이 변화는 두 달 전에 시행되기 시작했다. 당시 세계에서 세 번째로 큰 소매상인 영국악구매 (Tesco) 는 654 억 38+0 억 8 천만 파운드를 투자하여 자신이 낙구매마트에서 차지하는 비중을 50% 에서 90% 로 올려 대만성 정신그룹과의 2 년 동안의' 달리기' 기간을 마감했다. 이어 신임 CEO 인 타우르강 등 영자 임원들이 음악 구입에 본격화되면서 일련의 공격적인 확장과 변화 운동이 펼쳐졌다.
IT 타임지에 따르면 대성동점은 악구매 인수 이후 개설된 첫 매장이자 악구매가 베이징에 개설한 첫 매장이다. 악구매가 여기에 개입하면서 대성동점 이외의 45 개' 악구매 Hymall' 매장의 간판이 속속 바뀌고 악구매의 사고방식에 따라 경영관리를 한다는 것을 예고하고 있다.
인수와 지주를 마친 후 까르푸와 월마트보다 늦게 중국에 온 거의 10 년의 음악 구매가 경쟁사와의 격차를 크게 좁혔다. 가격이 만만치 않지만 중국 시장 점유율을 노리고 있는 악구매의 경우 악구매마트에 대한 절대적인 통제권을 가진 새 주인이 되는 것은 이정표적 의의가 있다.
영국 기질을 발휘하다
대성동점에서 타우르콘은 음악 구매를 외부에서 내부로 선보이는 영국의 기질을 보여 까르푸 스타일을 점차 약화시키기 위해 노력하고 있다.
이러한 변화에는 점포 간판을 오렌지색에서 악구매 전통인 레드블루 컬러로 바꾸는 것 뿐만 아니라 매장에 250 가지 자체 브랜드 상품을 도입하고 영국 수입식품 전용 선반을 개설하는 것도 포함된다. 유연한 프로모션과 점장에게 충분한 가격권을 부여함으로써 주류 상품의 가격 우위를 유지할 수 있다.
"소매 운영, 자체 브랜드 개발, 물류 및 IT 시스템, 식품 안전 및 기타 분야의 전문 지식과 기술을 중국에 도입하고자 합니다." 타오콘은 미래의 새 가게에서 음악 구매 자체의 특색이 더욱 두드러질 것이라고 말했다. 이어 46 개 매장의 상품 구매, 운영관리, 간판 교체, 상품 배치 조정도 음악 구매가 주도하고 있다.
테스코의 중국 이름은' 낙구매' 이지만, 지금 보기에 테스코는 이 이름을 중국에서 퍼뜨리려고 하지 않는 것 같다. 타오콘은 상세한 시장 조사를 거쳐' 음악 구매' 브랜드가 중국 소비자들 사이에서 높은 인지도를 얻었다고 밝혔다. 그는 "음악 구매에 대한 절대적인 통제권을 가지고 있지만 이름을 완전히 바꿀 필요는 없다" 고 말했다. 테스코 음악 구매' 의 합병명이 현지화와 해외 브랜드의 강강 연합을 실현할 수 있기를 바랍니다. "
똑똑한 영국인들은 악매점 자원뿐만 아니라 브랜드 자원도 이용해야 한다. 결국 음악 구매는 까르푸나 월마트처럼 처음부터 기초를 다지지 않아 쌓을 기회를 놓쳤다.
중국의 공략은 줄곧 정체되어 있다.
악구매 글로벌 부사장인 데이비드 마코는 언론과의 인터뷰에서 악구매가 어느 나라에 들어가든 시장 상위 3 위 안에 들든 탈퇴를 선택했다고 말했다. 분명히, 이 영국 최대 소매상은 현재 중국에서의 성과가 본부를 만족시키지 못하고 있다.
2004 년 7 월, 음악 구매는 654.38+0 억 4 천만 파운드 (약 인민폐 265.438+0.0 억원) 를 인수하여 프랜차이즈 슈퍼마켓의 지분 50% 를 매입한 후, 이후 중국에서 음악 구매의 전략이 중단되었다. 낙구매 1997 은 상해에 정착하여 대만성 정신국제그룹이 대륙에 투자한 소매기업으로' 강사부' 라면 생산으로 유명하다.
중국 소매업이 전면 개방됨에 따라 2004 년 말부터 월마트와 까르푸는 중국 주요 도시에서 매년 15 ~ 20 개 매장을 새로 개설하지만, 음악 구매는 승세를 타지 않았다. 2 년여만에 점포 20 개밖에 늘지 않았다.
2005 년 음악 구매와 까르푸는 자산 교환을 통해 대만의 슈퍼마켓 6 곳과 가공센터 2 곳을 까르푸로 옮기고 업무 중심을 중국 본토로 옮겼다.
