80/20 원리와 롱테일 이론은 무엇인가요? 어떤 전공에 적용할 수 있나요? 롱테일 이론이 맞나요, 아니면 28/20 이론이 맞나요?
80/ 20 원칙은 사물 중에서 가장 중요하고 결정적인 것은 단지 작은 부분인 약 20%를 차지하지만 80%의 시간과 에너지를 필요로 하며 나머지 80%는 비록 대부분이지만 부차적이며 비 -결정적이며 시간과 노력의 20%만 필요합니다. 롱테일 이론에서는 비용 및 효율성 요인으로 인해 상품의 보관, 유통 및 진열 장소와 경로가 충분히 넓으면 개인이 생산할 수 있을 정도로 상품 생산 비용이 급격히 떨어지며 상품 판매 비용도 급격히 하락합니다. , 이전에 가능해 보였던 거의 모든 것이 가능합니다. 수요가 극도로 낮은 제품의 경우 판매되는 한 사람들은 구매할 것입니다. 수요와 판매량이 낮은 이들 제품이 차지하는 시장 점유율은 주류 제품과 같거나 그보다 클 수 있다.
이 두 가지 이론에는 전자가 나름대로의 시간과 에너지를 계획하고 있다. 28세의 롱테일 법칙과 롱테일 이론을 어떻게 이해해야 할까요? 선생님은 무엇입니까? 백거이의 "숯 장수"에는 "나는 이다"라는 문장이 있습니다. 숯값이 걱정되고 날씨가 추웠으면 좋겠다”는 말은 어떤 감정을 전달하는가.
학생: 저탄소 개념에 대한 저자의 우려와 지구 온난화에 대한 우려를 표현했습니다. . . . . . 롱테일 이론이란 무엇인가?
이론의 내포
간단히 말해서 소위 롱테일 이론은 상품의 보관, 유통, 진열을 위한 장소와 경로가 충분히 넓을 때 생산이 원활해진다는 것을 의미합니다. 생산이 이루어지고 상품 판매 비용이 급격히 떨어지면 이전에는 수요가 매우 낮았던 거의 모든 제품이 판매되는 한 사람들이 구매하게 됩니다. 수요와 판매량이 낮은 이들 제품의 시장점유율은 주류제품의 시장점유율과 비슷하거나 심지어 더 크다. 비즈니스와 문화의 미래는 "히트"를 나타내는 전통적인 수요 곡선의 상단에 있는 것이 아니라 "실패"를 나타내는 종종 잊혀지는 긴 꼬리에 있습니다. 예를 들어, 대형 서점은 일반적으로 10만 권의 책을 보유할 수 있지만 Amazon 온라인 서점의 도서 판매 중 4분의 1은 10만 권 이후 순위의 도서에서 발생합니다. 이들 '비인기' 도서의 판매 비율은 빠른 속도로 증가하고 있으며, 앞으로는 전체 도서 시장의 절반을 차지할 것으로 추정된다. 이는 소비자가 무한한 선택에 직면하게 되면서 그들이 정말로 원하는 것과 얻고자 하는 채널이 큰 변화를 겪었고, 새로운 비즈니스 모델도 등장했다는 것을 의미한다.
조건
Googleadwords, Amazon 및 iTunes는 모두 롱테일 이론의 훌륭한 예입니다. 그러나 롱테일 이론의 실현 조건을 제대로 이해하지 못하는 패자도 많다.
우선, 롱테일 이론에서는 이익이 아닌 매출을 계산합니다. 관리비가 가장 중요한 요소입니다. 각 제품을 판매하려면 일정한 비용이 필요하며, 품종을 늘리는 데 드는 비용도 분담해야 합니다. 따라서 각 품종의 이익은 판매량에 정비례하며 판매량이 일정 한도에 도달하면 손실이 발생합니다. 현명한 소매업체라면 손실을 초래할 수 있는 상품을 판매하지 않을 것입니다. 이것이 80/20 규칙의 기초입니다.
슈퍼마켓은 단일상품의 판매원가를 절감함으로써 품종별 손실방지 판매를 줄이고 판매품종을 확대한다. 고객을 유치하고 잘 갖춰진 매장의 이미지를 만들기 위해 슈퍼마켓에서는 일부 품목을 손해를 보고 판매할 수도 있습니다. 그러나 창고 및 유통 비용으로 인해 슈퍼마켓의 경제성은 제한적입니다.
