< P > 직장에서 모든 사람들이 성과로 교환한다. 하지만 항상 네가 한가한 것을 보면 마음이 불편해 네가 게으름을 피우고 있는 것 같아! 직장에 멍하니 있는 사장이 바로 이런 사람이다. 분명히 오늘 업무량을 다 끝냈는데, 신인은 아직 끝나지 않았다! 신인이 일을 착실하게 하고 있다고 생각하지만, 나는 전형적인 게으름의 꼬리표다! < P > 원래 직장에서, 정말 한 마디, 인생은 연극과 같고, 전적으로 연기에 달려 있다! 숙박 기술 유지 보수, 애프터서비스부, 현장에서 반환된 장비 상황에 대한 장비 분할, 문제 찾기, 데이터 분석 및 보고, 피드백 제시! < P > 매일 아침 우리는 기술 숙련도에 따라 일정량의 설비를 배정한다. 나는 개인적으로 좀 더 많은 것을 책임지곤 한다. 새로 온 젊은이는 일하는 것이 매우 부지런하지만, 항상 요령을 찾지 못하고 달려가는 것은 한 끼의 터전이다. < P > 그리고 저는 종종 장비에 대한 이전 데이터 브라우징을 하고, 대략적인 문제, 제품 분류를 분석하고, 충전이 필요한지, 일부 장비는 뜯지 않고 해결할 수 있기 때문에 6 시간 만에 완성할 수 있고, 동료는 2 시간 동안 초과 근무를 해야 합니다! 하지만 이때 지도자는 그만두었다! < P > 지도자는 연말 대회 총결산에서 내 동료를 공개적으로 칭찬하기 시작했고, 야근을 자주 하며 문제를 조사했지만, 다른 사람들은 이미 떠났고, 한편으로는 동료의 부지런함과 능력을 칭찬하고, 또 다른 일부는 우리가 팀 작전 능력이 없다는 것을 풍자했다! 동료가 즉석에서 5 만 위안의 상을 받았다는 것을 상상할 수 있다! 그리고 우리는 1 인당 5 위안의 벌을 받았다! < P > 이후 나는 화가 나서 사직했다. 그리고 나의 이 동료는 더 열심히 일했고, 어쩔 수 없이 학문이 미흡하여 많은 문제가 간과되어 고소를 당했다. 사장은 정말 마음이 급해서 고급급급급급급급급으로 나를 다시 데려오려고 했지만, 나는 이미 다른 회사에서 출근하면 거절했다! < P > 사장은 병이 급급하여 의사에게 투신하며, 저녁에 먼저 모 모델 설비를 찾아 공장 엔지니어 현장 수리비에 따라 돈을 주겠다고 약속했다. 그래서 늙은 직원들은 정말 한가한 것이 아니라 정말 잘 알고 있다! < P > 사장을 겨냥해 항상 노직원이 한가하다고 느끼는 상황을 어떻게 생각하세요? < P > 직원들이 피곤하고 사장이 더 피곤하다는 기업이 있다. 모두 기업의 내일을 위해 노력하고 있고, 새로운 방법도 적지 않지만, 성과는 매우 미미하다! < P > 전통기업은' 하향식' 관리 모델로 인해 정보 통로가 원활하지 않기 때문에' 사장이 몰라, 직원들이 감히 말할 수 없다' 는 것이 경영자를 골치 아프게 할 것이다. < P > 인간성은 이득이 되고, 일하기를 원하지 않는 사람은 없지만, 당신의 봉급은 동기 부여가 되지 않습니다!
비즈니스 인력의 인센티브 메커니즘
솔루션:
1, 다양한 수준의 직원 KSF 보상 시스템 구축:
1) 입사 3 개월 이상: 성과균형점이 낮은 경우 (예: 1 만/월), 주로 절차적 지표 (예
2) 입사 6 개월 이상: 성과균형점은 중앙값 (예: 2 만/월), 효과지표 (예: 마진액, 환급률, 교육평가 등), 장려력 중간 값입니다.
3) 입사 1 년 이상: 성과균형점은 일반값 (예: 3 만/월), 효과지표 (예: 마진액, 환급률, 교육평가 등), 장려력은 보통값입니다.
