장계광의 일생은 매우 극적이다. 창업을 세 번 했는데, 그 중 두 번은 한 손으로 창업한 회사가 곧 상장될 때 이사회에서 퇴출을 강요당했다. 그는 중국 최초의 B2B 전자상거래 사이트인 중국 기업망을 창설했다. 경제적으로 어려운 시기에 그는 아들이 미국에서 돈을 부쳐 사무실 임대료와 직원 임금을 지불한 적이 있다. 몇 년 후 세 번째 창업을 시작했고, 이듬해에는 연은아시아가 654 만 38+00 만원을 넘는 벤처 투자를 받았다. 장계광이 영원히 잊을 수 없는 장면은 1998 일 심천에 큰비가 내리고 있었다. 장계광과 그의 아내 마위민은 방금 번개에 의해 중국 상업정보망의 이사회에서 제거되었고, 그들은 선전의 거리에 서 있었다. 그들은 마음이 복잡하여 빗물에 젖은 핸드백에 물이 새서 우리 회사 편집장이 출판한 책 네 권이 들어 있어 그들이 처음 창업한 곳을 떠났다. 2004 년에도 같은 장면이 재연되면서 장계광과 마위민은 그들이 설립한 중국 기업망을 떠나야 했다.
이미 63 세인 장계광은 한때 떠들썩했던 인터넷 지난 일을 나에게 묘사할 때 매우 평온하고 느린 말속도를 유지하고 있다. 그는 성질이 좋아서 학자처럼 보여서 거의 큰 소리로 말하지 않는다. 1980 년대 하해 교역에서 90 년대까지 인터넷 회사에 종사해 여러 차례 창업을 하는 부침과 파트너와의 분쟁은 그를 편집증과 불안으로 만들지 않았다.
"다른 사람이 우리를 데리고 놀지 않으면 우리는 어떻게 할 수 있습니까? 클릭합니다 그는 이렇게 말했다. 그의 성격에서 강인함은 평화보다 많다. "나는 그 경험들이 실패했다고 생각하지 않는다. 정확히 말하자면, 나선형 상승 과정이다. " 현재 장계광은 명만회사의 사장으로, 명만회사는 중국 최대 중소기업 정보 서비스 공급업체일 뿐만 아니라 중국 최대 온라인 관리 소프트웨어 회사이기도 하다. 명만회사는 업계에서 가장 빠르게 성장하는 회사로서 현재 등록사용자가 20 만 명을 넘고 연간 성장률이 70% 를 넘는다.
선원
"만약 네가 나에게 일깨워 주지 않는다면, 나는 평소에 내가 몇 살인지 기억이 나지 않는다. 젊은이들이 좋아하는 힙합 음악을 제외하고, 나는 더 젊은 모든 것을 좋아한다. " 장계광은 "나는 매일 인터넷의 신기술과 비즈니스 모델을 주시하고 있다" 고 말했다. 어려서부터 대까지 이랬는데 호기심이 특히 강하다. 초등학교에 다닐 때, 나는 라디오를 뜯어서 안에 사람이 있는지 보기 시작했다. 나중에 나는 텔레비전을 뜯고 북해 소년궁에 가서 운전을 배웠다. " 바로 새로운 것에 대한 민감성으로 장계광이 1980 년대부터 줄곧' 던지기' 상태에 있게 했다.
장계광과 마위민은 모두 1970 년대 청화대 무선학과 졸업생이다. 문혁 이후 그들의 직함은' 새 노동자' 였다. 장은 산서성의 한 제철소에 배정되었다. 6,7 년 동안 노동자가 되어 석가장의 한 연구소로 전근되었다. 그곳에서 그는 4 학년 말을 만나 백성을 위해 일하다가 나중에 그의 아내가 되었다. 1989 년, 장계광은 아내에게 함께 바다로 나가도록 설득했다. 당시 마위민은 국가과학위원회의 최연소 주임이었다.
"중국 최초로 고통에서 수입한 칩, 중국에 진출한 최초의 GPS 위성 로케이터는 모두 우리가 도입한 것이다." 이것에 대해 말하자면, 장계광은 여전히 매우 설렌다. 그러나 나중에 그는 이런 프로젝트를 하는 것이 사실 어렵다는 것을 깨달았다. 많은 제품들은 모두 정식 비준문 없이 수입한 것이고, 그렇게 많은 돈이 없어서 좌초할 수밖에 없다.
