이 문서에서는 전화 조사의 면, 선, 점 3 단계를 통해 판매 데이터 획득에 대해 설명합니다. 먼저 전반을 살펴보고 기본면을 정확히 파악한 후 칠엽사포나트륨 약품의 사례로 분석한다. 프로젝트 관련 제품 지식과 업계 현황을 파악함으로써 제품과 관련된 관련 업종에 접근할 수 있다. 2 ~ 3 일간의 업계 정보 수집 및 정리를 통해 기본적으로 업계 상황을 파악했습니다. 1, 프로젝트의 제품은 한약 추출물, 국가 정책이 지원하는 품종, 의료 보험 범위 내에서 사용되는 약품입니다. 2. 표지연구회사의 제품은 원특허 제품에 속하며, 국가발전개혁위원회에서 별도로 가격을 책정하는 것은 유사 제품의 국가기준을 제정할 때의 참고실험이다. 3. 국내 동종 제품 생산업체는 20 곳 미만이며, 제품 규격은 동결 건조 분말, 경구제, 도포제 3 종류입니다. 4. 동결 건조 분말은 70-80% 를 차지하며 동결 건조 분말은 주로 5mg, 10mg 의 두 가지 사양을 가지고 있습니다. 5. 이런 종류의 제품 시장 규모는 약15 억원으로 국내 중점 시장 지역이다. 6. 일부 중점 기업의 판매 규모와 시장 지위의 관계. 정보 출처와 채널은 인터넷을 통해 국내 일부 의약과학연구소, 협회 및 유명 병원의 연구부서가 모두 칠엽사포나트륨 산업에 대한 연구보고서를 인터넷에 발표했다는 사실을 알 수 있다. 이 분석에서 볼 때, 이 제품은 대중화된 제품이어야 하며, 대상 회사가 매우 중요하며 업계 표준 개발에 영향을 줄 수 있다고 가정합니다. 일부 주요 업계 정보의 준비 및 분석으로 인해 추가 작업을 위한 토대를 마련했습니다. 정보원은 이름이 다른 고교관리학원 학생의 이름으로 여러 의약과학연구소에 전화를 걸어 시장 동향, 의사 투약 습관, 국내 시장 규모, 지역별 시장 용량 등을 물었다. 많은 관련 주요 문제들은 모두 전문가의 해답이 있어 참고가치가 매우 높다. 업계 협회는 또한 업계의 주요 벤치마킹 기업의 공식 데이터가 자주 개최되는 매우 중요한 정보 채널이기도 합니다. 전화 상담 과정에서 팀원들은 항상 겸손하고, 배우기를 좋아하고, 노인을 존중하는 어조로 서로 소통한다. 조화로운 분위기 통제로 업계 중점 기업의 판매 규모도 이 채널 부분을 통해 드러났다. 정보이지만 판매 구경을 결정하는 중요한 근거가 되는 경우가 많다. 산업협회, 약물연구소에서 수집한 정보는 종종 단편적이고 고립된 경우가 많으며, 정보 판단에 장애가 되는 경우가 많으며, 이를 위해서는 더 많은 제 3 자 데이터 지원이 필요합니다. 국내 유명 의약품 유통업체나 업계 내 판매에 종사하는 소식통들에게 전화로 문의한 결과, 다방면 데이터 비교에서 진실에 더 가까운 자료가 자연스럽게 나타났다. 1 단계 정보 작업의 핵심 성과는 제품 산업 규모의 확정이다. 둘째, 노선은 각 대체 브랜드 제품의 시장 점유율과 시장 경쟁력을 높음에서 낮음으로 결정합니다. 각 공급업체는 항상 시장에서 비즈니스 담당자 또는 의료 담당자의 위치를 가지고 있기 때문에 첫 번째 단계보다 각 주요 브랜드의 위치 관계 및 시장 경쟁 패턴을 더 쉽게 이해할 수 있습니다. 지역 대리인으로서 정보원은 여러 주요 업체 본부 직원과 여러 차례 전화 교류 및 상담을 할 수 있으며, 각 업체의 판매 규모, 시장 점유율, 제품 사양, 가격, 시장 투입 등을 대략적으로 파악할 수 있습니다. 이 과정에서 수집할 정보는 비교적 명확하다. 데이터 정보는 각 기업의 판매 데이터이며, 속성 정보는 해당 업체의 제품 사양, 가격 포지셔닝 및 시장 핵심 경쟁력의 원천입니다. 투입이 충분하기 때문에, 기본적으로 상응하는 예상 목표를 달성했다. 셋째, 초점 목표, 회귀 주제는 처음 두 단계의 정보 수집 작업을 통해, 지적 고문은 이미 프로젝트 제품과 관련된 산업에 대해 일정한 결론과 깊이를 형성하여 산업 거리를 더욱 단축하기 위한 토대를 마련했다. 이 글의 약품 항목을 예로 들자면, 업계 내 브랜드를 최종적으로 잠그고 전국 각 성에서의 판매 상황을 충분히 이해해야 한다는 것이 목표 중점이다. 앞서 한 모든 일은 목표 회사의 판매 데이터를 최종적으로 해결하기 위한 것이야말로 회귀의 주제다. 전화 인터뷰를 통해 일부 지역의 시장 규모와 주요 브랜드의 시장 점유율 순서를 얻었다. 이 단계는 한 조사 대상만 겨냥하면 된다. 일반적으로 본사의 영업 부서, 마케팅 부서 및 각 성의 업무 관리자는 중요한 정보 출력 지점입니다. 대리인의 이름으로 본부의 두 주요 부서에 전화하면 항상 전국 판매 상황을 반영하는 데이터를 얻을 수 있다. 이전에 이미 일부 데이터가 확보되었으므로 본사에서 얻은 판매 데이터는 해당 데이터와 검증할 수 있습니다. 약품 항목을 예로 들자면, 여기에 세 가지 주의사항이 필요하다: 1. 이미 파악한 시장 정보를 최대한 활용하여 시장 직원들이 더 많은 진실되고 신뢰할 수 있는 정보를 출력할 수 있도록 합니다. 2. 전화 수가 많아야 하고, 모두 덮어야 한다. 3. 기초숙제는 착실해야 한다. 이 글의 처음 두 단계를 완전히 포기하고 3 단계로 직접 들어가면, 매우 숙련된 정보컨설턴트라도 그의 일이 순조롭지 못할 것이라고 믿는다. 결론 분석 이점: 전화 조사를 통해 판매 데이터를 수집하는 것은 효율이 높고 비용이 낮은 장점이 있습니다. 전화 인터뷰는 정보 요원의 기본적인 일반 도구가 되어 시간과 공간에 거의 구애받지 않는다. 또한 일부 신규 조사관들이 축적한 경험과 지식이 제한되어 있어 면전에서 망신을 당하기 쉬우며, 전화 조사는 이 단점을 보완하고 있다. 정확도가 낮은 데이터를 단독으로 수집할 경우 심도 있는 현장 조사가 필요하지 않으면 프로젝트 비용이 크게 절감됩니다.