새 콜라는 낡은 콜라에 도전한다.
세계 최초의 펩시콜라도 미국에서 탄생했다. 1898 년, 코카콜라의 출현보다 12 년 늦었고, 작년은 그것의 100 번째 생일이었다. 그 맛은 극비 레시피의 코카콜라와 비슷하기 때문에 코카콜라의 도움으로 펩시라고 불린다.
코카콜라는 이미 65,438+00 년 전부터 시장을 대대적으로 개척하기 시작했기 때문에, 이미 명성을 얻고 탄산음료 시장의 대부분을 통제하고 사람들의 마음속에 고정적인 구도를 형성하였다. 코카콜라에 대해 말하자면, 그것은 코카콜라에 속한다. 펩시는 제 2 차 세계대전 전까지 나아지지 않았고, 두 번은 파산 직전이었고, 음료 시장은 여전히 코카콜라가 주도했다. 1929 와 제 2 차 세계대전에서 시작된 큰 위기를 겪었지만, 시 콜라는 주저하지 않고 5 센트/파운드로 가격을 인하하여 코카콜라 가격의 절반이다. 그래서 거의 모든 미국인들은 "니켈 동전 한 닢으로 1 배 이상의 펩시를 살 수 있다" 는 입버릇을 알고 있다.
음료 산업에서 코카콜라와 펩시는 시장 지도자이자 시장 추종자 (도전자) 이다. 시장 추종자로서 시장 리더를 공격하여 더 많은 시장 점유율을 얻을 수 있는 두 가지 전략을 선택할 수 있습니다. 또는 경쟁에 참여하지만 시장 점유율이 크게 변하지 않도록 합니다. 분명히, 거의 반세기 동안의 실천을 통해 펩시는 후자의 선택이 회사의 생존조차도 보장할 수 없다는 것을 알게 되었습니다. 그래서 펩시는 전 전략을 채택하기 시작했고, 코카콜라에 강력한 도전을 했습니다. 이것이 바로 제 2 차 세계대전 이후 스티어 켄트 카라비 등' 시 인재' 가 한 일입니다. (윌리엄 셰익스피어, 시, 시, 시, 시, 시, 시, 시, 시, 시)
펩시
이때 시 콜라의 발전은 매우 유리한 환경을 가지고 있다. 제 2 차 세계 대전 이후 미국은 많은 젊은이들을 낳았다. 그들은 큰 위기와 전쟁의 세례를 거치지 않고, 자신감과 낙관을 가지고 있으며, 그들의 선배들과는 매우 다르다. 이 작은 녀석들은 성장하고 있어 점차 미국의 주력이 될 것이다. 모든 것에 대한 그들의 입맛은 크고 새롭다. 이것은 시가' 신생대' 를 겨냥한 마케팅 활동의 기초를 제공한다.
하지만 시 콜라가 1960 년 해당 광고업무를 BBDO (Barton-Durstine and Osborne) 광고회사에 이양한 후에야 일이 명랑해졌다. 당시 코카콜라는 5:1의 절대적인 우세로 펩시를 압도했다. BBDO 는 소비자 구성과 소비심리의 변화를 분석해 포화를 코카콜라의' 전통' 이미지에 맞춰 펩시를 젊은이의 음료로 만들기 위해 온갖 노력을 기울였다. 4 년간의 양조 끝에' 시 콜라의 차세대' 구호가 정식 출시되어 20 여 년 동안 사용되었다. 10 년 후, 코카콜라가 펩시가 다음 세대를 사로잡은 광고에 응답하려고 했을 때, 펩시와의 우세는 이미 2:1으로 축소되었다. 이때 BBDO 는 시 회사가 더 많은 전략을 세우고 코카콜라를 향해 전면 공격을 벌여' 시의 도전' 이라고 불린다. (윌리엄 셰익스피어, 시, 시, 시, 시, 시, 시, 시, 시, 시) 그 중 두 명은 아주 잘 쳤다.
