시간이 흐르고 시간이 흐르고, 한동안 일이 끝났고, 그동안 일도 적지 않은 성적을 거두었다. 열심히 일을 총결산해야 한다. 그래서, 작업 요약의 형식을 마스터 했습니까? 다음은 내가 정리해 준 영업 사원이 매월 개인 업무 총결산입니다. 도움이 되었으면 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 일명언)
8 월 1 또 지나갔습니다. 회사가 지역별로 관리하기로 결정했기 때문에 회사는 회의에서 구역을 다시 나누었다. Xx 월 하반달부터 회사는 모의 지역사업부 관리를 실시하여 우리를 더 좋은 방향으로 데리고 더 좋은 높이에 이르게 하는 것이다. 이것은 우리에게 기회이자 도전이지만, 현재 상황에서는 상황이 그다지 낙관적이지 않다. 시장이 위축되었을 수도 있지만,
요약하면, 월간 판매량은 다음과 같습니다.
Xx 의 신규 고객은 많지 않으며 기존 고객의 구매량도 감소하고 있습니다. 신규 고객 개발이 적고 일부는 아직 이해 단계에 있다. 이런 상황에 대해서는 앞으로 다른 경로로 시작해야 한다. 이제 핵심은 잠재 고객을 키우고, 자신감을 높이고, 우리를 더 잘 이해하고, 고객의 더 깊은 정보를 발굴하는 것입니다.
우리의 판매 기교는 아직 부족하고 기본기가 약하기 때문에 학습을 강화해야 한다. "변명을 찾아 방법을 생각하지 마라" 는 것은 우리 회사와 나 개인이 줄곧 제창해 온 것이다. 지금 나의 능력은 아직 충분하지 않다. 그래서 나는 항상 열심히 공부하고, 열심히 일하고, 열심히 살고, 매일 희망으로 가득 차게 할 것이다. 어떤 사람들은 "태도가 모든 것을 결정한다" 고 말합니다. 요컨대, 일에 대한 나의 태도는 내가 좋아하는 것을 선택하는 것이다. 이왕 이 업종을 선택했으니 어쩔 수 없겠지만, 지금 이것이 우리가 유일하게 좋아하는 일이니, 우리는 자신이 좋아하는 것을 위해 노력해야 한다. 이 기간 동안, 나는 긍정적인 업무 태도가 성공의 필수 전제조건이라고 생각한다. 그래서 우리는 반드시 우리의 열정으로 일에 투입해야 한다.
9 월 작업 계획
하반기에는 새로운 판매 중점, 즉 지역구분을 맞이할 예정이며, 기본적으로 대흥, 풍대, 방산을 포함해 잠재력이 크다. 우리는 그동안 이런 곳에서 뛰어다녔지만 좋은 성적을 내지 못했다. 회사의 지역별로 하반기에 우리는 팀의 역량을 충분히 발휘할 것이다. 이번에 우리 지역은 은윤과 조 잘생긴 팀, 그리고 나, 은윤과 조 잘생긴 팀을 구성했다. 모두 우수한 업무 인원이다. 우리는 서로 공부하고 함께 발전해야 한다. 우리 각자는 노력하고 있다. 새로운 높이에 도달하여 새로운 세상을 창조하기를 희망합니다.
하반기에, 나는 내가 다음과 같은 방면에서 나의 일을 개선해야 할 필요가 있기를 바란다.
1. 기존 고객을 정기적으로 방문하여 기존 고객의 손실을 방지하고 나머지는 잠재 고객을 추적하는 데 중점을 둡니다.
2. 전문 지식에 대한 이해를 강화하여 고객 상담이 있을 때 여유를 가질 수 있도록 합니다. 동시에 종합 이론 지식과 판매 기술의 학습을 중점적으로 강화하다.
3. 단골손님과의 소통을 통해 주변의 고객을 이해하고, 인터넷을 더 넓게 뿌리며, 자신의 입소문 홍보와 제품 홍보를 잘 한다.
4. 신규 고객을 유치하는 일을 잘 한다. 모든 고객이 판매할 수 있는 것은 아니다. 우리는 천천히 그들을 키우고, 결국 그들의 고객을 우리의 골수 고객으로 만들어야 한다. 적어도 다른 사람이 물어볼 때 우리 자신의 단점을 알려주지 않는다. 이것은 일종의 성공으로 입소문이 중요하다.
