오늘날 변화무쌍한 시장에서' 신선함' 이나' 교묘한 수법' 의 새로운 수법은 채널 건설에 있어서는 주목할 만하고, 언론은 운영에서 촉매 작용을 하고 있다. 실력이 상대적으로 약한 중소기업에 대해 필자는 시장 단말기' 하드웨어' 의 탄탄한 건설이 기이한 승리의 기초라고 생각한다. 오늘 저는 카를하지 않는 중소기업에 대해 간단히 이야기하겠습니다. 채널 구축 및 관리 방법에 대한 기본 관점 중소기업은 일반적으로 KA 건설이 열세에 처해 있는 병목에 직면해 있다. 약간 실력이 있는 중소기업들은 모두 힘겹게 상초로 비집고 들어갔지만, 높은 비용과 낮은 브랜드 인지도로 KA 의 대부분이 매우 보잘것없는 구석에 놓이게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 이미지 건설을 실현하는 대신 고액의 홍보비용을 낭비하며 원하는 이미지 효과를 거의 얻지 못하고 터미널 유통 건설도 무대에 오를 수 없다. 결과는 득보다 실이 적다. 어떤 기업은 무거운 부담을 감당할 수 없어 KA 를 포기할 수도 있고, 어떤 기업은 각종 압력으로 자신의 힘을 계속 소모할 수도 있다. KA 이미지가 부족해서 유통을 촉진하고 유통건설이 느리며 채널이 잘 진행되지 않았다. 중소기업이 시장의 성장기에 충분한 실력과 브랜드 지지가 없다면, 대형마트의 KA 경쟁을 잠시 포기하고 유통단말기를 직접 대면하고 단말기의 이미지와 채널 건설을 하는 것이 낫다고 본다. 중소 슈퍼마켓과 유통시장을 차근차근 착실히 잘 해나가는 것이다. 시기가 무르익었을 때까지 기다렸다가 큰 둥지로 이사를 가다. 이것은 주로 비용을 절약하고 칼날에 돈을 쓰는 것이다. 오늘 필자는 주로 유통 채널에 관한 두 가지 건의, 고용 방식과 유통 방식을 이야기한다. 첫째, 고용인의 길: 보답할 수 있는 투입, 인재의 투입. 몽우 사장 우근생은 말했다. "부자는 흩어지고, 사람은 흩어진다." 업무와 팀 건설을 하는 것은 인원 성과 평가와 급여 분배를 잘하는 것이다. 단말기 업무원은 중요한 판매력이므로 사람을 선발하고 신인을 양성하는 데 힘써야 한다. 만약 기회가 있다면, 일선 브랜드보다 더 많은 돈을 내고, 상대의 골간을 당신 팀에 초대할 수 있습니다. 동시에, 너는 경험이 있고 자질이 좋은 사람을 선택하여 시장을 만들어야 한다. 믿을 만하고, 유능하며, 노력하는 우수한 인재는 돈을 아끼지 않을 것이다. 강병만이 열악한 경쟁 환경에서 돌파할 기회가 있기 때문에 중소기업은 사람을 잘 골라서 좋은 병사를 사용해야 한다. 둘째, 좋은 훈련과 격려를 해야 한다. 비즈니스 인력의 교육은 여전히 중요합니다. 성숙하고 성숙한 판매 루틴은 그들에게 더 쉽게 실천하고 구현할 수 있습니다. 교육 기층 업무의 구체적인 내용은 일반적으로 회선 판매를 위주로 한다. 즉, 매일 또는 매월 특정 지역 내 회선 고객을 방문하고, 관련 정보를 적시에 피드백하여 매일 또는 매월 판매 목표를 달성한다. 회선 운영자는 정기적으로 특정 지역의 고객을 방문하고, 상품 주문, 수금, 판매 촉진, pop 관련 운영 수행, 전시 및 시장 조사를 실시합니다. 또한 지역 구분, 로드맵, 고객 분류, 고객 프로필 개선 등도 포함됩니다. 좋은 판매 인센티브 방안과 상벌 승진 정책을 수립하면 모든 직원들이 열정적이고 유망한 직업에서 살 수 있고, 승리와 아름다운 전쟁에 더욱 도움이 될 것이다. 둘째, 유통 방식: 유통, 유통 안 함, KA 를 포기한 이상 중소형 슈퍼마켓과 소매점을 정비할 비용이 있다. 저가의 중소형 슈퍼마켓의 이미지 건설을 중시하여 여러 채널을 집중적으로 유통망을 구축하다. 각 주요 캠퍼스는 전문점과 정기 판촉 활동을 개설하고, 공동구매 채널을 설립하여 통로 우세를 형성한다. 도매 유통에 있어서 자신의 우세를 형성하다. 독립경영과 체인점을 결합한 다양한 판매 모델을 구축하면 자신의 생존 발전 수요를 결합하여 자신의 채널 우위를 만들 수 있다. 채널을 최적화하고 경쟁력 있는 채널을 구축하다. 밀집된 채널, 좋은 판매 분위기, 이미지도 만들어 자신의 실력을 증명할 수 있다. 결국 유통은 상품 판매의 주요 경로이기도 하다. 둘째, 상품 배송 관리: 제품의 단말기 채널은 더욱 세밀한 배송, 판매 분위기 형성, 최종 소매와 이미지점에서 좋은 배송률, 모델점, 생생한 이미지 전시, 적시 배송 및 조정 상품, 서비스에 자신의 애프터 보증을 구축해야 하며, 판매원은 가게 주인과 경쟁력 있는 고객 조건을 세워야 한다. 그것의 서비스를 최고로 하고, 고객 서비스를 최고로 하고, 이윤을 최고로 하고, 판매도 점차 최고에 도달할 것이다. 셋째, 인수 관리: 인수 업무를 충분히 중시하고 잘 한다.