주요 차이점:
1. 마케팅 부서의 시장 전략 조사, 브랜드 기획 및 구축에는 일반적으로 연간, 5년, 심지어 10년의 검사 주기가 소요됩니다. 따라서 중요한 것은 회사의 장기적인 이익입니다.
2. 영업 부서의 매출은 월, 분기 또는 최대 연도를 기준으로 하는 경우가 많습니다. 따라서 중요한 것은 회사의 단기적인 이익입니다.
3. 마케팅 부서의 임무는 회사 제품에 대한 시장 수요를 해결하는 것이고, 영업 부서의 임무는 해당 제품이 시장에서 구매 가능한지 여부에 대한 문제를 해결하는 것입니다. 두 가지 문제가 동시에 시장에 영향을 미칩니다.
구체적인 성과:
1. 시장은 경쟁 문제를 해결하는 것이고, 판매는 현재의 현실적인 문제를 해결하는 것입니다. 기업이 영업에 점점 더 의존한다는 것은 영업 및 영업 관리 능력이 점점 약해진다는 것을 의미합니다. 영업사원이 혼자 일하는 것처럼 느껴진다면 마케팅 기능이 사라진 것입니다.
2. 시장은 수요를 발견하고 수요를 창출합니다.
3. 마케팅은 자신의 자원 포트폴리오와 강점을 극대화하는 것이며, 영업은 고객의 잠재력과 자금을 회수하는 능력을 극대화하는 것입니다.
4. 시장은 소비자의 잠재의식을 조작하기 위해 소비자의 심리적 인지와 정신 모델을 변화시키는 것입니다. 판매란 소비자의 구매습관을 즉각적으로 유도하고 변화시켜 소비자가 즉각적으로 구매하도록 유도하는 것입니다.
5. 시장은 소비자의 선택을 돕습니다. 판매는 소비자에게 선택을 강요합니다.
6. 시장의 대상은 소비자이고, 판매의 대상은 고객(채널 및 단말기)입니다.
7. 마케팅은 가격과 일치하는 제품을 판매하는 것을 의미하며, 판매는 가치와 일치하는 제품을 판매하는 것을 의미합니다.
8. 마케팅은 카테고리를 만들고 브랜드를 판매하는 것입니다. 판매는 제품을 만들고 가치를 판매하는 것입니다.
9. 시장의 기능은 소비자의 가격 입찰을 바꾸는 것이고, 판매의 기능은 소비자의 행동 패턴을 바꾸는 것입니다.
10. 시장은 소비자의 가치관을 확립하는 것이고, 판매는 소비자에게 저렴함을 제공하는 것입니다.