한 회사가 얼마나 큰지는 창업자의 인지 수준에 달려 있다.
헤드헌터 같은 것들이죠. 표면적으로 보면 아주 간단하다. 한편으로는 기업의 채용 요구를 얻을 수 있고, 다른 한편으로는 적합한 인재를 찾아 일치시킬 수 있다. 만약 우리가 성공한다면, 우리는 기업에 비용을 청구할 것이다.
어떤 사람들은 헤드헌터가 구시대의 중매인과 같다고 말한다. 보시다시피, 이것은 일종의 인지입니다. 그는 헤드헌터 업무의 가장 표면적인 한 층, 즉 일자리 공석이 인재 수요의 정보와 일치하는 것을 보았다.
창업자가 이 인지 수준이라면, 그의 논리에 따라 헤드헌터 사업을 크게 하려면, 충분한 기업 고객을 찾고, 충분한 채용 수요를 얻고, 더 많은 판매 능력을 가진 컨설턴트를 모집하고, 간단한 일치를 하면 된다.
현재 국내 시장에는 확실히 이런 인지수준의 헤드헌터가 있다. 원가를 낮추기 위해서, 그들은 일반적으로 먼저 마케팅을 하고, 회사에 브랜드를 만들고, 고객에게 브랜드를 바꾼다. 동시에, 내부 급여 시스템은 유연한 디자인으로 "체인 관리" 모델로 만들어졌으며, 미국은 "파트너 메커니즘" 이라고 불리며 빠른 돈을 벌고 싶은 더 많은 판매를 끌어들입니다.
이것은 현재 헤드헌터의 가장 낮은 문턱이다. 바로' 마케팅+판매' 로 장사를 하는 것이다. 포지셔닝과 전략은 좋고 나쁨이 없다. 시장 기회를 잡아 창업자가 원하는 목표를 달성하는 것이 성공이다. 이것은 선택이자 살아있는 방법이다.
만약 네가 이렇게 살고 싶지 않다면, 시장에는 다른 많은 선택들이 있다. 예를 들어, "높이 치켜들다" 는 방법.
이런 타법은 국내 헤드헌터의' 대사' 인 국제헤드헌터로 거슬러 올라갈 수 있다.
이런 회사의 고문은 대부분 헤드헌터로 업계 베테랑들이다. 그들은 CEO 나 COO 가 아닌 이력서를 내놓았고, 서클에는 인맥이 매우 넓었다. 이들 회사 중 엔트리 레벨도 MBA 나 명문대 석사 학위다. 산업에 대한 그들의 이해와 인간성에 대한 통찰은 보통 기업의 의사결정층과 * * * 의 빈도에 도달할 수 있다.
이런' 높이 치켜드는' 생활방식은 엘리트 자체의 자질과 동그라미에 의해 결정된다. 마치 상가의 고급 사치품 가게처럼 필요하지만 시장에서 가장 주류가 될 수는 없다. 다시 말해서, 그것의 소비 장면과 사용 장면은 한계가 있을 수밖에 없다. 그러나 전반적으로, 그것은' 인간관계의 실현' 에 잠겨 있기 때문에 인식이 더욱 깊어졌다.
이 헤드헌터들의 사장들도 약속도 하지 않고 운영의 초점을' 사람' 에 두었다. 대내에서 더욱 엄밀하고 합리적인 제도와 인간적인 기업문화로' 인간관계+지능 실현' 에 힘쓰는 자질 있는 인재를 끌어들이다.
물론, 이런 엘리트들이 운집하는 타법도 안정적이고 성숙한 시장이 있어야만 이런 고임금 고성과급 상담사들을 키울 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 현재 국내 임원 채용 시장이 충분히 성숙하고 안정적입니까? 나는 아직 그렇게 생각하지 않는다. 그래서 이들 국제회사들이 대륙에 오는 것은 좀 익숙하지 않을 것이다. 그렇지 않으면 일부 부문에서는 국내 명품 헤드헌터보다 약간 뒤떨어지지 않을 것이다.
