검은 백조의 폭발은 경제에 어두운 그림자를 드리우고, 각 업종에 깊은 영향을 끼쳤으며, 특히 가전제품 분야에서는 많은 회사의 상업 계획을 깨뜨렸다.
그러나' 전염병' 을 계기로 일부 회사들은 신제품을 내놓고, 어떤 회사들은 조류에 순응하여 새로운 업무 방향으로 접어들 수 있다. 이로 인해 많은 기회가 생겨났지만, 화제는 그 안에 없는 것 같다.
최근 화제 지분은 2020 년 반기 실적 예고를 공개했다. 화제에 속한 순이익은 전년 대비 48. 12%-60.78%, 1.55-205 억원으로 감소할 것으로 예상되며, 그 중 2 분기는 전년 대비 39.60%-58.64% 하락했다.
주방전기의' 기계' 는 바로 화제의' 위험' 이다.
전염병이 가전업계에 미치는 영향은 의심할 여지 없이 크다. 1 분기 가전제품 소매의 전반적인 하락 추세는 분명하지만 가전제품 업계의 주방전기에도 보이지 않는 기회다. 왜 그렇게 말하죠?
전염병은 가전제품뿐만 아니라 외식업에도 영향을 미치기 때문에 격리 폐쇄 기간 동안 점내 식품은 사치품이 되었으며, 배달식품도 일련의 검문소를 거쳐야 사용자에게 배달할 수 있었다. 많은 음식점들이 경제적 압박을 견디지 못해 도산했다. 사람은 외부 세계를 통해 자신의 위를 만족시킬 수 없을 때 어떻게 해야 합니까?
대답은 다음과 같습니다: 언어 마스터로 변경하십시오.
이 연장판 설 연휴에 사람들은 오랜만에 요리 솜씨를 되찾아 요리 게임 업그레이드의 길을 시작했다. 케이크, 튀김 반죽, 구운 닭은 사람들의 위챗 모멘트 안에 넣는다.
아무리 장애가 있는 사람은 모두 요리 솜씨의 왕좌에 끌린다. 심지어 불을 지른 뒤에도 사람들은 하느님이 안배해 놓으셨다는 감개무량한 느낌을 가지고 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 이 날을 위해 오타쿠가 상반기 열심히 연습한 요리 아닌가요?
격리 기간 동안 음식에 대한 수요와 사회적 분열의 확산 효과도 오븐, 전기빵, 공기튀김 등 각종 주방기구를 고점으로 끌어올렸다. 기존 주방전기의 마모와 신흥 주방전기에 대한 사람들의 열봉이 전염병 기간 동안 작은 폭발 추세를 보이고 있다.
주영 제품은 가격 대비 성능이 뛰어난' 소형 가전제품' 인 곰가전제품을 4 월 발표한 2020 년 1 분기 실적 예고에 따르면 귀속된 순이익은 8978 만 24 만원 -654.38+0.07 억원으로 전년 대비 60% ~ 90% 증가했다.
전염병 기간 동안 샤오미 가전제품은 85% 이상의 성장을 맞이했다. 파벽기와 베이킹 수가 3 배 이상 늘었고, 주방전 분야의 소독 살균 관련 제품도 플랫폼 폭금이 됐다.
화제의 예측에서 순이익은 거의 50% 감소했다. 실적 변동의 원인에 대해 화제 주식은 예고에서 "보고 기간 동안 회사 실적이 하락한 것은 주로 코로나 전염병 및 예방 조치가 회사 생산 경영에 미치는 영향" 이라고 지적했다.
전염병은 확실히 영향이 있지만, 전염병은 중요한 요소이지 절대 요인이 아니다. 중국 전염병의 발전을 관찰함으로써 2 월 중순 중국 전염병이 정부에 의해 강력하게 통제되었다는 것을 알 수 있다. 3 월에 정부가 각지의 체계적으로 조업 재개 복산을 추진하기 시작하면서 전염병에 대한 공포감이 점차 사라지고, 민중은 합리적인 보호 하에 소비 활동을 재개하기 시작했다.
올 2 분기는 가전업계에 큰 의미가 있다고 할 수 있다. 결국, 사람들의 소비 수요는 항상 존재했고, 한동안 억압한 후에는 폭발을 맞이해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 소비명언) 화제의 2 분기 실적 예고는 이런 조짐을 보이지 않고 순이익은 전년 대비 하락하며 감소폭은 여전히 작지 않다.
가정용 주방전기는 주기성이 매우 강한 업종인데, 이번 전염병의 출현은 분명히 화제에게 어찌할 바를 몰랐다. 특히 화제가 이렇게 큰 규모라면' 배대난 유턴' 문제가 생길 수밖에 없다. 지난해 재보를 통해 화제는 아직 겨울을 잘 준비하지 못한 것 같아 추세에 민감하지 않다.
