질문 1: 보험 홍보 업무를 어떻게 수행할 것인가? 이 질문은 두 가지 측면에서 비교되어야 합니다. 1. 먼저 홍보 업무에 종사하려면 먼저 홍보에 대한 이해가 있어야 하며, 당신도 마찬가지입니다. 보험의 종류에 대한 이해가 필요합니다. 그래야만 홍보 조건을 얻을 수 있습니다. 그리고 이 기간 동안 조사 및 청구 관련 지식을 지속적으로 학습하여 비즈니스 지식을 천천히 향상시키고 지식을 확장하여 경력에 도움이 될 수 있도록 하십시오. 2. 처음으로 조사 및 청구 업무에 참여한다면 이는 의심할 여지 없이 더 어려운 시작이 될 것이지만 더 나은 시작이기도 합니다. 설문조사 작업을 하면서 보험 관련 지식을 실무에서 배울 수 있는 경우가 많기 때문에, 글로 배운 지식보다 실제로 알고 있는 지식이 더 강하게 기억되기 때문입니다. 그런 다음 이것을 배운 후에 천천히 홍보 작업을 시도하십시오. 처음에는 힘들더라도 나중에는 점차 나아질 것이라는 것을 알게 될 것입니다. 사실 저는 개인적으로 조사와 손해배상 업무를 먼저 하고, 그 다음 홍보 업무로 전환하는 게 더 낫다고 생각해요. 하지만 구체적으로 말하면 개인의 성격과 습관에 따라 다릅니다. 결국 모든 사람의 습관과 성격은 다릅니다.
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질문 2: 보험을 홍보하는 방법은 무엇입니까? 보험은 특별한 프로모션이 필요하지 않습니다. 위험은 어디에나 있고, 사람마다 다른 위험에 따라 적절한 보험을 추천하는 한 누구에게나 위험이 있습니다.
질문 3: 보험은 어떻게 고객을 발전시켜야 할까요, 아니면 모르는 낯선 사람에게 어떻게 홍보해야 할까요? 안녕하세요. 기꺼이 도와드리겠습니다. 당신이 언급한 문제는 모든 영업사원에게 발생합니다. 처음 두 사람이 잘 말했다. 낯선 사람과 좋은 관계를 구축해야만 자신만의 업무 서클을 구축할 수 있으며, 이를 위해서는 낯선 사람과 잘 지내는 방법을 배워야 합니다. 다음은 귀하를 위한 몇 가지 제안 사항입니다. 미소를 지으십시오. 그녀는 당신이 낯선 사람들과 더 가까워지도록 도와줄 수 있습니다. 친절한 미소는 낯선 사람에게 당신에 대한 좋은 첫인상을 줄 수 있습니다. 그의 마음은 당신에게 쉽게 열릴 것입니다. 2 대화. 좋은 대화는 당신에 대한 상대방의 좋은 인상을 빠르게 증가시킬 수 있습니다. 이를 위해서는 평소의 공부 축적과 영적 침전이 필요합니다. 세 사람이 어울린다. 우리는 주로 고객과의 관계를 심화하기 위해 다시 방문하며, 휴일이나 기타 여가 시간에는 인사와 방문이 필요 이상입니다. 잘 연결된 고객 한 명이 많은 잠재 고객을 불러온다는 사실을 기억하세요. 고객을 좋은 친구로 생각하지 마십시오. 옷과 같은 세부 사항에 대해서는 많은 것을 얻을 수 있습니다. . 만들어진. 판매 촉진은 지속적인 학습과 발전의 과정입니다. 앞으로의 업무에서 무언가를 얻고 더 높은 수준에 도달할 수 있기를 바랍니다. (Baidu 모바일 "Baidu Cash Loan"은 언제든지 귀하의 소비 요구를 충족시킬 수 있습니다!)