첫 번째 아름다운 전투는 검감 실험과 후속 홍보 활동이다. 65438 에서 0975 까지 펩시는 달라스에서 시음 실험을 했다. 펩시와 코카콜라는 모두 상표를 박탈당하고 각각 알파벳 M 과 Q 를 새겼다. 그 결과 펩시가 코카콜라보다 더 인기가 있는 것으로 나타났다. 이어 BBDO 는 이를 홍보했다. 광고에서 코카콜라의 충실한 고객은 알파벳 M 의 시 콜라를 선택했고, 알파벳 Q 의 코카콜라는 소홀히 했다. 광고는 펩시와 BBDO 의 예상 목적을 완전히 달성했다. 소비자들이' 구' 콜라에 대한 충성도를 재고하고' 신' 콜라와 비교하게 하는 것이다. 코카콜라는 이에 대해 아무것도 할 수 없었다. 이런 비도덕성을 비난하는 것 외에 글자 M 에 대한 자연스러운 선호를 비판한 결과 펩시 판매량이 치솟아 코카콜라와의 격차가 2: 3 으로 줄어들었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라)
1983 년 말 BBDO 광고사는 500 만 달러의 가격으로 마이클을 다시 고용했다. 잭슨은 두 개의 상업 광고를 촬영하고 잭슨 형제를 위한 광고 여행을 조직했다. 이 인기 있는 록스타는 펩시를 위해 젊은 세대의 열정을 얻었다. 광고가 방영된 지 한 달밖에 안 되어 시 콜라의 판매량이 급등했다. 펩시 자체 통계에 따르면 미국인의 약 97% 가 광고가 방영된 해에 광고를 본 적이 있다. 1 인당 12 회.
거의 동시에, 펩시는 코카콜라와 포장업자 간의 이익 분쟁과 미국 연방무역위원회의 음료 산업 프랜차이즈 포장 제도에 대한 반대를 이용하여 여러 포장업자를 끌어들이고 코카콜라 회사를 매우 공개적인 좌절로 만들었다. 1984 년 5 월, 공식 음료 공급을 담당하는 패스트푸드 연합호 버그? Gold Company 는 코카콜라가 경쟁 업체인 맥도날드에 투신하는 것에 불만을 품고 펩시에게 2,300 버그로 계약을 맺었습니까? 금색 패스트푸드점은 3 천만 리터의 음료를 제공하는데, 이것만으로도 시 콜라에 연간 3 천만 달러의 수입을 증가시킨다. 버그? 김정일' 탈북' 은 시 회사에 큰 도움이 되었다.
펩시는 30 대 매니저야, 존? 스칼리는 "시가 결국 코카콜라를 이길 것" 이라고 굳게 믿는다. 두 가지 이유, 즉 맛과 판매량이 있다. 이 예언은 이제 마침내 실현되었다. 펩시가 도전한 지 3 년도 채 안 되어 미국' 비즈니스위크' 는 코카콜라가 펩시의 맹렬한 공격을 막을 수 있는 충분한 방어 기교와 판매 수단이 있는지 의심하기 시작했다. 6 월 1978, 12 일,' 비즈니스위크' 표지에' 시 우승' 이 눈에 띄었다. 대답? C? 넬슨이 상점 음료 판매에 대한 월간 조사 보고서도 펩시가 처음으로 코카콜라를 앞섰다고 밝혔다.
색상: 빨간색 및 파란색
사실, 코카콜라와 펩시의 상표 디자인은 그들의 특성과 포지셔닝을 가장 잘 반영 할 수 있습니다.
코카콜라는 빨간색을 선택했고, 선홍색 배경에 흰색 스판세 초서' 코카콜라' 가 인쇄되어 있다. 하얀색 글자는 붉은색 배경에 한가로이 뛰는 상태를 띄우고, 초서는 일관성 있고, 유선하고, 찰랑거리는 느낌을 준다. 빨간색과 흰색, 전통적인 색채와 어우러져 단순하고 우아하며 활기차게 보입니다.