65438 년부터 90 년대 초까지 많은 생각을 가진 장계광은 중국의 수많은 국제 무역상 중 한 사람이었으며, 그의 비즈니스 모델도 간단하다. 해외에서 새로운 기술 제품을 도입하여 국내 사용자에게 재판매하는 것이다. 하지만 단순한 사업은 가장 비극적인 시장이 되기 쉽다. 신제품을 끊임없이 찾는 장계광은 당시 국내에 정보 분야에 발을 들여놓은 사람이 많지 않았다는 것을 발견했다. 그는 연구에서 말레이시아 기업에 대한 자료가 도서관의 책꽂이 두 개를 차지하고 있지만 중국 기업과 관련된 영어 자료는 전혀 없다는 것을 발견했다.
그래서 그는 중국 기업 명부를 영어로 번역하고 관련 자료를 시디로 만들었다. 가장 비싼 제품 세트는 2,500 달러에 팔 수 있어 잘 팔린다. 1994 기간 동안 장계광 부부는 광교회에 가서 기업 명부를 팔았다. 한 폭의 그림이 그에게 깊은 인상을 남겼다. 광교회가 폐막할 때, 여전히 홍백색 플라스틱 짠 가방을 들고 있는 외국 상인들이 사람들과 명함을 교환할 기회를 기다리고 있다. 그래서 그는' 결코 끝나지 않는 광교회' 를 개최하여 이 기업 정보를 인터넷에 올리기로 했다.
1996, 장계광은 중국 최초의 B2B 사이트인 중국 상업정보망을 선보였다. "저는 골프클럽 판매회원제 형식에서 영감을 받아 업무원을 모집하고 직접 대면하는 방식으로 기업에 인터넷을 소개하기 시작했습니다. 그리고 20% 의 커미션 제도를 채택했고, 나중에는 업계에서 광범위하게 채택되었다. " 이어 춘란, 그랜시, 신대륙 등 기업들이 모두 그의 회사의 고객이 되었다. 65438 에서 0997 까지 중국 상업정보망의 영업사원은 40 여 명, 판매수입은 400 여만원에 달했다.
그 후 회사는 모든 인터넷 회사, 즉 투자유치, 신주주들이 진입하기 시작했다. 이어 "회사 팀의 마음가짐이 바뀌어 사람마다 목표와 생각이 달라져 해체됐다" 고 말했다. 이사회의 결의에 따르면 마위민은 회장직을 떠났고, 새 회장도 곧 떠났다. 한 달 후, 회사는 파산했고, 반년 후, 회사는 얼굴을 바꾸어 미국 자본시장에 상륙했다.
이번 창업은 장계광에게 큰 충격을 주었다. "당시 제 교훈은 창업할 때 여러분의 생각, 기대, 게임 규칙을 반드시 고정해야 한다는 것입니다."
겨울에 대한 기억
65438-0998 년 장계광 부부가 다시 창업하여 중국 기업망을 창설한 뒤 중국 기업동력망으로 이름을 바꿨다. 주요 업무는 중소기업에 인터넷 서비스를 제공하는 것이다. 1999, 장계광의 친구가 미국 투자회사를 소개하는 것을 도왔다. 투자협정은 모두 준비되었고 서명만 하면 400 만 달러의 투자를 받을 수 있지만, 투자기관은 업무가 얼마나 큰지, 언제 미국에 상장할 것인지 등의 요구를 했다. 장계광은 이렇게 생각했습니다. "만약 우리가 이것을 할 수 없다면, 우리는 어떻게 다른 사람과 이야기할 수 있을까요? 죄송합니다. " 결국 서명하지 않기로 결정했다. 이렇게 좋은 조건을 포기하는 것은 소개인을 불가사의하게 한다.
다음으로 극적인 사건이 다시 상연되었다. 2000 년에 인터넷 투자 붐이 한창 성행하고 있을 때 많은 투자자들이 찾아왔다. 장계광은 주식의 80% 를 팔아 향후 상장을 준비하기 시작했다.
장계광은 200 1 은 그가 창업한 지 20 년 만에 가장 힘든 시기라고 말했다. "인터넷의 겨울이 왔다. 우리는 손에 돈이 없다. 그때 네가 다른 사람과 인터넷에 대해 이야기할 때, 그들은 고개를 돌려 떠났다. 당시 회사 2 천여 명의 임금 비용은 한 달에 수백만 원이었고, 뒤로 미룰 수밖에 없었다. 5 일부터 28 일까지였다. "
"그때 나는 마위민과 의견이 달랐다. 예전에 회사의 공제제도는 영업 대표가 계약을 맺었는데, 고객의 돈이 도착하지 않으면 인출을 받을 수 있었다. 나는 이 운영 체제를 꼭 고쳐야 한다고 말했다. 거품이 너무 많다. 그녀가 너무 고치기 어렵다고 해서 우리는 싸우기 시작했다. 그날 퇴근했을 때, 나는 그녀를 길가에 혼자 두고 차에서 내렸다. 나는 네가 스스로 운전할 수 있다고 말했다. 사실 그녀는 전혀 운전할 줄 모른다. " 장서광은 웃으며 회상했다.