한동안, 나는 헤드헌터 업계가 이 두 가지 활법에 다소 실망했다고 생각했다. 다행히도, 나중에 한 회사가 튀어나와 세분화된 분야에서 나의 경쟁자가 되었고, 또한 나의 주의를 끄는 데 성공했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언)
이것은 대만성 사람이 설립한 헤드헌터 회사로, 생활방식이 매우 재미있다. 그것은 단지 외자 은행일 뿐이다. 그리고 아시아 태평양 지역과 중국 지역의 고위 관리직은 거의 건드리지 않고, 너무 낮은 직위도 아무도 하지 않아' 중간' 이다. 머리나 발을 사냥하지 않고' 목에서 허리까지' 만 사냥하는 것과 같다.
팀은 작고, 20-30 명이지만, 내부분업은 매우 세심하다. 일부는 외자은행의 소매업을 전문으로 하고, 일부는 외자은행의 회사업무를 전문으로 하고, 심지어는 공은행의 중대 업무만을 위한 팀으로 세분화하고, 무대 뒤 업무만 하는 팀도 있다. 거의 모든 은행의 업무 라인에는 전문 고문이나 팀 수호가 있어 돈을 벌 수 있는 기회를 놓치지 않는다. 그것은 이런 섬세한 구분에 의지하고 있으며, 1 년에도 4 천 5 천만 원의 수입이 있고, 게다가 편안하고 타이트하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언)
그러나이 플레이에는 두 가지 문제가 있습니다.
1. 세분화 영역을 선택하는 것은 자신과 이 영역의 흥망을 묶는 것과 같다. 만일 시장이나 감독에 무슨 바람이 불면, 영향은 고통만큼 간단하지 않다.
2. 제 1 점의 위험 고려에 근거하여 사장은 반드시 원가를 최소화해야 한다. 특히 회사 사장이나 대만 성인은 천성적으로' 폭스콘' 유전자를 가지고 있다. 그래서 그는' 저비용' 에 부합하는 한 채용된 학력에 비교적 대범하다. 시간이 지남에 따라 반군사화 관리, 기업문화 냉막, 계단 건설이 느리고, 업무가 반복되며, 창조적 임무가 적은 등 폭스콘 내부 문제가 수면 위로 떠올랐다.
왜 이 두 가지 문제일까요? 헤드헌터 업무에 대한 창업자의 인식이기 때문에 세분화된 분야에 정보와 데이터를 축적한 다음 저렴한 콜센터로 활성화하면 거래에 도달하여 헤드헌터 비용을 벌 수 있다고 판단했다. 그래서 그는' 정보와 데이터' 에 업무 초점을 맞추고, 사람의 배양을 소홀히 하고, 인재가 정보의 전달체이자 본질이라는 것을 간과했다.
그의 논리를 이해하는 것은 어렵지 않다. 첫 번째 표면적 인지하에 단기적인 판매 행위에 대해서는 고객 관계를 장기간 유지할 수 없다. 장기적이고 안정적인 부문을 찾아 전력투구하고 도박을 하는 것이 낫다.
그러나, 당신은 큰 가격에 배양된 고객 관계와 인재 데이터를 위험을 무릅쓰고 사직한 부하들에게 빼앗겼다면 어떻게 합니까? 그럼 데이터의 보안이 최우선입니다!
직원 내부에서는 엑스트라넷 액세스가 허용되지 않으며 메일을 보내도 감시해야 한다고 합니다. 우리가 직접 개발한 헤드헌터 시스템은 충분히 강력하고 복잡하기 때문에 입사할 때 적어도 일주일 정도는 내부 시스템 사용 방법을 배워야 합니다. 왜냐하면 매일 전화 통신, 추천 후보자, 이야기 등을 시스템에 반영해야 하기 때문입니다. 당신의 월급 중 일부도 이와 관련이 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 결국, 그들은 매일 과중한 조립 라인 임무를 견디지 못할 수도 있기 때문에 내부 채용에 가입할 생각이 너무 많은 사람을 찾지 못했다.