펩시는 파란색을 선택했다. 순백색의 배경에서 파란색 글씨체' 시 콜라' 는 중국의 행서와 비슷하다. 파란 글자는 흰색 배경의 배경에 비추어 매우 눈에 띄어 적극적이고 진취적인 상태를 보였다. 모두 알다시피 파란색은 정교함, 혁신, 젊음의 상징이다. 하이테크 산업의 선두 주자인 IBM 은 블루를 회사의 주색으로 선택해' 블루 자이언트' 라고 부른다. 시 콜라의 색깔은 기업 이미지와 포지셔닝과 완벽한 통일을 이루었다.
진공 영역에서 시작
펩시는 미국 국내 시장에서 코카콜라에 가장 강력한 도전을 했을 뿐만 아니라 세계 각국 시장에서 코카콜라에 도전했다.
국내 시장과 마찬가지로 펩시는 코카콜라의 선조들의 우세로 공간이 크지 않다. 펩시의 전략은 코카콜라 회사가 아직 진입하거나 실패하지 않은' 진공지대' 에 들어가는 것이다. 당시 그 회사의 회장 도날드? 심도 있는 조사를 통해 켄트는 구소련, 중국, 아시아, 아프리카에 아직 많은 빈 지역이 있다는 것을 발견했다.
켄트의 가장 친한 친구인 닉슨 미국 대통령이 큰 도움을 주었다. 1959 년 미국 전시회가 모스크바에서 열렸다. 켄트는 당시 미국 부통령이었던 닉슨과의 특별한 관계를 이용하여 닉슨에게 "소련 지도자들에게 시 한 잔을 마시게 하려고 노력했다" 고 요청했다. " 닉슨은 후루시초프와 분명히 이야기를 나누었고, 각국 기자들의 카메라 앞에서 흐루시초프는 펩시를 손에 들고 만족스러운 표정을 지었다. 이것은 가장 특별한 광고이다. 그 이후로 펩시는 구 소련에서 확고한 발판을 마련했으며, 이는 펩시가 구 소련 국가와 지역에 진입하는 것을 크게 촉진시켰다. 하지만 시 콜라는 구 소련 시장에 진출했지만 공장을 짓고 콜라를 독점할 계획을 이루지 못했다. (윌리엄 셰익스피어, 시, 시, 시, 시, 시, 시, 시, 시, 시, 시) 이에 따라 1975 년 시 콜라는 구소련의 보드카 판매를 돕는 조건으로 구소련에 생산공장을 설립하고 그 판매를 독점할 권리를 얻어 미국 최초의 구소련 시장에 진출한 사기업이 되었다. 이 일은 즉각 미국에서 센세이션을 불러일으켰고, 각 주요 신문들은 모두 헤드라인 위치에서 이 소식을 보도했다.
이스라엘에서, 코카콜라가 먼저 행동하고, 먼저 분공장을 세웠다. 그러나, 이것은 아랍 국가들의 저항을 불러일으켰다. 펩시는 기회를 보고, 그로부터 이익을 얻지 못한 이스라엘을 즉각 포기하고, 일거에 중동의 다른 시장을 확보하고, 아랍해 주변 구석구석을 점령하고, 펩시를 아랍어로 만든 일상어휘로 만들었다. (윌리엄 셰익스피어, 시, 시, 시, 시, 시, 시, 시)
1970 년대 말 인도 정부는 레시피를 발표해야만 코카콜라가 인도에서 분배될 수 있다고 발표했다. 결국 양측은 합의에 이르지 못하고 코카콜라는 인도에서 탈퇴했다. 시 콜라의 레시피에는 비밀이 없기 때문에 이 중요한 시장에 기회를 빌려 식량 가공 공장을 설립하고 농산물 수출을 늘렸다.
