IT 작업 계획 1
1. 작업을 수행하고 커튼월 정보를 이해합니다.
1. 공사를 시작하기 전에 준비하고,
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기업의 종합적인 정보를 초기에 정리하고, 수집해야 할 정보를 수집합니다. 회사의 기업 자격증(사업관리자 자격증, 건설근로자 자격증, 안전관리자 자격증 및 기타 모든 근로자에 대한 자격증), 회사 안전 자격증, 사업자등록증 및 기타 회사 관련 자격증, 기록 보관용 직인이 찍힌 사본, 회사 조직 네트워크 다이어그램 (인원 구성 및 인사 구성) 원본에 직인을 찍어 기록으로 보관하세요. 자격 검증을 실시합니다. 수집, 분류, 분류 및 기록 보관 요구 사항을 충족합니다.
2. 프로젝트 시작 관련 정보,
프로젝트 시작 전 작업 착수 보고서(샘플 양식) : 시작 신청서 작성 프로젝트를 작성하여 일반 계약자 및 감리 기관에 제출합니다. (모든 단위에는 인장이 있습니다.) 건설조직의 원본설계, 건설계획, 기술공시, 진행계획, 건설종합계획 원본에 직인을 찍어 기록으로 보관해야 한다. 시공도서 수집, 설계변경, 도면 공동검토(시공단위 제공), 자재샘플 확인 등의 업무를 수행합니다. 건설 현장과 종합 건설업자, 감독자, A 당사자 간의 인계 기록 및 작업 접촉 시트를 수집합니다. 수집, 분류, 분류 및 참조 요구 사항을 충족합니다.
3. 시공과정 관련 정보
프로젝트 시공단계에서 자재입수신청서를 작성하여 감리자에게 제출하여 명칭, 사양 확인을 하여야 한다. 그리고 재료의 양. 일부 입고 자재에 대한 검사는 특정 자재, 화강암 방사성 물질 함량, 석재 및 알루미늄 합금 재료를 기반으로 하며 조달 부서에서 검사에 협조합니다. 알루미늄 합금 문과 창문의 1차 및 2차 용골, 벽에 건식 매달린 석재의 건식 매달린 부분, 내장된 부품, 숨은 나사산 등을 포함한 각 공정에 대한 숨겨진 엔지니어링 기록을 검사에 제출해야 합니다. 자재 구성 조건에 따라 해당 검사 배치 정보를 준비하고 공정별 검사 배치를 제출합니다. 건설 과정에서 모든 프로젝트 비자,
설계 변경, 작업 연락처 시트를 수집합니다. 접착 및 경화 환경의 온도와 습도, 2액형 실리콘 구조용 접착제의 혼합 시험 기록, 풀오프 시험에 대한 기록을 기록하고 저장해야 합니다. 위의 내용은 현장 엔지니어의 협력을 통해 수집됩니다. 커튼월 프로젝트에 사용되는 다양한 재료, 하드웨어 액세서리, 부품 및 부품에 대한 제품 인증서, 성능 테스트 보고서, 현장 승인 기록 및 재검사 보고서를 구성합니다. 인증 인증서 및 커튼월 프로젝트에 사용되는 실리콘 구조용 접착제의 현장 검사 인증서, 수입 실리콘 구조용 접착제의 상품 검사 인증서, 실리콘 구조용 접착제의 호환성 및 박리 접착 보고서, 석재용 실런트의 오염 저항 테스트 보고서 건설 및 설치 품질, 낙뢰 보호 및 화재 방지 승인, 숨겨진 구성 요소 노드 승인에 대한 완전한 은폐 승인 기록 수집, 분류, 분류 및 기록 보관 요구 사항을 충족합니다.
4. 프로젝트 완료 관련 정보,
완료 후 모든 정보는 분류되어 여러 파일 상자에 정리되며 정보 디렉토리가 첨부됩니다. . 프로젝트 설계자는 준공 도면을 편집한 후 준공 도면을 수집, 정리 및 스탬프를 찍고 감독 부서에 서명 및 봉인을 요청합니다. 지점 및 하위 품목 인수 기록 시트, 자재 요약표, 지점 인수 증명서 및 지점 인수 인수 증명서를 준비하십시오. 및 기타 품질 보증 정보.
2. 환경을 익히고 자신을 발전시키세요.