질문 4: 저는 보험업에 종사하고 있으며 전단지를 많이 인쇄했습니다. 보험 전단지를 개인적으로 인쇄하지 않으려면 어떻게 해야 합니까? 규정 준수 전단지를 신청하는 회사와 같은 필요성이 있습니다. 보험 준수 및 판매가 엄격하기 때문에 보험 실무자가 개인적으로 전단지를 인쇄합니다! 보험협회나 보험감독국에 걸리면 정말 끔찍해요! 케이스가 가벼우면 벌금이 많이 부과됩니다! 가장 중요한 것은 형사 책임을 추궁하는 것입니다
질문 5: 저는 신규 보험 가입자입니다. 커뮤니티에 가서 홍보하려면 어떻게 해야 합니까? 밤에 광장에서 춤을 춰보세요. 그들은 모두 각 공동체 출신입니다. 주인들은 문을 두드리는 것보다 낫고, 그들은 부유하고 연금도 높습니다.
보험을 잘하려면 먼저 좋은 사람이 되어야 합니다. 현재 고객이 보험에 가입하는 이유는 다음과 같습니다.
1. 자기 욕구, 2. 대리인의 전문적인 판매. , 3. 호의와 얼굴.
프로모션의 난이도에 따라 세 번째 유형은 고객의 자체 요구 사항, 마지막으로 에이전트의 전문적인 판매를 촉진하는 것이 가장 좋습니다.
지인에게 얘기하기는 쉽지만, 낯선 사람이라면 결국 보험에 대한 필요가 있고 보험에 대한 인식이 높은 고객이 거의 없기 때문에 좋은 사람이 되는 것이 우선이고, 고객이 먼저 당신을 받아들인 다음 당신을 믿어야 당신의 고객이 될 것입니다. 이것은 3~5번 방문에서 10~8번 방문하는 과정입니다. 어떤 사람들은 10년 동안 일했습니다. 아직도 고객이 성공하지 못한 지 10년이 되었습니다.
보험을 판매할 때 고객을 짜증나게 하는 보험에 대해서만 이야기하지 마십시오. 먼저 서비스부터 시작하여 긍정적인 태도로 모든 어려움에 직면해야 합니다. 보험 판매는 기술이지 끈질긴 추구가 아닙니다.
질문 6: 보험사 홍보영상 제작 시 주의할 점은 무엇인가요? 15점 어떤 고객은 홍보 영상이 길수록 더 풍부한 콘텐츠를 전달하고 더 많은 콘텐츠를 어필할 수 있다고 생각할 것입니다. 그러나 지금은 주목 경제 시대이고, 긴 정보는 종종 시각적 피로를 유발하고 오히려 역효과를 낳는다고 생각할 것입니다. 시간이 짧지만 너무 짧으면 고객에게 메시지를 명확하게 전달하기 어려울 수 있다는 점을 알려드립니다. BFAD 베이징영화스튜디오는 주요 매력을 담아내기 위해 홍보 영상의 목적과 관객에 따라 시간을 합리적으로 배정할 것입니다.
질문 7: 국민 보험 홍보를 위한 장기적인 메커니즘을 개선하는 방법 2. 작업 요구 사항
(1) 높은 주의를 기울이고 활동의 의의를 완전히 이해하십시오. 국민보험홍보의 날 활동은 산업 전반의 발전을 위한 초석을 다지고 이미지를 확립하는 핵심과제이다. 국민보험 홍보를 위한 장기적인 메커니즘을 구축하고 이를 계속해서 현실적으로 수행하는 것은 보험산업이 경제 및 사회 발전에서 수행하는 중요한 역할을 종합적으로 홍보하는 효과적인 형태이기도 합니다. 사회 전체의 보험 인식 개선이 시급합니다.
(2) 책임을 명확히 하고 조직 리더십을 효과적으로 강화합니다. 모든 기업과 협회는 조직 실행을 강화하고, 책임을 맡을 전담 인력을 지정하고, 특별 활동 팀을 구성하고, 실행 계획을 신중하게 계획하고 합리적으로 수립하며, 관할 구역 내 단위와 지점에 통일된 지도와 지원을 제공해야 합니다. 도 전역에 걸쳐 보험 홍보를 위한 통일된 추진력을 창출하기 위해 상하위 간 연계를 달성하기 위한 노력이 이루어질 것입니다.
