화웨이의 승리는 전방위적인 승리였다. 기업 수익, 브랜드 가치, 제품 판매 방면에서 모두 자랑스러운 성적을 거두었기 때문이다. 따라서 화웨이의 승리는' 기업, 브랜드, 제품' 의 세 가지 측면의 전면적인 승리이다.
화웨이 20 15 연보에 따르면 화웨이는 20 15 년 매출 3950 원 (608 억 달러) 으로 총 BAT 수입 (바이두, 알리, 텐센트 201
그 중 소비자 업무수익 129 1 억원 (샤오미 20 15 년 780 억원보다 5 1 1; 화웨이는 이것을 다음과 같이 돌렸다.
화웨이는 20 14 년 인터브랜드' 세계 최고의 브랜드 목록' 에 진출한 중국 최초의 브랜드로 94 위, 20 15 년 다시 1 위, 88 위, 브랜드 가치 49 억 5200 만 위에 올랐다 20 15 순위에서 애플, 구글, 코카콜라, 마이크로소프트, IBM 이 상위 5 위를 차지했고 화웨이와 레노버는 유일하게 두 개의 중국 브랜드였다. Lenovo 는 화웨이에 이어 두 번째로 순위에 오른 중국 브랜드로 100 위에 올랐다.
또 다른 글로벌 브랜드 순위에서 BrandZ 는 20 15 년 발표된' 100 가장 가치 있는 글로벌 브랜드 순위' 에서 화웨이도 세계 70 위, 20/kloc-0 위에 올랐다
20 14 년 만에 처음으로 글로벌 브랜드 순위에 올랐을 때 인터브랜드 글로벌 CEO Jez Frampton 은 다음과 같이 지적했다.
또한' 20 15 년 인터브랜드 베스트 중국 브랜드 가치 50 대' 와' 20 16 년 브랜드 가치 중국 브랜드 100 대' 에서 가장 가치 있는 중국 브랜드100 대 기업
글로벌 시장연구기관인 IDC 와 TrendForce 가 각각 발표한' 20 15 글로벌 스마트폰 시장 보고서' 에 따르면 화웨이는 삼성과 애플에 버금가는 세계 3 위 스마트폰 브랜드로 20 10660 만 대의 연간 출하량 중 최고급 휴대전화가 차지했다.
한편 화웨이는 애플 삼성 노키아에 이어 4 년차 출하량이 6543 억 8000 만 대를 넘는 휴대전화 업체가 됐다.
성적과 마찬가지로 화웨이의 성공은 기업, 브랜드, 제품의 세 가지 측면에서 비롯된다.
20 12 이전에 화웨이의 휴대전화 사업은 오랫동안 사업자를 연결해 왔으며, 줄곧 사업자를 위해 저렴한 정제기를 생산해 왔다. 판매량은 많지만 모두 화이트카드 (브랜드 이름이 없는 휴대폰) 로 브랜드 할증 능력이 부족해 이윤이 낮다. 화웨이는 항상 자신의 휴대폰 브랜드 가치가 낮고 이윤이 낮은 국면을 바꾸고 싶었다.
20 1 1 년, 화웨이는' 20 15 년, 화웨이가 글로벌 휴대폰 브랜드 상위 3 위 안에 들 수 있다' 는 목표를 제시했다.
이러한 목표를 달성하기 위해 화웨이 터미널은 제품, 브랜드, 채널의 세 가지 측면에서 전환을 제안했다.
20 12 년 화웨이 터미널은 기존의 B2B 비즈니스 모델에서 B2C 모델로 전략적으로 전환하기 시작했습니다. 구체적으로: ODM 화이트카드에서 화웨이 자체 브랜드, 로우엔드 제품에서 하이엔드 제품, 기능성 휴대폰에서 스마트폰까지.
유럽 사업자들은 화웨이가 R&D 생산을 중단한 대량의 백표 휴대전화와 기능기에 불만을 품고 브랜드 영향력에 대해 강한 의문을 제기했다. 20 12 상반기에 원래 협력했던 15 사업자 중 1 만 아직 협력하고 있습니다.