주요 고객의 유지 보수를 잘 수행하십시오. 고객 관계에는 28 가지 법칙이 있는데, 우리에게는 여전히 매우 적용된다. 매출의 80% 는 20% 의 고객으로부터, 우리의 매출의 80% 는 20% 의 제품에서 나온다. 따라서 핵심 고객을 유지 관리하고 신규 고객을 지속적으로 개발하여 기존 고객을 유지하면서 다른 제품의 판매를 확대할 수 있는 방법을 찾아야 합니다.
6. 회사가 배정한 일을 잘 하고, 회사가 규정한 임무를 완수하기 위해 최선을 다하고, 꾸준하게 견지하고, 진취적인 발전을 도모한다.
결론적으로, 우리가 하반기에 더 좋은 성과와 더 좋은 성적을 얻을 수 있기를 바랍니다. 연말에 우리 모두 만선으로 돌아오기를 바랍니다!
8 월이 곧 지나갈 것이다. 이번 한 달 동안, 나는 열심히 일해서 약간의 수확을 얻었다. 나는 내 일을 요약할 필요가 있다고 생각한다. 그 목적은 교훈을 얻고, 자신을 향상시키고, 자신의 일을 더 잘 할 수 있도록 하고, 자신감과 결의를 가지고 앞으로의 일을 더 잘 할 수 있도록 하는 것이다. (존 F. 케네디, 자신감명언) 이번 달의 일을 간단히 요약해 보겠습니다.
올해 8 월 1 일 xx 남성복점에 출근합니다. 제가 귀점에 들어가기 전에 여성복 판매 경험이 있었지만, 판매에 대한 열정 때문에 남성복 업계의 판매 경험과 업계 지식이 부족했습니다. Xx 남성복에 빠르게 녹아들기 위한 영업팀은 가게에 도착한 후 모든 것이 0 부터 시작한다. 남장 브랜드 지식을 배우면서 시장을 개척하면서 판매와 의류 방면의 어려움과 문제를 만났다. 나는 종종 상점 매니저와 다른 경험 많은 동료들과 상의하여 문제 해결 방법을 찾는다. 귀찮은 손님들을 겨냥하여 목표적인 전략을 연구하여 좋은 효과를 거두었다. 이제 손님들이 제기한 여러 가지 문제에 대해 점점 더 명확하고 유창하게 응답하고, 손님의 요구를 정확히 파악하고, 그들과 잘 소통할 수 있게 되었기 때문에 시장에 대해서도 더욱 투명한 인식을 갖게 되었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 시장명언) 남장 브랜드 지식을 끊임없이 배우고 경험을 쌓는 동시에 나의 능력과 판매 수준은 이전보다 크게 향상되었다.
또한 남성복 시장 판매에 대한 이해가 부족하고 xx 남성복의 기술적 문제 (예: 질감, 다림질 청소 방법 등) 도 많다. ) 모두 너무 약해서 고객에게 설명할 수 없고, 일부 큰 문제에 대해서도 빨리 좋은 해결책을 생각해 낼 수 없다. 손님과 소통하는 과정에서 우리는 손님을 지나치게 의지하고 신뢰한다.
다음 달 작업 계획에서는 다음과 같은 몇 가지 작업에 중점을 둘 것입니다.
1. 점장의 지도하에 점포 친구들을 단결시켜 상대적으로 안정적인 영업팀을 구성한다. 판매 인재는 가장 소중한 자원이고, 모든 판매 성적은 좋은 영업사원을 가진 것에서 비롯된다. 단결된 영업 팀을 설립하는 것은 우리 상점의 기초이다. 앞으로의 업무에서 조화롭고 살상력이 있는 팀을 세우는 것이 나와 우리의 모든 구매의 주요 목표이다.
2. 판매제도를 엄격히 준수한다: 완벽한 판매관리제도는 영업사원이 업무에서 주관적인 능동성을 발휘하고, 일에 대해 높은 책임감을 가지며, 주인 의식을 높인다. 이것은 우리가 다음 달에 17 만 매출액을 완성하기 위한 전제조건이다. 나는 가게의 규칙과 제도를 단호히 준수한다.