화제의 채널 딜레마에 대한 해결책은 무엇입니까?
인터넷 강호 (ID: vipit 1) 에 따르면 화제는 전염병 외에 자신의 비즈니스 모델에서 원인을 찾아야 한다.
우리 모두 알고 있듯이, 화제는 채널에 매우 의존했습니다. 과거에는 화제의 번영이 주로 대형 체인 기업의 대리 유통 판매 모델에 의존했기 때문입니다. 화제와 리셀러의 관계는 줄곧 업계에서 비판을 받아왔다. 천안이 검색한 정보에 따르면 화디 자신의 위험은 27 1 이며 많은 사람들이 리셀러의 갈등과 관련이 있다.
지난해 월드컵 기간 동안 화제에서 두 번째로 큰 유통업자인 베이징 책임자 왕웨이가 달리면서 리셀러의 폐단을 고조시켰다.
그러나 또 다른 관점에서 볼 때, 화제는 수로상에 지나치게 의존해서 관리가 부족하다. 많은 사람들은 화디가 리셀러에 대한 일상적인 관리 참여가 적고 통제력이 제한적이지만 의존도가 높아 숨겨진 위험을 안고 있다고 지적한다.
전자상인을 예로 들자면, 왜 지금 각 주요 전기상 플랫폼이 자영 물류를 시작하는가? 왜 많은 브랜드들이 주류 플랫폼과 쇼핑몰 밖에서 자체 건설 채널 건설을 강화하는가? 이것은 사실 기반 시설을 손에 단단히 쥐고 있는 일종의 주동이다. 아웃소싱 장벽의 주동권은 자기 편이 아니며 방어가 제한적이다. 자영업자라면 인프라는 기업 자체의 손에 완전히 장악되어 초기 투자는 클 수 있지만 한계 비용은 시간이 지남에 따라 줄어든다.
지난해 화제는 리셀러 방안을 바꿔 원래 기능을 단순하게 했지만, 상품을 들여온 대리상이 통신사와 전통 대리상들의 결합체가 되었다. 소매 채널의 변화는 단순한 구역 구분이 아니라 기능의 추가 업그레이드입니다. 이전에 어떤 사람이 먹은 것은 구매 가격 차이였고, 서비스에 따라 커미션을 벌 것이다.
리셀러가 서비스 업체가 되는 것은 소비자에게 좋은 일이다. 화제의 소비사유가 정확하다고 말할 수 밖에 없다. 새로운 소매 채널을 탐색하는 과정에서 대리상은 이미 서비스업체로 바뀌었다. 현재 이 채널은 아름다움, 하이얼, 화디, 화디 일가가 유일하다. 회사가 해야 할 일은 대리상을 올리는 것이지, 그들을 자르는 것이 아니다. 그러나 리셀러들에게는 이윤이 1 위이고, 리셀러가 서비스업체가 되어 더 큰 책임을 지고, 수입이 상승할지 여부는 문제다.
따라서 화제에게 주방전기업의 발전 추세, 방향, 과거의 경험과 교훈을 참고하여 채널 관리를 강화하는 것은 이미 미래 발전의 필연적인 부분이 되었을 것이다.
화제는 시대에 뒤떨어졌나요?
사회의 급속한 발전에 따라 시대가 끊임없이 변화하고 있으며, 많은 성공한 기업들은 혁신과 과거의 성공 경험에 의존하는 어려움에 직면해 있다. 그러나 과거의 성공 경험은 오늘도 효과가 있습니까? 기업 발전의 장애물이 되었습니까? 이 모든 것은 기업들이 깊이 생각해야 한다. 그렇지 않으면 파괴적인 기술과 소비시장의 변화에 직면하면 원래의 성공 법칙이 실효되어 원래의 경쟁 우위와 시장 지위를 잃게 된다.
화제에게 여전히 국내 주방전기시장의 선두 계단이지만, 동시에 화제도 한 걸음 한 걸음 뒤떨어지는 것 같다.
# 주업이 사라지고 있다
예전에는 사람들이 의식주 행보에 더 많은 관심을 기울였으나, 전통적인 주방전기는 단지 사람들의 기본적인 수요를 만족시켰을 뿐이다. 생활방식의 변화와 소비 확대에 따라 현재의 주방전기 시장은 건강, 지능, 다양성의 추세를 향해 발전하고 있다. 새로운 소비 장면, 신기술이 새로운 증분 시장을 가져왔고, 주방전기업계도 구조적인 변화를 겪고 있다.