하지만 화웨이 단말기 판매량은 20 12 년 스마트폰 출하량이 3200 만대로 20 1 1 년 2000 만대보다 60% 증가한 것으로 드러났다. 20 12 4 분기에 화웨이는 처음으로 108 만 대의 출하량으로 세계 3 위 스마트폰 제조업체가 되었습니다.
화웨이 소비자 업무인 CEO 여승동은 화웨이 단말기의 가장 짜릿한 발걸음이 ODM 에서 자율브랜드로 바뀌기 시작한 순간이라고 회상했다. 여승동은 20 12 에서 남방도시와의 인터뷰에서 이렇게 말했다.
화웨이는 20 12 부터 주력 모델인 P 1, P2, P6 을 속속 선보였다. 20 13 년 6 월 P6 출시로 화웨이는 브랜드의 힘을 느낄 수 있었고, 화웨이 고위층에게는 휴대전화 업무가 기술에 전적으로 좌우되는 것은 아니며 브랜드에 크게 좌우된다는 것을 깨닫게 되었다.
화웨이는 20 13 년 6 월 8 일 영국 런던 원옥극장에서 P6, 수백 명의 기자가 운집했다. 이후 화웨이는 브랜드 홍보 및 마케팅 광고에 수억 달러를 썼다. 그 결과 P6 상장은 불과 3 개월 만에 100 여만대, 특히 7, 8 월로 국산 스마트폰의 월판매량이기도 하다. P6 는 결국 400 여만 대를 팔았다.
P6 가 잘 팔리면서 샤오미는' 인터넷 모델' 으로 국내 휴대전화 시장에서 빠르게 부상했다. 샤오미 2 와 샤오미 3 은 연이어 10 여만 원의 판매량을 기록하며 전통 거물을 제치고 국산 휴대전화 판매량의 패주가 되었다.
업계의 돌연변이에 직면하여 화웨이는 묵묵히 관찰하면서 샤오미로부터 배우기 시작했다. 처음에는 VMALL 화웨이 쇼핑몰을 출시하여 꽃가루 클럽을 설립하고 샤오미의 정가와 리듬 전략을 참고했다. 나중에 영광을 독립시켜 인터넷 채널을 전문으로 하고, 인터넷 마케팅을 하고, 좁쌀과 경쟁하게 되었다. 현재 영광은 이미 가장 유력한 인터넷 휴대폰 브랜드 중 하나가 되었다.
기업 차원에서 올바른 전략적 방향 외에도 화웨이의 인재와 자금에 대한 투자도 성공의 관건이다.
"화웨이는 어떻게 4 ~ 5 년 안에 애플과 삼성을 능가합니까? 클릭합니다
이 문제에 대해 화웨이는 20 16 년 4 월 열린 13 화웨이 글로벌 분석가 컨퍼런스에서 CEO 서지군을 번갈아 가며 말했다.
세계적인 유명 조사기관인 이푸소 (IPSOS) 에 따르면 화웨이의 글로벌 브랜드 인지도는 20 12 년 25% 에서 20 15 년 76% 로 높아졌고, 4 분의 3 이상이 화웨이폰을 알고 있는 것으로 나타났다. 화웨이 브랜드의 글로벌 순 추천액은 47 로 올라 세계 3 위 안에 들었다. 중국에서는 화웨이의 브랜드 인지도가 20 15 에서 97% 에 달합니까? 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 유럽에서는 20 15 화웨이의 브랜드 인지도가 독일에서 68%, 이탈리아에서는 82%, 스페인에서는 79% 에 달했다.
불과 4 년 만에 화웨이는 놀라운 속도로 전 세계적으로 급속히 부상했다. 화웨이는 어떻게 한 거야?
20 1 1 연말부터 화웨이의 광고는 공항, 역, 각종 잡지, 사이트 등 매체의 눈에 띄는 위치에 등장하기 시작했다.