3. 문제를 발견하고, 문제를 요약하고, 끊임없이 자신의 습관을 높인다: 문제를 발견하고, 문제를 요약하는 목적은 자신의 종합적인 자질을 향상시키는 것이다. 업무에서 문제를 발견하고 총결하고, 자신의 의견과 건의를 제기하고, 자신의 판매 능력을 새로운 수준으로 끌어올릴 수 있다. 。
4. 판매 목표: 나의 가장 기본적인 판매 목표는 매일 판매 목록이 있다는 것이다. 문점에서 내려온 판매 임무에 따라 문점에서 내려온 17 만원의 영업액 임무를 단호히 완수하고 연말에 강경하게 싸우며 구체적인 상황에 따라 임무를 주 임무와 일 임무로 나눕니다. 매주 및 매일 판매 목표를 각 가이드에게 나누어 각 기간의 판매 작업을 완료합니다. 판매 임무를 완수하는 기초 위에서 판매 실적을 높이려고 노력하다.
나는 우리 xx 남성복 가게의 발전이 모든 직원의 종합적인 자질과 불가분의 관계에 있다고 생각한다. 개점장의 지도 없이는 팀 건설을 빼놓을 수 없다고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 남녀명언) 좋은 영업 팀을 설립하고, 좋은 작업 패턴과 작업 환경을 갖는 것이 일의 관건이다.
이것들은 나의 미성숙한 제안과 견해이다. 타당하지 않은 점이 있으면 양해해 주십시오.
8 월 우리의 임무는 6 만 원으로, 실제로 2 만 원을 완성했는데, 임무량에서 아직 4 만 원이 모자란다. 현장 업무를 담당하기 때문에 고객 흐름에 대해 비교적 잘 알고 있습니다. 이번 달에는 신규 고객이 많지 않아 단골 고객 구매량이 줄었다.
직장에서, 나는 줄곧 명랑하고 낙관적이어서, 수위가 되어도 나쁘지 않다. 어떤 고객은 우리 여학생 남학생의 태도가 특히 좋다고 말하지만, 전문 능력은 향상되어야 한다. 제 대답은 우리가 평생 학습이 필요하다는 것입니다.
특히 한의학에서는 복잡하고 방대한 시스템이다. 지금의 우리에게 있어서, 칸막이는 마치 산을 가로지르는 것과 같다. 우리는 이전에 비슷한 일을 한 적이 없었고, 인수한 지 겨우 몇 달밖에 되지 않았다. 무에서 유무에 이르는 많은 것은 하나의 과정이 필요하기 때문에 우리도 적극적으로 자신을 풍요롭게 하려고 노력하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언)
요약하자면, 8 월 판매량은 다음과 같습니다.
1, 지난 달 행사는 단번에 고객이 많이 샀는데, 단골 고객은 다른 제품과 채널로만 시작할 수 있습니다. 전반적으로 관련 제품은 비교적 많지만 보급은 제한적이다. 한편 온양통락음료, 팔선죽 창주점 등 일부 제품은 종류가 제한되어 개인화된 수요를 충족시킬 수 없다.
2. 개발된 신규 고객은 매우 적고, 어떤 고객은 아직 이해 단계에 있다. 그들에게 지금 가장 중요한 것은 제품에 대한 자신감과 인식을 키우는 것이다.
3. 우리는 판매 기술이 부족하고, 한의학 지식이 약하므로, 학습과 지도를 강화해야 한다.
4.23 번 옆 선생님이 창주에 강의하러 왔을 때 당일 판매량이 좋았다. 또 그동안 선전이 잘 돼 3000 여 건의 판매를 마쳤다. 전반적으로, 우리 가게는 여전히 명성이 있는 개인 브랜드가 부족하다.
하지만' 핑계를 찾지 말고 방법을 강구해라' 는 것은 우리 가게와 내가 개인적으로 제창해 온 것이다. 자신의 능력이 아직 부족한지 열심히 공부하고 열심히 일하고 열심히 생활하며 매일 희망으로 가득 차 있다. 밀루는 "태도가 모든 것을 결정한다" 고 말했다. 간단히 말해서, 일에 대한 나의 태도는 내가 좋아하는 것을 선택하고 내가 좋아하는 것을 위해 노력하는 것이다. 일하는 동안 나는 일이 부담이라고 생각하지 않는다. 그래서 매일 그렇게 많은 열정을 쏟고 열정과 동력을 유지할 수 있다.
