의류 마케팅 졸업 논문 판문 1
의류 마케팅에 대해 이야기하기
개요: 새로운 세기의 도래와 중국의 새로운 경제의 급속한 발전으로 중국 의류 기업들은 엄청난 압력과 도전에 직면해 있다. 어떻게 하면 의류 무역이 날로 늘어나는 의류 소비 수요를 충족시킬 수 있을까? 의류 마케팅 지식과 원리의 응용은 더욱 중요한 역할을 할 것이다. 시대와 보조를 맞추기 위해서는 의류 기업이 자신의 브랜드 효과를 세워야 한다. 세계 경제의 세계화로 국제 경쟁이 심화되었다. 의류 업계는 의류 마케팅 환경에 대해 더 잘 알아야 한다. 기업 마케팅 환경에 대한 연구와 분석을 통해 기업은 자신이 처한 환경을 더 잘 이해하고, 환경 변화에 맞게 마케팅 전략을 지속적으로 조정하여 환경에 대한 적응력과 대응력을 높이고 의류 시장에서의 경쟁력을 더욱 높일 수 있다.
[키워드] 의류 마케팅 브랜드 효과 마케팅 전략
미국의 유명한 마케팅 전문가 필립? 코틀러는 마케팅은 충족되지 않은 수요와 욕망을 식별하고, 범위를 정의 및 측정하고, 가장 잘 서비스할 수 있는 목표 시장을 결정하고, 이 시장에 적합한 제품, 서비스 및 계획을 결정하는 기업 기능이라고 지적했다. 마케팅은 사회의 수요와 업계의 반응 사이의 연결고리이기 때문이다. 。 이 개념에 따르면, 우리는 마케팅의 중요성을 분명히 인식하고 있다. 거시적으로 마케팅은 세계 각국이 사용하고 있으며 국가 간의 연계를 강화하는 데 도움이 되며 국가와 민족 간의 우의를 증가시키는 다리이다. 미시적으로 보면 마케팅의 순조로운 전개는 우리 나라의 운명과 직결된다. 따라서 우리는 의류 마케팅의 개념, 기능, 용도 및 발전 특징을 이해해야 한다.
의류 마케팅이란 의류 마케팅에서 의류 생활방식에 대한 연구와 구상을 통해 의류의 수요와 의류 제품의 설계, 생산, 가격 책정, 판매 및 서비스의 전 과정과 모든 활동을 충족함으로써 의류 제품의 교환을 실현하고 근로자의 최대 이윤을 얻는 것을 말한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 의류, 의류, 의류, 의류, 의류, 의류, 의류, 의류, 의류, 의류)
의류 마케팅도 소비자 수요를 중심으로, 소비자 연구부터 소비자 수요 달성과 충족에 이르기까지 잘 알려져 있다. 따라서 우리는 소비자의 심리적 요구와 의류의 유행을 이해해야 한다. 그래야만 기업이 의류 제품 판매 문제를 근본적으로 해결할 수 있다. 의류 기업은 심층적이고 세밀한 연구를 통해서만 치열한 시장과 변화무쌍한 의류 마케팅 환경에서 각종 시장 기회를 식별, 분석, 평가, 선택 및 활용할 수 있으며, 소비자의 의류 수요에 대한 변화 추세를 밀접하게 둘러싸고 있어야 변화에 대처하는 전략적 변화를 제때에 할 수 있다. 더 많은 시장 가치를 창출하고, 기업을 위해 이윤을 추구하기 위해 대규모 전체 마케팅 활동을 전개하여 의류 마케팅의 최종 목적을 달성할 수 있다.