인터넷 기업은 실제 재고가 없어도 단일 상품 판매 비용을 더욱 줄일 수 있고, 웹사이트 트래픽과 유지 비용도 기존 매장에 비해 훨씬 저렴해 판매 품종을 대폭 확대할 수 있다. 예를 들어 아마존의 경우가 그렇습니다. 더욱이 인터넷 경제는 승자독식의 특성을 갖고 있기 때문에 웹사이트는 초기에는 비용에 상관없이 과격한 투자를 할 수 있어 종류의 확대가 심화된다.
롱테일 이론
인터넷 기업이 가상의 상품을 판매할 경우 결제 및 유통 비용이 거의 0에 가까워 롱테일 이론을 극단적으로 받아들일 수 있다. Google AdWords 및 iTunes 음악 다운로드의 경우입니다. 가상 상품 판매는 본질적으로 롱테일 이론에 적합하다고 할 수 있습니다.
둘째, 롱테일 이론을 더욱 효과적으로 만들기 위해서는 꼬리를 최대한 확대해야 한다. 문턱을 낮추고 소규모 소비자를 만들어 내는 것이다.
전통적인 기업의 대량 주문이나 전통적인 인터넷 기업의 회비와 달리 인터넷 마케팅은 케이크를 더 크게 만드는 데 초점을 맞춰야 합니다. 사용자의 시도를 장려함으로써 무시할 수 있는 분산된 수많은 트래픽을 막대한 비즈니스 가치로 모을 수 있습니다.
googleadsense는 그런 케이크 만드는 기계입니다. 이전에는 일반 개인 웹사이트에서는 수익 창출 기회가 거의 없었습니다. 애드센스는 소규모 웹사이트에 관련 광고를 게시하여 웹마스터에게 새로운 낮은 한계 수익 채널을 제공합니다. 동시에 많은 소규모 웹사이트의 트래픽이 통합된 광고 매체로 수집됩니다.
물론 여기에는 관리비 절감 문제도 있다. 제대로 처리하지 않으면 고객 서비스 비용이 급격히 증가하여 주요 모순이 됩니다. 구글은 수동 관리 작업량을 줄이기 위해 알고리즘을 사용하지만 만족스럽지 못하다.
롱테일 이론을 사용할 때는 매출이 증가함에 따라 비용이 급등하거나 최악의 경우 전년 대비 증가하지 않도록 주의해야 합니다. 그렇지 않으면 막 다른 골목으로 이어질 것입니다. 가장 이상적인 롱테일 비즈니스 모델은 비용이 고정되어 있고 매출이 무한정 증가할 수 있다는 것입니다. 이를 위해서는 Google의 bigTable처럼 저렴한 비용으로 확장할 수 있는 인프라가 필요합니다.
성공 사례
구글은 가장 대표적인 '롱테일' 기업으로, 그 성장 과정은 광고주와 퍼블리셔의 '롱테일'을 상품화하는 과정이다. 이전에 또는 대규모로 광고한 적이 없는 수백만 개의 중소기업과 개인이 있습니다. 너무 작아서 광고주들이 무시할 정도이고, 그들 자신도 광고를 생각해 본 적이 없습니다. 그러나 Google의 애드센스는 광고에 대한 기준을 낮췄습니다. 광고는 더 이상 손이 닿지 않는 곳에 있으며, 셀프 서비스이고 저렴하며 반면에 수천 개의 블로그 사이트와 소규모 상업용 웹사이트에서는 누구나 할 수 있습니다. 자신의 사이트에 광고를 게재하는 것은 식은 죽 먹기가 되었습니다. 이제 Google 비즈니스의 절반은 검색결과에 게재되는 광고가 아닌 이러한 작은 사이트에서 나옵니다. 수백만 개의 중소기업이 거대한 롱테일 광고 시장을 대표합니다. 이 긴 꼬리가 얼마나 길어질지는 아무도 예측할 수 없습니다. 아마존. Amazon의 전직 직원은 회사의 "롱테일" 특성을 훌륭하게 요약했습니다. 우리는 과거에 팔리지 않았던 책을 지금 팔았던 책보다 지금 더 많이 팔고 있습니다.
