1. 데이터 분석
데이터 분석은 다양한 데이터 (통계, 카탈로그 데이터, 신문 데이터 등) 를 분석하여 잠재적 수입업자를 찾는 방법입니다. ).
1..1.통계
관련 부서의 통계 조사 보고서, 업종이 신문에 발표한 통계 조사 데이터, 업종단체가 발표한 통계 조사 데이터를 포함한다.
1..1.2 카탈로그 데이터
고객 명부 (기존, 단골 고객, 유실 고객), 국내외에서 출판된 기업명부, 회원명부, 협회명부, 전화황페이지, 회사연감, 기업연감 등이 포함됩니다.
1..1.3 신문 자료
신문 (광고, 산업 또는 금융 뉴스, 소매 뉴스, 재배치 뉴스) 및 잡지 (업계 동향, 동료 활동 등) 가 포함됩니다. ).
2 일반적인 방법
데이터 분석 외에도 고객과의 관계는 다음과 같은 일반적인 채널을 통해 이루어질 수 있습니다.
자기 소개: 국내외에서 출판된 기업 명부를 열람함으로써. 신문, 잡지, 인터넷 등의 광고. 서신전보나 자료를 보내는 방식으로 자신을 소개하고 관계를 맺는다.
국내외 무역촉진기구나 우호협회에 고객을 소개해 주세요. 예를 들어, 중국 무역촉진협회도 고객을 소개하는 업무를 처리한다.
외자은행에 수입업자를 소개하도록 요청하다.
우리나라 주외대사관 상무처나 외국 주중대사 영관에 파트너를 소개해 주세요.
국내외 전람회에 참가하여 교역회와 관계를 맺다. 이것은 고객과 직접 만날 수 있는 특징을 가지고 있다.
국내외 전문 자문기구를 이용하여 수입업자를 영입하다.
3 인터넷 검색법
인터넷상의 풍부한 상담도 수출업체들이 가치 있는 정보를 찾는 데 부정적인 영향을 미쳤다. 이를 위해서는 수출업체가 상응하는 인터넷 검색을 축적해야 한다.
방법 및 기술:
1.3. 1 검색 사이트
수출업체들이 인터넷을 통해 찾는 잠재력은 생산업체 (우리 제품을 구매할 수도 있음) 입니다. 두 번째는 수입 판매자입니다. 주요 방법은 다음 웹 사이트를 검색하는 것입니다.
A. 대형 검색 엔진 구글, 야후, 엑시테 등. 검색 방법은 일반적으로 키워드 검색을 사용합니다.
B. 이 업계의 산업 네트워크. 현재 정보산업이 발달하여 거의 모든 업종에 업계 사이트가 있어 키워드로 관련 기업의 링크를 검색할 수 있다.
C. 대형 검색 엔진을 통해 대상 국가의 옐로우 페이지 사이트와 상공업체 명부를 찾는다.
D. 대기업 데이터베이스. 미국의 톰슨 네트워크처럼요.
E.B2B 웹 사이트. 이들 웹 사이트 중 상당수는 제조업체 정보를 제공합니다.
F. 카탈로그 웹 사이트. 좀 더 실용적인 기업 명부 사이트로는 북미 제조 기업 명부 (www.thomasregister.com), 유럽 제조 기업 명부 (www.tremnet.com), 미국 제조 기업 명부 (WWW.thomasregionana) 가 있다.
4, B2B 수직 검색 엔진: 한때 야퐁 야풍망 (www.yaphon.com) 이 있었다.
B2B X.0 수직 검색 플랫폼이 온라인 상태입니다. 솔직히 말해서, 네가 키워드를 입력하면 결과는 모두 매매 쌍방의 정보이다. 그런데 지금 이 그물은 죽은 것 같아요. 다른 B2B 수직 검색 엔진이 있는지 시험해 볼 수 있습니다.
벤더와 제품 외에 관련이 없는 검색 결과는 없습니다. 너는 이 물건으로 고객을 수색하는 것이 얼마나 편리하다고 말했다.