9 월 작업 계획
9 월에 새로운 판촉 고점을 맞이할 것이다. 지난번에 xx 선생님의 충분한 준비와 우리의 노력으로 우리는 임무를 초과 완수했다. 이번에, 우리는 새로운 수준에 도달하기를 희망하기 때문에, 우리 각자는 모두 열심히 준비하고 있다. 이번 달에, 나는 나의 일이 개선되기를 바란다, 주로 다음과 같다.
65438+
2. 변씨에 대한 이해를 강화하여 고객 상담이 있을 때 편할 수 있도록 합니다. 동시에 종합 이론 지식과 판매 기술의 학습을 중점적으로 강화하다.
3. 단골 고객 집에는 다른 제품이 많아서 건강이 급히 필요하지만 모두 장님이다. 우리는 이 점을 잘 이용하여 우리의 입소문 선전과 제품 홍보를 잘 할 수 있다.
4. 신규 고객을 개발하고 유치하는 일을 잘 한다. 항상 판매를 잡는 것은 아니지만, 적어도 천천히 키워서 우리의 쇠막대가 되어야 한다. 적어도 다른 사람이 물어볼 때 우리는 자신의 험담을 하지 않는다. 이것은 일종의 성공으로 입소문이 중요하다.
주요 고객의 유지 보수를 잘 수행하십시오. 학교에서, 고객 관계의' 28 법칙' 이 있었는데, 지금도 우리에게 매우 적용된다. 매출의 80% 는 고객의 20% 에서, 우리의 매출의 80% 는 타고난 본질처럼 제품의 20% 에서 나옵니다. 마지막 행사는 주로 보물에 의존한다. 비율이 정확히 같지는 않지만, 아마 이렇다. 따라서 우리는 큰 고객을 유지 관리하고 새로운 고객을 지속적으로 개발하고 기존 고객 제품을 유지하면서 다른 제품의 판매를 확대하기 위해 최선을 다해야 합니다.
6. 사장이 마련한 일을 잘 하고 끈기와 용기로 xx 의 무협 정신을 발양하기 위해 최선을 다합니다. 지난번에 도어맨이 되었을 때 점장은 내가 적합하다고 말했다. 사실, 나는 여전히 다른 일을 시도하고 싶고, 내가 잘 할 수 있기를 바란다. 그래서 나는 강사가 없을 때 다른 사람을 대신해서 자주 이야기한다. 비록 나는 영원히 다른 사람의 대체품이 되고 싶지는 않지만, 적어도 이것은 일종의 운동이다. 적어도 네가 필요로 할 때, 너는 아무것도 할 수 없기 때문이다.
결론적으로, 우리는 이번에 더 좋은 결과가 있기를 바란다. 더 많은 고객의 인정을 받을 수 있습니다.
영업 사원의 월별 개인 업무 요약 4 1, 8 월 업무:
주요 업무 내용 (12 후속 프로젝트 총수, 즉 적강 영사관 외사서비스관리빌딩 프로젝트, XX 종합위생빌딩 프로젝트, 발레극장 프로젝트, XX 구 소년궁 프로젝트, XX 성 감사실 프로젝트, XX 성 품질기술감독국 청사 프로젝트, XX 담배 물류 유통센터 프로젝트 등). 단일 펜 0, 단일 펜 0. 현재 후속 프로젝트 수량, 풍도면적 평방미터, 구체적 분석 등이 있습니다. ) 을 참조하십시오
이번 달 상반기에는 주로 회사와 제품을 이해하고 가치 있는 고객 자원을 찾는 데 주력했다. 그리고 XX 로 가서 1 대리점을 성공적으로 개발했고, 대리점은 그 달 XX 아시안게임의 현장 관리 프로젝트를 후속 조치했다. 또한, 고객을 방문하기 전, 일부 자원 고객이 일단 건설을 시작하면 (예: XX 도요타 자동차 공장의 확장 프로젝트), 공기 덕트는 기본적으로 갑이 지정합니다. 즉, 거래율이 낮습니다. 한편, 금융위기로 인해 많은 부동산 회사들이 부득이하게 휴업했기 때문에 상가의 후속 건설은 어느 정도 영향을 받았다.