화웨이 터미널 회장 여승동은 20 12 년 4 월 열린 화웨이 P 1 글로벌 선발회에서 다음과 같이 밝혔다.
20 12 년 6 월 화웨이 P 1 광고가 CCTV 재경 채널과 스포츠 채널에서 방송되는 것은 화웨이가 공식 내놓은 첫 TV 광고다.
20 12 년 7 월 화웨이는 유럽 선두 방송국인 Eurosport 와의 협력 관계를 발표했습니다. 화웨이 P 1 광고는 7 월 27 일 Eurosport 에 공식 상륙했다.
20 12 년 말 화웨이 터미널은 전 세계 45 개국에서' 새로운 높이까지' 대형 크리스마스 신년 마케팅 캠페인을 2 개월 동안 개최하며 수십억 소비자를 포괄하며 3000 만 달러 이상을 투자했다. 이번 행사도 화웨이 단말기 역사상 처음으로 글로벌 테마 마케팅 활동을 펼쳤다.
일련의 브랜드 홍보로 화웨이의 글로벌 브랜드 인지도가 급속히 높아졌다.
20 13 년 2 월 화웨이 터미널은 바르셀로나 세계이동통신대회 (MWC) 에서' 가능해' 라는 새로운 브랜드 이념을 내놓았다. 화웨이 소비자 업무그룹이 글로벌 소비자와 소통하는 핵심 이념인 새로운 브랜드 이념은 화웨이가 소비자와 소통하고 감정을 연결하는 다리를 놓는 것을 목표로 하고 있다.
새로운 브랜드 이념이 도입되면서 화웨이 단말기의 브랜드 홍보도 새로운 단계로 접어들었다. 화웨이 터미널은 다음과 같이 말했다.
화웨이 소비자 비즈니스 마케팅 부사장인 소양에 따르면 20 14 년 단말기의 마케팅 비용은 4 억 5 천만 원에 이른다.
2065 438+05 MWC 전시회를 앞두고 화웨이는 소비자 업무의 브랜드 이상인' 꿈 계발혁신' 을 발표하고 화웨이 단말기의 브랜드 문화를 더욱 보완하며' 모든 것을 가능하게 한다' 와 함께 화웨이 단말기 브랜드 정신의 핵심이 됐다.
화웨이는 2065438+2005 년 9 월 독일 베를린에서 Mate S 를 발표했습니다. 이어 화웨이는 독일, 프랑스, 이탈리아, 스페인 등 유럽 국가의 핵심 상권에서 화웨이 MATE S 등의 제품에 대한 옥외 광고를 선보였다.
또한 화웨이는 유럽 각국의 구체적인 상황에 따라 버스 광고, 잡지 광고, 신문 광고, 상점 포스터 등 다양한 광고 전략을 마련했다.
전 세계 광고 전파는 반드시 전 세계 광고회사에 책임을 져야 한다. 20 12 이후 화웨이는 BBH 백비화, 안소파안소파, 레오 베나레오 베나, 성대장성 사성, 오미 등 다양한 글로벌 광고 회사와 협력해 왔습니다. 마르서 오그웨이, 베이츠 다비, 팀 HW, 뉴카스터 등. 한편 화웨이는 세계 최대 광고 커뮤니케이션 그룹 WPP 와 홍몽그룹을 글로벌 브랜드 컨설팅 파트너로 지정했습니다.
화웨이는 20 1 1 화웨이가 이탈리아 슈퍼컵 베이징역 관명 스폰서가 된 이후 서갑팀 마드리드 경기, 의갑팀 AC 밀라노, 독일 분데스리가 클럽 도르트몬드, 샤르크 04, 프리미어리그 아스널, 프랑스 르샹피오나 챔피언 파리 생제르맹, 네덜란드를 포함한 여러 축구 클럽과 리그를 후원했다 리그는 파나마 축구 협회, 서갑 리그, 러시아 축구 협회를 포함한다.