신뢰성
2006년 크리스 앤더슨은 자신의 저서 "롱테일 이론: 80/20 규칙을 깨는 새로운 경제학"에서 "롱테일"을 제안했습니다. 그는 소비자가 자신의 개인 취향에 더 잘 맞는 제품을 찾고 감당할 수 있는 한, 그들은 필연적으로 판에 박힌 인기 제품을 포기할 것이라고 믿습니다. 디지털 시대에는 소비자가 온라인 판매 채널을 통해 '롱테일' 제품을 구입하기가 더 쉽습니다(과거에는 이러한 틈새 제품이 전통적인 유통 채널을 통해 회사에 이익을 가져다줄 수 없어 외면당했습니다). 따라서 현명한 기업은 과거 인기상품에 집중하던 전략을 버리고 '롱테일' 상품을 통해 수익을 창출하는 데 주력해야 한다.
롱테일 이론
롱테일 이론은 신뢰할 수 있나요? 핫 제품 전략은 시대에 뒤떨어진 것인가? 오늘날 시장에서는 어떤 진술이 더 타당합니까? 이를 알아보기 위해 이 기사의 저자는 음악 산업과 홈 비디오 대여 판매 모델을 조사하고 조사했습니다. 그녀는 앤더슨과 다른 롱테일 옹호자들이 롱테일의 효과를 입증하는 사례로 자주 인용하는 두 산업을 선택했습니다. 이론.
저자의 조사에 따르면 매출이 실제로 매출 곡선의 꼬리 부분으로 이동하고 있는 것으로 나타났습니다. 원래 매출이 거의 또는 전혀 없었던 동영상의 매출이 급격히 증가하고 있는 것으로 나타났습니다. 그러나 꼬리는 뚱뚱해지지 않고 점점 길어지고 납작해집니다. 동시에 연구에 따르면 이익은 주로 곡선 상단에 있는 매우 소수의 인기 제품에서 발생하며 집중도는 이전보다 더 높아졌습니다. 즉, 인기 제품의 가치는 줄어들지 않았습니다. 반대로 오늘날의 세계는 계속해서 승자 독식이며, 온라인 판매 채널은 소수의 승자의 시장 지위를 더욱 확고히 하고 있습니다.
저자의 연구 결과에 따르면 많은 소비자가 오프라인 매장에서는 구입할 수 없는 인기 없는 제품을 온라인에서 구매하는 경우가 많다. 그러나 동시에 그들은 더 인기 있는 제품도 소비하고 있습니다. 실제로, 특히 인기가 없는 제품을 선호하는 시장 부문은 없습니다. 더 넓은 요구를 가진 핵심 소비자는 때때로 롱테일 제품을 시도하는 반면, 비핵심 소비자는 인기 있는 제품에 더 집중합니다.
오늘날 온라인 채널이 시장 수요에 미치는 영향은 점차 나타나고 있습니다. 온라인 상거래가 소비자의 선택을 크게 풍요롭게 했다는 것은 의심의 여지가 없습니다. 그러나 온라인 소비 패턴에서도 인기 있는 제품이 여전히 지배적이며, 인기 있는 제품이 덜 인기 있는 제품보다 여전히 인기가 높습니다. 실제로 소비자의 온라인 구매 습관은 일반 구매 습관과 크게 다르지 않습니다. 데이터는 "꼬리" 제품에서 이익을 얻는 것이 매우 어렵다는 것을 보여줍니다. 기업이 기존 모델을 완전히 뒤집거나 롱테일 제품 수요에 집중하는 것은 매우 성급한 일입니다.
롱테일 수요로부터 이익을 얻으려는 미디어 및 엔터테인먼트 제품 제조업체와 온라인 소매업체 및 콘텐츠 수집업체를 위해 저자는 다음과 같은 조언을 제공합니다. 인기 제품에 대한 리소스 할당이나 제품 제공을 근본적으로 바꾸지 마십시오. 조합 전략 ; 롱테일을 위한 틈새 제품을 생산할 때는 비용을 최대한 줄여야 하며, 온라인 채널을 확장할 때는 가장 인기 있는 제품을 마케팅하는 데 집중해야 합니다.
이론적 영향
'롱테일 이론'은 전통적인 '80-20 법칙'에 대한 완전한 반항으로 간주됩니다.