새로운 세기의 도래와 중국의 새로운 경제의 급속한 발전으로 중국 의류 기업들은 엄청난 압력과 도전에 직면해 있다. 어떻게 하면 의류 무역이 날로 늘어나는 의류 소비 수요를 충족시킬 수 있을까? 의류 마케팅 지식과 원리의 응용은 더욱 중요한 역할을 할 것이다. 신시기 신제품의 탄생과 인간의 심리적 수요가 변화함에 따라 의류 제품은 디자이너의 구상 디자인에서 근로자의 생산, 판매 촉진에 이르는 전 과정에 이르기까지 항상 마케팅의 이념을 스며들고 있다. 현대의류업계 사람들은 의류 마케팅 과정에 대해 깊은 이해를 가져야 한다. 의류 마케팅 활동은 고리가 맞물려 밀접하게 연결되어 있다. 소비자 수요? 이 핵심 개념이 도입되었다. 의류 기업의 내부 직원으로서 훌륭한 디자이너는 자신의 제품이 어떤 고객에게 제공될지, 소비자가 직면한 심리적 수요가 무엇인지, 수요가 어떻게 변하는지 잘 알아야 진정으로 기업에 기여하고 자신의 디자인 이념을 보여줄 수 있다. 또한 영업 담당자는 의류 제품의 특성, 비용, 배송 기간, 애프터 서비스 방식을 이해하여 시장 수요에 적합한 제품 방안 및 마케팅 포트폴리오를 보다 정확하게 개발해야 합니다. 오늘날의 의류 시장, 소비 변화 가속화, 수요 다변화, 모델 복잡화 등. 이러한 요소들은 의류 시장에서 예측하고 정확하게 묘사하기 어렵다. 따라서 사회가 급속히 발전하는 오늘날 의류 시장의 법칙을 탐구하는 것은 의류 시장 판매를 지도하는 나침반이다. 올바른 방향을 확고히 파악해야만 의류를 탐구하는 여정에서 길을 잃지 않고 우리의 항로를 따라 순조롭게 출항할 수 있다.
국유 기업에서 마케팅의 가치를 결정할 수 있는 사람은 아무도 없다. 너에게 줄 때는 자급자족하지 않고, 돌려받으면 공짜다. 기업은 소비자 수요를 충족시키는 것을 마케팅 활동의 중심으로 소비자의 수요를 충족시키는 과정에서 기업의 이윤을 실현한다. 시장 수요의 높은 탄력성으로 소비자들은 의류 발전의 추세와 특징에 직접적인 영향을 미친다. 따라서 의류 기업, 특히 패션 기업으로서 시장 기회를 포착하고, 다른 시장 수요를 찾아내며, 제품의 차별화된 관리를 중시해야 한다. 동시에 의류의 상품 가치, 문화적 가치, 사회적 가치를 합리적으로 측정하고 완벽하게 결합하여 최대의 이윤을 창출해야 한다.
시장경제의 건립과 발전에 따라 중국의 상품 경제는 전례 없는 발전을 이루었다. 시대와 보조를 맞추기 위해서는 의류 기업이 자신의 브랜드 효과를 세워야 한다. 오늘날 사회에서는 브랜드 제품이 끊임없이 등장해 사람들의 의류 소비를 어느 정도 만족시켜 소비자들의 선호도와 시장의 인정을 받고 있다. 빈빈, 솔로몬, 순미, 시마, 샤몽 등의 양복 브랜드는 모두 현대 의류 마케팅의 성공 모델이다. 또 현대생활의 다양화는 바로 참신한 캐주얼룩의 유행으로 이어졌다. 사회의 진보와 경제 발전에 따라 사람들의 생활 방식도 끊임없이 변화하고 있다. 어떤 사람들은 같은 사회계층에서 왔고, 같은 문화의 영향을 받고, 성격이 비슷하지만, 생활방식에 따라 활동, 취미, 관점이 다르고, 옷에 대한 선택도 다르다. 현대생활의 주요 특징은 여가 시간의 증가와 내용의 풍부함으로서 사람들의 생활방식을 다양화하는 경향이 있다. 그들은 자신의 오락, 쇼핑, 옷차림을 할 수 있는 능력과 여가 시간이 있다. 관광과 스포츠 활동에 대한 관심이 커지면서 캐주얼웨어를 입는 사람들이 늘고 있다. 따라서 기업도 소비자의 생활 방식을 이해할 필요가 있다. 이를 바탕으로 기업 제품이 소비자 생활방식에 미치는 영향을 강화하여 소비자의 생활을 더욱 문명화되고 건강하고 편안하게 한다.
