1. 전시회
2. 신제품 출시
인쇄 및 온라인 미디어 홍보. 이 글은 이 세 가지 보급 방식을 중점적으로 소개하고, 그것들의 장단점을 비교했다.
첫째, 전시회 홍보 모델 전시회, 특히 전문 전시회는 기업이 주요 신제품, 신기술을 발표하는 데 가장 선호되는 것으로, 주로 다음과 같은 몇 가지 주요 장점이 있기 때문이다. 첫째, 전시회는 거래 기능을 가지고 있습니다. 거래 기능은 엄청난 비즈니스 기회를 낳고 있습니다. 전시회의 전파 기능은 매우 뚜렷하다. 범위가 넓고 전문 고객이 많고 효과가 좋기 때문에 전시회 주최, 전시상, 관객들에게 서로 교류할 수 있는 기회를 제공할 수 있다. 일반적으로, 며칠 동안 제한된 기간 동안 참가상들은 종종 전체 업종이나 시장의 상당한 수의 고객을 접할 수 있는데, 이는 방문 등 다른 일반적인 방법으로 1 년 이상 또는 몇 년 동안 접촉할 수 있을 것이다. 전문 전시회에서는 업계 주관부의 지도자, 해당 분야의 전문가, 기존 고객, 잠재 고객, 공급업체, 대리점, 사용자 및 기타 관련 역할 (많은 의사결정자 및 핵심 인물 포함) 을 접할 수 있습니다. 높은 인맥을 형성하다. 전시 환경 분위기가 우아하여 고품질의 교류에 유리하다. 교역회에서 전시상들은 전시를 위해 전시회에 참가했고, 관람객들은 전시를 위해 참관할 준비가 되어 있었다. 전시상들은 제한된 시간 내에 소유주와 가장 광범위하게 접촉할 수 있고, 관람객 바이어는 제한된 공간에서 제품을 가장 광범위하게 이해할 수 있다. 전시상은 잠재 고객이 흥미를 표명할 때 기회를 잡아 판매와 협상을 진행할 수 있으며, 거래가 성사될 때까지 심지어 즉석에서 돈을 갚을 수도 있다. 쌍방은 제품 소개, 제품 이해, 정보 교환, 계약 수립 및 체결의 유통 과정을 완료할 수 있으며 전시회는 소통과 거래의 역할을 한다. 상품 또는 과학 기술 성과의 전시를 통해 공급과 수요측은 상대방의 정보와 수요를 충분히 이해할 수 있고, 실물 관람을 통해 공급과 수요측은 신속하게 상업계약을 체결할 수 있어 전시장에서 무한한 기회를 낳고 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언) 이 밖에도 전시회에서 제조업체, 도매상, 리셀러들이 모여 교류와 교역을 하고, 어느 정도 정보장까지 했다. 기업은 각종 정보 채널을 이용하여 자신의 제품을 홍보하고 자신의 브랜드와 이미지를 홍보할 수 있다. 기업과 고객은 직접 소통하여 시기적절한 피드백을 받을 수 있다. 기업은 경쟁사와 신규 및 기존 고객에 대한 정보를 수집하고 업계의 최신 제품 동향 및 업계 추세를 파악하여 의사 결정의 근거를 구성할 수 있습니다. 안방업계에서는 1 년마다 선전에서 열리는 안방제품 국제전시회의 영향력이 크며, 물론 안방전문전시회가 우선이다. 전국에 매년 약 60 개의 안방이나 관련 전문 전시회가 있으며, 대부분 지방성 전문 전시회에 속한다. 지출은 적지만 홍보 효과는 비교적 떨어진다. 전시 보급 방식은 상술한 장점을 가지고 있지만, 그것은 또한 피할 수 없는 결함이 있다. 첫째, 비용이 높다. 전시회에 참가하기 위해서는 제조사가 주최 측에 장소 임대비를 지불해야 한다. 또한 전시대의 건설, 설비, 인력, 계획은 모두 제조사가 직접 준비한 것이다. 이러한 비용은 대기업들에게는 별로 중요하지 않을 수 있지만, 일부 중소기업들에게는 적지 않은 지출일 수 있다. 또한 전시회가 항상 있는 것은 아니며, 전문적인 대형 전시회는 일 년에 한 번만 열린다. 제조업체는 전시회에 참가하기 위해 몇 달 동안 신제품을 연기할 수 없다. 요약하면, 제조업체의 출품자의 주요 장점은 다음과 같습니다.
1. 같은 업종의 기업, 전문가, 부서장과 쉽게 교류할 수 있습니다.
2. 전문 전시회 포지셔닝이 명확하다. 참가 인원은 일반적으로 본 업종 제품에 관심이 있거나 명확한 의향이 있는 사람들이며 계약률이 높다.
3. 실물을 볼 수 있고, 집에서 평가판을 쉽게 볼 수 있으며, 쌍방이 거래 의도를 빠르게 달성할 수 있도록 합니다.