다소 학문적으로 들리지만 실제로는 이해하기 어렵지 않습니다. 인간은 80/20 규칙을 사용하여 주류를 정의하고 입력 및 출력의 효율성을 계산해 왔습니다. 그것은 삶과 비즈니스 공동체 전체에 퍼져 있습니다. 이는 이탈리아 경제학자 파레토가 1897년 도출한 통계적 결론이다. 즉, 인구의 20%가 부의 80%를 누리고 있다는 것이다. 물론 이는 정확한 비례수는 아니지만 소수의 주류 인물(사물)이 크고 중대한 영향을 끼칠 수 있다는 불균형적인 관계를 보여준다. 따라서 전통적인 마케팅 전략에서 판매자는 주로 20%의 제품에 대해 80%의 수익을 창출하는 고객 그룹에 초점을 맞추고, 80%의 제품에 대해 20%의 수익을 창출하는 고객 그룹을 종종 무시합니다.
위 이론에서 무시되는 80%가 바로 롱테일이다. 크리스 앤더슨은 "우리는 이러한 최소공통분모의 폭정을 견뎌왔습니다... 우리의 사고는 주류 수요에 의해 주도되는 경제 모델에 의해 차단되었습니다."라고 말했습니다. 비즈니스바이블의 /20룰'이 바뀔 가능성이 생기기 시작했다. 이는 경제 중심 모델이 주류 시장에서 비주류 시장으로 이동하고 있는 미디어 및 엔터테인먼트 산업에서 특히 두드러집니다.
롱테일 이론은 어디에나 있습니까? 롱테일 이론의 적용은 결코 인터넷과 엔터테인먼트 미디어 산업에만 국한되지 않습니다.
전통적인 시장 곡선은 80/20의 철칙에 부합합니다. 80%의 수익을 가져오는 베스트셀러 시장을 차지하기 위해 우리는 열심히 싸우고 있지만 소위 말하는 우리의. 예를 들어, 주요 TV 프로그램의 시청률은 1970년에 방영되었다면 오늘날 최고의 프로그램 중 하나가 상위권을 차지하기도 어려울 것입니다. 10. 간단히 말해서, 우리는 여전히 대히트에 매료되어 있지만, 그들의 경제력은 예전과 같지 않습니다. 그렇다면 그 변덕스러운 소비자들은 어디로 향했을까요? 대답은 독특하지 않습니다. 시장이 셀 수 없이 많은 영역으로 나누어져 있기 때문에 그것들은 사방으로 흩어져 있습니다. 인터넷의 등장으로 이러한 상황이 바뀌어 99%의 상품이 판매될 수 있는 기회를 갖게 되었습니다. 소위 틈새 상품이라고 불리는 시장 곡선의 롱테일도 반전되어 우리가 놓을 수 있는 새로운 수익이 되었습니다. 성장점에 대한 기대가 크다.
이 통계를 보세요. 가로축은 품종이고 세로축은 판매량입니다. 전형적인 상황은 소수의 제품만이 높은 판매량을 보이고 나머지 대부분의 제품은 낮은 판매량을 보이는 것입니다. 전통적인 80/20 규칙(또는 20/80 규칙)은 빨간색 부분에 초점을 맞추고 품종의 20%가 매출의 80%를 가져온다고 믿기 때문에 이 부분만 남기고 나머지는 버려야 한다는 것입니다. 롱테일 이론은 파란색 롱테일에 초점을 두고 있으며, 이 부분이 빨간색 부분을 능가할 만큼 큰 시장 점유율을 축적할 수 있다고 믿습니다. 그러나 롱테일 이론의 실현 조건을 제대로 이해하지 못하는 패자도 많다.
우선, 롱테일 이론에서는 이익이 아닌 매출을 계산합니다. 관리비가 가장 중요한 요소입니다. 각 제품을 판매하려면 일정한 비용이 필요하며, 품종을 늘리는 데 드는 비용도 분담해야 합니다. 따라서 각 품종의 이익은 판매량에 정비례하며 판매량이 일정 한도에 도달하면 손실이 발생합니다. 현명한 소매업체라면 손실을 초래할 수 있는 상품을 판매하지 않을 것입니다. 이것이 80/20 규칙의 기초입니다.
슈퍼마켓은 단일상품의 판매원가를 절감함으로써 품종별 손실방지 판매를 줄이고 판매품종을 확대한다.
고객을 유치하고 잘 갖춰진 매장의 이미지를 만들기 위해 슈퍼마켓에서는 일부 품목을 손해를 보고 판매할 수도 있습니다. 그러나 창고 및 유통 비용으로 인해 슈퍼마켓의 경제성은 제한적입니다.