지식경제와 글로벌 경제 통합이 도래하면서 국제 경쟁이 심화되었다. 특히 의류 업계는 모든 패션 제품의 선봉으로서 의류 마케팅의 환경을 더욱 인식해야 한다. 기업 마케팅 환경에 대한 연구와 분석을 통해 기업은 자신이 처한 환경을 더 잘 이해하고, 환경 변화에 맞게 마케팅 전략을 지속적으로 조정하여 자신의 대응 능력과 환경에 대한 적응력을 높이고, 의류 시장의 경쟁력을 더욱 높이고, 앞으로 더 나은 발전을 위한 견고한 기반을 마련할 수 있다. 예를 들어, Huilingyou 및 패션 유한 회사 조사를 통해 미래 의류의 유행은 심플하고 자연스럽며 개성이 있다는 것을 알게 되었다. 그래서 심플한 대도시 스타일을 디자인에 융합해 커팅과 재료의 디테일을 강조하고, 자연스럽고 심플한 트렌드에서 개인화된 디자인 방법을 강조하며 여성의 독특하고 비범한 기질을 돋보이게 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 이 회사의 의류가 출시되자 많은 여성 소비자들의 사랑을 받았다. 마케팅 환경 연구가 U &；; 우리 회사의 능력은 그것을 수많은 의류 기업들 사이에서 두드러지게 했다. 제 생각에는, 어떤 기업이 매크로 환경 변화의 맥 박을 파악 하 고 변화 추세에 적응할 수 있다면, 당신은 기업에 부정적인 환경 요인이 발생할 수 있는 피해를 피할 수 있습니다, 따라서 기업의 발전을 위한 새로운 기회를 제공 하 고 기업의 사업 규모를 확장 합니다. 오늘날 급변하는 사회 환경에서 기업이 의류 마케팅 환경을 중시하는 연구가 필수적이라는 것을 알 수 있다.
우리 민족은 위대하지만, 우리 나라는 아직 부강해지지 않고, 아직 많은 어려움이 있어, 수천수만의 장사들이 진흥해야 한다. 우리나라 국정과 기업 특징을 결합해 의류 마케팅이 기업 경영 활동에서의 역할을 충분히 발휘하여 격동이 치열한 시장 경쟁에서 확고한 입지를 다지고, 국제 경쟁 환경에 더욱 참여하고, 우리나라 의류업의 빠른 발전을 촉진하여 우리나라를 영원히 세계 강국으로 만들 수 있게 하였다.
의류 마케팅 졸업 논문 판문 2
온라인 의류 마케팅의 발전 전략에 대해 이야기하기
요약: 의류 업계에서 인터넷이 널리 보급됨에 따라 의류 온라인 소비는 이미 인터넷 소비의 중요한 부분이 되었으며, 많은 고객들이 선호하는 소비 방식이 되었다. 어떻게 기회를 포착하고 진일보한 발전을 이룰지는 현재 온라인 의류 시장의 관건입니다. 이 글은 SWOT 분석을 통해 온라인 의류 시장을 상세히 분석하고, 신흥 단계의 온라인 의류 마케팅 전략에 대해 몇 가지 건의를 했다.
[키워드] 온라인 의류 시장 스톰 분석 전략 제안
첫째, 온라인 의류 시장의 스톰 분석
1. 온라인 의류 시장의 장점
(1) 온라인 의류 시장은 실시간, 상호 작용, 편리함.
인터넷 기술은 최신 패션을 적시에 전달하고 시장 변화에 더 잘 적응할 수 있을 뿐만 아니라, 고객을 수동적으로 능동적인 온라인 판매로 만들고, 상가 웹사이트와 고객 네티즌의 상호 작용을 최대한 활용하여 상가와 소비자 간의 연계를 더욱 쉽고 빠르게 할 수 있을 뿐만 아니라, 생산업자의 소매업자에 대한 투입, 점포 임대, 점포 인테리어 및 운영 중 관리비용도 절약할 수 있어 의류 기업에 더 많은 판매 비용을 절약하고 더 효율적으로 활용할 수 있다 의류 온라인 시장의 초기 투자에는 의류 기업 사이트 건설과 제품 사진 제작 비용만 포함됩니다. 가상 인터넷 시장의 운영에서 층층 리셀러를 우회하여 판매 과정에서 많은 비용을 절감할 수 있기 때문에 인터넷 시장의 상품 가격이 시장가보다 낮아 상가와 소비자들에게 이득이 될 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언)
(2) 인터넷 의류 시장은 공간, 시간, 거래에서 모두 무한하다.