회사의 규칙과 규정, 기본 정보 업무를 숙지하세요. 신입사원으로서 이 정보를 접하면서 회사 사업에 대해 더 잘 이해할 수 있게 되었지만 아직까지는 갈 길이 멀습니다. 이는 데이터 사무원들에게 있어서 큰 결점입니다. 앞으로 회사에서는 신입사원들이 보다 원활하게 일할 수 있도록 정기적인 학습과 교육을 조직하는 시간을 갖기를 바랍니다. 실제 상황과 시간적 특성을 바탕으로 데이터 작업을 잘 수행하고 업무 변화에 따라 업무 아이디어를 적시에 조정하겠습니다. 자신을 향상시키기 위해서는 첫 번째는 학습을 강화하고 전반적인 전반적인 품질을 지속적으로 향상하며 업무 책임과 전문성을 강화하고 정보 및 지식에 대한 학습을 강화하는 것입니다. 두 번째는 업무를 강화하는 것입니다.
업무 계획 2
본사의 지도력과 도움, 지원 하에 Shanghai *** Company는 예비 규모를 달성하고 국내 시장의 포괄적인 발전을 위한 기반을 마련했습니다. 특히 시장 확장과 신규 고객 개발에서 최고의 브랜드는 국내에 깊은 영향을 미쳤습니다.
매출은 매달 증가하고, 고객 수는 매달 증가하고 있으며, 시장 점유율은 원래 화동 지역에서 동북 지역으로 수직 이동하고 남서부와 북서부 지역으로 확대되기 시작했습니다. *** 제품의 판매와 *** 브랜드의 국내 평판이 크게 향상되었으며, 이는 *** 기업이 국내 시장에서 확장할 수 있는 좋은 기반을 마련했습니다. 주관적, 객관적인 요인으로 인해 본사의 요구 사항과는 여전히 상당한 거리가 있습니다. 상하이 *** 회사는 20xx년 업무를 정리한 것을 토대로 20xx년 본사 목표에 집중하고 "내부 관리 집중, 외부 시장 확대" 정책을 견지하고 "목표 관리"를 활용하기로 결정했습니다. " 다양한 업무를 성실하고 확고하게 수행하는 방법입니다.
1. 시장 개발:
혁신적이고 현실적이며 국내 시장을 개발하십시오. 지난해 기반을 바탕으로 상하이 기업들은 국내 시장에 대한 이해도가 더 깊어졌다. 제품에는 시장이 필요하고 시장에는 적합한 제품(제품 품질, 외관 및 어울리는 포장 포함)이 필요합니다. 따라서 상하이 회사는 국내 시장의 특성을 바탕으로 중국 시장에서 회사의 통일된 이미지를 향상시키기 위해 회사의 판매 이미지를 디자인할 인력을 특별히 고용했습니다. 고품질 제품과 결합하여 향후 중국에서 회사의 가시성을 보다 효과적으로 높일 수 있는 안정적인 기반을 마련했습니다.
동시에 중국 시장 개척을 위해 ***의 판매 거점을 구축하기 위해 건전한 판매 네트워크 시스템을 구축했습니다. 상하이 회사는 비즈니스 지식에 대한 포괄적인 교육을 제공하고 시장 개발에 중점을 두고 *** 구현 개념을 주입하기 위해 3월 초에 7~8명의 영업사원을 모집할 계획입니다.
2. 연간 목표:
1. 연간 매출 2,500만 위안 달성. 이익: 100만~150만 위안
2. *** 제품의 국내 시장 점유율(동종 업계)이 10% 이상
3. 모든 관리 비용은
4. 제품 개발 부서를 설치하고 본사의 지도 하에 할당된 개발 업무를 완료합니다.
5. 책임자와 적극적으로 협력합니다. 상하이에서 좋은 일을 하는 사무실 *** 개발구 문제 및 기타 문제가 할당되었습니다.
3. 구현 요구 사항:
판매 시장의 개선 및 표준화는 운영을 촉진합니다. 총 판매량 2,500만개를 목표로 지표를 지역별로 구분하고, 책임을 명확하게 하고, 사람이 실천하며, 성과를 연계시킨다.
1. 판매 구역을 나눈다. 국가는 7~8개 지역으로 나뉘며, 각 지역은 명확한 보상과 처벌이 포함된 평가를 통해 성과와 연계된 지표를 발행합니다.
2. 판매 네트워크의 레이아웃에 따라, 15~20개 지방 도시의 판매 대리점 제도를 적극적으로 추진하고 이를 연내 발전시키도록 노력해야 합니다.