(3) 상호 작용을 강화하고 연간 홍보 주제를 강조합니다. 홍보의 날 활동은 정보기술과 뉴미디어의 발달과 시대적 특성을 결합하고, 홍보에 있어서 국민의 참여와 상호작용을 유도하며, 대중과의 긍정적인 공명을 창출하도록 노력하고, 국가 이미지 제고의 소통효과를 효과적으로 달성해야 한다. 보험 산업. 구체적으로 다음 작업을 수행해야 합니다.
1. 각 회사는 우리 주의 보험 업계와 언론 매체가 구축한 협력 플랫폼을 활용하여 홍보 활동에 적극적으로 참여해야 합니다. 각 협회는 조직, 계획, 지역 TV 방송국, 신문, 온라인 매체를 조율하여 홍보일에 긍정적인 보도와 홍보를 진행하여 사회 전체에 보험 홍보에 대한 여론의 물결을 촉발하고 "보험이 삶을 더 좋게 만든다"는 강한 분위기를 조성했습니다.
2. 각 회사는 보험 프로모션 Weibo, WeChat 계정, 상위 기관이 개설한 SMS 플랫폼을 잘 활용하고 신흥 미디어의 힘을 활용하여 온라인 여론 홍보에 주도권을 잡기 위해 노력해야 합니다. , 그리고 "보험은 삶을 더 좋게 만듭니다"를 홍보합니다. 이 개념은 우리 주 소비자의 마음 속에 깊이 뿌리박혀 있습니다.
3. 모든 기업과 협회는 보험 지식과 개념을 대중화하기 위해 해당 부서의 포털 웹사이트에 '국민 보험 홍보의 날' 칼럼을 개설해야 합니다.
4. 모든 회사 대리점은 홍보 활동에 적극적으로 참여해야 하며, "보험은 삶을 더 좋게 만듭니다", "당신과 나의 마음을 듣고 교류하십시오", "약속을 지키고 위험을 감수하십시오"와 같은 슬로건을 포함해야 합니다. "가치 서비스"라는 문구를 매장에 걸어야 합니다. "규정 준수" 내용이 포함된 배너 또는 전자 스크린, 홍보 포스터 게시, 비디오 자료 재생, 홍보 전단지 배치 및 적극적으로 배포합니다.
질문 8: 보험 전시 업계는 어떻게 여러 프로모션에 도움을 줄 수 있는 가장 끈끈한 고객을 만들 수 있습니까? 비싸지는 않지만 확실히 독특한 맞춤형 작은 선물을 만들어보세요. 예를 들어 고객의 사진으로 만든 맞춤형 책상 달력을 맞춤 제작하기 위해 Taobao에서 찾았는데 효과가 매우 좋습니다. .
질문 9: 보험을 홍보하는 것이 너무 어렵습니다. 어떻게 홍보해야 할까요? 1. 보험업계의 경쟁은 매우 치열해지고 있습니다. 이는 주로 다음과 같은 측면에서 나타납니다. 1. 엄청난 힘을 지닌 대규모 기업이 업계에 진출하여 시장 경쟁이 심화되고 있습니다. 2. 생활이 발전하고 기술 수준이 향상됨에 따라 사람들의 요구가 점점 더 다양해지고 있으며 이는 산업에 더 많은 기회를 제공할 뿐만 아니라 원래 시장 점유율의 심각한 전환을 의미합니다. 시장의 추세는 다양한 산업의 문턱과 장벽을 크게 낮췄습니다. 업계에서 선두를 계속 유지하려면 놀라움 없이 승리할 수 없습니다.
