1, 시장 조사 및 분석
1. 1 거시 시장 분석 1.2 지역 시장 분석 1.3 고객 분석 1.4 소비자 분석
1.5 경쟁사 분석 1.6 SWOT 분석 1.7 미래 비즈니스 예측 분석
2. 위치 분석
2. 1 전략적 전체 포지셔닝 2.2 비즈니스 포지셔닝
3. 계획 및 설계 권장 사항
3. 1, 시장 기반 3.2, 계획 설계 개념 3.3, 전체 시장 이미지 3.4, 계획 및 개념 설계
3.5 환경 경관의 개념 설계. 건축 제품의 개념 설계
4. 형식 조합 계획
4. 1 업계 선택 4.2 산업 포트폴리오 비율 4.3 산업 기능 설계 4.4 브랜드 산업 레이아웃 4.5 바닥 주제
5. 경제 분석
5. 1 지표 예산 5.2 분석 및 평가
사전 계획의 첫 번째 단계 시장 조사 및 분석
첫째, 시장 조사 및 분석의 주요 내용
1, 거시 시장 분석
1. 1 산업 환경 1.2 도시 계획 1.3 정책 규정 1.4 거시 환경
2. 지역 시장 분석
2. 1 지역 비즈니스 환경 2.2 지역 비즈니스 환경
2.3 상권 분석 (도시 개발, 비즈니스 환경, 비즈니스 모델, 상권 범위)
3. 고객 분석
1, 경영 범위 분석 2, 투자 추세 분석 3, 경영 상황 분석 4, 고객 수요 분석
4. 소비자 분석
1, 소비 구조 연구 2, 소비 수준 연구
5. 경쟁 업체 분석
1, 경쟁사 2, 경쟁 품목
6, 미래 비즈니스 예측 분석
7. 4 점 분석
둘째, 시장 조사 및 분석을 수행하는 방법
1, 작업:
프로젝트 환경에 대한 종합적인 조사 및 시장 조사 분석을 통해 프로젝트를 핵심으로 현재 경제 환경, 본 시의 상업용 부동산 시장 수급 상황, 프로젝트 지역 유사 상업 부동산 현황, 기업 경영자 임대 행위에 대한 조사 분석을 실시합니다. 프로젝트 SWOT 분석과 함께 위 조사 데이터를 토대로 프로젝트에 대한 정확한 시장 포지셔닝, 프로젝트 가치 발견 분석, 수익 기회 포착 등을 수행합니다. 개발 이념을 프로젝트의 지속 가능한 브랜드 전략으로 바꾸고, 프로젝트의 전반적인 계획 설계를 지도하고, 프로젝트의 가격 시뮬레이션과 입출력 분석을 수행하고, 위험을 피하는 전략적 힌트를 제공하고, 프로젝트 발전 리듬에 대한 염업 의견을 제시하고, 프로젝트 투자를 성공시키는 첫 걸음을 내디뎠다.
2. 주요 작업:
(1) 프로젝트 오리엔테이션 시장 조사 작업
(2) 프로젝트의 전반적인 개발 전략 수립.
(3) 프로젝트 제품 개발의 전반적인 전략 보고서
3. 작업 목적:
(1) 프로젝트 지역 환경을 깊이 파악하고 프로젝트 기회에 대한 통찰력을 제공합니다.
(2) 앞으로 현재의 계획 모델을 명확히 하고, 프로젝트에 독특하고 개인화된 주제 이념을 부여하며, 해당 지역의 다른 프로젝트와의 판매 포인트 격차를 형성하고, 프로젝트의 핵심 흡인력을 정제한다.
(3) 프로젝트의 시장 포지셔닝을 구체화하고, 프로젝트의 진정한 차별화를 형성하고, 프로젝트의 눈부신 특징을 형성한다.
(4) 전문화 운영을 통해 전략연맹 상인의 실제 수요와 결합해 프로젝트의 전략적 포지셔닝을 명확히 하고, 동종 업계 상업시장을 이끌고, 동지역 상권의 새로운 상업혁명 엔진이 된다.