구체적인 운영에는 몇 가지 기술적 문제가 있습니다. 예를 들어, 원칙적으로 각 제품에는 판매에 관련 제품이 있습니다. 예를 들어, 수입업자가 A 를 수입하고 B 나 C 를 크게 수입하면 B 와 C 는 A 의 밀접한 관련 제품으로 간주될 수 있습니다 ... 그런 다음 검색할 때 검색 엔진에 "A B" 를 입력하려고 합니다. 그러나 이러한 제품 이름은 정확해야 합니다. 고객은 자신의 영어 이름을 이렇게 사용합니다. 이 시점에서 결과의 관련성이 크게 향상되는 경우가 많으며, 경우에 따라 일부 대상 고객을 찾을 수 있습니다. 또 예를 들어 검색엔진 (예: 구글) 에 수출업체가 속한 업계의 유명 고객의 약칭이나 전체 이름을 입력하면 해당 회사의 이름이 자신의 사이트 외에 그 페이지에 나타나는 것을 볼 수 있습니다. 회사 이름이 나오는 웹 페이지 중 일부는 산업시장 (심지어 전문 시장보고) 에 관한 것이 분명하다. 두 명의 유명 구매자를 동시에 입력하면 결과가 더 정확해진다.
인터넷을 통해 전 세계 대상 고객을 빠르게 찾을 수 있는 30 가지 방법 (알리 포럼에서 제공)
국제 시장을 개척하고, 글로벌 대상 고객을 찾는 것은 줄곧 대외 무역 사무원의 골치 아픈 문제였다. 이 과정에서 대외무역업무원은 고객을 찾는 데 많은 시간과 노력을 들여야 하기 때문에 고객과의 소통에 집중할 수 없기 때문이다. 다년간의 대외 무역 업무에서, 우리는 또한 최종 성공이 우리가 고객 정보를 얻는 데 있어서의 전문성 때문이라는 것을 발견했다. 풍부한 해외 고객 정보가 의심할 여지 없이 국제 시장 성공의 출발점이기 때문이다.
여기에서는 실제로 글로벌 대상 고객을 찾는 데 매우 효과적인 방법, ***30 가지를 소개하겠습니다.
1. 구글에 제품명+수입업자를 입력합니다. Importers 대신 importer 를 사용하여 검색할 수도 있습니다. 이들 사이트는 제품이나 업종에 따라 순위가 다른 경우가 많다. 자신의 제품으로 테스트하면 순위가 비교적 높은 사이트를 선택해서 사용해야 한다. ) 을 참조하십시오
2. 키워드에 따옴표를 붙입니다. 즉, "제품 -A 수입상" 을 검색하고 입력할 때 따옴표를 함께 입력합니다. 이 방법을 사용하면 검색된 웹 페이지에 입력한 키워드가 연결되어 있으며 이전 방법과는 달리 결과가 분리될 수 있습니다. 검색 결과 수는 크게 줄었지만 정확도는 크게 높아질 수밖에 없다.
3. 제품명+리셀러를 검색합니다. 검색 시 따옴표를 붙이면 더 정확한 결과를 얻을 수 있습니다. 이로 인해 많은 잠재 고객이 희생될 수 있지만, 운이 좋다면 많은 리셀러의 정보를 찾을 수 있습니다.
4. 다른 유형의 대상 고객 (제품명+기타 고객 유형) 을 검색합니다. 대상 고객과 관련된 단어에는 구매자, 회사, 도매상, 소매업자, 공급자, 판매업자 및 복수형이 포함되며 제품명과 함께 검색할 수 있습니다. 이 검색의 결과는 그리 많지는 않지만 풍부한 고객 정보 및 업계 상태, 경쟁업체 정보, 기술 데이터 등의 기타 시장 정보를 포함하고 있습니다.