하반기에는 주로 XX 아시안게임의 시정부대 건설 프로젝트를 따라가며 대부분 착공했지만, 적강 영사관 외사서비스관리루 프로젝트, XX 성 감사청 청사 프로젝트, XX 성 품질기술감독국 청사 프로젝트 등 XX 년 2 월에 착공할 계획도 있다. 연말이면 관계를 맺게 되는데, 상반기에 고객을 방문하기 전에 직면한 문제는 이미 착공한 고객이 있다면 회사의 지불 방식을 받아들이기 어렵거나 기본적인 결정을 내리게 된다는 것이다. 갑측은 공기 덕트를 사용할 수 없다고 판단했다. 가짜 제품이기 때문이다. 하지만 가격과 설치상의 이유로 5438 년 6 월 +2 월 아시안게임 전에 반드시 건설해야 할 프로젝트에 체험을 할 예정이다.
한편, XX 년 XX 아시안게임 현장관리 종목에서 갑건설국 쇼 국장을 찾는 사람이 있는 것은 사실이다. 후속 XX 연초에 계산서를 완성하고 연말에는 대리인과 대량의 조사를 할 것으로 예상된다.
둘째, 완료된 프로젝트와 누락된 프로젝트에 대한 분석을 개선하고 개선하는 방법
이번 달의 문제는 공사 정보가 변할 것이며, 대부분 일시적으로 경화될 것이라는 점이다. 자신감에는 영향을 미치지 않지만 효율성에 영향을 미칩니다. 따라서 개선과 개선이 필요한 것은 설계원의 동료들과 엔지니어링 정보를 공유하는 것이고, 업무원은 공사 기간을 확정하기 전에 즉시 후속 조치를 취하여 공사의 품질을 높일 수 있도록 해야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 건물의 여러 방면에서 갑은 많은 프로젝트를 지정해야 하기 때문에 갑은 설계원의 추천만 믿을 뿐이다. 몇 가지가 갑의 개인적 문제와 재정적 문제 때문이라면 자신의 덕트를 선택하게 된다.
셋째, 다음 달 작업 목표 및 개발 아이디어
1. XX 고객의 초청을 받아 XX 아시안게임 경기장 관리의 일부 항목 (예정 1 주일) 을 방문하여 XX 주변 시장을 재검토합니다. XX 가 시작되기 전에 두 개 이상의 중점 프로젝트를 쟁취하기 위해 노력하다. 대리인과 나 자신의 참관 프로젝트의 질을 높이다.
2. XX 의 시정공사에 대해 글을 짓는다. XX 가 반드시 건설해야 하는 프로젝트에서는 적강이 또 제로다.
영사서비스빌딩과 XX 아시안게임 수촌 민속테마종목의 관람량을 늘리고 연말까지 예정된 효과를 달성하기 위해 노력하며 XX 에서 거래할 수 있습니다.
3. XX 구 기존 종목 (예: 소년궁, 발레단 등) 이 가치가 있는지 확인합니다.
4. 건설할 프로젝트에 대한 정보를 수집하는 것은 방문 횟수가 아니라 방문 후 할 수 있는 거래 횟수입니다.
5. 시장의 위조품을 자세히 살펴보고 그 부족함을 찾아내며, 마음속으로 헤아려 내년 경품 항목에 대응한다.
넷. 경쟁 제품
이번 달에는 단 하나만 만났다: 여주 우통 복합 보온재 공장에서 생산된 우통 복합 덕트. 회사가 도요타에게 제공하는 덕트는 주로 단열형으로 중앙에어컨에 쓰인다. 나는 남사에서 도요타를 만났다. 현재 경쟁사의 XX 사무실은 알려져 있지 않습니다.
우리는 경쟁사가 도요타에게 준 정보와 가격을 수집하고 있다.
동사 (verb 의 약어) 문제 및 제안
1. 경쟁사와 관련하여 이번 달에는 제품, 차별화 성능, 가격 및 결제 방법을 최대한 빨리 이해할 예정입니다.
2. 설계원은 샘플을 남기지 않습니다. 설계원의 일부 디자이너들이 회사 인력과 관계가 좋으면 한두 개의 개별 회사에서 샘플을 가져가는 것이 정상이기 때문입니다.