인터넷 기업은 실제 재고가 없어도 단일 상품 판매 비용을 더욱 줄일 수 있고, 웹사이트 트래픽과 유지 비용도 기존 매장에 비해 훨씬 저렴해 판매 품종을 대폭 확대할 수 있다. 예를 들어 아마존의 경우가 그렇습니다. 더욱이 인터넷 경제는 승자독식의 특성을 갖고 있기 때문에 웹사이트는 초기에는 비용에 상관없이 과격한 투자를 할 수 있어 종류의 확대가 심화된다.
인터넷 기업이 가상 상품을 판매할 경우 결제 및 유통 비용이 거의 제로에 가까워 롱테일 이론이 극단적으로 받아들여질 수 있다. Google AdWords 및 iTunes 음악 다운로드의 경우입니다. 가상 상품 판매는 본질적으로 롱테일 이론에 적합하다고 할 수 있습니다.
둘째, 롱테일 이론을 더욱 효과적으로 만들기 위해서는 꼬리를 최대한 확대해야 한다. 문턱을 낮추고 소규모 소비자를 만들어 내는 것이다. 전통적인 기업의 대량 주문이나 전통적인 인터넷 기업의 회비와 달리 인터넷 마케팅은 케이크를 더 크게 만드는 데 초점을 맞춰야 합니다. 사용자의 시도를 장려함으로써 무시할 수 있는 분산된 수많은 트래픽을 막대한 비즈니스 가치로 모을 수 있습니다.
구글 애드센스는 그야말로 케이크 만드는 기계다. 이전에는 일반 개인 웹사이트에서는 수익 창출 기회가 거의 없었습니다. Adsense는 소규모 웹사이트에 관련 광고를 게시하여 웹마스터에게 새로운 낮은 기준 수익 채널을 제공합니다. 동시에 많은 소규모 웹사이트의 트래픽이 통합된 광고 매체로 수집됩니다.
물론 여기에는 관리비 절감 문제도 있다. 제대로 처리하지 않으면 고객 서비스 비용이 급격히 증가하여 주요 모순이 됩니다. 구글은 수동 관리 작업량을 줄이기 위해 알고리즘을 사용하지만 만족스럽지 못하다.
롱테일 이론을 사용할 때는 매출이 증가함에 따라 비용이 급등하거나 최악의 경우 전년 대비 증가하지 않도록 주의해야 합니다. 그렇지 않으면 막 다른 골목으로 이어질 것입니다. 가장 이상적인 롱테일 비즈니스 모델은 비용이 고정되어 있고 매출이 무한정 증가할 수 있다는 것입니다. 이를 위해서는 Google의 bigTable처럼 저렴한 비용으로 확장할 수 있는 인프라가 필요합니다.
관련정보
블루오션 전략에서 롱테일 이론까지
더 작은 한계투자, 더 큰 한계이익, 개인화된 생산, 이것이 롱테일 이론의 원리이다 키
'블루오션 전략'에 이어 새로운 이론인 '롱테일 이론'이 다시 인기를 얻고 있다. 블루오션 전략이 동질성과 저수익이라는 '레드오션'을 피하고 차별화와 저비용의 '블루오션'으로 진입하는 것이라면, 롱테일 이론은 그 후속편이라고 할 수 있습니다. 인터넷, 맞춤형 생산 '블루오션' 진입 내 생각에는 이를 설명하는 데 사용되는 경제 원칙은 동일해야 합니다. 즉, 모두 대량 맞춤화 이론의 버전 2.0입니다.
2.0 버전의 대량 맞춤화 이론은 다음을 설명하는 것을 목표로 합니다. 디지털 네트워크의 "한계 비용 감소"라는 저비용 확장 특성을 통해 창의적인 제품을 소량 생산하는 저비용 생산( 유사한 "대규모" 이러한 비용 이점)이 가능해집니다. 이는 300년 가까이 억압되었던 맞춤형 소규모 생산이 부활할 수 있는 기회를 제공한다.