펩시는 국제시장을 확장할 때 줄곧 닉슨을 자신의 비밀 무기로 삼았다. 1960 년대 닉슨이 참패한 후에도 펩시는 여전히 그를 적극 지지했다. 켄트 씨는 6 억 5438 억+달러의 연봉으로 닉슨을 시 콜라의 고문과 변호사로 초빙했다. 한편, 닉슨은 그의 관계를 이용하여 세계를 돌아다니며 시 콜라를 판매한다. 그는 미국 대통령 경선에 성공한 뒤 켄트를 대통령 경제정책 고문으로 임명해 경제정책에 영향을 줄 수 있는 기회를 주었고, 펩시가 세계 시장에서 코카콜라와 경쟁할 수 있는 유리한 지위를 창출했다.
국제시장에서 코카콜라와 경쟁할 때, 시 콜라는 정치권에 의지하고, 특별한 기회를 포착하고, 독특한 수단으로 코카콜라로부터 시장을 빼앗는 데 매우 뛰어나다.
또 다른 다양화
음료 업계의 치열한 경쟁으로 위험을 피하기 위해 코카콜라와 펩시 모두 다양화를 선택했다. 하지만 다양성이 두 회사에 주는 이점은 크게 다르다. 펩시는 이 특별한 경쟁에서 코카콜라를 다시 한 번 물리쳤다.
코카콜라는 1970 년대 이후 음료와 무관한 다른 업종에서 큰 발전을 이루었고, 정수물, 양조, 새우, 과일 생산, 영화 등에 막대한 투자를 했고, 6 월1982+/를 포함한 새로운 기업을 인수하고 설립했습니다. 그러나 이 투자들이 회사 주주에게 주는 수익은 형편없이 적고, 그 자본수익률은 1% 에 불과하다. 1980 년대 중반에 이르러서야 코카콜라는 주영 업무에 집중하여 이윤이 치솟았다.
펩시는 훨씬 운이 좋다. 1960 년대 이후, 그것은 하나의 업무 범주를 깨고, 다른 업종을 신속히 발전시켜 회사를 다양화 기업으로 만들려고 시도했다. 1977 부터 시가 패스트푸드업에 들어가 켄터키, 피자객 이탈리안 피자, 타코벨 멕시코 식당을 잇는다. 펩시의 이번 상대는 패스트푸드대왕 맥도날드다. 켄터키, 피자객, 타이크벨은 시 콜라에 합병되기 전에 냉열식당일 뿐 좁은 시장에서도 약간의 우위를 점하고 있다. 시 () 가 그들을 합병한 후, 즉시 목표와 상대를 제시했다. "도시의 또 다른 치킨가게와 파이가게가 아니라 위대한 맥도날드!" 그래서 펩시는 패스트푸드 업계의 강자에게 도전을 했다.
당시 미국 인플레이션이 상승한 시대였고 맥도날드의 식품 가격도 덩달아 오르고 있었다. 펩시는 기회를 포착하고 이를 돌파구로 공세를 펼쳤다. 회사는 원가를 낮추기 위해 부단히 노력하며' 단순화, 단순화, 재단순화' 원칙을 제정했다. (여기서는 식품의 생산량과 품질이 아니라 비식품 운영비의 최소화를 가리킨다.) 예를 들어, 음식을 미리 준비하고, 가게 밖에서 쇠고기를 굽고, 주방 부지를 최소화하고, 인건비를 낮출 수 있습니다. 메뉴를 수정하고, 빨리 익은 음식을 앞에 놓고, 유통을 가속화하다. 그 결과, 매출은 빠르게 두 배로 증가했고, 직원들은 원래의 절반밖에 되지 않았다. 급속한 소득 증가로 인해 비용이 크게 절감되고 이윤이 급등하면서 맥도날드와 경쟁하고 펩시 음료 판매를 촉진할 수 있게 되었다.