권장 사항:
1. 월말 또는 기타 시간에 기성품 성공 사례를 공유하면 팀이 자신감을 높이거나 공동 경쟁하는 데 도움이 됩니다. 경쟁력 있는 팀, 모두 앞으로 나아갈 것이다. 만약 한 팀이 멈춘다면, 문제는 개인에게 있는 것 같고, 가장 근본적인 문제는 지도자에게 있는 것 같다. 그가 바로' 지도자' 이기 때문이다. 회사는 그에게 가장 많은 훈련과 복지를 주었지만, 돈을 공제하는 것은 별개의 일이다. 업무원은 물건을 흡수하고 이윤을 쟁취할 수 있느냐에 있다. 회사는 업무원이 높은 커미션을 받을 수 있기를 바라며, 좋은 고객을 찾아야만 회사와 성공의 열매를 나눌 수 있다. 그래서 사무원은 선봉이고 회사는' 망원경' 이다. 회사는 영원히 선구자가 될 수 없기 때문에 초조할 것이고, 회사는 자신의 성공을 위해 돈을 지불할 것이다. 그래서, 세일즈 맨은 시장에: "투자 없이, 아니 수확"?
2. 다른 신입사원들은 입사하기 전에 입구에 몇 번만 머무른다. 누가 오랫동안 이렇게 할 것인가, 지나치지 않는 한? 후기에 시장과 교제하는 것은 소통과 공유이다. 같은 전선에 서 있으면, 너는 아주 잘 지낼 수도 있고, 매우 바쁠 수도 있다. 질문은: 초보자는 시장의 문제를 어떻게 처리합니까? 늙은 기업이 좋은 이유를 찾고, 새 기업이 이유를 찾지 못하면, 한 기업의 성공 여부가 문제가 될 수 있습니까?
3. "성실" 문제. 동료 간, 고객과 업무 간 문제는 성실성에 있다. 만약 출장을 가는 것이 재미를 위해서라면, 집에서 재미있게 지내는 것이 낫다!
4. 개인은 자신의 우세만 발휘할 수 있다. 해본 후에야 알 수 있다. 초보자에게는 많은 문제 (제품, 시장, 고객, 결제 등) 가 한두 가지 프로젝트를 해야 경험을 배울 수 있기 때문이다. 다음 프로젝트는 회사나 개인에게는 너무 많은 시행착오를 거치지 않을 것이며, 누구도 후반생을 꿰뚫어 볼 수 없다. 목표와 계획밖에 없다. 끈기가 궁극적인 목적이다! 그래서 회사가 개인의 본능 발전을 지원할 수 있기를 바랍니다.
영업 사원은 매월 개인 업무를 총결산한다. 한 달 시간이 이렇게 빨리 끝났다. 한 달 동안의 일을 돌이켜 보면 반성하고 공부할 만한 곳이 많다고 할 수 있다. 영업 사원으로서 나의 주요 임무는 시장 유지, 배송, 돈 받는 것이다. 시장에는 네 명의 고객이 좋은 서비스를 필요로 하고, 많은 부적절한 곳이 있을 것이다. 나는 반성하고, 총결하고, 많이 공부해야 한다. 나는 내가 잘 할 것이라고 믿지만, 이것들은 모두 나의 끊임없는 노력이 필요하다. 나는 내가 잘 할 것이라고 믿는다. 지도자의 관심 지지와 동료들의 열렬한 도움으로 우리는 끊임없이 자신의 건설력을 강화하여 요약하면 다음과 같은 점이 있다.
1. 이번 달 xx 고객은 5 월에 250 톤을 배송할 계획이며, 대금은 30 만 원입니다. 실제 인도 37 1 톤, 대금 33 1 만. Xx 고객 계획 납품 150 톤, 실제 납품 376 톤 200,000 을 지불하고 실제로 600,000 을 지불 할 계획입니다. 총 747 톤, 계획 400 톤, 초과 347 톤, 완료율 186.75% 를 제공합니다. 이달 두연 시장의 교부는 주로 현지 토지 가격과 식량 가격의 영향을 받는다. 대부분의 사람들은 15- 15- 15 를 위주로 추비 중 주로 26% 우레아를 밀었다.
2. 이번 달 5 월 6 일부터 5 월 27 일까지 * * * 22 일간 출장을 갔는데, 주로 XXXXX 지역 등을 방문하는 고객이 착불금을 실시한다. 이달, * * * 는 이미 5 회의 농민회의, 6 회 점포 판촉, 2 개 2 급 매장을 개발했다.