3. 판매 비용 및 여행 비용에 대한 판매 계약 책임 제도를 시행합니다.
4. 제품 연구개발 부서를 신설하고 상반기 도약을 위해 노력한다. 기술개발 인력 3~5명 투입을 바탕으로 하반기 신제품 개발 역량을 1차적으로 형성한다.
5. 내부 관리 강화 및 경제적 이익 향상:
①매출 재무 비용: 회계가 핵심입니다. 국내 시장. 조달, 판매, 재고가 명확해야 하며 월별 보고서가 반영되어야 하며 분기별 평가가 수행되어야 하며 연간 판매 목표인 2,500만 개를 달성하고 비용을 5만큼 절감하도록 노력해야 합니다.
②인적 자원 관리: 본사의 요구 사항에 따라 상하이 회사와 결합하여 실제로 해당 인력을 각 직책에 할당합니다. 과학적인 인센티브 메커니즘을 사용하여 재능을 평가하고 최대한 활용하며 열심히 일하고 각 직원은 성과를 통해 자신의 개인적인 가치를 반영합니다.
③ 제품 개발 비용 관리.
상하이 *** 회사는 아직 열심히 수행해야 할 일이 많고, 효과적으로 구현해야 할 사항도 여전히 많습니다. 이를 위해 우리는 본사 업무의 주요 사항에 면밀히 집중하고, 회사의 실제 상황을 결합하고, 20xx에 우리가 져야 할 책임을 맡고, 본사의 전략적 목표 실현에 정당한 기여를 해야 합니다.
IT 작업 계획 3
새 학기 초에 수업을 더 잘하기 위해 2학년 담임 선생님의 작업 계획을 다음과 같이 특별히 작성했습니다. :
1. 학생 일과
2학년 학생들은 학교에서의 일상생활과 공부에 기본적으로 적응했지만, 방학이 지나면 잊어버릴 수도 있습니다. 가능한 한 빨리 자신의 역할을 시작하려면 담임 교사가 학생들에게 목표가 있는 정규 교육을 받아야 합니다. 따라서 저는 다음과 같은 점부터 시작하기로 결정했습니다.
1. 학급 팀 회의 시간을 최대한 활용하고 아침모임은 '초등학생 생활규범'과 '어느 날 노래'를 학습하여 학생들에게 좋은 공부와 생활습관을 길러줍니다. 추후 정리하여 시의적절한 칭찬을 해드립니다. 성적이 부족한 학생에 대해서는 시기적절한 알림, 지도, 교육 강화를 실시합니다.
2. 깃발 게양식과 주요 축제를 활용하여 학생들의 도덕 교육을 강화합니다. 학생들이 삶의 원칙을 이해하고 애국심을 함양하도록 하십시오.
3. 학생들에게 집단적 명예에 대해 교육하고, 학생들의 명예의식을 강화하여 학생들이 마음속에 타인과 집단성을 갖도록 합니다.
4. 수업 중 언제든지 학생들에게 쓰기 및 읽기 자세에 대해 상기시키고 도움을 줍니다.
2. 수업 규율
1. 수업 규율: 다시 한 번 수업을 진행합니다. 규칙과 규율, 그에 따른 보상과 처벌이 강조됩니다.
2. 학급 간 규율: 쉬는 시간은 학생들이 휴식을 취할 수 있는 시간입니다. 학생들의 연령 특성에 따라 "줄넘기 및 게임"을 조직하고 위험한 활동과 장소를 언제든지 상기시켜줍니다.
3. 로드 팀. 규율: 학생들이 빠르고 깔끔하고 조용할 뿐만 아니라 의식적으로 줄을 설 수 있도록 로드 팀 규율을 더욱 강조합니다. 팀 리더는 로드 팀 상황을 매일 정기적으로 학급에 보고하고 적시에 감독합니다.
3. 건강 업무 계획
좋은 학습 환경을 조성하기 위해 다음 사항부터 시작하기로 결정했습니다.
1 , 개인 위생 : 단정한 옷차림, 책상과 상자의 청결 유지, 물건 자주 치우기, 2가지 업무를 성실히 수행하는 것이 필요합니다.
2. 수업 위생 업무 계획 : 매일 오전 및 중학생 당직을 배정합니다.
4. 학급 간부 육성을 위한 업무 계획
수업 관리 담임 선생님만으로는 충분하지 않습니다. 저는 담임 선생님의 작은 조수입니다. 이번 학기에는 모든 어린이가 간부로서의 기쁨을 맛볼 수 있도록 반 간부 순환 시스템을 채택하겠습니다.