2. 현재 보험업계의 마케팅 상황 대부분의 기업이 사용하는 마케팅 방식은 이유를 설명하지 못한 채 막대한 돈을 들여 TV에 출연하는 경우가 많습니다. 또는 신문 전체를 게재하는 것은 사람들에게 돈을 낭비하는 느낌을 주는 것 외에는 효과가 없습니다. 인터넷 서핑을 할 때 팝업창이 계속해서 나타나서 매우 짜증스럽습니다. 이러한 광고가 어떤 효과를 가져올 수 있는지 상상하기 어렵습니다. 3. 마케팅 방법 버전 2.0 회사에서 여전히 구식 마케팅 방법을 사용하고 있다면 ***Sheng Media라는 광고 회사가 무엇을 할 수 있는지 살펴보는 것이 좋습니다. 베이징 ***Sheng Media Advertising Co., Ltd.는 세계 최초로 제품 캐리어 마케팅 개념을 제안했으며, 제품 포장 자체를 캐리어로 사용하여 다른 제품을 광고 형식으로 홍보할 것을 옹호했습니다. 간단히 말해서, 그들은 무엇을 할 수 있습니까? 그들은 빠르게 변화하는 다양한 주류 소비재의 포장에 대한 최신 제품 정보와 서비스 정보를 게시할 수 있습니다. 언젠가 슈퍼마켓에 가서 코카콜라 음료인지 살펴보게 될 것이라고 생각해 본 적이 있습니까? 캔이나 Master Kong의 라면, Nongfu Spring의 생수, Colgate의 치약 튜브 및 Harbin Pharmaceutical No. 6 Factory의 의약품 포장 상자에는 모두 귀사의 광고가 있습니다. 더 중요한 것은 귀하의 광고 효과가 매우 참신하고 눈에 띄지 않는다는 것입니다. 미디어 낭비도 없고, 광고 비용도 높지 않으며, 특별한 마케팅 채널을 구축할 필요도 없습니다. 이보다 더 나은 마케팅 방법을 찾을 수 있을까요? 4. 제품 캐리어 광고의 장점: 1. 환경 친화적이며 에너지 소비 또는 오염 배출을 증가시키지 않습니다. 2. 특정 그룹을 정확하게 타겟팅하고 매우 정확합니다. 3. 효과, 특수 형태, 매우 매력적이고 인상적입니다. 높은 유효 판독률, 100개의 유효 판독값을 달성할 수 있는 유일한 광고 형태; 5. 매우 깊고 넓은 광고는 어디에나 도달할 수 있습니다. 8. 제품 포장이 존재하는 한 그들은 항상 다른 제품을 지지할 것입니다. 9. 매우 낮은 광고 제작 비용 10. 매우 낮은 광고 출시 비용 11. 전통적인 미디어 회사의 부담을 부담할 필요가 없습니다. 12. 상품 미디어의 종류가 다양하고 선택의 폭도 넓습니다. 13. 다양한 업계의 광고 요구를 충족할 수 있습니다.
질문 10: 보험 프로모션 활동 후 인터뷰 기술 참여 보험은 이제 인기 있는 시장입니다. 참여 보험에 대한 반환 인터뷰의 핵심은 세 가지 질문입니다. , 다른 하나는 배당금을 이해했는지 여부입니다. 세 번째는 보험에 서명이 있는지 여부입니다. 이 세 가지 질문을 통해 실제로 보험 처리 과정에서 고객이 오해를 받았는지 여부를 대략적으로 판단할 수 있습니다. "태평양 생명 보험 상하이 지점 운영부 관계자는 "
생명 보험 고객의 경우 생명 보험 전화 재방문에도 세심한주의를 기울여야합니다. 결국 이것이 가장 좋은 방법입니다. 특히, 고객이 10일의 유예기간 이내에 생명보험사로부터 회신 전화를 받지 못하는 경우에는 주의를 기울여 보험사 고객에게 적극적으로 전화해야 합니다. 자신의 정당한 권익을 보호하기 위해 서비스 부서에 상황을 문의해야 합니다.