시는 또한 패스트푸드업에서' 배달문' 의 새로운 마케팅 방식을 개척했다. 시 회장의 웨인? 카라비는 이렇게 말합니다. "만약 우리가 바쁜 사람들이 식당에 오기를 기다리고 있다면, 우리는 번영할 수 없을 것입니다. 우리는 치킨과 파이의 공급을 시간을 보는 것처럼 편리하게 해야 한다. "
펩시는 품질과 저렴한 식품과 효율적이고 다양한 서비스로 고객들의 주목을 받았고, 매출은 해마다 최고치를 기록하며 곧 세계에서 가장 돈을 많이 버는 식음료 회사가 되었다. 많은 오래된 패스트푸드업체들이 시의 공격적인 공세에 패배했고, 맥도날드조차도 큰 위협을 받았다. 70 년대 말 80 년대 초 맥도날드의 연간 이익률은 8%, 시 패스트푸드는 20% 에 달했다.
펩시는 마침내 탄생 92 주년을 맞아 경쟁자를 따라잡았다. 1990, 두 개의 큰 콜라가 시장을 균등하게 나누었고, 시 콜라는 소매상에서도 1 억 달러를 넘어섰다. 서기 1 년? C? 넬슨은 미국, 유럽, 일본의 9000 명의 소비자를 대상으로 10 세계에서 가장 영향력 있는 브랜드 순위를 조사했다. 펩시와 코카콜라는 각각 6 위와 8 위를 차지한 이 영예를 받았다. 펩시는 전 세계 소비자들이 가장 좋아하는 회사가 되는 꿈을 실현했다. 1997 기간 펩시의 전 세계 매출은 292 억 9200 만 달러로 포춘 98 개 세계 500 대 기업 중 92 위를 차지하며 음료 기업의 세계 챔피언이다. 코카콜라는 2 위일 뿐 매출은 18868 억 달러로 20 1 에 그쳤다.
코카콜라는 중국에 있습니다
코카콜라는 중국에 진출한 최초의 미국 기업이기 때문에 시 콜라와 비교할 수 없는 장점을 가지고 있으며, 시 콜라도 중국에서도 도전자의 위치에 있다.
중국 시장에서 펩시의 경쟁 전략은 주로 다음과 같습니다.
1. 목표는 젊은이와 스포츠 애호가이다. 1999 년 3 월, 중국축구협회는 중국축구협회와 국제관리그룹이 우호협상을 통해 정식으로 협정에 서명했으며, 시사는 향후 5 년 안에 중국 축구리그 1 급 타이틀권을 매입할 것이라고 발표했다. 1999 ~ 2003 년 A 리그는 펩시 국가축구리그로 명명될 예정이며, 다른 음료 회사들이 A 클럽과 팀에 진출하는 것을 금지하는 계약도 있다. 시 회사도 각종 형식으로 중국 스포츠에 참여해 스포츠 팬들의 영향력을 확대했다. 게다가, 펩시의 광고는 모두 패션, 트렌디, 젊은이, 스포츠 인사들을 위주로 한다.
베이징과 남부의 주요 중소 도시 개발에 중점을 둡니다. 현재 시 제품은 베이징, 선전, 광저우, 푸저우, 상하이, 남창, 계림, 청두, 충칭, 장춘을 포함한 중국 12 개 합자 병공장에서 생산되고 있으며, 모두 베이징, 장춘을 제외한 남방 도시이다. 그중 상하이, 푸저우
국내 음료 기업의 합병 및 인수. 1993 년 펩시는 광저우에 펩시 아시아 음료 유한 회사를 설립하고 펩시 음료 생산과 현지 브랜드 생산을 담당하는 2 개의 농축액 공장을 설립했다. 1994 년 시 콜라와 천부 콜라, 북극해 음료 회사는 충칭 시 천부 음료 유한회사, 베이징 시 북극해 음료 유한회사를 설립하기로 합의했다.
4. 다양화. 시 회사의 음료와 외식 업무는 이미 중국에서 출시되었다. 현재, 펩시콜라음료는 중국 제품으로는 펩시, 칠희, 미년다, 희찬, 북극해 등이 있습니다. 펩시는 중국 식당에서 주로 켄터키치킨과 피자입니다.