이런 식으로 안에서 직원이 되는 것은 정말 슬프다. 며칠 전 이 회사의 사장이 요 몇 년 동안 돈을 충분히 벌고 부동산에 투신하여 닭털만 남았다고 친구의 말을 들었다. 정말 아깝다.
하지만 내 의견으로는, 그의 인식은 이미' 표면 정보 일치' 와' 엘리트 게임' 에서 세분화 분야의' 정보와 데이터' 로 옮겨갔다.
이 밖에도' 고급' 인지 수준, 즉 지난 몇 년 동안 특히 유행했던 PS 모델 (TS 모델이라고도 함) 에 포함될 수 있는 모델이 있다. 이곳의 PS 는 일계게임기가 아니라' 고급 지원자 구직 수요에 따른 역BD 고객 모델' 이다. 솔직히 말하면 무를 도와 구덩이를 찾는 것이다.
어떤 헤드헌터는 심지어 기발한 생각으로 헤드헌터 업계를 전복한다는 기치를 내걸고 PS 헤드헌터를 설립했다. 하지만 여전히 기업 고객에게 비용을 청구합니다. 이것은 좀 이상하다. 나는 내가 인재라는 것을 표방하고 브로커 모델에 속하지만, 결국 기업 고객에게 손을 뻗어 돈을 요구해야 한다. 나는 이렇게 체면이 큰 일을 할 수 없다.
이 모델에는 두 가지 제한 사항이 있습니다.
첫째, 그것은 본질적으로 후보자의 산업과 기업에 대한 인식이 변하지 않는다고 생각한다.
이 변하지 않는 전제하에 헤드헌터는 그들이 적당한 일자리를 찾을 수 있도록 도울 수 있을 뿐이다. 그러나, 후보자의 산업과 기업에 대한 인식은 정말 변하지 않는가? 그가 직장에 대한 인식과 자신에 대한 인식이 편향될 가능성이 있습니까?
둘째, 이 모델은 헤드헌터가 컨설팅 회사 차원의 기업 고객 지식을 갖추어야 한다. 그렇지 않으면 너는 판매에만 종사할 것이다.
특히 강력한 CFO 후보자가 있다고 상상해보십시오. 그는 홍콩에 상장된 회사에 가고 싶다고 말했다. PS 모델의 헤드헌터로서, 당신은 항구주 상장회사를 모두 열거하고, 전화를 걸어 회사에 이 후보를 원하는지 물어봅니다. 이것은 판매가 아닙니다. 이게 뭐야? !
자신을 밀고자 한다면, CFO 의 이력서를 처음으로 받아야 한다. 현재 시장에서 어느 회사가 그의 배경을 가장 필요로 하는지 대충 판단했다. 그런 다음 표적된 역BD 를 만들고, 기업이 지금 왜 이 후보가 필요한지, 기업이 현재 가장 해결해야 할 문제가 무엇인지, 이 후보자가 왜 이 문제를 해결해 줄 수 있는지, 그가 어떤 방법으로 해결해 줄 것인지 등을 지적한다. 합리적인 데이터와 사실로 고객에게 영향을 미칩니다. 이를 위해 헤드헌터는 후보자에 대한 깊은 판단뿐만 아니라 수많은 업계 조사와 기업 조사, 심지어 각 회사에 내부 인원을 배치해 기업 전략의 진전과 사장의 생각을 수시로 이해해야 한다. 현재' 엘리트 놀이' 의 5 대 헤드헌터 고문조차도 이 일을 할 수 있을까? 나는 이것에 대해 깊은 의심을 표한다.
그래서이 모델은 결국 단명 한 것입니다. 현재 소위 PS 모델에 대해 이야기하는 헤드헌터는 거의 없으며, 그 한계는 결국 주류 사상이 되지 않았다. 그러나 전반적으로 선진적이다. 이는' 사람은 정보의 전달체이자 본질' 을 감안해 후보들이 생각하는 것을 주목하기 때문에 헤드헌터 업무에 더 큰 도움이 될 것이다. 이런 인식은 이미 표면을 넘어' 피하지방층' 으로 한 걸음 더 나아갔다.