5. 활동 준비
2월:
1. 등록
2. 수업 및 공공 장소 청소
3. 학생들의 여름 방학 생활 이해, 서면 요약
4. 학기 초 행동 규범에 대한 교육 강화
5. 교사 축하 '일
6. 학급 및 학교 신문 발행
7. 안전교육의 달 활동 실시
8. 교실 환경 꾸미기
3월:
1. 국경일 축하 칠판 신문 대회
2. 경로의 날 조문 활동
3. Team Building Day 활동
4. 신문 발행
4월:
1. 학부모 회의
2. 주제 팀 회의
5월:
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1. 셔틀콕 발차기 대회
2. 계산 시험 통과
3. 어린이날 기념 미술 공연
4. 학급 신문 발행 및 학교 신문
6월:
1. 리뷰를 잘 잡고 학생들의 사상 작업을 잘 수행합니다
2. 여름 방학 생활 준비
아이들을 더욱 감사하게 바라보고, 배려하고, 참아준다면 아이들은 행복하고 건강해질 것이라고 믿습니다.
앞으로도 위의 조치를 지속적으로 개선하고 더 나은 업무를 수행하도록 노력하겠습니다.
IT 업무 계획 4부
1. 직업, 사랑, 헌신
저는 고객 서비스 직원으로서 "간단한 것을 더 복잡하게 만듭니다". 직장에서 일을 처리할 때, 복잡하고 사소한 일에 직면할 때, 동료들이 일을 떠맡아야 할 때, 그들은 휴식과 업무 계획을 제쳐두고 회사의 규정을 준수하며 헌신할 수 있습니다. 자신의 일에 스스로.
2. 부지런히 공부하고 시대에 발맞추어라
행동의 선봉은 이론이다. 통신업계 풀뿌리 수준의 고객 서비스 직원으로서 저는 이론적 연구가 과제이자 책임이며 영역임을 깨달았습니다. 지난 1년 동안 저는 열심히 공부하고, 이론을 열심히 공부하고, 사고력을 강화하고, 이론 활용에 집중하고, 실천을 통해 운동했습니다.
1. 이론에 주의하세요. 이론을 활용하여 업무에서 실무적인 문제를 해결하고, 학습 목적을 적용해 보세요. 이론을 통해 문제 해결 능력을 이해하고 업무의 원리, 체계성, 예측 가능성, 유연성을 실현할 수 있습니다. 입사한 지 3년 동안 저는 이론을 과학적인 사고 방식으로, 업무에 대한 이해로, 업무에 대한 새로운 아이디어와 방법으로, 새로운 솔루션, 새로운 경로로 전환하고, 구식 아이디어를 극복하고, 노력하는 데 주력해 왔습니다. "경험주의"를 피하기 위해.
2. '게으른' 성격을 극복하는 데 주의를 기울이세요. 시스템과 계획 이론에 따라 연구합니다. 이론 학습을 "소프트 타겟" 및 추가 부담으로 간주하지 말고, 분기마다 파티 수업 학습에 의식적으로 참여하고, 학습 계획을 따르고, 개인 자율 학습을 수행하고, '못' 정신을 이어가고, 학습을 짜내고, 갈등을 피하십시오. 일과 공부 사이에, 그리고 학습을 무시하고, 무거운 일 때문에 학습을 쉬지 마십시오.
앞으로의 업무에서는 업무를 추진하고, 열심히 일하고, 직장에서 고객과 좋은 관계를 유지하고, 고객의 문제를 해결하기 위해 최고의 서비스를 이용하고, 최고의 서비스를 이용하겠습니다. 문제를 해결하기 위해.
일하고, 하는 일을 하고, 하는 일을 사랑하고, 나는 내 일을 매우 사랑하며, 앞으로도 열심히 일하고 회사 발전을 위해 최선을 다할 것입니다!
(1) 활동 수행에 적합한 에이전트 선택
3. 프런트 엔드 서비스를 강화하고 경직성을 극복하며 고객 손실을 방지합니다.
4. 주요 평가 영역에서 개발 노력을 늘리고, 효과적으로 사용자를 개발하며, 장비 활용도를 개선합니다.
전 직원은 팀워크를 최대한 발휘하고 영업에 집중합니다. 모든 업무는 매출 증대, 시장 진출에 중점을 두고 영업 업무를 완료하기 위해 최선을 다합니다.