5438 년 6 월 +2006 년 2 월, 음악 구매가 갑자기 재출자 1.8 억 파운드 (약 인민폐 28 억원) 를 발표하고 정신그룹으로부터 지분 40% 를 매입했다고 발표했고, 정신그룹은 여전히 나머지10 을 보유하고 있다
이것은 또한 중국에서의 음악 구매의 전략적 조정을위한 새로운 조치로 간주됩니다. 이전에는 음악 구매의 본부와 지역 내 각 부서가 기본적으로 1: 1 의 구조에 따라 배치되었다. 관계자에 따르면 낙구매지의 인수, 인수, 부지 선정, 디자인 등은 그동안 영국 측이 장악했고 대만성 경영진은 악구매의 구매와 운영권을 쥐고 있다.
자본을 증액한 후 영파가 전면적으로 음악 구매를 장악하여, 음악 구매가 마침내 전면적으로 출격할 수 있게 되었다.
내적 소모를 철저히 제거하다
타오콘은 지난 2 월 7 일' IT 시대 주간지' 에 대해 이들과 딩두가 중국 시장에 대한 투자를 더욱 늘려야 한다는 것을 깨달았고, 가장 좋은 방법은 증축을 통해 음악구매를 합자회사의 대주주로 만드는 것이라고 밝혔다.
5438 년 6 월부터 2006 년 2 월까지 지분 비율이 50% 에서 90% 로 증가하면서 음악 구매가 딩신의 손에서 음악 구매를 인수하기 시작하면서 일련의 인사 변동이 일어났다. 현재, 정신은 악구매 이사회에 단 한 석만 남겨두고 있으며, 전 회장 겸 CEO 위는 비상임 이사로 임명되었다. 중국 대만성에서 온 나머지 임원들은 사장 임, 인적자원총감 왼쪽, 운영총감독 황남영 등 모두 이직했다.
상해부신 기업관리컨설팅회사 사장인 왕타오는 음악 구매를 늘리는 것이 음악 구매 확립 전략의 필연적인 단계라고 본다. 음악 구매는 지주지위를 얻어야 자신의 생각에 따라 음악 구매를 할 수 있다. 50: 50 의 지분 구조 하에서 쌍방은 필연적으로 서로 경쟁하여 내적 소모를 일으킬 것이다.
앞서 영대군의 내적 소모는 이미 음악 구매의 결정과 발전에 심각한 영향을 미쳤다. 악구매 내부는 위파 (악구매 회장의 응명) 와 영파 (즉 영국 지배인) 로 나뉜다. 중국 대만성에서 온 140 여 명의 중고위직 관리자들이 낙구매에서 파견한 외국인 관리자 20 여명과 부지 선정, 구매, 관리 이념 등에서 충돌이 일어나 적을 끊임없이 만들고 있다.
이것은 또한 음악 구매 실적에도 영향을 미쳤다. 2005 년 음악 구매의 총 매출은 79 억 2 천만 원이었고 월마트와 까르푸는 각각 6543.8+00 억원과 6543.8+07 억원에 달했다.
딩위씨 가문의 차남, 악구매 전 회장 위영교는 직원들에게 작별편지에서 등액 주식 운영에 경험이 부족할 수 있다고 시인했고, 정신과 악구매는 2 년 동안 끊임없이 타협하고 적응하며 곤혹스러움을 불러일으켰다. 주된 이유는 의사결정 시스템 분열이다.
"중국 소매업의 황금시대는 3 ~ 5 년밖에 남지 않았다. 지속적인 내부 소모와 공회전으로 인해 비즈니스 기회가 지연되는 것을 피하기 위해서는 통일된 의사 결정 체계가 필수적이다. 그래서 저는 소주주로서 은퇴하고, 음악 구입에 운영 책임을 맡기고 싶습니다. " 위응이 한 번 울렸다.
두 차례에 90% 의 주식을 3 억 2000 만 파운드로 현금화한 후, 정신은 대주주의 자리를 물러나 그룹의 주요 식품 업무에 집중했다.
대만 슈퍼마켓이 단체로 현금화하다
업계에서는 정신이 단기간에 나머지 65,438+00% 주식을 음악 매입에 계속 판매하지 않을 것으로 보고 있다. 한편으로는 자사 제품에 필요한 판매 채널을 확보해야 하고, 소매업의 성장을 공유하고, 배당금에 참여하고, 가격이 팔릴 때까지 기다릴 필요가 있다. 타오콘도 음악 구매가 현재 단독 소유 계획이 없다는 것을 간접적으로 확인했고, 정신의 현지 시장에 대한 통찰과 파악은 음악 구매가 더 나은 발전을 도울 수 있다는 것을 간접적으로 증명했다.
업계에서는 낙매가 고가로 낙구매지분을 매입하는 것에 대해 의견이 분분하지만, 정신이 적당한 시기에 낙구매의 좋은 가격을 팔았다는 것은 거의 논란의 여지가 없다.