인터넷의 거대한 공간은 상가가 업무 공간의 제한에서 벗어나 더 많은 업무 유형과 정보를 제공할 수 있게 한다. 온라인 의류 시장에서 조작할 수 있는 의류 스타일은 수백만 가지가 있는데, 세계 어느 전통 옷가게도 이렇게 방대한 양의 옷을 걸어놓을 수 없다. 또한 인터넷은 온라인 쇼핑을 즉각적으로 실현할 수 있다. 즉, 언제든지 물건을 선택해서 온라인 거래를 할 수 있고, 인터넷은 24 시간 가게를 열어 쇼핑 시간 제한에서 벗어날 수 있다. 인터넷 시장은 또한 상가의 업무를 세계 곳곳으로 확장하여 국경없는 거래를 실현할 수 있다.
2. 온라인 의류 시장의 약세
(1) 온라인 의류 착용
온라인 의류는 전통적인 의류 실물 전시 형식 대신 완제품의 사진과 크기, 스타일, 원단의 문자 설명으로 대체된다. 사람들은 전통적인 옷가게에서처럼 직접 입어보고 자신이 선택한 옷의 스타일과 색깔이 자신에게 적합한지, 개인의 기질과 매력을 더 잘 표현할 수 있는지 확인할 수 없다. 특히 체형이 표준이 아니어서 어떤 옷에 적합한지 잘 모르는 소비자들은 인터넷 쇼핑을 할 때 심리적 스트레스와 거래 위험이 더 커질 수 있다.
(2) 온라인 지불의 안전성.
현재 대부분의 온라인 거래는 소비자가 보유하고 있는 은행 신용카드가 이미 이런 물품을 신청했고 전자계좌와 비밀번호를 설정한 경우 인터넷은을 통해 지급된다. 이런 지불 방식은 편리하긴 하지만 안전의 위험도 있다. 인터넷 정보 세계는 안전하지 않다. 각종 컴퓨터 바이러스는 매일 끊임없이 웹사이트를 공격하고 있으며, 수시로 소비자은행 전자계좌와 비밀번호를 훔치고 있다. 이로 인해 많은 소비자들이 인터넷에서 저가의 의류 제품만 구매하여 사고와 위험을 피할 수 있게 되었다. 상대적으로 고급스러운 의류 브랜드는 전통적인 오프라인 판매 모델을 채택하여 온라인 마케팅 모델을 포기해야 했다.
(3) 온라인 의류 시장의 청렴성.
인터넷상의 상품은 종류가 다양해서 사람을 현혹시킨다. 의류 브랜드 정품, 차차 충전, 시청각 혼동 현상도 심각하다. 이익만을 꾀하는 상인들은 돈에 유혹을 받아 인터넷을 이용해 허위 홍보를 하고 소비자를 오도하고 사기를 치고 돈을 주머니에 넣고 인터넷에서 증발하는 현상이 흔하다. 소비자들은 속는 것에 대해 매우 걱정하고 있다. 우리나라의 이 방면의 제도가 완벽하지 않기 때문에, 규제도 따라가지 못하여, 결국 소비자들이 의류 인터넷 시장의 성실성에 의문을 제기하게 되었다.
(4) 온라인 의류 시장 반품.
인터넷 마케팅에서는 거래 완료부터 상품 수령까지 하루나 이틀이 걸린다. 많은 소비자들이 인터넷에서 옷을 사는데, 사이즈, 색깔, 품질 등의 이유로 수속이 비교적 복잡하다. 외국의 많은 의류 판매 사이트들은 무조건 반품하겠다고 소비자들에게 약속했지만, 국내에서는 이런 약속을 할 수 있는 상인들이 거의 없어 많은 소비자들이 불필요한 번거로움을 피하기 위해 전통적인 구매 방식을 택했다.