4) 고위 직원: 1 년 평균 실적이 5 만 이상이며 이듬해 자동으로 고위 직원으로 업그레이드되어 KSF 급여가 2 ~ 3% 증가했으며 인센티브가 높은 수준이다. 둘째, 더 높은 수준의 내부 파트너 메커니즘 구축 < P > 고위 업무원, 업무 관리자라면 해당 연도의 내부 파트너가 되어 기업 증분 이윤을 함께 공유할 수 있습니다. < P > 제 제안은 3 ~ 5 년 파트너 모델을 먼저 하고 지분 인센티브를 하는 것이 가장 좋습니다. 파트너도 직원에게 돈을 내고 입단해야 하지만, 회사의 주식을 소유하지 않고, 파트너는 모든 잉여가치를 공유하는 것이 아니라 부가가치의 증가부분의 잉여가치를 공유하는 것입니다. 우리는 주로 기업의 분배율과 직원의 수익률을 잘 맞추면 됩니다. 직원은 은행에 돈이 있고 이자는 매우 낮습니다. < P > 파트너는 두 가지 방법으로 나눌 수 있습니다. 1. 회사 파트너 시스템: 파트너는 회사 전체의 운영 성과를 함께 공유합니다. 2. 프로젝트 파트너제: 핵심 업무나 프로젝트에 대해서만 파트너 분배를 할 수 있으며, 직원은 여러 프로젝트의 파트너가 될 수 있습니다. 셋째, PPV 양적 인상법 < P > 은 처음 입사한 업무원에게 처음 3 개월이 가장 힘들었다. 업무에 익숙하지 않고, 고객 자원이 없고, 판매 기교가 미성숙하기 때문에 이 때 스트레스가 가장 컸다. < P > 플러스 기업의 직원에 대한 청구 요구가 매우 높아서 기본적으로 3 개월 동안 청구하지 않으면 해고해야 한다. 실제로 저임금+공제의 보상 모델 하에서는 회사가 해고하지 않아도 종업원 자신이 떠나기로 했다. 기본급으로는 오래 버틸 수 없기 때문이다. < P > 많은 업무원에게 능력에 문제가 있는 것은 아니다. 나도 많은 사람을 본 적이 있다. 첫해에 업무를 하는 것은 기본적으로 돈이 없어 기본적으로 공부하고 있지만, 일정 기간 누적과 침전을 거쳐 반년 만에 터져 한 발짝도 받을 수 없다. < P > 그래서 직원들에게 3 개월만 주는 심사기간은 실제로 많은 인재를 잃을 수 있다. 가지 않으면 밥을 먹는 것이 문제가 되기 때문에 어떻게 할 것인가? < P > 그래서 기업이 성재율을 높이려면 양성주기를 늘리고, 보상 모델을 최적화해야 하며, 직원들이 청구가 없을 때까지 다른 일을 맡아서 월급을 올릴 수 있도록 해야 한다. < P > 소위 PPV 생산액 정량화 보상 모델: 직원의 직무 책임, 업무 내용, 작업 항목, 업무 결과 등을 표준화, 정규화, 가치화 방식으로 수량화하고 직원의 소득과 직접 연계해 더 많은 노동을 하는 이익 분배 메커니즘을 형성하는 것을 말합니다. 기존의 성과급 등보다 더 역동적입니다.
PPV 모델을 통해 영업 사원은 다재다능한 복합 인재가 되는 동시에 더 많은 일을 하고 더 많은 수익을 얻을 수 있습니다 (예: 1) 단일 직원과 생산 프로세스를 추적하고 납품을 완료할 수 있습니다. 단일 생산액과 임금을 따르다. 2) 조사관, 시장 조사, 완전한 시장 정보 제공. 시장 조사 생산액 임금 3) 통계자는 자신의 업적 외에 통계와 분석에 협조한다. 생산액 임금을 통계하다. 4) 고객사, 재방문 전화, 고객 피드백 수집. 고객 서비스 생산액 임금 5) 분석자는 외부 및 내부 제품 정보를 수집하고 데이터 분석 자료를 제공합니다. 생산액 임금을 분석하다. 6) 기업직 배치 및 개인능력에 따라 행정, 물류, 인터넷, 미공 등의 업무를 맡고 각종 생산액 수입을 얻을 수 있다. ...
PPV 모델의 장점은 1, 기업이 실제 업무량에 따라 인력을 배치함으로써 인건비 낭비를 줄일 수 있다는 것입니다. 2. 직원들은 본업에 영향을 주지 않고, 겸직으로, 한 전공이 얼마나 긴지, 자신을 위해 봉급을 인상할 수 있다. 3. 모든 업무는 반드시 결과가 있어야 생산액이 있으므로 직원들이 결과에 대해 책임을 져야 한다.