5. 가격+제품명. 이 방법을 통해 얻은 일부 정보는 종종 온라인으로 제품을 판매하는 많은 소매업자와 리셀러를 찾는 데 도움이 되며, 일부 검색 결과는 시장 보고와 제품 견적에 대한 문장 논의입니다. 비교적 새로운 것이면 참고로 사용할 수 있습니다.
6. 구매+제품명을 검색합니다. 이 방법은 우리가 간과할 수 있는 구매 정보를 찾는 데 도움이 될 수 있다.
7, 국명 제한법. 처음 6 가지 방법에 기초하여 국명 제한이 추가되었다. 일반적으로 이러한 검색 결과에서 대상 시장의 관심 있는 제품을 얻을 수 있으며, 여기에는 많은 고객 정보 및 고객 정보 소스도 포함되어 있습니다.
8. 관련 제품법. 제품명+관련 제품명. 이러한 검색 결과는 종종 일부 대상 고객 사이트와 업계 사이트입니다.
9. 유명한 구매자 법. 제품명+회사 약어 또는 해당 업계의 유명 구매자 전체 이름입니다. 이 방법은 업계의 시장 상황을 찾고 관련 사이트에서 다른 구매자의 이름을 찾는 데 도움이 된다.
10, 시장 조사법. 제품명+시장 조사. 이 방법은 제품에 대한 시장 조사 보고서를 검색하는 데 사용됩니다. 일반적으로 이 보고서의 요약이나 내용에는 벤더와 리셀러를 포함한 많은 업계 유명 회사들이 언급될 수 있습니다.
1 1. 검색 엔진 오른쪽에 있는 광고를 관찰합니다. 제품명을 검색한 후 검색 결과의 오른쪽에 있는 광고를 보십시오. 우리는 종종 구글의 오른쪽에 문자 광고가 나타나는 것을 볼 수 있다. 구글이 검색 결과의 공정성이 영향을 받지 않도록 특별히 오른쪽에 놓은 것이다. 이런 방식은 검색자가 광고에 방해받고 싶지 않은 심리와 광고주의 이익도 배려했다. 위에서 언급한 많은 키워드를 기준으로 대상 고객 정보를 검색할 때 광고주가 제공하는 서비스는 종종 우리의 관심을 끌게 됩니다.
12, 산업 전시회 사이트 찾기. 지금까지 가장 효과적인 수출 마케팅 방식은 국제무역형 산업 전시회에 참가하는 것이다. 이러한 전시회는 일반적으로 전문 웹사이트를 보유하고 있으며, 이 사이트에는 이전 전시회의 참가 업체 명단과 이번 참가 신청자 명단이 기재되어 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, 「깨어링」, 「킹」, 「킹」, 「킹」, 「킹」)
13, 고급 검색의 제목 방법. 구글 고급 검색 기능의 Allintitle 기능을 사용하여 위 항목의 키워드를 검색합니다. 제목법의 원칙은 고객이 웹 제목에서 자신의 키워드를 설명하는 데 사용할 수 있는 키워드를 찾은 다음 웹 제목에서 키워드를 검색하는 것입니다. 이때 검색한 내용의 관련성이 이전보다 훨씬 높아 매우 정확하다.
14. 주요 고객 웹 사이트에 링크된 웹 페이지를 찾습니다. 구글을 이용해 주요 고객 사이트의 링크 페이지를 찾는 것이다. 어쨌든 링크된 웹 페이지는 전문 웹 페이지일 가능성이 높으며 다른 잠재 고객도 포함될 수 있다는 점을 감안하면 주목할 만하다.
15, 고객 웹 주소가 있는 웹 페이지를 찾습니다. 방법은 위와 같습니다. 다만 링크된 페이지가 아니라 고객 URL 을 참조하는 페이지를 찾았습니다.