(2) 협력하여 고품질의 효율적인 서비스를 창출
운영 부서의 다양한 사업이 지속적으로 발전하고 점점 더 치열해지는 시장 경쟁으로 인해 서비스 수준이 고객 조건을 놓고 경쟁하는 데 중요한 요소입니다. 따라서 상반기에 우리는 항상 서비스 수준 향상을 중요한 위치에 두었습니다.
고객 재방문 유지 업무를 강화했습니다. 주요 고객에 대해서는 주 1회 재방문을 진행하겠습니다. 나머지는 계속해서 전화로 재방문하겠습니다. 필요하다면 시 지부에서 발행한 재방문 데이터를 작성하는 것이 좋습니다. 실제 상황을 토대로 등불축제 기간 동안 별 3개 이상 유저들에게 등불축제와 작은 선물도 나눠드렸습니다. 재방문을 통해 고객과의 정서적 접촉을 강화하고 China Unicom의 새로운 정책을 적시에 홍보하며 고객의 새로운 요구를 이해함으로써 서비스 업무를 지속적으로 개선했습니다. 일상 업무에서도 그는 고객 문의와 불만 사항을 인내심 있게 받아들이고 고객으로부터 칭찬을 받습니다. 지속적인 서비스 개선을 통해 China Unicom의 새로운 이미지를 확립했습니다. 독립형 사용자를 효과적으로 유지하고 관리하십시오.
1. 프런트 데스크 직원은 독립형 비즈니스를 처리하기 위해 오는 사용자를 유지합니다.
2. 독립형 사용자에 대해 적시에 전화 후속 방문을 실시하고 실제 조건에 따라 사용자를 목표로 유지합니다.
3. 보유가 불가능한 이용자의 경우, 이용자의 동의 및 인증서 발급을 거쳐 해지율을 줄이기 위해 카드번호를 재판매합니다.
1. 일반 사용자 차원:
(1) 사용자에게 정기적인 전화 통화 또는 정보 방문
(2) 휴일 축복
2. 고급 제품 유지 관리; 매일을 통한 사용자 및 주요 사용자 고급 사용자 및 주요 사용자의 축적이 유지 관리의 초점이 될 것입니다.
(1) 매월 전화 재방문 또는 정보 방문을 달성하려면 정보와 구현이 있어야 합니다. 사용자 편의성을 극대화합니다.
(2) 전화요금 모니터링. 사용자의 필요에 따라 결제 알림을 제공합니다.
(3) 생일 축복 및 명절 축복(사용자마다 실용적인 것이 있어야 합니다.
(4) 고급 사용자의 소비 잠재력을 활용하고 일을 잘 수행합니다. 2
(5) 친절한 서비스
(6) 정기적인 방문 방문
3. 활동: 특히 회사에서 새로운 활동이 있음을 사용자에게 알려야 하며, 주요 사용자에게 전화로 알려야 합니다.
IT 작업 계획 5부
국가 및 행정 부서의 관련 법률, 규정 및 현장 규정을 성실히 이행합니다. 팀은 모범을 보이고 강력한 팀을 구성하는 데 앞장서며 프로젝트 사무실을 실용적이고 서비스 지향적인 사무실로 만들기 위해 노력합니다. 혁신적이고 효율적이며 정직한 창구.
회사의 업무 센터에 집중하고, 의사 결정 아이디어를 정확하고 시기적절하게 파악하고, 자금을 확보하기 위해 노력하며, 실현 가능한 업무 계획을 수립하고 합리적인 제안을 제시합니다. 다양한 프로젝트를 선언하고, 프로젝트 설계 및 입찰을 구성하고, 관련 수집 절차를 적시에 처리하고, 전체 프로세스 및 전면적인 관리를 수행합니다.
확정된 프로젝트의 경우 연락하고 소통합니다. 적시에 관련 부서와 협력하여 프로젝트 동향 및 개발 상황을 파악하고 적시에 완료된 프로젝트에 대한 입찰을 위해 관련 부서에 연락하여 특정 프로젝트에 대한 계획 또는 건설 조직 설계를 원활하게 구현할 수 있습니다. 사업 설계 변경, 예산 조정 등 관련 기본 업무를 정리 및 처리하고, 인수를 위한 현장 준비를 담당합니다.