이것이 문제입니다. 시장의 이 헤드헌터들은 결국 부츠를 긁고 있는 것 같고, 이 사업의 핵심 본질을 직접 가리키지는 않는 것 같다. 헤드헌터의 본질은 무엇입니까?
이 문제를 가지고, 헤드헌터 고문이 무엇으로 돈을 벌는지 복원합시다.
만약 당신이 헤드헌터라면, 한 고객이 당신에게 그가 은행장의 직위를 찾도록 도와달라고 부탁한다. 그렇다면 보통 2 주 이내에 고객에게 최소 3 명의 후보자의 이력서를 추천해야 합니다. 보고서에서, 당신은 당신이 그를 추천한 이유를 설명해야 하며, 심지어 대상 기업의 다른 많은 회장들의 배경과 구직 의향을 고객에게 진술해야 합니다.
따라서 세 가지 보고서를 추천하기 위해 100 명에게 연락해야 할 수도 있습니다. 그 중 10 은 관심이 있지만 면접 후 가장 적합한 세 부를 선택했습니다.
그런 다음 고객이 지원자와 기업 간의 면접을 준비하는 데 도움이 필요합니다. 1 라운드, 2 라운드, 3 라운드, 심지어 5 라운드 이후 보통 직위가 높을수록 면접이 많아진다. 이 주기에는 최소한 1 달이 걸린다. 만약 순조롭다면 쌍방이 offer 를 조율하고, 후보자는 원래 회사를 떠나자고 제의했다. 최소 분리 주기는 1 개월입니다. 이후 후보자가 입사하고 헤드헌터가 기업 고객을 찾아 돈을 요구하고 고객은 2 주 이내에 돈을 지불한다.
추천 시간 2 주+면접 기간 1 개월+후보자 이직 기간 1 개월+고객 지불 2 주 =3 개월입니다.
보셨어요? 당신이 가장 전문적이고 최고의 헤드헌터 고문이라 해도, 한 가지 사례를 받는 것부터 최종 성공 유료 고객까지 최소 3 개월이 걸릴 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 그러나 현실은 이론보다 훨씬 복잡하다. 예를 들면 고객 임원의 출장, 면접 시간을 조율하기 어렵고, 분담금 주기가 길며, 수습기간 중 후보 사퇴로 인한 재방문 등이 있다. 경우에 따라 돈을 회수하는 데 최소 4-6 개월이 걸릴 수 있습니다. 이런 관점에서 볼 때 헤드헌터는 전혀' 빠른 돈 사업' 이 아니다.
또한 비즈니스 프로세스 전반에 걸쳐 비용이 많이 드는 요소가 있다는 사실을 눈치 채셨는지 모르겠습니다.
당신은 10 후보자에 대해 진지하게 이야기했습니다. 아마 많은 은행에서 진실을 알고 있을 것입니다. 하지만 결국에는 1 후보를 성공적으로 추천하고 1 의 돈을 받을 수 있습니다. 그리고 단기간에 후보자는 더 이상 이직하지 않을 것이다. 바로 너의 업무' 거래 빈도' 가 너무 낮다는 것이다. 네가 시간과 정력을 들여 사귀었던 다른 9 명의 후보자에 관해서는, 너는 이 사건에 정상적인 비용을 썼다. 이것은 헤드헌터 업무에서 정상적인 비용 손실이다. 솔직히 좀 높아요.
그래서 헤드헌터가 영업액을 높이려면 이 문제를 해결해야 한다. 1/ 10 의 돈을 벌고 또 다른 9/ 10 의 비용 손실 문제를 해결하다. 그래서 왜 PS 모델이 탄생했는지 이해하기 어렵지 않다. 그 상담사들은 마침 9 명의 지원자의 이직 요구를 알아차렸기 때문에, 기업 직위를 찾는 데 급급하여 그 과정에서 비용 낭비를 줄였다.
그러나 앞서 살펴본 바와 같이 이러한 모델 중 어느 것도 비즈니스 효율성 향상+비용 낭비 문제를 근본적으로 해결할 수 없습니다.