인터넷 시대의 대량 맞춤
맞춤화는 원래 농업 사회의 생산 방식이며, 산업 사회의 대량 생산과 반대되는 '비규모' 경제입니다. ; 정보사회는 다시 한번 고부가가치의 주요 생산방식이 되었습니다. 맞춤화의 장점은 분명합니다. 첫째, 물건이 드물고 비싸며, 맞춤식 제품은 종종 더 높은 가치를 갖습니다. 둘째, 가치에 포함된 개인 지식 구성 요소가 더 높기 때문에 맞춤식 제품은 종종 가치 사슬의 최상위에 있습니다. 셋째, 맞춤형 제품은 비교 대상이 아니기 때문에 경쟁을 피하고 '블루오션' 제품과 비교한다. 커스터마이징의 단점은 규모의 경제가 부족하다는 한 가지 점에 집중되어 있습니다. 규모의 불경제 제품의 비용을 줄이는 방법은 대량 맞춤화의 어려움입니다. 그러나 정보화로 인해 생산 조건이 바뀌면서 소규모 생산도 대규모 생산을 통해서만 달성할 수 있었던 저비용 수준, 심지어 더 낮은 비용을 달성할 수 있게 되었습니다.
1. 네트워크 상품의 일반적인 특성을 활용
아토믹 네트워크든 비트 네트워크든 해당 제품은 모두 동일한 특성을 가지고 있어 초기 고정 투자가 높습니다. , 한계 투입은 낮고 한계 비용은 감소합니다.
1. 한계비용 체감
롱테일 이론에서 월마트가 관리비를 균등하게 분배하고 수익을 얻기 위해서는 동일한 CD를 10만장 팔아야 한다고 본다. 이런 판매량으로 CD는 1%도 되지 않습니다. 그렇다면 Fountains of Wayne, Crystal Method 또는 기타 비주류 음악의 최신 앨범을 구매하려는 60,000명이 넘는 소비자는 어떻게 해야 할까요? 다른 곳에서만 구입할 수 있습니다.
네트워크 상품의 특징은 상품의 한계비용이 감소한다는 것입니다. 예를 들어, 3G 네트워크 구축에 대한 고정 투자는 막대하지만 신규 사용자 한 명당 비용은 새로운 인프라 투자를 필요로 하지 않으며 원래 투자 비용은 사용자가 많을수록 상대적 비용이 낮아집니다.
네트워크 상품은 초기 투자와 한계 투자를 개선하는 두 가지 방법으로 이익을 얻을 수 있습니다.
첫째, 무형 자산을 유형 투자로 대체하여 높은 초기 투자 한계점 문제를 해결할 수 있습니다. 예를 들어 호가(Hu Ge)와 진카이거(Chen Kaige)의 투자는 천재적인 창의성에 의존한 반면, 후자는 물질적 자본에 수억 달러를 투자했지만 인기는 거의 같다. 이는 Rhapsody의 알려지지 않은 노래가 살아남는 이유를 설명할 수 있습니다. 창의성의 초기 비용은 작은 만큼 크고, 풀뿌리들은 무형의 초기 투자의 문턱에 들어갈 수 있습니다.
두 번째는 한계 비용 감소를 활용하는 것입니다. 예를 들어, Microsoft 제품 복제에 막대한 고정 투자를 한 후에는 복제 비용 자체가 미미하여 시장 점유율을 확대하므로 후속 제품의 판매가 상대적으로 저렴한 비용 이점을 얻을 수 있습니다.
2. 수요 측면의 규모의 경제
전통적인 대규모 생산은 생산자 측면의 규모 경제인 반면, 신경제는 수요 측면의 규모의 경제를 특징으로 합니다. 수요 측면의 규모의 경제와 창의성 사이의 연결은 창의성과 관련 제품이 긍정적 피드백과 긍정적 외부 효과의 특성을 구현하는 가장 명백한 것이며, 긍정적 피드백과 긍정적 외부 효과는 수요 측면 경제의 기초라는 것입니다. 규모. 창의성이 경제가 되기 위해서는 그 생명력이 대중성에 있습니다. 대중과 시장에 알려지지 않은 아이디어는 아무리 좋은 콘텐츠라도 '경제'가 될 수 없습니다.
수요 관점에서 긍정적인 피드백은 수요 곡선이 상승한다는 것을 의미합니다. 평신도의 관점에서 보면 무언가를 더 많이 소비할수록 더 많이 구매하게 됩니다. 수요곡선의 상승효과를 가져올 수 있는 상품은 담배, 의약품 등 유형상품 외에 창조상품과 정신상품이 대부분이다. 수요 곡선을 위로 이동시키는 데 필요한 수요는 수요 곡선을 아래로 이동하는 데 필요한 수요와 근본적으로 다릅니다. 수요곡선의 상향이동에 관련된 욕구는 주로 자아실현의 욕구이고, 수요곡선의 하향이동에 관련된 욕구는 주로 생존과 발전의 욕구이다. 예를 들어 인터넷에서 인기를 끈 '쥐는 밥을 좋아한다'는 '청량함'으로 많은 신인들의 자아인식을 만족시키며 긍정적인 피드백 효과를 낳는다.