프로젝트의 건설 진행 상황, 건설 품질 및 사업 관리를 정기적 또는 비정기적으로 감독하고 점검합니다. 관련법규를 엄격히 준수하고, 설계, 시공, 감리업무를 조정, 조직하고, 현장점검, 지도 등 다양한 형태로 자재반입 및 사업주체의 품질을 엄격히 통제하고 있습니다. , 우리는 프로젝트 건설의 품질을 보장하기 위해 프로젝트 건설에 대한 감독 및 검사를 효과적으로 강화할 것입니다.
크고 작은 프로젝트마다 요구되는 다양한 프로젝트 자료를 적시에 제출하십시오. 정보 분석, 통계 및 보고, 적시에 프로젝트 정보를 수집, 편집, 구성 및 보관하고, 프로젝트 정보를 범주별로 구성 및 보관하며, 보관 관련 요구 사항에 따라 엄격한 방식으로 완전한 문서 및 파일을 구성합니다. 관리, 보관된 문서의 수와 각 문서의 페이지 수는 "종합, 진정, 세부, 통일, 표준화"의 원칙에 따라 완전하고 분류되어야 합니다.
발생하는 문제를 신속하고 적절하게 처리합니다. 건설 중에 모든 연결을 조정하고 원활하게 하며 프로젝트 건설을 위한 좋은 환경을 조성하고 긴급 상황을 신속하게 발견하고 적절하게 처리하며 미착수 프로젝트의 조사, 설계 및 건설을 위해 관련 부서에 즉시 연락하고 입찰 및 운송을 수행합니다. 법에 따라 완료된 프로젝트를 특별 승인합니다.
현장의 다양한 부서가 높은 기준과 엄격한 요구 사항에 따라 각 프로젝트의 검사, 평가 및 승인을 완료하도록 지원합니다. , 문제가 발견되면 절대로 용인하거나 수용하지 마십시오.
당위원회의 요구 사항을 엄격히 이행하고 모든 당 업무를 훌륭하게 수행하십시오. 프로젝트 사무국 직원에게 다양한 규칙과 규정을 엄격히 이행하고 철통같은 시스템을 구현하도록 요구하고 촉구합니다. 프로젝트 오피스의 대내외 문제 처리를 지원하고, 모든 당사자 간의 관계를 조정하며, 양호하고 조화로운 대내외 환경을 조성합니다.
프로젝트 사무소의 구체적인 사업 계획:
쿠카 양 사육 농장의 "타림 강 상류 파만 저수지 관개 지역의 쿠차 카운티 농지 폐기 및 밀봉 프로젝트" 프로젝트는 3월 31일 이전에 이 프로젝트에 대한 입찰 활동을 조직하고 기준을 충족하는 계약자를 결정하며 4월에 착공 및 공사를 시작할 계획입니다.
"쿠카 양 농장 카라쿨 양 개량 사육 기지" 프로젝트는 20xx년에 완료되지 않은 일부 프로젝트에 대해 4월에 공사를 시작할 것을 촉구했으며 프로젝트가 원활하게 이루어지도록 8월에 작업을 완료할 계획이었습니다. 모든 공사가 완료되었습니다.
'위험한 집 개조 프로젝트'는 3월 이전부터 개량 자재 준비, 건축 자재 준비 등 노후 주택 개조 사업 사전 준비에 집중할 예정이다. 4월 대규모 개조 및 공사.
"쿠카 양 사육장을 위한 47,000에이커 규모의 사료 지원 부지 건설 프로젝트"에서는 모든 당사자를 조율 및 접촉하여 6월 20xx일 이전에 각 부서의 프로젝트 절차를 완료한 후 2020년에 완료할 계획입니다. 상급부서의 의견과 요구사항을 바탕으로 공사가 시작되었습니다.
?쿠카 양 사육 농장의 20xx 건식 농업 및 물 절약 농업 과학 기술 진흥 프로젝트는 특별 자금이 마련되는 후 모든 절차를 4월에 완료하기 위해 노력할 것입니다.
'하나의 문제, 하나의 토론' 프로젝트를 위해 20xx년 2월 20일에 우리는 상급 부서와 협력하여 실용적인 '하나의 문제, 하나의 토론' 작업 계획을 수립하고 일부 구축을 시작했습니다. 4월 '하나의 문제, 하나의 토론' 프로젝트.