16, 웹 사이트에 대기업 이름이 포함되어 있습니다. 구글의 고급 검색 기능에 큰 고객의 이름을 입력하고 단어 위치에서 "웹 페이지의 URL" 을 선택하여 검색합니다. 이런 방법으로 검색된 홈페이지는 14, 15 와 같이 매우 전문적인 회의입니다. 일반적으로 한 사이트가 고객의 이름을 따서 페이지를 명명하는 경우, 다른 잠재 고객이 있을 가능성이 높은 일련의 회사를 소개할 가능성이 높습니다.
17, 다국어 방법. 검색 키워드를 작성하는 데 사용되는 추가 언어입니다. 이 방법은 동유럽이나 남미와 같은 비영어권 국가에 더 유용하다. 이런 방법은 거의 사용되지 않기 때문에 시도해 볼 가치가 있다.
18, 전문 문서법. 검색 엔진은 PPT, PDF, WORD, EXCEL 문서와 유사한 고급 검색 기능도 제공합니다. 일반적으로 인터넷상의 이러한 문서 수는 웹 페이지 수보다 훨씬 적습니다. 그리고 이런 문서는 일반적으로 전문 자료이므로 연구할 가치가 있을 것이다.
19, 사이트 디렉토리 방법. 인터넷에서 자신을 판매하는 데 주력하는 회사는 세계에서 가장 유명한 두 사이트인 Yahoo.com 과 DMOZ.org 에 자주 로그인한다. 그래서 우리는 또한 이 두 사이트에 가서 고객 정보를 찾을 수 있다.
20, 기업 카탈로그 사이트 법. 세계에는 구매자 목록을 제공하는 회사와 웹 사이트가 있습니다. 이들 회사 중 Kompass(www.kompass.com) 와 Thomas tlo bal register (www.tgrnet.com) 가 가장 유명하며 시장에서 인기가 많다. 우리는 이 두 회사가 제공한 카탈로그에서 많은 잠재 고객에 대한 정보를 찾을 수 있다.
2 1. 수입상과 유통업자 명부 사이트 방법. 너는 수입상 목록과 유통업자 목록을 검색함으로써 그것을 찾을 수 있다.
22, 산업 웹 사이트 법. 전문 사이트는 매매 쌍방의 정보의 진실성과 무결성에 있어서 일반적으로 종합 비즈니스 사이트보다 더 전문적이고, 분류도 세밀하며, 해당 정보를 쉽게 찾을 수 있다.
23, 통합 비즈니스 웹 사이트 법.
24, 옐로우 페이지 웹 사이트 검색 방법. 지역 시장을 연구할 때, 이 지역의 노란 페이지는 매우 유용하다. 특히 일부 신흥 시장에서는 더욱 그렇습니다.
상무부 세계 구매자 네트워크. 중국 상무부는 중국의 광대한 수출업자를 위해 전 세계 40 만 개 이상의 수입업자의 정보를 수집하여 중국 수출업자에게 무료로 개방하였다.
26. 상무부 주재기구. 상무부 주재사무소 정보는 /jingshangjigou.shtml 에서 확인할 수 있습니다.
27. 수출입 협회 또는 상공 회의소. 지역 시장을 개발할 때 해당 지역의 주요 수입업자를 나열한 다음 적절한 대리점을 선택해야 하는 경우가 많습니다. 상무부가 제공한 자료를 참고할 수 있다: /jmwz.htm 또 상무부는 /quanqiu/qqswzd.shtml 에 대한 추가 무료 자료를 제공한다.
28. 각국 상회. 검색 엔진에서 산업명+협회를 검색합니다. 일반적으로 한 나라의 무역협회는 제조사와 리셀러에 대한 정보를 포함하고 있다.
29. 업계의 거물 채널. Www.tgrnet.com 웹 사이트를 방문하여 정보 출처를 찾을 수 있습니다.
30.Alexa 도구. Alexa 사이트는 일부 업계 사이트와 무역 사이트의 트래픽을 감지하고 이에 따라 해당 사이트의 인기도를 판단할 수 있습니다. 또한 Alexa 와 Alibaba.com 의 유사한 사이트를 통해 새로운 영업 기회를 찾을 수 있습니다.