롱테일 이론
2. 디지털 장점을 최대한 활용
전통적 창조경제와 신창조경제 모두 '대규모 고정'의 특징을 갖고 있지만 투자와 소액한계투자의 특징이 있지만 둘 사이에는 분명한 차이가 있습니다. 차이점은 새로운 창조 경제는 한계 투입이 "더 작은" 경제라는 점입니다. 한계 투자가 전통적인 창조 경제보다 "작은" 이유는 전적으로 전통적인 창조 경제가 성문화되지 않았고 확산을 위해 전통적인 미디어에 의존해야 하므로 자체와 새로운 창조 경제에 "무게"를 추가하기 때문입니다. 인코딩의 도움으로 우리는 인터넷 자체를 통해 완전히 "무중력"으로 확산되어 높은 시장 점유율을 차지한다는 목표를 달성할 수 있습니다.
<无码>첫번째 영화카피부터 마지막 영화카피까지 한계투입량은 감소하고 한계수익률은 증가하는데 이는 신창조경제와 동일하지만, 마지막 영화카피와 첫 번째 영화카피는 영화 사본과 마찬가지로 배급을 위해 유형의 극장 체인에 의존해야 합니다. DVD 제품의 경우에도 저작권 관리로 인해 유형의 무형 제품에 의존해야 하므로 박스비, 포장비, 도소매 가격차이비용 등 일련의 유형 비용이 발생합니다.
롱테일 이론에서 볼 수 있듯이 iTunes와 같은 순수 디지털 서비스의 경우 진열 공간에 대한 비용을 지불할 필요도 없고 제작 비용도 없으며 배포 비용도 거의 없기 때문에 우리가 보유하고 있는 작품은 생략 판매는 블록버스터와 동일한 마진을 갖는 다른 종류의 판매가 됩니다.
3. 차별화되고 개인화된 제작에 앞장서라
대표적인 예가 검색엔진이다.
검색 엔진의 상업적 성격은 소비자가 자신의 요구 사항을 대규모로 적극적으로 노출할 수 있도록 하는 것입니다. 각 소비자가 검색 엔진에 자신의 검색 대상을 입력하면 실제로는 차별화되고 개인화된 방식으로 자신만의 맞춤 요구 사항을 제시하는 것입니다. 검색엔진은 전통적인 장인처럼 제품을 하나씩 생산하는 것이 아니라, 소프트웨어를 사용해 자동으로 수요와 공급을 일치시켜 소비자가 제시하는 맞춤형 요구사항에 맞춰 자동으로 저비용으로 일대일 서비스를 제공한다. 필요합니다.
Amazon의 접근 방식은 고객이 자신의 요구 사항을 적극적으로 "노출"한 후 협업 필터링을 사용하여 관련 추천을 제공하는 것입니다. 즉, 고객의 브라우징 행동과 구매 행동을 연구하여 다른 고객에게 안내합니다(예: "이 제품을 구매한 고객은..."도 구매했습니다.) 누구든지 목적은 동일합니다. 즉, 추천을 사용하여 롱테일 제품에 대한 수요를 촉진하는 것입니다.
블루오션 전략부터 롱테일 이론까지, 신경제에 대한 사람들의 관심이 깊어지고 있음을 알 수 있다. 학문적 경제학이 계속해서 실질적인 발전을 따르기를 거부함에 따라 블루오션 전략 및 롱테일 이론과 같은 비즈니스 일반화가 점점 더 필수 불가결해졌습니다. 여기에서 우리는 다음 세대가 경제학의 블루오션과 롱테일을 탐험할 수 있기를 바랍니다.
롱테일 이론은 SEO의 이전 이론으로, 롱테일 키워드의 역할을 무시하지 말라는 뜻입니다.
