P&G 는 보응지 기저귀가' 우채찍 효과' 에 큰 영향을 받았다. 아기는 항상 기저귀를 사용하지만 월마트 같은 소매상에서는 수요가 끊임없이 변한다. 월마트에서 프록터 앤 갬블, 프록터 앤 갬블 공급 업체에 이르기까지 수요 변화가 단계적으로 확대되었습니다. 프록터 앤 갬블 (Procter & gamble) 은 이러한 확대가 공급망 가격 구조, 인센티브 메커니즘, 계획 및 주문 과정에서 기업 자체의 결과라는 사실을 발견했습니다.
기업은 수요가 급증하는 가격 판촉 제거, 계획 주기 동기화, 예측 및 수요 정보 공유, 공급자 재고 관리 등의 절차를 통해 보충 프로세스를 간소화하는 등 여러 가지 방법으로' 채찍 효과' 를 줄일 수 있습니다.
공급망이 무엇이든 고객 수요의 변화를 포착하고 이러한 변화를 활용하여 공급망의 의사 결정을 촉진하는 것이 중요합니다. 그러나 수요 정보만 조사하는 것만으로는 충분하지 않습니다 (예: 판매 시점 데이터). 이 정보는 공급망과 긴밀하게 결합되어야 합니다. 즉, 공급망은 새로운 수요 정보에 신속하게 대응할 수 있어야 합니다.
일본의 7- 1 1 이 좋은 예입니다. 이들은 판매 단말기 정보를 수집하는 한편, 쇼핑객 수를 집계해 하루 3000 종의 재고품 판매를 추진하는 이유를 파악했다. 이 정보는 빠른 반응 공급망에 주입되어 하루에 세 번 공급할 수 있어 일본의 7-Eleven 이 변화하는 소비자 수요에 직면하여 일본 편의점 업계에서 가장 높은 평방 피트 당 판매액, 1 년 55 의 재고 회전율을 달성했다.
수요 기반 관리에서 마케팅 및 수요 관리 도구 (예: 가격 정책) 는 공급망 시나리오에 통합됩니다. 비용을 절감하는 동시에 판매량과 이윤을 제고하고, 시장이 필요로 하는 것은 수중에 있는 것이다.
서로 다른 항로의 가격을 조정함으로써 항공업은 공급과 수요에 더 잘 일치할 수 있다. 이런 가격 기반 수요 관리 방법은 이미 다른 업계의 학습 모델이 되었다. 예를 들어, Dell 은 어떤 제품 구성이 잘 팔리는지 예측하기 어렵고 어떤 컴퓨터 액세서리가 더 필요한지 알 수 없습니다 (예: 하드 드라이브 크기, 프로세서 속도). 액세서리의 공급 시간이 훨씬 빠르기 때문에 예측에 따라 구매해야 합니다. Dell 은 특정 모델의 가격을 낮추어 일부 지연 부품 판매를 자극하는 등 제품 가격을 조정하여 공급과 수요의 불균형을 해결합니다. Dell 은 웹 사이트에서만 가격을 변경하기만 하면 되므로 어렵지 않습니다. Dell 은 이러한 접근 방식을 "당신이 소유한 것을 판매" 라고 부릅니다. 이런 방식은 수요와 판매량의 증가를 유도하면서 공급과 수요의 불균형으로 인한 비용을 피한다.