3. 현재 XXX 지역 인접 시장의 고객은 서로 다른 가격으로 입찰하고 있습니다. XXXX 등은 XXX 지역에 대한 시세가 낮아 고객이 홍보하기 어렵다. 현재 서로 가격을 떨어뜨리는 현상이 있다. 시장이 정비되지 않으면 점점 더 어지러워지고, 고객의 자신감은 점점 낮아질 것이다. 우리 회사는 결국 다칠 것이다. 물론 우리는 이런 사건을 적극적으로 처리하고 있다. 현재 XXXX 고객 집에는 남은 물건이 많지 않고, 남은 소금은 15- 15- 15 를 위주로 여전히 심각하게 뭉친다. 5 월에 생산된 신상품에 대해 관계자들은 일련의 절차를 주었고, 상장이 끝나면 바로 비료 러시아워를 쓰는 것이다. 우리가 할 수 있는 일은 고객을 위로하고, 판매하고, 시장 수요를 최우선으로 하는 것이다. 회사가 일련의 절차를 밟아야 하는데, 고객의 마음속에 원망이 있다. 회사가 이 한 조각의 생산에서 품질을 엄격하게 통제하고, 덩어리 등의 사건이 골치 아프기를 바랍니다. 특히 농업용 비료 러시아워에는 더욱 그렇습니다. 대풍시장의 재고는 비교적 분산되어 있는데, 예를 들면 질기황황, 옥수수 비료, 추비 등 각 품종의 재고는 비교적 적다. 대풍은 곧 계획 비료 시기를 맞이할 예정이니, 활동을 앞당겨 실감나게 해야 한다.
4. 현재 대환경의 영향으로 각 시장의 비료 가격은 중동의 15- 15, 1760 부터 오하봉의/kloc-0 까지 비교적 낮다
5. 이번 달 지역 관리자는 시장에서 고객, 특히 XX 시장을 방문합니다. XX 매니저는 고객의 걱정거리를 쓸어버리자, 고객에게 자신감을 주고 판매량을 올렸다.
6. 다음 달 계획: 다음 달에 400 톤을 발송할 계획입니다. 마케팅 행동: 시범장 2 개, 농민회의 3 회, 상점 판촉 5 회, 스티커 200 장.
영업 사원의 월별 개인 업무 요약 6 일, 영업 업무에 대한 이해:
1, 지속적으로 업계 지식과 제품 지식을 배우고, 고객에게 실용적인 소개 내용, 더 나은 서비스 고객, 업계의 전문성을 보여 줍니다.
2. 먼저 친구를 사귀고 주문한다: 고객과 좋은 우정을 발전시키고, 영업사원의 역할을 바꾸고, 곳곳에서 고객을 생각하고, 고객을 자신의 친구로 생각하고, 사상적 감정적 융합을 한다.
3. 마음가짐을 조정하고 자신의 업무 열정과 자신감을 더욱 높이다. 매일의 업무, 모든 잠재 고객의 발굴에 신경을 쓴다.
4. 고객이 거부하는 두려움을 없애고 마케팅 전화, 잠재 고객과 자신감 있고 전문적인 의사 소통을 합니다.
둘째, 판매 작업 개선:
1, 휴식 시간;
2, 매일 요약, 매주 월요일 요약, 1 월 1 일 요약; 끊임없이 업무 중의 부족을 찾고, 제때에 업무 중의 잘못을 바로잡고, 일의 전반적인 효율을 높이다.
잠재 고객을 지속적으로 발굴하고, 제품을 보여주고, 고객을 따르십시오. 낙관적이고, 긍정적이며, 자신감있는 업무 태도는 좋은 업무 성적을 얻을 수 있다.
4. 매일 40 건의 유효 전화를 걸어 잠재 고객을 발굴하고, 매주 최소 2 명의 고객을 방문한다 (이 수치는 참고의 목표이며, 가능한 한 많이 한다). 잠재 고객을 지속 가능한 고객으로 만든다.
5. 고객을 방문하기 전에 고객에 대한 종합적인 이해 (고객의 잠재적 요구, 직위, 권한, 개인적 성격, 취미), 필요한 주제나 활동 준비, 고객과의 교감 향상, 전문 제품 지식에 적합한 솔루션
6. X 4 대 성 () 시 현 () 도로 단위 책임자를 일일이 전화 판매하고, 잠재 고객을 발굴하고, 관련 주요 고객에 대한 후속 및 예약 방문을 실시한다.
7. 전화 판매 기술을 향상시키고 유연하고 전문적으로 고객과 의사 소통합니다.
