계획 개요
1. 엔터프라이즈 소개:
기업명: 아이비 중약 부티크
경영 이념: 한의학 선물 개발, 한의학 문화 보급.
2. 주요 제품 및 경영 범위: 한약 표본, 공예품, DIY 선물, 보양한약, 화차.
관리자와 그 조직: 안후이 중약 대학 대학생 기업가 정신 서비스 센터
4. 시장개요: 현재 한약선물은 주로 삼용등 고급 보양품의 고급시장에 집중되어 있으며 학생과 저소비층을 위한 한약선물은 거의 없습니다.
5. 마케팅 전략:
제품: 모든 제품은 수작업으로 제작되어 제품의 독창성을 보장합니다.
가격: 원가 기준 가격, 예상 마진의 약 30%.
채널: 자체 생산 자체 판매
프로모션: 광고 및 회원 시스템
6. 판매 계획: 월 판매액 3000 원 이상.
7. 생산 관리 계획: 판매 상황에 따라 7 일간의 재고를 보장합니다.
8. 재무 계획: 시작 자금 65,438+00,000 원, 원자재 구매, 유동성 5,000 원, 보충 자료 및 광고 홍보에 사용됩니다.
(1) 엔터프라이즈 소개
1, 비즈니스 목표 및 목적
기업은 성실성, 고객 이익 중심의 경영 취지를 고수한다. Dell 은 항상 고객의 요구에 초점을 맞추고 고객에게 다양한 컨설팅 서비스를 제공할 것입니다. 시장 지향을 바탕으로 제품 교체를 가속화하여 우리 제품의 품질과 패션성을 보장하고 개성, 간결, 패션을 추구하는 사람들의 소망을 만족시킨다.
박리다매, 원활한 운영, 품질과 디자인으로 고객의 인정을 받는 것이 우리의 경영 방식입니다. 나는 기업 동료의 노력에 힘입어 우리 제품이 좋은 명성을 얻을 뿐만 아니라 고객의 요구를 충분히 만족시킬 것이라고 믿는다. 기업과 고객 간의 윈윈을 실현하는 것이 우리의 목표입니다!
2, 비즈니스 프로필
(1) 기업명: 한의학 부티크
(2) 경영 범위: 한약 공예품, DIY 선물, 보양한약, 화차.
3, 비즈니스 관리
(1) 관리 사고: 품질 관리 이론을 지침으로 하여 사람과 제품을 지속적으로 개선, 학습 및 성장해야 하며, 비즈니스 프로세스에 대한 철저한 반성과 재설계를 통해 비용, 품질, 서비스, 속도 등의 성과 측정 기준에서 획기적인 발전을 이룩해야 합니다. 기업은 네트워크화된 계층 관리 체계를 채택하여 집권과 분권, 안정과 변화, 집권과 다원화의 통일을 실현하였다.
(2) 관리팀: 관리자를 관리 센터로, 제품 마케팅 이사와 재무 책임자를 설치한다.
(3) 경영 결정: 관리자를 핵심으로, 각 부처 책임자가 참여하는 기업회의를 열어 기업 관련 사무를 논의한다. 기업 전략 방향 선택, 서로 다른 작업 단위 독립 노동 범위 및 경계와 관련된 경우 관리자는 가장 높은 의사결정권을 가지고 있습니다. 기업관리는 통일지휘와 어느 정도의 집권을 강조하는 동시에 분권화에도 치중하고 있다. 업무 단위의 일선 인력, 즉 각 부서의 책임자는 기업 전략 매개변수 범위 내에서 발생할 수 있는 돌발사건을 독립적으로 처리할 권리가 있다.
4. 팀 개요
우리 기업의 창업자 6 명은 모두 안후이중의학원 대학생이다. 탄탄한 한의학 이론의 기초와 두터운 우정은 모든 사람이 각자의 직무를 맡고 각자의 책임을 질 수 있도록 엄격하고 명확한 분업 관리 제도를 설계해 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 다음은 기업의 6 개 구성원에 대한 개요입니다.