3. 온라인 의류 시장의 기회
인터넷에서 옷을 사는 사람의 수가 급격히 증가했다. 2007 년 중국 의류 온라인 쇼핑 시장 규모는 75 억 2 천만 원, 2007 년 6 월 누리꾼 규모는 26543.8+0 만 원, 중국 온라인 쇼핑 의류 수는 2756 만 명으로 집계됐다. 2008 년 중국 의류 온라인 쇼핑 시장 규모는171..1억원에 달했다. 2008 년 말 중국 누리꾼 수는 2 억 9800 만 명으로 2008 년 온라인 의류를 구매한 사람은 5 천만 명에 육박했다. 2009 년 중국 의류 온라인 쇼핑 시장의 규모는 305 억 2 천만 위안이었다. 2009 년 중국 누리꾼의 총수는 3 억 8400 만 명이다. 2009 년 6 월 중국 인터넷에서 의류를 구매한 사람은 8788 만 명이다. 20 1 1 년 의류 온라인 쇼핑 사용자 규모는 178 만명, 20 1 년 의류 온라인 쇼핑 거래 규모는 703 억원, 20/KLOC 에 이를 것으로 예상된다. 바이두 등 신규 진입자들이 시장에 진출함에 따라
4. 온라인 의류 시장의 위협
(1) 가격 경쟁이 치열하다
인터넷 설립으로 온라인 옷가게는 경쟁 우위를 유지하기가 더 어렵다. 온라인 직판 채널은 비용 절감, 정보의 정확하고 원활한 흐름, 현금 흐름 통제 등에 절대적인 우위를 점하고 있지만 소비자는 최소한의 시간과 정력으로 경쟁 업체의 제품과 서비스를 충분히 비교함으로써 가격이 낮고 서비스가 좋은 공급업체를 선택할 수 있어 온라인 의류 시장의 가격 경쟁이 치열하다.
(2) 유지하기 어려운 고객 충성도
인터넷의 가상 채널에서는 소비자들이 전통적인 환경처럼 실제 스킨십이 부족해 이런 소비 방식이 더 큰 위험을 안고 있어 운영자와의 관계를 맺을 때 더욱 신중함을 느끼게 된다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언) 인터넷 상들이 소비자들이 쇼핑 과정에서 만족과 신뢰를 느끼게 할 수 없다면, 쇼핑의 주문 의도를 만들어 낼 수 없고, 그들의 충성도를 얻을 수도 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
(3) 세계 경제 위기의 영향
경제 위기가 인터넷 시장에 약간의 기회를 가져왔지만, 도전도 수반된다. 경제 위기로 인해 세계 경제가 크게 하락하고 시장 수요가 크게 줄어 생산능력 과잉, 취업 부족, 무역 위험 증가로 의류 시장, 특히 온라인 의류 시장이 심각한 위협을 받고 있다.
둘째, 온라인 의류 마케팅 전략 제안
1. 정부 부처의 기능 관리 강화
정부 부처는 전자화폐지불시스템의 개발과 응용을 강화하고, 안전성과 신뢰성을 높이고, 점차 성숙과 규범을 강화하고, 규제를 개선하고, 관련 법률과 정책을 개선하고, 은행의 네트워크화 발전을 촉진하고, 건전한 전자지불체계를 구축해야 한다. 정부는 전자거래 결제 결제 수단에 대한 정책 법규를 제정해 온라인 쇼핑에 대한 법적 근거가 있고, 온라인 고객과 소비자들에게 법적 근거가 있도록 할 필요가 있다. (윌리엄 셰익스피어, 전자거래 결제 결제, 결제, 결제, 결제, 결제, 결제, 결제)
온라인 구매자의 특성에 따라 마케팅 프로그램을 결정하십시오.
옷을 온라인으로 구매하는 소비자들은 대부분 나이가 적고 고등교육을 받았으며, 대부분 학생과 기업 직원을 위해 일하지만 소득 수준에는 뚜렷한 차이가 없다. 인터넷 소매업체는 이러한 특징에 따라 인터넷 소비 시장을 세분화하고, 목표 시장을 결정하고, 목표 마케팅 활동을 전개해야 한다. 여성 소비자의 경우, 상가는 먼저 여성이 앞을 내다보고, 사방으로 알아보고, 종합적으로 고려하는 심리를 파악해 웹 페이지의 제품 범주 디자인과 정보 콘텐츠 설정에 가장 적합한 실용적인 정보를 제공해야 한다. FAQ 판에 명확한 신용 약속을 설정하는 것을 포함하여 이를 더욱 긍정하게 한다. 둘째, 온라인 커뮤니티에 대한 여성의 열정을 이용하여 상인들은 온라인 마케팅 방식을 바꾸고 적극적으로 홍보해야 하는가? * * * 명나라? 효과, 온라인 커뮤니티 활용? 의견지도자? 더 많은 관심과 흥분을 불러일으킵니다. 마지막으로, 상인들은 여성의 감정심리에서 출발해 온라인 광고 제작에 디테일과 정서적 호소에 더 많은 관심을 기울이고, 그들의 감정적 호소에 따라 웹사이트를 디자인하여 더욱 감동을 줄 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)
3. 온라인 의류 시장의 장점을 높여 고객들로 하여금 착실함을 느끼게 한다.