8, 전화 판매 프로세스를 통해 각 성 () 시 장비 기기의 사용, 구매 및 관련 중요 추적을 이해합니다.
셋째, 중요한 고객 추적:
1, X 시 도로관리국 기계 공급과 X 과장, 보양과 X 과장;
2. 10 개도 및 시 고속도로 국 유지 보수과;
3.X 성 X 시 도로국, X 현 도로 구간, X 현 도로 구간, X 현 도로 구간 관련 책임자;
4.X 지방 북부 교외 고속도로 구간 및 교량 공사;
5.X 시 관리처 x 과장;
영업 사원의 월별 개인 업무 요약 71, 핫라인 전화 응답, 기록 및 정보 통계
1, 전화번호 XXXXXX, 핫라인 접수는 회사의 서비스 수준과 전반적인 자질을 나타냅니다. 교환원은 반드시 엄격하고 온화하며 열정적으로 손님에게 회사의 제품을 추천해야 한다.
2. 발신자 정보를 꼼꼼히 기록하고, 고객 데이터를 집계하고, 발신자 고객 집단을 더욱 구체화하여 시장부에 고객센터를 설립하기 위한 든든한 토대를 마련하다.
둘째, 각 팀의 예약 작업을 잘 한다. 예약 센터는 외국 사무실, 내부 사무실, 전화 예약을 접수하고, 예약 주문을 진지하게 제정하고 발표합니다.
1. 팀이 가게 앞에 가는 각종 준비를 잘 하여 팀의 원활한 접대를 위한 기초 보장을 잘 해 드립니다.
다양한 데이터 분석을 잘 수행하십시오. 월별 실적 정보에 따르면 시장의 기본 사항을 통계적으로 분석하고 마케팅에 포괄적이고 진실하며 시기 적절한 정보를 제공하여 마케팅 부서에서 마케팅 의사 결정과 유연한 판촉 계획을 내릴 수 있도록 합니다. 특히 휴일과 호텔의 특별 판매 임무 기간 동안.
셋째, 고객 재방문을 잘 하고 정기적으로 고객에 대한 전화 재방문을 한다.
한편으로는 손님에게 우리의 새로운 행사와 프로젝트를 추천하고, 다른 한편으로는 손님의 의견과 건의를 구하며, 한 층 올라가면 관광지를 잘 할 수 있다. 동시에 손님은 회사가 성의가 있다고 생각하여 더 크고 강한 시장을 만드는 데 유리하다. 대상 고객 프로필은 서명의 중점 고객, 접대하는 고객, 발전 가능성이 있는 고객에 따라 분류하여 문서화하고, 고객의 이름과 주소를 상세히 기록하며, 정부 기관, 기업사업 단위, 상인, 유명 인사, 기업가 등 중요한 고객과 업무 관계를 맺고 유지한다. 단골 고객을 공고히 하고 신규 고객을 개발하기 위해, 고객에 대한 정기 및 비정기적인 답방 외에 연말 또는 주요 공휴일, 고객 생일에 전화 답방, 정기 방문, 현장 방문을 실시합니다. 고객과의 정서적 교류를 강화하기 위해 고객의 의견을 경청하다.
넷. 팀 빌딩 마케팅 부서
현재 5 명의 예매원이 있습니다. 일자리 훈련을 거쳐 예정된 작업 과정을 기본적으로 장악하였다. 그러나 업무 기술과 직업소양에는 여전히 진급할 여지가 있다. 20xx 년 업무의 원활하고 효율적인 시행을 보장하기 위해 부서는 관광지, 프로젝트 가격, 가이드 해설 등에 대한 지식을 통해 주요 워크플로우와 제도를 강화하고 조직의 집행력을 키워 고객 개발을 개선하고 고객을 유치해야 합니다! 동시에, 우리는 팀워크를 강조하고, 서로 협력하고, 서로 돕고, 조화되고 긍정적인 실무 그룹을 만들어야 한다.
동사 (verb 의 약자) 는 긴밀하게 협력한다
능동적인 조정은 관광지의 다른 부서와 긴밀하게 협력해야 하며, 손님의 수요에 따라 다른 부서와 적극적으로 협력하여 마케팅 센터의 강력한 역할을 충분히 발휘하여 수익을 창출해야 한다. 서로 협조하여 마케팅 센터의 강력한 역할을 충분히 발휘하여 이익을 창출하다.
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