새로운 프로젝트의 적용 및 설계에 있어서 리더들과 협력하십시오. "신중한 심사, 엄격한 통제, 장점 기반 신청" 원칙을 준수하는 진정한 심사, 장점 기반 신청 프로젝트 신청 및 설계 과정에서 모든 측면에서 조건을 충족하는 프로젝트를 엄격하게 검토하고 반복적으로 비교합니다. 관련 부서로부터 프로젝트 지원을 받기 위해 노력합니다.
우리 사이트의 다른 부서와 협력하여 녹화 및 파티 구축 작업을 수행합니다. "수준 향상, 등급 향상, 고품질 제품 구축"이라는 원칙에 따라 조경 건설 및 관리 수준에 세심한주의를 기울이고 미화, 향기, 채색 및 세련미를 훌륭하게 수행해야합니다. 동시에 당 건설 업무에 있어서는 회사의 이익이 무엇보다 중요하다는 생각을 확고히 확립하고 직장에서도 서로 소통하며 언제든지 소통해야 합니다. 투쟁의 보루로서의 당조직의 역할과 모범적 지도자로서의 당원들의 역할을 발휘하는 동시에 당기를 빛나게 하고 특색있는 기업문화를 건설하며 당원들의 당원들의 역할을 적극 발휘합니다. 직원들을 위한 집 분위기.
IT 업무 계획 6장
20xx년의 먼지투성이 페이지가 곧 넘겨질 예정입니다. 지난 한 해, 우리는 그룹 회사의 올바른 전략적 배치 하에 전 직원의 공동 노력을 통해 어려움을 극복하고 회사의 다양한 부서와 협력하여 일년 내내 할당된 영업 업무를 성공적으로 완료했습니다. 20xx년 근무 경험을 바탕으로 20xx년 근무 계획을 다음과 같이 특별히 책정했습니다.
1. 매출과 생활의 균형을 이루며 행복하게 일하세요
1. 근무 외 시간 활용 주말에는 일부 학습 수업에 참여하고, 더 많은 마케팅 및 관리 지식을 배우고, 이론과 실습을 지속적으로 결합하고, 이 업계의 최신 정보와 제품을 온라인으로 확인하고, 지속적으로 능력과 영업 업무 계획을 향상시킵니다. 이상은 올해 영업 업무 계획입니다. 업무를 수행하다 보면 항상 여러 가지 어려움이 있을 것입니다. 리더들에게 조언을 구하고 동료들과 함께 논의하며 이를 극복하고 회사에 최대의 기여를 할 수 있도록 노력하겠습니다. .
2. 동료들과 정기적으로 살롱을 조직하여 상호 우정을 강화하고 의사소통을 강화합니다. 고객과 동료 사이에는 경쟁이 있지만 서로 배우고 소통해야 합니다. 비슷한 모임에 참여하고 고객에게 요청한 적이 있기 때문에 그러한 모임에 갈등이 없다고 생각합니다. 동료들 일과 더불어 삶을 즐길 수도 있습니다. 살롱을 삶의 일부로 만들고 더 행복한 환경에서 일을 수행할 수 있도록 하세요.
3. 오래된 고객과 단골 고객에게는 자주 연락하십시오. 시간과 여건이 허락한다면 작은 선물을 보내거나 고객을 대접하는 것이 목적은 아닙니다. 상호 감정을 향상시킬 수 있습니다.
2. 영업 업무에 대한 이해
1. 새로운 업계 지식과 신제품을 지속적으로 학습하고 고객에게 실용적인 정보를 제공하며 고객에게 더 나은 서비스를 제공합니다. 그리고 프로젝트 계약자가 필요할 때 시기적절한 프로젝트 협력을 제공할 수 있고 업계 연락처와 프로젝트 정보를 동료와 공유하여 윈윈(win-win) 상황을 달성할 수 있도록 다양한 취약한 현재 산업 및 등급의 우수한 제품 제공업체를 알아가십시오.
4. 프로젝트 수행 과정에서 조화로운 동료 관계를 유지하고 동료를 잘 대하며 각 부서의 다양한 기능이 원활하게 수행되도록 노력합니다.
5. 시장 분석, 시장 역량과 개인 능력을 바탕으로 객관적이고 과학적으로 판매 업무를 공식화합니다. 연간 잠정 목표: 매출 100만 위안.
6. 적시에 업무 계획을 세우고 월간 및 주간 계획을 수립합니다. 또한 모든 전문 리더가 적시에 후속 조치를 취할 수 있도록 비즈니스 관련 인력과 정기적인 회의 및 커뮤니케이션을 개최합니다.