예를 들어 주방의 작은 가전제품 범주는 설치가 필요 없고, 단가가 낮고, 얼굴값이 높고, 부피가 작기 때문에 주방전기업계에서 상당한 비중을 차지하고 있다. 대조적으로, 전통적인 주방 및 화장실 시장은 이제 애홍입니다.
AVC 전체 채널 요약 데이터 및 모니터링 데이터에 따르면 2065 438+09-0-9 월 전국 유연기 소매액은 255 억원으로 전년 대비 8.3% 감소했다. 소매량은 654.38+0776 만대로 전년 대비 6.2% 감소했다. 가스레인지 시장 소매액 6543.8+043 억원으로 전년 대비 5.3% 하락했다. 소매량 210.65 만대, 전년 대비 3.0% 감소, 주방위업 하행 압력이 더욱 높아졌다.
사용자는 주방전기의 실용성뿐만 아니라 제품의 비강성 수요에도 관심을 기울이고 있다. 한편, 주방전기업체들은 존재하지 않거나 인식하지 못하는 소비 장면에서 힘을 내기 시작했다. 한편, 그들은 원래의 시장 수요에 부합하는 제품에 대해 약간의 업그레이드를 하여, 사람이 없으면 내가 있고, 사람은 내가 있다.
궤도가 바뀌고 새로운 시장 기회가 탄생했다. 시장 맏이의 자리를 선점하는 사람은 미래의 주방장 시장의 왕이 될 것이다.
# 브랜드 노화
예전에는 사람들이 정보를 얻는 채널이 매우 단일해서 광고를 하는 채널이 매우 적었다. 오늘날의 정보 채널은 더욱 다양해지고 분산됩니다. TV 광고 시대에 성장한 사용자와는 달리, 젊은 세대 소비자들이 정보를 얻는 채널은 소셜미디어와 각종 콘텐츠 커뮤니티에 더욱 흩어져 있고, 전통 브랜드에 대한 인식도 점차 약화되고, 화디 등 전통가전제품 브랜드에 대한 신뢰와 인식도 예전만큼 강하지 않다.
화제는 하이엔드 시장을 포지셔닝하지만 브랜드 인지도는 사장 등 브랜드가 높지 않다. 화제 주식은' 화제' 와' 백득' 이중 브랜드로 운영된다. 이 가운데' 화디' 브랜드는 주방위고급시장에 위치하고,' 백득' 브랜드는 주방위중급시장에 위치하고 있다.
화제는 하이 엔드 포지셔닝을 통해 일선 도시에서 확고한 발판을 마련했다. 현재 주식 시장에서는 미드티어 시장에 위치한' Black & Decker' 에 의존해야 합니다. C 측 제품으로서 브랜드 인지도는 매우 중요하지만, 백득의 지명도는 그리 높지 않다. 주방위시장의 전반적인 하락의 핵심 원인은 부동산 주기의 영향이다. 사실 광활한 침몰 시장은 여전히 강한 수요가 있다. 로우엔드 브랜드의 침몰 시장은 판매량을 열 수 있다.
# 스쿼시 효과
주방전기시장의 매출 총이익률이 높아 주변 분야의 많은 게이머들의 탐내도 끌어들였다. 또 가전업계의 다른 범주에 비해 100 가구당 가구 수가 가장 낮으며 침몰 시장은 더 성장할 여지가 있다. 그 결과 많은 컬러텔레비전, 소형 가전제품, 백전, 심지어 인터넷 회사들이 주방 전기 시장에 진출했습니다.
이것은 주방 전기 시장의 경쟁 환경을 더욱 악화시켰다. 이렇게 많은 게이머들이 일부 시장 점유율을 차지하기 위해 몰려들면서 화제를 포함한 업계 내' 본토' 거물들을 어느 정도 따돌린 것도 업무 수입 하락의 영향 요인 중 하나일 수 있다.
화제에게 주방전기업에 오래 머물렀지만 경계해야 한다. 특히 샤오미 등 인터넷 회사들의 경우, 이들은 상업적으로 일반 가전제품과는 달리 큰 역할을 하지 않을 것으로 보인다. 이와 관련하여 인터넷 텔레비전이 좋은 예입니다.
오늘날의 주방전기시장도 지능화 변화의 대세에 직면해 있어' 야만인' 공수에도 기상 조건을 제공한다. 또한 앞서 언급했듯이, 주방전기는 침몰 시장에서 여전히 엄청난 부가 가치 공간을 가지고 있으며, 컬러텔레비전, 소형 가전제품, 백전, 샤오미 등 많은 인터넷 브랜드는 삼사선 도시와 광대한 농촌에 일정한 채널 기반을 두고 있으며, 화제는 어쩔 수 없이 방비해야 한다.
미래의 변화무쌍한 주방전 시장 환경에서 화제가 장악할 수 있는 유일한 변수는 그 자신일 수 있다.