이 * * 2009 급 한의학 전문직: 매니저
직업자질: 식견이 넓고, 조직조정 능력이 강하며, 학우들 사이에서 권위가 믿을 만하다. 인터넷 기술을 전공하고, 약학 경험이 있고, 관리 능력이 높고, 책임감이 강하다. 혁신 의식이 풍부하고, 다른 사람의 의견을 기꺼이 받아들이고, 끊임없이 자신을 조정하고, 자신을 높인다.
왕 ** 20 1 1 간호전문직: 기업관리.
전문적인 자질: 예리한 시장 통찰력, 광범위한 인간관계, 발달된 사회인맥을 갖추고 있다. 표현과 의사 소통 능력이 강하고, 업무가 진지하고 책임감이 있으며, 접근하기 쉽다. 각 방면의 정보를 잘 주시하고, 새로운 것을 기꺼이 받아들이고, 적응력이 강하다.
첸 ** 20 1 1 의약품 전문직: 재무 관리.
직업의 질: 착실하고 진지하며 세심하고 신중하다. 친화력이 강하고, 재테크를 잘하며, 동료들과 사이가 좋고, 의사소통 능력이 강하다. 다른 사람의 의견을 받아들이고, 대중의 의견을 널리 받아들이고, 장점을 취하여 단점을 보충하는 것이 그것의 가장 큰 특징이다. 팀워크가 충만하다. 유 ** 20 1 1 급 바이오제약 기술전문직: 재학 판매.
직업자질: 근로를 견디고, 근로를 견디며, 한결같다. 공급자와의 관계가 밀접하여 한약 공예에 대해 더 많이 알고 있다. 진지하고 책임감 있고, 집단적 책임감이 풍부하며, 겸손하고 신중하며, 동료들과 사이좋게 지내며, 자신을 엄격히 요구한다. 리앙 ** 20 1 1 바이오제약 기술전문직: 재학 판매.
직업의 질: 착실하고 진지하며 세심하고 신중하다. 친화력이 강하고, 재테크를 잘하며, 동료들과 사이가 좋고, 의사소통 능력이 강하다. 다른 사람의 의견을 받아들이고, 대중의 의견을 널리 받아들이고, 장점을 취하여 단점을 보충하는 것이 그것의 가장 큰 특징이다. 팀워크가 충만하다. 솔루션 ** 20 1 1 생제약 기술 전문직: 시장 개발.
직업자질: 근면, 근면, 한결같다. 동창 선생님과 사이가 좋아 한약차에 대해 많이 알고 있다. 성실하게 책임지고, 집단적 책임감이 풍부하며, 겸손하고 신중하며, 자신을 엄격히 요구한다.
(2) 산업 분석
한약선물업계는 한약과 선물업계의 교차업에 속한다. 한약과 선물 산업은 모두 큰 시장 점유율을 가지고 있다. 최근 몇 년 동안 정부는 한약 산업의 발전을 매우 중시했다. 국가' 12 5' 계획에서 한약산업 생산액은 20 15 년까지 조 원을 돌파할 것으로 예상되며, 안후이성도 안후이성 한약산업화' 12 5' 계획을 내놓고 안후이성 한약산업을 대대적으로 발전시켜 2065438+ 에 이를 것을 제안했다.
선물 수요는 더욱 광범위하며, 개인의 선물에 대한 수요는 주로 명절 선물, 축제 선물, 친척 방문 선물의 세 부분으로 나뉜다. 이 밖에 단체 선물 등의 수요도 있다. 추산에 따르면 중국 선물시장의 연간 총수요, 개인은 약 5055 억원, 단체는 약 2629 억원으로 추산되는데, 이것은 거대한 숫자이다.