이 회사는 1993, 시 콜라와 중국 경공업연합회가 협력 및 발전각서에 서명한 이후 같은 국내 프로젝트에 7 억 달러를 투자해 12 개 합자병 공장과 농축액 생산공장 3 곳을 보유하고 있다. 시 국제그룹은 앞으로 5 년 안에 중국에 9 개의 새 공장을 설립할 계획이다. 이 회사는 현지 파트너와 함께 선진 기술과 설비를 양도하고 현대 관리 및 시장 체계를 도입할 예정이다.
시 콜라의 적극적인 확장 효과가 현저하여 1994 에서만 중국에서의 매출이 50% 증가했다. 그러나 중국의 콜라 시장에서는 코카콜라가 여전히 절대적인 우세에 있다. 65438-0998 중국 탄산음료 시장, 상위 5 대 브랜드 중 4 개는 코카콜라입니다. 1999 2 월 1-28 일, 코카콜라는 상하이 인민광장의 중국 민생은행 빌딩에 총 면적이 9000m2 에 가까운 거대한 코카콜라 광고 4 장을 게재해 집 앞에서 시 콜라에 공공연히 도전하는 등 기세가 컸다.
2 월 2 일 1999, 코카콜라를 내놓은 와하하 그룹이' 제 1 재경일보' 를 통해 전국 소비자들 사이에서' 코카콜라 점수' 에 대한 설문조사를 실시했다. 북경통계청 계산센터는 회수에 대한 설문조사를 실시했다. 그 결과 조사에 참여한 소비자 중 63% 는 코카콜라를 선호하고, 34% 는 매우 콜라를 선호하며, 시 콜라는 3% 에 불과했다. 분석에 따르면 중국인들은 두 가지 마음가짐이 있다: 외국 생활을 숭상하고 국산품에 관심을 갖는다. 코카콜라는 순수한 미국식 맛으로' 콜라' 의 대명사가 되어 전자심리상태에 만장일치로 사랑받고 있다. 그리고 콜라는 후자의 사람들을 위해 싸웠습니다. 펩시는 젊은이들에 대한 포지셔닝이 보편적으로 인정받지 못해 꼴찌를 했다. 갓 태어난 코카콜라조차도 그것과 맞설 수 없다. 펩시는 중국에서 아직 갈 길이 먼 것 같습니다.
그러나 백사가 강수의 정신에 도전하고, 뛰어난 업무와 판매 경험, 인재가 모이는 우세로 백시는 영원히 자만하지 않을 것이며, 볼거리가 아직 뒤에 있다.
평론
시 콜라와 코카콜라 사이의 전쟁은 이미 막을 수 없을 정도로 벌어졌는데, 그 중 시 콜라는 도전의 용기와 시장 경쟁의 수단으로 칭찬을 받았다. 결국 펩시는 한자리를 얻었다.
우리가 세계, 특히 세계 500 대 기업으로 대표되는 대형 다국적 기업에 눈을 돌릴 때, 우리는 중국 기업이 그들에 비해 얼마나 보잘것없는지 깊이 느꼈다. 그러나 경쟁은 불가피하다. 중국 기업들은 시 정신을 배우고 세계적인 선수들을 용감하게 대면해야 한다. 사실 기회가 없는 것도 아니다. 신흥 중소기업에 비해 역사가 유구한 대기업도 치명적인 약점이 있다. 펩시는 코카콜라 관리조직 조정과 인사분쟁의 계기를 잡고 코카콜라에 강력한 충격을 가해 눈부신 전과를 거뒀다.
물론, 우리가 가장 배워야 할 것은 펩시가 강수에 도전하는 방법이다. 펩시가 미국에서 코카콜라에 도전하는 주요 방식은 눈에 띄는 시장 포지셔닝과 판매 채널에 대한 통제다. 코카콜라가 천하를 통일하는 시대에 펩시는 탄산음료에 대한 젊은이들의 강한 수요와 미래의 구매 잠재력을 감안해 자신을' 혁신, 젊음, 활력' 으로 포지셔닝해 60 년대 미국 젊은이들에게 매력적이며 판매 채널에서 포장회사를 장악해 돌연 할 수 있었다. 코카콜라와 펩시가 콜라 시장을 놓고 경쟁할 때, 칠희는 자신을 비콜라로 포지셔닝하여 신속하게 시장을 열었다.