그럼 우리는 다른 차원에서 비용을 해결할 수 있을까요? 만약 당신이 잠시 답을 찾을 수 없다면, 질문을 통해 자신을 인도하십시오.
헤드헌터는 왜 돈을 벌 수 있습니까?
답: 기업의 채용 요구와 지원자의 이직 수요를 일치시킬 수 있기 때문입니다. (천박한 인식)
왜 기업은 당신이 이 문제를 해결할 수 있다고 믿습니까? 왜 지원자는 네가 그를 도와 좋은 직업의 귀착점을 찾아 이력서를 너에게 맡길까?
답: 헤드헌터는 그들과 업무상의 신뢰관계를 가질 수 있기 때문에 인간관계를 실현하여 돈을 벌 수 있습니다. (깊이 인식)
그렇다면 헤드헌터가 고객, 후보와 업무신뢰관계를 맺을 수 있는 이유는 무엇일까? 상대방이 너에게 무엇을 반했니?
답: 예, 우리는 항상 상대방이 가지고 있지 않은 업데이트 정보와 데이터를 가지고 있습니다. 상대방은 우리를 아는 것이 가치 있다고 생각한다. (고급 인식)
헤드헌터의 귀중한 정보는 어떻게 축적되고 추출됩니까?
답: 그것은 업계, 기업, 직업에 대한 우리의 지속적인 인식에 달려 있다. 우리는 이성적인 논리적 단서로 이 정보와 데이터의 조각을 꿰어 상대방이 이해하는 인지로 추출해 궁극적으로 고객에게 영향을 미친다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
좋아! 여기서 답은 마침내 분명해졌다! 우리는 9/ 10 의 인간관계를 빠르게 실현할 수 있는 더 좋은 방법이 없기 때문에 면접과 소통을 통해 이 업계를 위해 많은 인지잉여를 쌓았으니, 우리는 단지 인지잉여를 실현하기만 하면 된다!
이렇게 하면 돈을 벌기 위해 그 9 명을 급하게 팔지 않고 고객에게 강매하는 느낌을 주지 않을 것이다. 우리 수험생들이 계속 기회를 놓치지 않고 자주 실망하게 하지 않을 것이다. 시장에 더 적합한 일자리가 없을 때, 우리와 지원자가 무력하게 기다리게 하지 않을 것이다. (존 F. 케네디, 일명언)
이로부터 우리는 헤드헌터라는 직업이 인지적인 행동이라는 결론을 내렸다. 헤드헌터 고문들은 모두 인지잉여금으로 돈을 벌었다.
여기 인식은 전문인지+자기인지+인간인지입니다. 즉, 헤드헌터로서 업계, 기업, 직업에 대한 이해는 고객, 후보자보다 더 심오합니다. 그들은 또한 자신의 능력, 태도, 가치에 대한 객관적인 평가와 인식을 가지고 있다. 심지어 그들의 인간관계 가능성에 대해서도, 너도 명확한 인지와 판단을 내려야 한다. 이 세 가지가 있으면 너의 전공을 밝히고 거래가 성사된다.
이러한 인식은 사실 많은 전문 헤드헌터와 회사의 HR 들이 의도하지 않게 많은 건품을 축적했다. 또한 헤드헌터 서비스에도 사용할 수 있을 뿐만 아니라 대졸 졸업생과 막 직장에 들어와서도 어리둥절한 젊은이들에게도 큰 도움이 된다.
사이저 컨설팅은 바로 이 이념을 바탕으로 탄생한 것이다.
엄밀히 말하면, 사이저 컨설팅은 헤드헌터가 아니다. 우리는 헤드헌터로 시작했지만 실제로' 직업인지' (직업인지 = 업종, 기업, 직업에 대한 인식) 업무를 하고 있다.
우리는 고객을 보고, 후보자를 보고, 우리 내부 동료를 보면, 사실 인지권의 일부이다.
대외적으로, 우리는 국내 최초의' 전문인지기관' 이다. 우리가 대중에게 수출하는 것은' 전문적인 인지서비스' 이다.