현재 한약업계는 대부분 거친 상태에 처해 있으며, 한약생산액과 부가가치는 높지 않지만 선물업계는 양지가 고르지 않다. 고급 담배, 술, 사치품과 같은 많은 고급 선물은 흔히 상업 뇌물, 부패와 관련이 있으며, 로우엔드 시장은 품질 부서가 폐쇄한 3 무제품, 특히 각종 판촉 선물로 가득 차 있다. 한약 선물 가공은 한약의 부가가치를 높이는 데 중요한 현실적 의의가 있다.
한약을 선물과 유기적으로 연결시키는 것은 우리의 유익한 탐구와 시도이다. 한 기업에게 혁신은 기업 생명의 원천이다. 기존 한약과 선물업계에 어떻게 발붙일 것인가는 우리가 반복적으로 생각하는 문제이다. 혁신만이 무패의 땅에 설 수 있다. 우리는 전통 한의사의 이미지를 바꾸어 새로운 생명을 부여할 것이다.
현재 한약 선물과 관련된 주요 경영 행위와 제품은 주로 다음과 같은 두 가지 종류가 있다.
첫째, 건강 선물. 인삼, 동충하초, 두꺼비 기름 등 전통 한약의 치료와 보건작용을 주로 연구한다. 이런 한약선물은 왕왕 겉포장에만 치중하고, 가격은 왕왕 비교적 높으며, 고급 선물에 속하며, 가격이 높으면 일반 백성들을 뒷걸음치게 한다.
둘째, 한약 공예품. 현재 시장에는 주로 몇 가지 형태의 한약 공예품이 있다. 하나는 침향, 단향 등 목재 공예품으로 조각 공예품에 속하며 예술적 가치가 높다. 다른 하나는 영지와 진주 공예품입니다. 세 번째는 식물 표본과 동물의 껍질을 벗기는 표본이다. 시장은 주로 고교 식물 표본관의 건설과 사용에 위치한다. 현재 시중에 나와 있는 공예품은 일반적으로 가격이 비싸고 전문가 등이 많으며, 형식과 규격도 비교적 단일하여 비전문가의 선물 수요를 충족시키기가 매우 어렵다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 공예품, 공예품, 공예품, 공예품, 공예품)
한약선물관은 다양한 사람들을 만족시키는 한약 선물을 개발하고 가격을 낮은 수준으로 정해 판촉 목적을 달성할 계획이다. DIY 이념의 보급을 통해 주요 목표 고객은 중소년층으로 개인화된 선물의 시장 수요를 충족시키는 것이다.
선물업계는 관계 마케팅에 의존하는 경향이 있고, 정부기관 등 기관의 고객은 선물업계의 생존에 매우 중요하며, 이들 고객은 선물구매 금액과 품종에 있어서 정책의 영향을 많이 받는 경우가 많다. 현재의 거시정책 환경에서 이런 고객에게 봉사하는 선물업체들은 중앙정부가 작은 금고의 장기 관리, 정부의 중앙 조달 세부 관리, 관리 재산 공시 등에 영향을 받고 있다. 그러나 판촉 선물을 주업으로 하는 선물 업체들은 이런 문제에 직면해 있다. 관련 법규에서 제품 품질 책임 추궁의 대상이 확대되면서 선물업체들의 제품 품질이 점점 더 긴박해지고, 선물소득세 증여도 모든 선물업체, 특히 고급 선물업체들에게 새로운 과제가 더해지고 있다.
중의선물관은 제품 원가를 낮춰 저가로 시장을 확보하고, 개인선물시장에 DIY 개인화를 선보이며 고객의 개성화 요구를 충족시키며, 동시에 제품이 일률적으로 변하지 않도록 보장함으로써 제품을 영원히 활기차게 만드는 녹색 마케팅 전략을 마련했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언)
현재 전통 선물은 여전히 주류 선물 시장을 차지하고 있지만, 개인화된 티셔츠, 머그잔, 초콜릿 등이 있다. 현대인, 특히 대학생들의 사랑을 많이 받아왔다. 한약 선물을 보급함으로써 선물 시장의 구도를 바꿔 이 집단에 새로운 선택을 제공할 것이다.