온라인 쇼핑 의류가 저렴하고 구매 태도와 구매 의도에 직접적인 영향을 미치는 것이 소비자들이 온라인 쇼핑 의류를 받아들이는 데 영향을 미치는 핵심 요소라고 생각합니다. 소비자들은 쇼핑 채널을 이전해야 하는데, 쇼핑 사이트가 기존 쇼핑 채널보다 더 많은 장점을 제공해야 유용하다고 느낄 수 있다. 쇼핑몰은 인터넷 장점을 최대한 활용해 온라인 소비자들에게 시기 적절하고 정확하며 개인화되고 가치 있고 재미있는 의류 상품 정보와 서비스를 제공해야 한다. 쇼핑몰은 또한 독특한 세일가격, 의류와 판촉조합과 사은품, 오프라인 동종 의류의 가격과 제품 속성 비교 등을 통해 소비자에게 가격 대비 성능이 뛰어난 상품을 제공하고, 소비자가 인터넷에서 의류를 구매할 때 다른 채널과 다른 대우를 받을 수 있도록 해 값어치가 있는 느낌을 준다. 그래야만 고객이 인터넷에서 옷을 사도록 끌어들일 수 있다. 또한 온라인 창업 초기에는 일부 온라인 커뮤니티에서 홍보를 목표로 할 수 있다. 혁신이 낮은 소비자들의 경우, 먼저 그들을 인터넷의 가상세계에 도입해야 하는데, 채택할 수 있는 방법은? 온라인으로 회원 가입 선물? 이런 프로모션은 인터넷 쇼핑을 해본 적이 없는 소비자들이 시도해 볼 수 있도록 함으로써 의향을 높인다.
4. 기업의 성실성을 높이고 고객의 인식 위험을 줄입니다.
의류는 감각적인 상품으로 온라인 채널을 통해 입어보고 만질 수 없고 상품에 대한 소비자의 인식 위험도 높아진다. 상가는 성실성을 높여야 온라인 쇼핑에 대한 소비자의 인식 위험을 줄일 수 있다. 한편, 금융위험을 줄이기 위해 상인들은 신뢰할 수 있는 지불 및 거래 메커니즘을 구축하고, 회사 코딩 및 디코딩 기술을 강화하고, 소비자 데이터를 보호하고, 관련 정책을 명확히 하고, 소비자의 프라이버시 우려를 완화하는 것이 좋습니다. 공정하고 신용도가 좋은 중개 인증 기관을 설립함으로써 매매 쌍방의 온라인 거래의 예측할 수 없는 위험을 효과적으로 줄일 수 있다. 한편, 기능 위험을 줄이기 위해 의류 판매자는 특정 의류를 구매한 소비자의 피드백을 통해 설명할 수 있는 상세한 의류 제품 특성 정보를 제공해야 합니다. 또한 가상 커뮤니티를 구축하여 소비자들에게 상호 교류할 수 있는 플랫폼을 제공하고 입소문 마케팅을 통해 웹 사이트에서 판매하는 의류에 대한 소비자의 신뢰를 구축하고 소비자들이 안심하고 쇼핑하고, 쌍방이 성실하게 거래하고, 상호 이익을 얻을 수 있도록 할 수 있습니다.
5. 가능한 한 온라인 소비를 용이하게 합니다.