20 15 년 8 월, 화웨이가 협력, 후원 및 미디어를 주관하는 부사장인 닉 위킨스는 언론과의 인터뷰에서 다음과 같이 밝혔다.
지속적인 스포츠 마케팅은 화웨이 브랜드의 인지도와 영향력을 높였을 뿐만 아니라 화웨이에게 좋은 브랜드 입소문을 얻었을 뿐만 아니라 제품 판매량 증가에 큰 도움을 주었다.
국내에서는 20 14 년 6 월부터 20 14 년 6 월까지' 항대선수가 화웨이 Mate87 을 사재기' 에서 20 15 년 6 월' 국안선수가 화웨이 P87 이 됐다.
화웨이 소비자 사업 CEO Yu chengdong 은 한 번 말했다:
20 16 3 월 17 일 화웨이는 축구스타, 5 회 골든 글로브상 수상자 라이오넬 메시 (Lionel Messi) 를 발표했고 메시는 화웨이 글로벌 브랜드 대사가 됐다. 메시와의 협력은 화웨이의 글로벌 영향력을 더욱 끌어올려 전 세계 더 많은 소비자들의 사랑을 얻었다. 메시와의 계약은 화웨이 브랜드의 전략적 업그레이드이다. 여승동은 "화웨이 브랜드 건설의 새로운 출발점이다" 고 말했다.
20 16 년 4 월 화웨이는 전 세계적으로 새로운 기함 P9 와 P9 Plus 를 홍보하기 위해 할리우드 스타 두 명을 다시 한 번 초청했다. 헨리 카빌은 슈퍼맨, 스칼렛 요한슨 흑과부 역을 맡아 P9 휴대전화의 글로벌 대변인으로 활동하고 있다.
국내에서는 유명 배우 천쿤 외에도 화웨이는 반케 사장 울량, 피닉스 뉴미디어 CEO 류시원,' 목표' 잡지 출판인 겸 편집이사 심청, 연출' 그림 2',' 용결원 찾기' 를 연출한 김마상 최우수 신예 감독 울선 등을 초청해 Mate8 광고에서 주인공으로 활동하고 있다. 한편 중국 황후 Jane Zhang 도 발표회에 참석해 창작에 참여한 화웨이 소비자 비즈니스 브랜드' 내 꿈' 주제곡을 불렀다.
자신의 하이엔드 속성을 공고히 하고 향상시키기 위해 애플과 삼성을 뛰어넘는 목표를 달성하기 위해 화웨이는 세계 최고의 브랜드와 여러 분야에서 끊임없이 협력하고 있으며, 외부 프리미엄 요소를 도입하여 자신의 프리미엄 라벨을 강화하고 브랜드 프리미엄 능력을 높였습니다.
독일의 100 년 레전드 카메라 브랜드인 라이카와 공동으로 주력 휴대폰 P9 를 설계하든, 스와로브스키와 함께 화웨이와치 스타와 달 시리즈 스마트 시계를 만들고 하만/카튼과 함께 M2 를 읽고 구글과 협력합니까? 넥스 6P 는 매번 합작할 때마다 화웨이에게 고급스럽고 국제화된 낙인을 찍었을 뿐만 아니라 소비자들의 큰 관심을 불러일으켜 화웨이의 전 세계 브랜드 영향력과 시장 인지도를 높였다.
중국에서는 화웨이가 종종 다른 브랜드와 협력한다. 20 15 년, 화웨이가 Mate8 을 발표했을 때, 홍보를 위해 화웨이는 대중평론, 가도보, 티몰, JD.COM, 바이두지도, 인터넷, 아이치예 등 50 여개 브랜드 공식 블로그를 공동으로 국경을 넘나들며 각 브랜드와 ""
위의 모든 것이 브랜드 홍보의 전술적 수단이라면,' 이중 브랜드 전략' 은 화웨이의 최상위 전략 기획이다.