선물업계는 경쟁이 치열해서 혁신만이 무패의 땅에 설 수 있다. 맞춤형 서비스를 통해 경쟁사와 경쟁할 수 있습니다. 새로운 것에 대해 가장 큰 문제는 종종 이해가 부족하다는 것이다. 한의학 선물은 한의대생을 출발점으로 삼아 세심한 홍보를 통해 제품이 사람의 마음을 파고들게 하고, 점차 우리의 이념을 널리 보급할 것이다.
(3) 제품 설명
한약 부티크는 주로 다음 세 가지 제품을 보급할 것이다.
1. 한의학 예술
제품은 한약 (약용 식물, 동물, 광물) 을 기초로 예술 가공을 거쳐 관상가치, 장식 기능, 코프 기능을 갖추고 있다.
제품에는 주로 의약품 공예품과 식물 표본이 포함된다. 약용 공예품의 원료는 영지 진주 조개등, 식물 표본은 왁스 잎 표본이다.
모든 약재 공예품은 수제로 제작되었으며 약재의 독특한 형태에 따라 예술 창작을 한다. 보존된 잎 표본은 PVC 프레임워크를 사용하며, 모든 공예품에는 상세한 자료 (한약) 와 한약의 효능, 용법 등 의학 지식이 첨부되어 있다.
모든 제품이 수작업으로 만들어졌기 때문에 우리는 똑같은 제품을 찾을 수 없어 제품을 독특하게 만들었다. 원가에는 주로 한약재, 부가재료, 포장재가 포함되며, 품종마다 원가가 다를 수 있으므로 차별화된 가격을 적용한다.
2. 디 선물.
한약 원료를 제공하고 고객에게 DIY 가공을 안내하여 독특한 선물을 완성하다.
고객의 요구에 따라 고객이 직접 개인화된 선물을 완성하도록 안내하다. 기업은 필요한 재료와 도구만 제공하고 원자재에 따라 서로 다른 회계 비용에 따라 가격을 책정한다.
3. 한약예함.
양질의 한약재를 정선하여 포장이 정교하여 선물로 판매하다.
주로 삼용, 보양보건, 영양화차 등 약식 양용 품종을 선택한다. 각 품종 재료의 품질은 집업 약사가 책임지고 원가에 따라 별도로 가격을 책정한다.
(4) 시장 전망
1. 소개
선물 수요 시장은 거대하다, 특히 로우엔드 선물. 현대 사회에서는 선물이 교류에 꼭 필요한 물건이다. 지금 한약 선물 시장은 어룡이 뒤섞여 시장이 혼란스럽다. 인삼 (인삼), 동충하초 등과 같은 고급 품종은 포장의 정교함만 중시하고 본질을 소홀히 하며 진주를 증여하는 경향이 있다. 중저가 한약선물은 매우 적고, 주로 구기자와 같은 보양보건 품종으로, 관상가치가 높은 로우엔드 제품은 매우 적고, 시장 전망은 매우 크다.
2. 대상 고객
고등 교육을 받은 사람, 특히 한약에 대해 어느 정도 아는 사람; 교육 및 의료기관.
3. 경쟁 제조업체
약국은 저가의 고퀄리티 전략 (이윤 공간 압축) 을 채택하고 있다
타오바오점 (영지 공예품) 은 DIY 개인화 서비스를 채택하여 가격이 평평하다. 전문 표본 판매 기업: 저비용 덤핑 전략
(e) 마케팅 전략
1. 촉진
처음에 우리는 전단지를 보내는 방식을 사용했는데, 주로 학교 내부와 주변에서 홍보를 했다. 동시에, 우리는 QQ 와 사서함을 통해 우리의 점포와 제품에 대해 더 많은 사람들에게 알려 줄 것이며, 안정적인 고객층을 구축한 후에도 회원 서비스를 실시할 것입니다.
2. 가격 전략
원가를 기준으로 가격을 별도로 계산하다.
3. 일상적인 조작
여러 가지 수단을 이용하여 고객의 주의를 끌 수 있는데, 주로 다음과 같은 판매 전략이 있다.
