전자 상거래의 발전 추세에 따라 외국 고객은 네트워크 환경, 수동 플랫폼, 통합 마케팅을 통해 진정한 기업 전자 상거래를 달성하기 위해 능동적으로 추진되고 수동적으로 공격해야 합니다. 인터넷 채널을 통해 외국 고객을 발굴하고, 외국 고객을 발전시키고, 외국 고객과 성공적으로 주문하는 방법.
인터넷 마케팅은 이미 중소 대외무역기업이 외국 고객을 개발하는 추세로 자리잡았으며, 인터넷 채널을 효과적으로 활용해 외국 고객을 개발하는 방법은 기업의 진정한 관심사다. 따라서 인터넷에서 무료 자원을 최대한 활용하려면 인터넷 자원을 이용하여 외국 고객 정보를 개발하는 몇 가지 요령이 있습니다.
외국 고객 정보를 찾는 기술 중 하나: 첫 번째는 무역망이다.
각 업종마다 유럽의 유로비크, 독일의 IFMA, 미국의 전시회 등과 같은 자체 업종 전시회 네트워크가 있다. 이 유명한 전시와 같이 관련 홈페이지가 있고, 그 위에는 모든 전시상들의 연락처, 제품 유형, 전시상 회사 사이트 등 중요한 정보가 있습니다. 이 자료들은 매우 가치가 있다. 외국 전시상이 판매자이자 가장 큰 수입상이기 때문에, 이들 외국 고객들은 중점적으로 따라가야 한다. 특히 회사 홈페이지에는 제품에 대한 수요 정보와 외국 고객의' 상세 정보' 가 있고, 그 외국 고객은 중점 발전 대상이다. 그들이 이런 전문 전시회에 가본 적이 없기 때문에, 그들은 편지를 열어 외국 고객과의 관계를 단번에 확대할 수 있기 때문이다.
외국 고객 정보를 찾는 두 번째 기술: 주요 대외 무역 옐로우 페이지 웹 사이트
온라인 옐로우 페이지, 전자 옐로우 페이지, 온라인 옐로우 페이지 등 , 온라인 옐로우 페이지에 하이퍼링크를 도입하여 회사 및 제품에 대한 자세한 정보를 얻을 수 있습니다. 지역 옐로페이지는 전자지도를 도입하여 온라인 옐로우 페이지의 가치를 넓혔다. 유럽의 많은 기업들은 옐로 페이지에 회사 정보를 게시하는 습관을 가지고 있다.
이것은 중국 텔레콤이 국내에서 발표한 전화번호부와 비슷하지만, 여기서 말하는 옐로페이지는 온라인이지만 옐로페이지에는 일반적으로 회사 사서함에 대한 정보가 없다. 이를 위해서는 검색 엔진에서 옐로우 페이지에서 찾은 외국 고객 정보를 검색해 자세한 정보를 얻어야 한다. 예를 들어 구글에 ABCspa 의 이름을 입력하면 회사 홈페이지를 찾을 수 있을 것이다. 연락처와 사서함 등을 찾을 수 있습니다. 해외 옐로우 페이지 사이트는 유럽 옐로우 페이지, 미국 옐로우 페이지, 오스트레일리아 옐로우 페이지입니다.
외국 고객 정보를 찾는 세 번째 팁: 검색 엔진
검색 엔진이 외국 고객을 개발하는 데 많이 쓰이는 마케팅 채널이기 때문에 각 나라의 현지 검색 엔진을 많이 사용해야 합니다. 같은 키워드가 한 이탈리아 검색 엔진에서 얻은 결과가 구글에서의 결과와 확실히 다르기 때문입니다. 하지만 다른 나라의 검색 엔진을 사용할 때는 먼저 키워드를 인터넷의 해당 언어로 번역하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 키워드 PUMPA 를 pompa 로 번역하는 것 (예: PUMPA 로 번역).
그러나, 나는 영어만 알고 다른 언어는 모른다는 질문을 받을 수도 있다. 사실 그렇게 많은 것을 알 필요가 없는 경우가 많다. 몇 번 더 찾으면 너는 경험이 있다. 예를 들어, 독일 회사의 웹 사이트를 찾는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 일반적으로 제품 또는 contact 의 두 하위 디렉토리 (물론 독일어는 그렇게 철자가 아님) 를 직접 클릭해서 당사에서 생산할 수 있는 제품이나 메일이 있는지 확인할 수 있습니다. 유럽은 기본적으로 어계이기 때문에 많은 나라에서 언어가 있다.
전 세계 검색 엔진: www.ustop.cn/world-search.htm, 이 사이트는 전 세계 검색 엔진의 주소를 정리했습니다.
외국 고객 정보를 찾는 네 번째 팁: 국내 웹 사이트 리소스
여기는 주로 중국 상무부가 운영하는 세계 바이어 네트워크를 추천한다. 해외 고객에 대한 모든 정보는 캔톤 페어 (canton fair) 에서 나옵니다. 세계 수입업자와 내부의 최신 데이터는 평일마다 업데이트되므로 매일 검열하고 정리해야 한다. 그런 다음 캔톤 페어에서 광고 편지를 보내 손님을 알게 되었다고 직접 말할 수 있다. 역시 이 포럼은 국내에서 가장 큰 대외 무역 BBS 로, 대외 무역의 모든 측면을 어떻게 조작하는지 가르쳐 줄 뿐만 아니라.
그래서 많은 기업들이 이 플랫폼에 투자하기 때문에 대만, 홍콩, 상하이, 닝보의 무역회사들은 이 사이트에서 주문을 하는 경우가 많습니다. 인터넷에서 다른 사람을 찾아 외국 고객의 정보를 확인할 수 있습니다. 일반적으로 당신의 제품은 다른 사람과 충돌하지 않으며, 다른 사람들도 기꺼이 당신을 도와 조사할 것입니다.
외국 고객 정보를 찾는 다섯 번째 팁: 마지막으로 무료 B2B 웹 사이트에 등록하십시오.
위의 네 가지 사항은 B2B 웹사이트에서 외국 고객을 적극적으로 찾고, 기업과 제품 정보를 등록하는 방법을 가르쳐 주는 것입니다. 이는 회사 제품의 노출률을 높이는 간접적인 조치로, 외국 고객이 적극적으로 우리에게 연락할 수 있도록 하는 것입니다. 이런 상황에서 이 일도 해야 한다. 인터넷에서 무료로 등록할 수 있는 B2B 플랫폼이 너무 많아서 무료 및 유료 전략이 번갈아 사용되어 너무 지루하지 않도록 제품 정보 게시의 품질을 떨어뜨립니다.
또한 등록 후 정기 로그인 업데이트를 잊지 마세요. 많은 외국 고객들이 그 B2B 프로그램으로 직접 메일을 보내는데, 때로는 당신이 설치한 사서함으로 직접 가지 않기 때문에 정기적으로 로그인해서 수신함에 외국 고객의 문의가 있는지 확인해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 등록명언)
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