롱테일 이론은. 단순히 새로운 비즈니스 프레임워크 또는 모델: 다수의 자체 생산자 또는 대규모의 효율적인 생산 소스 보유, 저렴한 디지털 상품 저장(또는 유형 제품과 혼합), 집계 표준 및 정보 필터 설정 및 검색을 통해 커뮤니티 연결, 사용자 평판, 고객 관계 구축 및 이를 통해 이익을 얻을 수 있습니다. 롱테일 이론은 무엇을 의미하는가?
롱테일 이론은 미국의 크리스 앤더슨(Chris Anderson)이 제안한 인터넷 시대에 등장한 새로운 이론이다. 롱테일 이론은 비용과 효율성 요인으로 인해 과거에는 사람들이 중요한 사람이나 중요한 사물에만 주의를 기울일 수 있었다고 믿습니다. 정규 분포 곡선을 사용하여 이러한 사람이나 사물을 설명하면 사람들은 " 곡선의 "머리"에 있고 곡선의 "꼬리"에 있고 주의를 기울이는 데 더 많은 노력과 비용이 필요한 대부분의 사람이나 사물을 무시합니다. 예를 들어, 제품을 판매할 때 제조업체는 소위 "VIP" 고객에게 초점을 맞추고 대다수의 일반 소비자를 고려할 시간이 없습니다. 인터넷 시대에는 관심의 비용이 크게 감소했기 때문에 사람들은 매우 낮은 비용으로 정규 분포 곡선의 '꼬리'에 관심을 기울이는 것이 가능합니다. "는 "머리"를 초과할 수도 있습니다. 예를 들어, 잘 알려진 웹사이트는 세계 최대의 온라인 광고주인데, 주요 고객이 하나도 없고, 그 수익은 전적으로 다른 광고주들이 무시하는 중소기업에서 나옵니다. 앤더슨은 인터넷 시대가 '롱테일'에 초점을 맞추고 '롱테일'의 장점을 발휘하는 시대라고 본다.
이른바 롱테일 이론이란 무엇일까? 이는 제품에 대한 충분한 저장 및 유통 경로가 있는 한, 규모가 크거나 수요가 낮거나 판매가 저조한 제품이 차지하는 시장 점유율은 소수의 인기 판매 제품이 차지하는 시장 점유율과 비슷하거나 더 클 수 있음을 의미합니다. 즉, 많은 소규모 시장의 융합은 주류 시장 에너지에 필적하는 제품을 생산할 수 있다는 것입니다. 즉, 회사의 판매량은 "베스트셀러 제품"을 나타내는 전통적인 수요 곡선의 상단에 있는 것이 아니라 "인기 없는 제품"을 나타내는 종종 잊혀지는 롱테일에 있습니다. 예를 들어, 대형 서점은 일반적으로 10만 권의 책을 보유할 수 있지만 Amazon 온라인 서점의 도서 판매 중 4분의 1은 10만 권 이후 순위의 도서에서 발생합니다. 이들 '비인기' 도서의 판매 비율은 빠른 속도로 증가하고 있으며, 앞으로는 전체 도서 시장의 절반을 차지할 것으로 추정된다. 이는 소비자가 무한한 선택에 직면하게 되면서 그들이 정말로 원하는 것과 얻고자 하는 채널이 큰 변화를 겪었고, 새로운 비즈니스 모델도 등장했다는 것을 의미한다. 즉, 롱테일과 관련된 인기 없는 제품은 거의 더 많은 사람들의 요구를 충족시키므로 수요가 있을 때 더 많은 사람들이 이러한 요구를 깨닫게 되어 인기 없는 제품이 더 이상 인기가 없게 됩니다.
롱테일 이론은 무엇을 의미하나요?
28법칙의 반대입니다. 판매되는 제품마다 수요가 다르므로 수요의 높고 낮음이 다릅니다.. ....롱테일을 형성하고, 수요가 적은 사람들은 종종 무시당하는 경우가 많다. 이 때문에 수요가 적은 사람들은 발전할 가능성이 높으며,,,,,이익을 얻을 수 있다,,,,,, 보통 비싸다고들 하는데, 돈으로 사는 사람도 있고, 싼 사람도 있고, 부동산과 마찬가지로 고급 부동산도 수익이 더 많은 반면, 저가 부동산/고급 부동산은 1/10로 수익이 적습니다. 고급 부동산은 롱테일 효과가 가장 높은 부분,,, 저렴한 부동산이 가장 낮은 부분을 형성합니다. . . . .
사진은 제가 직접 인터넷에서 찾아봤는데 원본이더군요.. 지쳤어요