인터넷에서 옷을 사는 편리성도 소비자의 태도와 행동 의도에 영향을 미치는 중요한 요인이다. 상가는 곳곳에서 소비자를 배려하고, 쇼핑 과정을 간소화해야 한다. 여기에는 사이트 방문 촉진, 상품 정보 검색, 주문 수속 촉진, 실시간 주문 상태 조회 촉진, 지불 촉진, 취소 수속 등이 포함된다. , 소비자들이 쇼핑에 소비하는 시간과 정력을 줄여 쇼핑의 편리성을 높인다. 의류 판매 사이트는 고객에게 인터넷 소비자들이 전체 사이트를 쉽게 탐색할 수 있도록 브라우징 가이드를 제공해야 한다. FAQ 칼럼도 설치했습니다. 소비자들은 인터넷에서 옷을 사는데, 특히 처음 사면 종종 문제가 생겨서 판매자와 상담을 해야 한다. 온라인 고객 서비스 직원이 인스턴트 메신저를 통해 적시에 소비자의 질문에 응답하거나 소비자가 직면할 수 있는 문제를 분류하고 그에 상응하는 답을 제시하면 소비자가 가능한 한 빨리 답을 찾을 수 있도록 하는 것이 좋다.
6. 소비자의 쇼핑 습관을 최대한 만족시켜 드립니다.
판매자는 온라인 업무를 전개할 때 소비자의 쇼핑 습관을 최대한 만족시켜야 한다. 인터넷 환경에서 소비자들은 입어볼 수도 없고 테스트할 수도 없기 때문에 소비자들은 옷의 색깔, 크기, 디테일에 대해 큰 불확실성을 가지고 있다. 의류상은 가능한 한 많은 사진을 제공하고 의류의 크기, 디테일, 색상 등을 전시해 소비자들이 옷을 입어볼 수 없어 없어진 정보를 최대한 보완해야 한다. 크기 정보의 경우 어깨 너비, 가슴둘레, 기장 등 몇 가지 기본 치수를 제공해야 할 뿐만 아니라 청바지, 셔츠, 바지 등 약간 더 높은 사이즈의 옷에 대해서도 직선 길이, 허벅지 둘레, 발 둘레 등의 치수를 제공할 수 있습니다. 또한 사이즈가 다른 의류에 대해서는 해당 사이즈 대조표를 제공하여 사용을 피해야 합니까? 평균 사이즈? ,? 라지 사이즈요? 이런 언어로 상품의 크기를 묘사하다. 그리고 제공된 사이즈도 어떻게 측정하는지, 옷이 평평한 상태에서 측정되는지, 입고 상태에서 측정되는지, 인체 몸매 그림으로 측정 방법을 설명하거나, 온라인 탈의실 기능을 설치하는지 설명해야 한다. 고객이 자신의 키, 체중, 3 차원 치수를 입력하기만 하면 사이트는 가상의 3 차원 마네킹이 되고, 선택한 의상 스타일을 클릭하면 옷의 시복 효과를 시뮬레이션할 수 있다.
7. 가급적 온라인 의류를 시장 수요에 더 잘 맞도록 한다.
시장경제는 속도와 효율을 강조한다. 누가 소비자에게 더 가깝고, 시장에 대한 반응이 더 유연하다면, 누가 탈락하지 않을 것이다. 의류는 매우 유행하는 상품으로, 유행주기가 짧고 변화가 빠른 등의 특징을 가지고 있다. 소비자의 의류에 대한 개인화된 수요가 날로 뚜렷해지고 있으며, 의류 네트워크 마케팅은 소비자 지향적이며, 개인화된 관리를 강조하며 상호 작용이 강하다. 기업은 웹사이트에 게시판과 이메일을 설치해 소비자들의 제품에 대한 댓글과 반응을 파악한 다음 이 데이터를 정리할 수 있어 기업이 마케팅 전략을 세우고 마케팅 정책을 바꾸는 데 큰 도움이 된다. 기업은 또한 웹사이트를 통해 최신 상품 정보와 기업 역학을 발표해 소비자를 기업에 더 가깝게 할 수 있다.
의류 네트워크 시장은 새로운 판매 모델로 일부 사람들에게 받아들여졌지만, 현재의 인터넷 보급률, 온라인 사용자의 성장, 온라인 사용자의 소비능력을 보면 여전히 개발하고 확장할 거대한 시장 공간이다. 온라인 의류 시장은 빠르고 편리하며 전천후 서비스는 다른 전통 시장과 비교할 수 없다. 그것은 전통적인 판매 모델의 장벽을 돌파하고 소비자, 기업, 시장에 큰 매력과 영향력을 가지고 있으며, 새로운 경제 시대의 이상적인 모델이다.
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