채널 정보 전달 채널이 원활하지 않다.
기업은 채널 관리의 상류 및 하류 구성원과 필요한 물자, 시장 수요 등 중요한 정보를 전달해야 하므로 채널 정보 전달의 원활한 흐름을 유지하는 것이 특히 중요하다. 그러나 정보의 편차와 지연으로 인해 정보 전달은 종종 엔터프라이즈 채널 관리의 요구 사항을 충족하기가 어렵습니다.
일단 정보가 제때에 전달되지 않으면, 생산적 관점에서 볼 때, 제조업체는 직접적인 시장 정보 피드백을 받지 못하여 시장 선호도에 대해 정확한 판단을 내리기가 매우 쉬워서 생산된 제품이 소비자들의 주목을 받기 어려워서 체매, 제품 잔고, 자금 점유 등 악랄한 결과를 초래하게 된다. 정보 전달의 문제는 공급업체에 손실을 가져올 뿐만 아니라 전체 채널 관리에 손실을 가져올 수 있습니까? 소 채찍 효과? 。
채널 다운스트림에 대한 수요가 변경되면 채널 구성원은 예기치 않은 수요를 방지하기 위해 예비품을 증가시킵니다. 이러한 정보 편차는 채널 상류로 확산되어 점차 확대되어 결국 정보가 심각하게 왜곡될 수 있습니다.
채널 구성원 간의 갈등은 협력에 영향을 미칩니다.
채널 구성원 간에 공통된 목표와 이익이 부족하기 때문에 기업은 실제 채널 관리에서 채널 충돌이 자주 발생하여 효과적인 협력을 달성하기 어렵다. 채널 충돌에서 판매 보상 충돌이 가장 발생할 가능성이 높다. 일반적으로 기업은 모든 리셀러가 가능한 한 빨리 돈을 갚아 자신의 자금 회전을 가속화하기를 바란다.
그러나 리셀러의 경우, 환금 시간을 최대한 늦추고, 심지어 악의적인 점유, 체납까지 하면 기업에 대량의 부실, 부실, 판매 실적이 실제 소득으로 전환되기 어려울 것으로 기대하고 있습니다. 그동안 기업과 리셀러들은 서로 신뢰가 부족해 협력을 이루기 어려웠다.
채널 커뮤니케이션 링크가 차단되면 엔터프라이즈 제품 판매도 큰 영향을 받게 되며, 기업의 실적 증가와 규모 확장에는 필요한 기반이 부족합니다. 기업의 채널 관리에서 협력과 충돌은 항상 함께 태어난다. 채널 회원들이 협력을 이해하는 과정에서 충돌은 불가피하다. 기업은 보다 과학적인 채널 관리 모델을 적극적으로 모색하고 협력에서 충돌을 해결할 수 있는 방법을 모색하여 협력이 진정으로 호혜적인 결과를 가져올 수 있도록 노력해야 한다.
채널 운영에는 많은 불확실성이 있습니다.
채널 운영에는 많은 불확실성이 있으며, 일반적으로 기업의 제품 재고에 영향을 주어 운영 자금에 영향을 미칩니다. 주요 불확실성 요인은 다음과 같습니다.
① 기업의 내부 생산 링크에는 불확실성이 있다.
기업 내 생산은 종종 다양한 프로세스와 부서를 포함하는데, 전체 직원의 협조 하에서만 완성할 수 있다. 프로세스가 복잡할수록 관련된 부서가 많을수록 내부 생산의 불확실성이 더욱 심각해지고 시간이 지체될 뿐만 아니라 자금 압박도 초래할 수 있다.
② 시장 수요의 불확실성.
시장 수요는 기업의 경영 전략을 직접 결정한다. 현재의 경제 상황에서 상품 시장은 공급이 충분하고 물자가 풍부하며 소비자의 관념도 시대와 함께 발전하고 있으며, 소비 습관은 점차 다양해지고 있으며, 시장 수요는 순식간에 변화하고 있다. 따라서 기업들은 제품의 시장 수요를 정확하게 예측하기 어렵고, 제품 잔고로 이어지기 쉬우며, 판매 채널 자금이 심각하게 점유되는 경우가 많습니다.
③ 공급 업체 불확실성.
공급자 자체도 기업이며 내부 생산 과정 자체도 불확실하다. 공급자가 납품 지연, 제품 품질 결함, 사양 부정확성, 운송 장애 등이 발생하면 기업 생산이 갑자기 중단될 수 있습니다.
④ 채널 협력 회원의 연결에는 불확실성이 있다.
채널 구성원 간의 협력은 기업의 채널 관리 효율성에 직접적인 영향을 미칠 것입니다. 채널 구성원 간의 협력 수준이 낮으면 불확실성이 심화되어 채널의 메시징, 판매 및 공급에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.