2003 년 중기업 동력은 이미 직원 5000 명, 연봉 2 억 8 천만 원을 보유한 대형 인터넷 회사로 발전했다. 2004 년에 회사가 상장 과외기에 들어섰고, 장계광도 회사가 상장된 후 은퇴할 계획이다. 그러나 상장을 앞두고 장계광은 다시 자본측에 초청되었다. 사실, 창업자가 출국한 이야기는 인터넷 역사에서 드문 일이 아니다. 이번 사건에 대해 장계광은 자신이 엔지니어의 사고 방식이며 자본의 게임 규칙과 법률 지식에 정통하지 않다는 것을 인정했다.
장계광이' 중국 기업의 힘' 을 떠났을 때, 그는 마위민에게 우리가 다시 시작할 수 없다면 우리는 영원히 실패자가 될 운명이라고 말했다. "우리가 떠나자마자 다섯 명이 큰아들 회사에 와서 회의실을 빌려 어떻게 다시 시작할지 의논하기 시작했다."
예견성과 월동성
2004 년에 부부는 현재의 명만회사를 설립했다. 2005 년에는 온라인 및 오프라인 서비스, 비즈니스 정보 및 마케팅 등 중소기업에 정보 서비스를 제공하는' 중국 제품 플랫폼' 이 출시되었습니다. 2006 년에 회사는 280% 의 성장을 이루었고, 매출은 1 억을 넘어섰다. "우리의 타법은 제품 라인장이며 원스톱 서비스를 제공한다. 바이두, 알리바바, 혜총과 교차 업무가 있지만 직접적인 대면 충돌은 형성되지 않는다. 이것은 우리의 전술 전략 중 하나입니다. 클릭합니다 장 Shuguang 는 말했다.
2007 년 명완은 전략적 변화를 통해 전 세계 소프트웨어 업계에서 가장 트렌디한 기술 분야인 SaaS 에 진출하기 시작했습니다. SaaS 는 금세기에 시작된 완전히 혁신적인 소프트웨어 애플리케이션 모델, 즉 소프트웨어 주문형 서비스이며, 고객은 브라우저를 통해 서비스를 구입하고 온라인 관리 소프트웨어를 즐길 수 있습니다.
"그때 제가 매일 생각했던 질문은 인터넷을 이용해 기업의 습관을 바꾸는 방법이었습니다. 제 결론은 인터넷을 통해 외부 수요를 동원하는 기업 내부 수요만이 기업 내부 정보화를 진정으로 완성할 수 있다는 것입니다. 2002 년부터 저는 SaaS 소프트웨어를 연구해왔습니다. 제 판단은 이것이 글로벌 소프트웨어 업계의 발전 추세라는 것입니다. 현재 우리는 이미 중국 최대의 SaaS 공급업체이다. "
"고객은 서버 또는 전체 소프트웨어 세트를 구입할 필요가 없습니다. 소프트웨어 기능만 대여하고 필요한 만큼 지불하면 됩니다. 고객의 직원들은 자신의 컴퓨터를 통해 인터넷에 접속하기만 하면 온라인 소프트웨어의 통합 관리를 받을 수 있다. " 장계광의 관점에서 볼 때, 글로벌 금융위기가 닥치면 기업에 막대한 비용을 절감할 수 있는 SaaS 소프트웨어가 폭발적으로 증가할 것으로 보인다.
미래 지향적 시장을 지속적으로 개척하는 것 외에도, 상장을 준비하고 있는 이 회사는 설립 초기부터 세계적으로 유명한 회계사무소 덕근을 초빙하여 회사를 감사했고, 회사의 모든 프로세스는 상장회사의 방식으로 운영되었다. 2005 년, Mingwan 은 65,438+00 만 위안 이상의 부드러운 실버 아시아 자금 조달을 수락했습니다. 2 년 후, 기명 창투는 명만에게 10 만원을 넘는 자본을 투입했다.
현금 흐름이 충분하지만 중국에는 40 여 개 지사의 명완이 자급자족 지원 체계를 채택하고 있다. 지사를 새로 설립할 때, 장계광의 요구는 본사가 회사에 3 개월의 임금만 지급하고, 그동안 지사는 인원 편성과 시장의 초보적인 개발을 완료했다는 것이다. 넷째 달부터 여섯 번째 달까지 지사는 스스로 자신을 부양하고, 이후 반드시 이윤을 내고 본사에 납부해야 한다. "이런 식으로 우리는 매우 빠르게 확장되고 현금 흐름도 건강하다." 인터넷의 한겨울을 겪은 장계광은 "나는 벌써 겨울을 잘 알고 있다" 고 말했다.