때로는 헤드헌터로 나타나기도 합니다. 때로는 훈련의 형태로 나타납니다. 콘텐츠 제품으로 나타날 수도 있습니다.
우리가 헤드헌터를 하는 것은 1 부터 1 까지의 인지서비스에 해당한다. 나는 우리의 후보자와 고객이 직장과 자신을 더 잘 이해하고 * * * 사람을 알고, * * * *
우리는 훈련을 할 때 1 대다 인지서비스를 한다. 우리는 인지방법론을 더 많은 청중에게 효과적으로 가르치고 전문적인 인지방법을 직장에 들어가는 필수 과목으로 삼기를 바란다. 이를 위해 우리는' 이것이 올바른 구직방식' 이라는 책을 한 권 써서 직업인지의 방법론을 상세히 설명했다. 미래의 경력 개발을 자신의 손에 단단히 파악하십시오.
우리가 위챗 공식 계좌, APP 등을 통해 콘텐츠 제품을 만들 때 1 대 N 서비스입니다. 우리는 직업인식을 통해 국내 최대 직장 공동체를 설립하기를 희망한다. 콘텐츠 출력을 통해 흥미를 가질 수 있는 다양한 업종, 다양한 헤드 기업, 직업, 표면 정보뿐만 아니라' 알 수 없는 면' 까지 안내해 드립니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 중국의 전체 직장 생태계가 쇼윈도에 있는 옷처럼 우리 앞에 분명하게 나타나게 하다.
직업 선택, 구직준비, 직장발전, 관건 이직, 자원 확대, 미래를 파악할 때 이성적인 자신감을 갖자!
물론, 우리의' 인지사업' 은 더 많은 사람들의 가입이 필요하다.
우리 훈련부, 뉴미디어 운영부, 상담부, 헤드헌터 모두 빈자리가 많다. 너는 반드시' 판매의식' 을 가질 필요는 없고, 가입하기 전에' 엘리트' 가 되도록 노력하지 마라. 사이제이라는 대가족에서, 우리 각자는 인지의 전달체이다. 지식 비축에서 사고 방식으로의 업그레이드를 충분히 느낄 수 있습니다. "전문인지" 와 같은 전례 없는 것을 어떻게 극대화시킬 수 있는지 우리와 함께 탐구할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 지식명언) 열정, 이성, 창의력, 집행력이 필요합니다.
우리가 세운' 직업인지연맹' 도 더 많은 뜻을 가진 HR 과 헤드헌터의 적극적인 참여가 필요하다. 연합에서 우리의 인식은 서로 공유하고 향상시킬 수 있으며, 결국 국내 최대 직장 학습형 동아리가 되어 우리의 인지가치를 더 많은 국내 사무직 근로자들에게 수출할 수 있다.
만약 당신이 어떤 분야의 전문가라면, 당신이 우리를 위해 투고하고, 우리에게 건의하고, 우리의 외근 고문이 되는 것을 더욱 환영합니다. 현재 회사는 이미 엔젤 라운드 융자를 시작했다. 팀 확장 과정에서, 우리는 앞으로 나아갈 길을 밝히기 위해 대량의 외부 뇌가 절실히 필요하다.
요컨대, 사이저는 미래로 가는 고속 열차와 같다. 각 단락은 자신의 동력과 출력 에너지를 가지고 있으며, 각 단락 사이에도 서로 연결되어 한마음 한뜻으로 협력한다.
우리의 노력을 통해 모든 중국인이 직장에 들어갈 때 자신에게 가장 적합한 직업 목표를 찾을 수 있기를 바랍니다. 혼란과 망설임도 없고, 시시각각 효과적이고 이성적으로 그 목표를 달성하기 위해 분투할 수 있기를 바랍니다. 그때가 되면 우리나라의 생산성은 어느 높이에 이를 것이며, 인간 문명은 어떤 수준으로 나아가게 될 것이며, 모두가 추구하는 궁극적인 목표인 행복에 한 걸음 더 가까이 다가갈 수 있을까? (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 행복명언) ! 기다려 보자!
사이저 컨설팅 창립 파트너: 공 유