1. 기업은 세대에서 비즈니스까지 정보를 어떻게 모니터링해야 합니까?
답: 마케팅 관리자로서, 당신은 각 마케팅 정보원에게 적절한 작업 계획을 세우도록 계획적으로 배정해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 마케팅 관리자명언) 예를 들어, 당신 부서에는 5 명의 뉴스관 (ABCDE) 이 있습니다. 너는 이 다섯 명의 정보원을 전국 5 대 지역으로 나눌 수 있는데, 각 사람은 한 지역의 정보 수집, 심사 및 수정을 책임진다.
예를 들어 a 관 화남, b 관 화북, c 관 화중 ...
그럼 어떻게 감시할까요?
일요일 오후 퇴근하기 30 분 전에 일일일회의를 합니다. 모든 정보 종사자들은 오늘의 업무 일지 (정보 수집의 운행 일지) 를 너에게 넘겨주고, 회의를 열어 자신의 문제와 생각을 교류할 것이다. 이런 수단으로 게으름을 피우고, 방법이 부적절하고, 정보오류 등 표준문제를 통제한다.
2. 어떻게 하면 정보원과 업무원 협력의 성공률을 높일 수 있을까?
개인적으로 정보원과 업무원 협력의 성공률을 높이기 위해서는 영업 부서와 소통하고 지점간 정보를 전달하는 것이 관건이라고 생각합니다. 각 1 개 정보원이 이 지역의 업무원을 도킹하여 정보원과 업무원이 이 지역의 산업 형태와 지역 특징을 숙지하여 신속하게 정보를 처리하고 응답할 수 있도록 한다는 뜻이다.
또한 정보 수집 능력, 판단 능력 및 정보 전달 능력 (영업 사원과의 의사 소통 및 전달에서 대상 고객의 다양한 정보를 최대한 완벽하게 전달해야 함) 을 최대한 향상시키는 정보 담당자 교육도 있습니다. 주소, 전화, 담당자, 담당자 선호도, 기업 프로필, 기업 특성, 업계의 기업 지위 등이 포함됩니다. 。 。 ) 을 참조하십시오
허허, 너희 회사의 구체적인 운영 메커니즘을 이해하지 못했기 때문에, 여기는 단지 약간의 건의일 뿐이니, 너를 도울 수 있기를 바란다.
또한 영업 관리자와 더 많은 의사 소통을 하고 합리적이고 세밀한 정보 전달 메커니즘을 결정하여 생산성과 품질을 향상시키기 위한 좋은 제도적 기반을 마련할 것을 제안합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
즐거운 시간 보내세요.
나는 시험을 견디는 메커니즘을 세우는 것이 어렵지 않다고 생각한다.
1. 영업부의 운영 방식과 스타일에 익숙하다.
이를 통해 영업 사원의 업무 프로세스 (링크 문제), 업무 프로세스 (효율성과 속도), 업무 모델 (전화 또는 현장 협상) 등의 정보를 파악할 수 있습니다.
2. 영업부의 운영 스타일과 패턴에 따라 이들과 함께 정보 전달 메커니즘을 개발합니다.
예를 들면 다음과 같습니다.
첫 번째 단계: 문장 표준화
시장부의 직무 직책을 편성하고 규범화하여 시장부 직원의 업무 범위와 책임 범위를 정하다.
2 단계: 문장 교육
마케팅 정보 인력을 교육하여 미디어 (인터넷, 옐로우 페이지, 전문 잡지 등) 를 익히고 습득할 수 있도록 합니다. ) 정보 수집, 선택 기술, 수집 기준 (전화, 주소, 담당자 이름, 산업 속성) 등의 업무 지식을 포함합니다.
단계 3: 문장 할당
각 정보 담당자는 해당 지역의 업무 판매를 담당하는 직원에게 수집된 유효한 시장 정보를 전달하는 지역을 담당하고 있습니다.
네 번째 단계: 메커니즘을 개발하십시오.
당신의 생각을 판매부 책임자, 즉 공장장과 소통해 보세요. (물론 빈말이 아니라 무언가를 써야 합니다. 이것은 좋은 직원들이 열심히 일하는 표현입니다.) 공장장이 무슨 뜻인지 보세요.
감독의 뜻에 따라' 정보 전달 메커니즘' 을 제정하는 것이 여기서 공론보다 훨씬 효과적이다. 。 。
어떻게 생각하세요?