구이저우도 다민족 성이다. 전성에는 한족, 묘족, 토족, 부이족, 동, 이족, 물람, 수족, 요족, 장족, 회족, 백족, 물람, 창족 등 18 을 포함한 56 개 민족이 있다
첫째, 구이 저우 특산품 시장의 현황
1, 좋은 산과 좋은 물, 토산품 종류가 다양하다.
구이저우는 운귀고원에 위치해 있고, 산봉우리가 구불구불하며, 자연 풍경이 수려하다. 10 리의 각기 다른 날' 의 입체기후와 양호한 생태환경은 다채로운 구이저우의 특색 농산물을 낳고 있다. 게다가 이곳의 다민족이 모여 살면서 독특한 민족문화와 풍습을 형성하여 산초, 대범천마, 강감귤, 나단 배꼽오렌지, 수문키위, 심산토계란, 구이저우풍 베이컨 소시지, 마오타이진주, 위닝메밀, 혜수쌀, 직금죽선 등 많은 지방특산물을 낳았다.
홍보 및 브랜드 인식 부족
오랫동안 산지고원이 많고 교통불편과 같은 요인들의 제약으로 구이저우의 특산물은 대부분 좋은 시장이 없었다. 가장 유명한 마오타이, 라오간마 고추장, 더 많은 유명 토산물과 시장이 단절되고, 생산 포장 공예가 거칠고, 브랜드 의식이 부족하며, 마케팅 홍보가 부족하고, 내실에 다시 넣어 수태되고, 아무도 그녀를 알지 못한다.
둘째, 구이 저우 특산품 판매 채널 분석
1. 개인판매: 구이저우산민이 재배한 토산품 중 상당수는 자급자족하고, 일부는 인근 시장이나 도시에서 판매하여 가계를 보조하는 데 도움을 준다. 그러나 집집마다 농사를 짓고 있기 때문에 시장의 총 수요는 크지 않다.
2. 농산물 도매시장을 통해 판매: 전담자가 현지 상품을 구입한 후 농산물 시장을 통해 전국 각지로 판매한다. 이런 방식은 생산자부터 최종 소비자까지 많은 중개인을 거쳐 보통 4 ~ 5 급 채널 길이를 거쳐야 한다. 중간 판매 고리가 너무 많아 많은 문제를 가져왔다. 첫째, 유통기간이 길어지면서 많은 신선한 농산물의 변질과 손실이 발생하여 농민과 중개상에게 손실을 가져왔다. 둘째, 유통 채널 수준이 너무 많아 가격 차이가 커진다. 초급 생산자에서 최종 소비자에 이르기까지 제품의 차액은 왕왕 매우 크며, 심지어 몇 배에 이르며, 현지 제품의 초급 생산자의 이익을 크게 손상시켜 그들의 생산 적극성에 영향을 미쳤다.
3. 특산품 판매점 설립: 번화한 상업지역이나 관광지에 판매점을 설치하다. 이런 방법은 빠르고 독립적이며 브랜드 건설에 유리하다. 하지만 점포의 위치는 선택이 필요하며 집세, 임금, 유틸리티 등도 포함돼 있다. , 판매가 반드시 보장되지는 않습니다.
4. 슈퍼마켓이나 대형 소매점에서 판매: 이런 방식은 원가가 낮고 여객류가 많아 브랜드 홍보에 유리하다. 그러나 슈퍼마켓은 요구가 높고 고정적인 공급원이 있어서 많은 제품이 들어가기가 어렵다.
5. 온라인 판매: 전자상거래가 급속히 발전하면서 점점 더 많은' 구이저우 심산보물' 이 전기상급행열차를 타고 산을 빠져나와 전국의 소비자들이 구이저우 상품의 독특한 매력을 느낄 수 있게 되었다. 하지만 인터넷에서 파는 토산물은 양지가 고르지 않아 브랜드 의식이 없다. 동시에, 통일된 규제와 지도가 부족하여 농민들은 시장 변화를 제때에 이해할 수 없다.
6. 전문 토산품 판매 플랫폼 구축: 농촌에서 토산품을 파는 것은 매우 어렵고, 주로 정보가 원활하지 못하다. 왜 정보기술에 의지하여 통일된 온라인 특산품 판매 플랫폼을 구축하여 현지 농민들이 각종 특산물의 시장 시세를 이해하고 시장 변화를 제때에 파악할 수 있도록 돕지 않는가? 판매 플랫폼은 토산물을 판매하는 것 외에도 플랫폼을 최대한 활용하고, 토산품 공급과 수요 정보를 발표하고, 자발적으로 농민을 위해 토산품 판매를 맞추고, 외지 상인들이 온라인 정보 채널을 통해 토산물을 급히 판매해야 하는 농민에게 연락할 수 있도록 할 수 있다. 이런 식으로 상인들은 자신의 사업에 대한 공급원을 찾았을 뿐만 아니라, 판매 지름길을 찾지 못한 농민들을 위해 급박한 문제를 해결했다.
요약: 전통적인 판매 방식은 농산물의 초급 생산자가 효과적인 정보를 얻을 수 없고 시장 수요에 따라 생산할 수 없고, 제품이 쉽게 쌓이거나 저가로 판매될 수 있기 때문에 농민 수입이 늦어지는 경우가 많다. 또한 소비자의 효과적인 수요가 충족되지 않아 전체 유통 채널의 효율성이 떨어진다. 그래서 인터넷을 잘 활용하고 현대 정보기술에 의지하여 수급 시장을 투명하게 해야 한다. 동시에 상품을 규범화하고, 보급을 잘 하고, 인지도를 얻어야 한다. 현재 구이저우의 토산품 판매에는 이런 종합적인 플랫폼이 부족하고, 시대발전에 적응하고 구이저우의 농민, 상가, 소비자 수요를 긴밀하게 결합할 수 있는 플랫폼이 부족하다.
바비 구이저우의 토산품 쇼핑몰은 바로 이런 상황에서 생겨났고, 주영 구이저우의 토산품 () 이다. 바비 구이저우 토산품 쇼핑몰은 구이저우 제품을 위해 맞춤형으로 제작된 종합 전자 상거래 플랫폼이다. 상가에서 판매하는 제품은 모두 구이저우에서 온 것이어야 하며, 구이저우의 농민과 상가가 판매 경로를 넓히도록 돕고, 판매 채널이 부족해서 간과된 산간 지역의 좋은 제품들이 산에서 나와 소비자에게 나아가도록 해야 한다. 동시에 소비자들은 정통 구이저우의 특산물을 편리하고 저렴하게 살 수 있다.