7. 성과 관리에 주의를 기울이고 성과 계획, 성과 실행, 성과 평가에 세심한 주의를 기울이고 추적합니다.
8. 타겟 시장 포지셔닝, 대형 고객과 일반 고객을 구별하고 별도로 대우하며 대형 고객과의 소통 및 협력을 강화하고 동시에 최대 시장 점유율을 확보합니다.
3. 영업 업무에 대한 구체적인 정량적 업무
1. 초기 단계에서 설계된 프로젝트의 후속 조치에 중점을 두고, 주 1회 이상 고객을 방문하고, 엔지니어링 계약자와 협력합니다. 필요한 경우 소유자의 작업을 수행하고 다른 단계에 대한 후속 조치를 취하려면 프로젝트에 대해 최소한 2주에 한 번씩 재방문이 필요합니다. 프로젝트 계약자의 입찰 날짜와 중요한 프로젝트 진행 날짜를 염두에 두어야 하며 시기적절한 후속 조치 및 재방문이 이루어져야 합니다.
2. 초기 설계 단계에서 프로젝트 도면 및 계획 설계에 적극적으로 참여하고 엔지니어링 계약자를 위한 전문적인 설계 작업을 해결하도록 노력합니다.
3. 입찰 과정에서 해당 업무 서류를 이틀 전에 정리하여 특급배송이나 엔지니어링 시공업체에 보내 누락이나 오류가 발생하지 않도록 해야 합니다.
4. 입찰이 끝나면 즉시 고객에게 돌아와서 입찰 결과를 문의하십시오. 낙찰 후 주도적으로 심층 설계를 요청하고, 엔지니어링 계약자가 설계 작업의 전부 또는 일부를 수행하도록 돕고, 건설에 필요한 도면(장비 설치 도면 및 배관 다이어그램)을 준비합니다.
5. 월간 및 주간 계획과 일일 작업량을 개발합니다. 매일 최소 30번의 전화 통화를 하고 매주 최소 20명의 고객을 방문하여 잠재 고객을 수량에서 품질로 홍보하세요. 오전에는 전화통화 및 고객 약속에 집중하고, 오후에는 고객 방문 조율이 가능합니다. 베이징은 인구가 많고 교통량이 많은 대도시라는 점을 고려하면, 약속을 잡을 때는 고객이 같은 위치에 있거나 가까운 곳을 선택하는 것이 가장 좋습니다.
6. 고객을 만나기 전에 고객의 주요 비즈니스와 잠재적인 요구 사항에 대해 자세히 알아보아야 합니다. 먼저 의사 결정자의 개인적인 취미를 이해하고 관심 있는 주제를 준비하는 것이 가장 좋습니다. 고객에게 맞춤형 솔루션을 제공합니다.
7. 프로젝트 계약자가 입찰에 참고할 수 있도록 입찰 웹사이트나 기타 채널에서 더 많은 프로젝트 정보를 수집하고 프로젝트 계약자가 기술 및 상업 프로젝트 운영에 협력할 수 있도록 제안합니다.
8. 중요한 사항을 잊어버릴 경우를 대비해 일일 업무 기록을 유지하고, 답변이 없는 중요한 사항을 표시합니다.
9. 프로젝트 추적 양식을 작성하고 프로젝트 진행 상황(예비 설계, 입찰, 심층 설계, 재고 실행, 승인 등)에 따라 후속 조치를 취하고 각 단계에서 작업을 완료합니다.
10. 엔지니어링 계약자와 가능한 한 빨리 공급 계약을 체결하도록 노력하고, 선금을 징수하고, 사전에 재고를 준비하며, 엔지니어링 계약자의 요구에 가장 빠른 공급 시간으로 대응하고, 조기 지불을 위해 노력합니다. .
11. 상품이 현장에 도착하고 장비가 설치된 후 기술 부서에 디버깅 담당자가 현장으로 가서 디버깅할 수 있도록 요청합니다.
12. 인수 서류를 미리 준비하고 인수 후 즉시 대금을 징수하여 양호한 자본 회전율을 보장합니다.
20xx년의 일은 곧 끝나겠지만, 앞으로도 계속 열심히 노력해서 더 잘할 거라 믿습니다. 회사의 영업업무는 우리가 진심을 다해 하는 한 어렵지 않습니다. 그러면 우리는 모든 일을 잘 해낼 것입니다. 우리 모두가 함께 노력한다면 회사는 더 나은 결과를 얻을 수 있을 것이라 믿습니다!