정신이 2004 년 7 월 주식의 50% 를 매각했을 때, 낙매의 가치는 2 억 8 천만 파운드였다. 당시 음악 구매는 중국에 25 개 매장이 있었고, 2003 년 세후 이윤은 약 550 만 파운드였다. 5438 년 6 월 +2006 년 2 월에 또 다른 40% 의 주식을 매각할 때, 낙매의 가치는 약 4 억 5 천만 파운드 (약 69 억 위안) 이다. 당시 음악 구매에는 45 개의 매장이 있었다.
"업계 평균에 따르면 낙매한 단점 투자는 약 3000 만 ~ 5000 만원이다. 딩신은 최근 10 년 음악구매에 대한 직접투자는 2 ~ 3 억원으로 음악구매에서 약 50 억원으로 프리미엄이 20 배가 넘는다. 한 업계 인사가 추산하다.
하지만 악구매그룹 최고경영자 테리 레시 경 (Sir Terry Leahy 경) 은 지난해 7 월 언론과의 인터뷰에서 "음악 구매 가격이 합리적이다" 며 음악 구매의 자산과 관리의 질을 반영했다 "고 밝혔다.
1990 년대 대만은 독특한 정책 우세로 대륙 소매시장에 대거 투자했는데, 그 중 가장 대표적인 것은 정신그룹의 음악 구매, 성대그룹의 좋고 윤태그룹의 대윤발이었다. Guo Goping 중국 체인 경영 협회 회장에 따르면, 이 대만 투자 기업들은 외국 기업인보다 본토 시장에 더 익숙하고, 언어 및 관리 이점이 있으며, 월마트와 까르푸의 선진 경영 모델로부터 교훈을 얻었기 때문에 대륙에서 빠르게 발전하여 좋은 이익을 얻었습니다.
그러나, 2004 년 중국 소매업이 전면 개방되기 전후로 이 대자소매업체들은 일제히 통제지분을 외자에 팔아 외자 입국을 위한' 선두병' 이 되었다.
한 업계 관계자는 이들 대자업체들이 먼저 대륙 소매업에 진출하는 한편, 자사 제품에 대한 판매 채널을 구축하여 다른 소매업체의 압박을 완화하는 것으로 분석했다. 한편으로는 투자의 성격도 있고, 어느 정도' 제때 판매' 라는 생각도 있다.
"이 몇 년은 대만 슈퍼마켓이 현금화되는 황금시대이다. 몇 년 후 외자 배치가 완료되면 이 슈퍼마켓들은 더 이상 그렇게 값어치가 없어 팔리지 않을 수도 있다. " 상술한 인사는 말했다.
일선 도시를 중점적으로 채우다
인수합병 전략 때문에 중국에서의 음악 구매의 발전은 까르푸 월마트와 상반된다. 전 세계 상위 2 대 소매상이 2 ~ 3 선 시장에 진출하기 시작했을 때, 막 통제권을 획득한 악사는 베이징 상하이 광저우 등 일선 도시의 공백을 메우기 위해 최선을 다해야 했다.
음악 구매는 최근 두 명의 새로운 지역 운영 감독을 임명하여 각각 강소성과 화북 동북 화남 지역의 운영을 담당했다. 대성동점 개업식에서 장남빈 악구매 부사장은 악구매 절대통제권을 획득한 후 화북 (베이징, 천진 포함), 화동 (상하이 포함), 화남 (광저우 포함) 3 대 지역의 업무 발전에 집중할 것이라고 밝혔다.
베이징 등 일선 도시에서는 붐비는 중앙상권으로 인해 음악 구매는 도시 가장자리의 2, 3 선 상권만 선택할 수 있다. 그럼에도 불구하고, 음악 구매는 여전히 자신이 정한 경쟁자를 대면해야 한다.
베이징을 예로 들다. 대성동점 맞은편은 경객롱 슈퍼마켓으로 조양구에서 지리적 우세를 차지하고 있다. 쌍정의 까르푸, 호세리의 매드롱, 새로 개업한 월마트 건국로점은 모두 악구매와 같은 방사상권에 있다. 비록 가격 법보를 희생했지만, 낙구매가 포위망에서 눈에 띄게 될 수 있을지는 아직 시간이 걸릴 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언)
"음악 구매 개점 계획" 에 따르면 현재 음악 구매는 중국 화동 화북 동북 화남에 20 개 개발 프로젝트를 규정하고 있다. 다른 거물들과 경쟁하기 위해 대부분 2,3 선 도시에 설치되어 있다. "이 도시들은 소비능력이 낮고, 낙구매의 문점 모델이 성공할 수 있을지는 아직 검증할 시간이 필요하다." 중신 증권업계 분석가 황백조가 말했다.