화웨이의 소비자 업무는 화웨이와 영광의 두 가지 브랜드를 가지고 있다. 화웨이 엘리트주의, 영광스럽고 젊다.
20 13 12 16, 화웨이는 베이징에서 새로운 브랜드 발표회를 열고' 영광' 을 공식적으로 화웨이 인터넷 하위 브랜드로 독립한다고 발표했다. 영광은 독립 브랜드로서 젊은 소비자를 주력해 인터넷 운영을 시도한다.
영광의 독립은 화웨이의' 이중 브랜드 전략' 이 본격적으로 시작되었다는 것을 상징한다.
2015 1011,Play 4X 국내 총 판매량 돌파10 만원을 영광스럽게 발표합니다 기자회견 후 언론 인터뷰에서 여승동은 다음과 같이 밝혔다.
화웨이 터미널은 이미' 화웨이' 가 하이엔드 시장에 집중하고 있지만,' 영광' 은 인터넷 가격 대비 성능 시장의 구도에 집중하고 있다.
하지만 사실 화웨이와 영광의 가장 중요한 차이점은 가격이 아니라 정확한 목표집단 구분과 목표화된 제품과 브랜드 전략이다. 화웨이는 엘리트 집단에 초점을 맞추고 진취적인 정신을 강조하며 꿈을 굳게 믿는다. 영광은 젊은이를 목표로 용감한 시도와 도전을 제창한다.
화웨이는 20 14 년 9 월 Mate7 을 발표했습니다. 10 월 20 1 15 를 기준으로 누적 판매량 700 만 원. 매트 7 이전에는 3000 원 이상의 국산 휴대전화가 50 만 원 이상 판매된 적이 없다.
Mate7 의 성공으로 화웨이는 하이엔드 휴대전화 시장에 진출할 수 있었고, P8, Mate8, P9 의 유행은 고급 휴대전화 시장에서 화웨이의 입지를 다졌다. 20 16 년 3 월 3 일16 일 현재 P8 판매량은 500 만대 이상, Mate8 판매량은 300 만대 이상이다. 4 월 6 일 P9 와 P9 Plus 출시 6 주 후 전 세계 출하량이 260 만 대를 돌파했으며, 이 중 해외 판매량은 같은 기간 P8 보다 65,438+0.30% 높았다.
20 16 년 6 월 개최된 영광플레이 5A 발표회에서 4 시리즈 휴대폰 (4/4A/4C/4X 모델) 사장 조명 (조명) 을 영광스럽게 하며 모델당 10 만 대 이상 출하량, 총 출하량 4,000 대 이상 이 판매량은 단일 시리즈 국산 휴대전화의 판매 기록을 깨뜨렸다.
브랜드 차원에서 화웨이의' 이중 브랜드 전략' 시행과 지속적이고 풍부하고 대규모 브랜드 홍보는 전 세계 화웨이 브랜드의 빠른 상승에 중요한 역할을 했으며 화웨이의 휴대폰 판매량에도 가장 직접적이고 효과적인 추진 역할을 했다. 물론 화웨이의 브랜드 홍보는 여기에 그치지 않고 디지털 마케팅, 이벤트 후원, 프로그램 관명 등도 있다.
화웨이는 20 16 년 3 월 29 일 중국 품질 분야 최고 정부 영예' 중국 품질상' 1 위를 차지했다. 이 상은 국무부의 비준을 거쳐 국가검사총국이 조직하여 실시하여 2 년마다 한 번씩 선정한다.
중국 품질상' 을 받은 그날 밤 화웨이는 CCTV' 포커스 인터뷰' 를 선보였다.
20 16, 18, 1 기 프로그램' 화웨이
휴대전화 품질에 대해 화웨이 내부에는 재미있는 생각이 돌고 있다.
화웨이는 제품 품질에 대한 엄격한 자기 요구와 제품 품질에 대한 끊임없는 추구로 소비자들의 인정을 받고 빠르게 발전할 수 있었다.