국제시장에서 펩시의 경쟁 전략도 독특하다. 코카콜라의' 진공지대' 를 점령할 수 있는 기회를 잡았고, 낙후된 상호 피해를 피할 뿐만 아니라 넓은 독점을 형성했다. 펩시가 맥도날드 등 패스트푸드기업에 도전하는 것은 주로' 품질과 저렴한 제품 제공, 효율적이고 다양한 서비스 제공, 지속적인 혁신' 이다. 유일무이한 정밀함, 전략이 급소를 찌르고, 고객의 심리와 수요에 부합하기 때문에 효과가 있다.
최근 코카콜라, 황펜콜라, 중화콜라가 잇따라 출시돼 중국에서 콜라 대전이 벌어졌다. 우리는 펩시의 정신, 특히 펩시의 경쟁 수단을 배우고, 포지셔닝을 찾고, 마케팅을 잘해야 한다.
하지만 이 세 가지 콜라는 국산품이라는 점을 강조하는 것 외에 다른 아이디어가 없는 것 같다. 황 펜 콜라를 예로 들어 보겠습니다. 현재 TV 에는' 불공정에 반대' 와' 용주' 라는 두 개의 황핀 콜라 광고가 있다. 전자의 내용은 손에 든 황펜 콜라가 빼앗긴 후 어린 소년이 무력하다는 것이다. 이때 재키 찬 들은 용감해서 콜라를 가지고 왔다. 어린 소년은 재키 찬 쿵푸에 감탄하며 손에 든 황펜콜라를 버리고 다시 한 번 요구했다. 후자의 내용은 사람들이 용골을 어깨에 메고 물에 들어가면 땀이 비 오듯 난다는 것이다. 이때 황펜 콜라 한 캔이 나타났다. 재키 찬 열고 고개를 들어 한 모금 마시고, "황펜콜라, 모두 즐거워요." 라고 한 마디 했다. 전문가들은 이전 광고가 황펜 콜라가 아닌 재키 찬 쿵푸 광고인 것 같다고 논평했다. 콜라를 장난감으로 바꾸는 것은 그것의 무결성에 전혀 영향을 주지 않는다. 후자의 호소는 황펜 콜라가 갈증을 풀 수 있다는 것, 특히 땀이 낭자할 때는 다른 콜라와 별반 다르지 않다는 것이다. 이 두 광고의 문제는 포지셔닝이 정확하지 않고, 깊지 않고, 특색이 없다는 것이다.
사실, 이것은 황펜 콜라가 그 제품에 대한 포지셔닝이 불확실하다는 표현이며, 다른 두 콜라도 마찬가지이다. 양콜라가 횡행하는 시대에' 중국인 자신의 콜라' 를 홍보하면 당연히 일부 고객을 얻을 수 있기 때문에 코카콜라가 먼저 이를 호소해 어느 정도 효과를 거두었다. 그러나 소비자들이 주목하는 것은 국산품뿐 아니라 외국의 콜라에 비해 국산품이 어떤 참신하고 독특한 점이 있는지 받아들이고 좋아할 수 있는지 여부다. 분명히, 이것은 단지' 국산품' 이라는 단어만으로 실현될 수 있는 것이 아니다. 콜라가 잘 팔리면 와하하가 아이에게 미치는 영향을 충분히 활용하고 미래의' 와하하 세대' 를 키우는 것은 쓸데없는 말이 아니다. 현재 대만성에서는 청량 음료 시장의 60% 이상을 차지하는 것은 코카콜라나 시 콜라가 아니라 현지 음료 기업이다. 그 비결은 독특한 시장 포지셔닝과 판매 채널에 대한 확고한 통제에 있다.
이것이 바로 우리가 펩시에서 배워야 할 것입니다.