기업 지향. 기업 포지셔닝은 기업의 경영 전략을 반영한다. 산업 가치 체계에서는 자신의 제품과 서비스로 자신의 역할을 명확히 해야 한다. 투자자들은 항상 창업기업의 사업 계획서에서 창업자의 기업 포지셔닝을 먼저 얻으려 하며, 창업자는 독특한 포지셔닝을 해야 한다고 말한다.
요약 정보. 이것은 당신의 계획을 알고 싶어하는 투자자들을 끌어들이는 기회이다. 실리콘 밸리에서는 표준 사업 계획이 20 페이지를 넘지 않고 집행 요약은 300 자를 넘지 않는다. 논리가 뚜렷한 구조는 세 마디로 완성할 수 있다. "요약 요약" 의 중점은 창업자들이 시장, 팀, 재무, 기술 등 여러 가지 측면을 차례로 설명해야 한다는 것이다.
정당한 이유. 왜 설명해야 하나요? 왜 지금 해? 왜 이러는 거야? 합법성은 정당성이 아니라 정확성이다. 지식과 기술을 보유한 기업가들은 종종 문제를 발견하고 해결하지만, 종종 문제를 잘 진단하지 못한다. 창업자들은 투자자들에게 왜 어떤 방식으로 문제를 해결해야 하는지, 다른 방법으로 문제를 해결해야 하는지 명확하게 보고하지 않는 경우가 많다. 이를 위해서는 개선이 필요합니다.
창업자는 어떤 위험을 감수할 것인가? 창업자는 자신을 위해' 구명정' 을 준비할 수 없다. 투자자는 창업자의 위험에 따라 창업자가 기업에 얼마나 많은 시간, 자원, 돈을 투입할 것인지, 창업을 위해 이미 안정된 일과 수입을 포기할 의향이 있는지를 봐야 한다. 투자자들은 기업가보다 더 큰 위험을 감수하려 하지 않을 것이다.
비즈니스 비전 및 비즈니스 모델에 대한 설명입니다. 이것은 적절하게 포장하기 위해 좋은 아이디어가 필요하다. 창업자들은 기업을 매우 명확한 비전으로 표시하여 투자자들에게 기대를 주어야 한다.
제품 및 서비스에 대한 기본 소개 이를 위해서는 기업가들이 창의력을 설명하고 지적 재산권을 보호해야 한다. 창업자들은 사업 계획서에 핵심 기술 문제를 충분히 공개할 필요가 없어 투자자들이 혁신적이고 시장이 있다고 느끼게 한다.
당신은 어떤 문제를 가장 해결하고 싶습니까? 문제를 해결하는 것이지 제조 문제를 해결하는 것이 아니다. 투자자들은 창업 분야에 익숙하지 않을 수 있기 때문에 투자자들은 비용이 많이 들지 않아도 같은 효과를 얻을 수 있다고 생각할 수 있다. 창업자는 자신이 어떤 문제를 해결해야 하는지 분명히 해야지, 지나치게 디자인하는 것이 아니다. 해결책을 찾는 것은 시장을 찾는 것이다.
팀의 성실성. 창업자는 자신의 부족함을 알고, 솔직하게 대하고, 도움을 구해야 한다. 창업자의 팀은 통상 사물이 모이는 특징을 가지고 있으며, 팀은 각 방면의 우수 인사들을 끌어들여야 한다. 창업팀이 자신의 약점을 용감하게 인정할 수 있다면 투자자들의 도움을 받고 투자자들의 진실한 대우를 받을 수 있다. 이사회와 창업팀의 관계는 친구의 관계여야 한다.
고객은 어디에 있습니까? 기업가는 투자자들에게 기업이 어떻게 좋은 제품과 서비스로 고객을 개발하고 고객이 가격 이외의 대체불가의 가치를 체험할 수 있도록 설명해야 한다.
경쟁사는 어디에 있습니까? 새로운 경제 시대에는 경쟁자가 어디에나 있다. 투자자들에게 경쟁 상대가 어디에 있는지, 즉 투자자들에게 그가 투자할 수 있는 잠재적 위험이 무엇인지 알리라고 말해라. 창업형 기업의 핵심 경쟁력이 무엇인지 설명해야 한다.
시장 전망. 창업자들은 투자자에게 얼마나 큰 야망을 가지고 있는지, 단기간에 얼마나 많은 시장 점유율을 얻을 수 있는지, 투자자가 투자 수익을 얻을 수 있는 기회를 가질 수 있는 빠른 성장 계획을 세워야 한다. (존 F. 케네디, 자기관리명언) 창업자는 추론의 신뢰성을 확인해야 한다.
언제 손익분기점이 됩니까? 손익분기점을 실현하는 추론은 반드시 데이터 지지가 있어야 하며, 허공에서 상상할 수 없다.
전문 어휘를 소개하다. 투자자와 비전문가를 상대로 창업가들은 통속적인 방식으로 전문적인 문제를 분명하게 설명할 수 있어야 한다.