20 15 년 화웨이는 R&D 에 596 억 위안 (92 억 달러) 을 투자해 애플 85 억 달러를 넘는 투자를 했다.
유럽연합집행위원회 산하 연구기관인 IRI 의 조사에 따르면 20 14-20 15 회계연도에 화웨이는 R&D 에 애플과 씨스코를 능가하고 구글, 존슨, 도요타, 일반 등 많은 국제 유명 기업을 능가하고 있다.
현재 화웨이는 16 개의 글로벌 R&D 센터를 보유하고 있으며, 약 79000 명의 R&D 인력을 보유하고 있으며, 연간 R&D 투자는 총 판매 수익의 10% 를 초과합니다.
화웨이 영광 사장 조명은 다음과 같이 언급했다.
화웨이는 20 15, 12, 3 1 연말까지 국내 특허 52550 건, 외국 특허 306 13 건 세계 지적재산권기구가 발표한 공보에 따르면 20 15 년 화웨이 특허 출원량은 3898 건으로 글로벌 기업 1 위 (2 년 연속 1 위) 를 기록했다.
또한 국가지식재산권국이 발표한 허가 등록 정보에 따르면 화웨이는 20 15 년 애플에 769 개의 특허를 허가했고 애플은 화웨이에게 98 개의 특허를 허가했다. 이것은 애플이 더 많은 화웨이 특허를 사용했다는 것을 의미한다. 애플이 지난해 화웨이에게 지급한 특허비는 수억 달러 규모인 것으로 추산된다.
휴대전화의 핵심 칩에 관해서는 화웨이가 국내 유일의 자체 R&D 칩을 보유한 휴대전화 브랜드로, 전 세계에서도 애플과 삼성만이 이 능력을 가지고 있다.
화웨이 헤이스 CTO 아이비는 앞서 언론통신회에서 이렇게 말했다.
화웨이는 샤오미 망치 등 브랜드의 대체공과는 완전히 다르다. 화웨이는 자체 공장을 가지고 있어 생산능력이 크다.
하지만 제품 종류와 시장 수요가 어마하기 때문에 화웨이도 아웃소싱 공장을 대리하게 했다. 그러나 자체 생산과 구매 제품의 높은 품질을 보장하기 위해 화웨이는 구매 공장에 기술 지원을 제공할 뿐만 아니라 모든 제품을 자체 공장으로 반송하여 통일된 품질 검사와 포장을 통해 모든 제품의 품질을 보장하고 모든 공장 제품이 화웨이의 품질을 확보할 수 있도록 합니다.
20 15 년, 화웨이는 구글 대행 넥스 6P 로 국내외에서 큰 명성을 얻었다. 구글에 대행하기 전에는 HTC, 삼성, LG, 모토로라와 같은 국제 제조업체였기 때문이다. Android 하드웨어 표준의 Nexus 시리즈로서 구글은 파트너의 설계 및 제조 능력에 대한 요구가 매우 엄격해 구글이 이전 파트너를 버리고 화웨이를 선택할 수 있게 해 구글이 화웨이 제품에 대한 인정을 받고 있음을 알 수 있다.
제품 수준에서는 품질 관리, R&D 투자 및 생산 보장 외에도 화웨이의 명품 전략, 공급망 관리 및 글로벌 판매 채널도 화웨이 브랜드가 크게 성장하고 제품이 잘 팔리는 열쇠입니다.
화웨이의 성공에는 많은 요소가 있다. 이 글에서 열거한 몇 가지 측면 외에도 화웨이의 기본법, 전원주식 보유 제도, 29 년 통신 분야에 집중해 연간 수억 달러를 들여 외부 자문팀을 초청해 기업 각 방면에 대한 과학적 개조 등을 진행하고 있다.
그러나 어떤 조치를 취하든 화웨이는' 기업, 브랜드, 제품' 의 세 가지 차원에서 끊임없이 노력하여 서로 지탱하고, 함께 나아가며, 결국 화웨이의 오늘의 성과를 이루었다.