(1) 회원카드 제도, 일정 금액에 도달하면 회원카드를 받을 수 있고, 향후 쇼핑은 혜택을 받을 수 있습니다.
(2) 특가 구역,' 특가 상품구' 또는' 10 원 특가, 5 원 특가' 설정, 주요 판촉 부분 백로그 상품
(3) DIY 선물 구역과 같은 특색 지역은 특색 경영을 강조한다.
(4) 테마 판매, 소비자의 선물 구매 행동 특징을 더욱 세분화한다. 밸런타인데이 선물',' 생일 선물',' 명절 선물' 등의 주제를 그룹별로 선보일 수 있으며, 그룹마다 다양한 상품이 포함되어 있습니다.
4. 브랜드 구축
최고의 서비스와 가장 우혜적인 가격으로 한의학 선물관의 브랜드를 세우다. 다양한 코디 방안을 제공하여 서로 다른 사용자의 요구를 충족시키고, 물건을 최대한 활용하고, 최소한의 돈으로 가장 적합한 한의사 선물을 살 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
5. 고객 관계 구축
Dell 제품을 사용해 본 고객의 경우, Dell 은 문서화 및 서비스를 추적하고, Dell 의 서비스를 개선하고, 제품 종류를 풍부하게 하기 위해 그들의 의견과 조언을 구합니다. Dell 의 서비스 철학을 업무 및 서비스에 실제로 적용하여 고객과의 지속적인 접촉을 유지합니다. 우리 회사의 상세한 연락처 정보를 명함으로 만들어 연락한 고객에게 나누어 주고, 제품 서비스 담당자를 배정하여 전문적으로 고객에게 연락할 수 있도록 합니다.
(6) 생산 계획
1. 원료: 시장 구매와 현장 채집을 통해 일부 한약재 재배 기지를 점진적으로 설립하여 원자재 자급자족을 실현하다.
2. 생산: 모든 제품은 수작업으로 제작되어 개인화된 요구를 충족합니다.
(7) 재무 계획
1. 현금 출처:
* * * 시작 자금 65,438+0.5 만원이 필요하며, 프로젝트 회원이 자체적으로 조달하여 출자 비율에 따라 주식을 보유해야 합니다.
유동성 금액: 5,000 위안
예상 투자 수익률: 30%
재무 관리: 엄격한 출입 제도를 수립하십시오.
㈧ 위험 및 위험 관리
1 .. 위험
(1) 선물 시장 경쟁이 치열하다. 한약선물은 단기간에 고객이 받아들일 수 없을 것 같다.
(2) 한약 선물 원료는 야생에서 채취되어 불안정한 요소가 많다. 희귀 품종 수집은 어렵고 비용이 많이 든다.
(3) 창의성은 쉽게 모방되어 악성 경쟁을 자극한다.
2. 대응 계획
(1) 광범위한 홍보, 학생 전시회, 고객에게 무료 평가판 등을 통해 고객은 점차 우리 제품을 받아들이고 이해할 것입니다.
(2) 한약 재배 기지를 설립하고 학교 약용 식물원, 한약 표본관과 합작하여 원료 공급과 호혜를 보장한다.
(3) 제품의 과학성을 보장하기 위해 선임 전문 교사를 초빙하여 지도할 계획이다.
(4) 혁신은 기업 생존의 독창성과 생명력이다. 혁신을 견지하고 모방되는 것을 두려워하지 않는다면 경쟁에서 무패의 땅에 설 것이다.
팀의 정성스런 협력과 대학생 부화기지 지도자의 대대적인 지지를 통해, 우리는 3 년 안에 제품과 이념의 성숙을 실현하고, 한약은 예술품으로 순호시장에 나타날 것으로 기대하고 있으며, 많은 한의학자들은 한의예술을 우선 선물로 삼고, 한의학 문화를 배우고 보급하는 것이 풍조가 될 것으로 기대하고 있다.
나는 신중하게 추천한다.