4. 관심이 높으면 큰 전문 전시회가 많은 관심 당사자들과 언론을 끌어들일 수 있고, 언론 보도는 더 많은 잠재적 구매자의 관심을 끌 수 있으며, 이들 전시상들과 언론들은 대부분 원치 않는다. 단점은 1 입니다. 원가가 높다. 2. 유지 시간은 제한되어 있습니다.
둘째, 신상품 발표회나 신상품 홍보회는 사실 작은 전시회라고 할 수 있지만, 이 전시회의 주인공은 단 하나, 제조사가 발표할 신상품이다. 여기에 온 사람과 언론은 모두 이 제품을 위해 제품에 큰 관심과 노출을 주었다. 그래서 전시회에 비해 신제품 발표회의 주요 장점은 1 입니다. 제품의 관심도가 더 높고, 포지셔닝이 더 명확하며, 전시상은 이 제품만을 위해 왔다. 2. 시간을 무제한으로 유지합니다. 신상품이 출시되기만 하면 제조업자는 신상품 발표회를 열 수 있다. 동시에 전시회에 비해 열세는 1 이다. 사이트 선택, 비용, 기획은 전적으로 공급업체가 부담하고, 대부분의 참가상과 매체는 업체가 초청하기 때문에 비용이 더 많이 든다. 2. 전시회에 비해 전시에 참가하는 기업의 수가 적고, 같은 업종의 기업, 전문가, 부서 지도자가 너무 많이 참여하지 않고, 교류가 전시회보다 못하다. 물론 전시회와 마찬가지로 신제품 발표회에서도 제품의 실물을 볼 수 있고, 대부분 실물 시연과 평가판이 있어 제품의 특징을 더 깊이 있고 직관적으로 이해하고 신속하게 의도를 달성할 수 있다.
3. 인쇄 및 온라인 미디어 홍보는 인쇄 및 온라인 미디어 홍보에서 신제품을 홍보하는 중요한 수단입니다. 인쇄 매체는 전통적인 선전 방식이다. 현재, 몇몇 전문 안전 평면 매체는 업계에서 큰 영향력을 가지고 있으며, 대부분의 시장 점유율을 차지하고 있다. 인쇄 매체에 연문을 발표하는 것도 좋은 홍보 효과가 있다. 인터넷 보급의 개념은 매우 광범위하며, 가장 흔한 방법은 인터넷을 통해 문자, 그림, 동영상으로 신제품을 전시하는 것이다. 우리가 여기서 말하는 인터넷 보급은 제조업자가 신제품을 발표하는 것에 국한되지 않는다. 소프트 텍스트 홍보 문장, 특히 키워드 검색 순위를 인터넷에 게시하면 좋은 홍보 효과를 얻을 수 있다. 주요 특징은 1 입니다. 비용이 낮고, 인터넷 출판은 장소를 임대하고 전시비용을 지불할 필요가 없으며, 전시와 회의보다 필요한 장비와 인원이 훨씬 적다. 온라인에만 게시하면 비용은 낮지만 효과는 더 떨어진다. 2. 준비 시간이 짧고 시효성이 강합니다. 신제품이 있는 한, 제조업자는 신속하게 평가 문장 한 편을 쓸 수 있고, 게다가 몇 장의 사진을 인터넷에 게시할 수 있다. 3. 보급면이 넓다. 제품이 온라인으로 출시되면 누구나 웹 페이지를 열어 제품을 알 수 있다. 권위 있는 매체가 발표한 정보의 경우, 인터넷 검색 엔진은 이 페이지를 빠르게 찾을 수 있으며, 이 사람들은 이미 있을 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 권위명언) 이것들은 인터넷 보급의 주요 장점이지만, 동시에, 이 보급 모델에도 몇 가지 불가피한 결함이 있다.
1. 상호 작용이 좋지 않아 사용자가 비디오, 사진, 문자를 통해서만 제품을 이해할 수 있고, 실물을 볼 수 없고, 실제 조작은 말할 수 없고, 문제와 의문도 적시에 공급업체와 얼굴을 맞대고 소통할 수 없어 양측이 뜻을 이루기가 어려워진다.
2. 관심도가 낮다. 한 제품이 온라인으로만 발표되면 전시회와 회의에서 큰 영향력을 행사하지 않을 것이다. 인터넷의 관객은 넓지만 다른 두 모델보다 정확도가 떨어지는 것이 분명하며, 다른 매체들도 더 이상 집중하지 않을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언) 인쇄 미디어에 비해 온라인 미디어의 영향력이 급속히 증가하여 이미 인쇄 매체를 넘어섰다. 위의 세 가지 판촉 모델을 종합하여, 우리의 결론은 세 가지 판촉 모델이 각각 우세하고 서로 보완한다는 것이다. 특히 인터넷 보급 모델은 비용이 낮고 효과가 빠르기 때문에 필수적이다. 제품이 다른 방식으로 출시되든 그렇지 않든, 전시회 전에 인터넷을 통해 몇 장의 사진이나 홍보 비디오 또는 몇 가지 간단한 문자 소개를 발표하여 사람들의 흥미와 호기심을 불러일으킨 다음 전시에 참가할 때 인터넷을 통해 생중계하는 것과 같은 인터넷 협조가 필요하다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)