4, 작업 내용:
(1) 시장 조사 보고서
본 시 상업재산시장의 전체 수급 상황과 프로젝트 지역 수급 상황에 대한 조사와 구체적인 목표군에 대한 조사를 통해 목표상가의 분포, 소비심리, 소비특성을 이해하고, 본 시 상업재산시장의 향후 3 ~ 5 년 추세를 종합적으로 분석하고 판단함으로써 프로젝트의 시장 포지셔닝, 발전 전략 및 프로젝트 계획에 대한 근거와 지도 의견을 제공한다.
(2) 프로젝트의 전반적인 개발 전략 계획 및 개발
프로젝트 전체 개발 보고서는 시장 조사와 분석을 진지하게 진행하는 전제하에 전략에 대한 기본적인 사고와 심층 사고, 전략적 사고와 제품 전체 개발 단계에 대한 종합 연구, 위의 주요 내용에 대한 예비 판단, 미래 프로젝트 개발의 특징과 프로세스에 대한 행동 계획을 세우는 것이다. 미래의 토지 개발, 투자 유치 및 관리에 계획적으로 실시되다. 프로젝트 개발을 위한 전반적인 의사 결정 및 계획 방안을 마련할 수 있습니다.
1, 전체 프로젝트 개발 목표
2. 프로젝트의 전반적인 개발 전략
프로젝트 개발 리듬 제어: 단계별 개발 전략.
4. 프로젝트 목표 사업의 전반적인 분석
5. 프로젝트의 전반적인 전략적 포지셔닝 분석
프로젝트의 전반적인 경쟁 전략을 고려하십시오.
7. 프로젝트 핵심 경쟁 우위 구축
8. 프로젝트 연간 개발 전략
셋째, 시장 조사 및 분석 전략
1, 시장 조사 단계
1 단계: 문제 정의 2 단계: 문제 해결 방법을 찾습니다.
3 단계: 조사 계획 개발 4 단계: 현장에 들어가거나 자료를 수집합니다.
5 단계: 분석 데이터 정리 6 단계: 연구 보고서 준비 및 제출
2. 시장 조사 및 분류 연구
시장 조사는 두 가지 기준에 따라 분류됩니다. 즉, 문제를 발견하는 목적과 문제를 해결하는 목적입니다.
(1) 문제를 식별하기 위한 조사는 잠재적인 문제를 식별하는 데 도움이 됩니다.
① 시장 잠재력-상승과 하락; ② 시장 점유율-확장 및 수축; ③ 기업 이미지
④ 시장 특성 ⑤ 투자 및 판매 ⑤ 시장 동향-단기 및 장기 예측
(2) 문제 해결을 목표로 한 연구 단계
① 시장 세분화의 기초 ② 세분화의 기초를 결정한다.
③ 각 부문 시장의 시장 잠재력 결정 ④ 목표 시장 선택.
3, 다양한 시장 조사.
조사 유형에 필요한 정보의 연구 범위
상권 연구는 프로젝트가 있는 상권에 대한 기초연구를 통해 상권의 방사선 범위, 상업형식, 상업품종, 상업임대료 수준, 인파, 교통 상황 및 구매력을 파악했다.
소비자 연구는 소비자 집단 구조, 소비능력 분석, 소비습관, 수입, 선호도 등을 조사한다.
투자 고객 조사: 투자 고객이 투자한 상점에 대해 영업 시간, 실적, 포장 상황 등과 같은 기초 조사를 실시합니다.
4, 시장 조사 방법을 결정합니다.
시장 조사의 정확성은 채택된 시장 조사 방법에 크게 달려 있다. 일반적으로 상업용 부동산에 대한 시장 조사는 다음 네 가지 방법을 사용할 수 있습니다.
(1) 직접 조사
정부 관리, 부동산 중개, 개발자, 금융 부문, 산업협회, 사회기관, 시장 활동가들과 직접 소통하고 자문을 요청하여 필요한 시장 정보를 더 빨리 얻을 수 있습니다. 이런 방법으로 얻은 정보는 왕왕 더 믿을 만하다.
(2) 간접 조사
신문, 정기 간행물 등 매체를 통해 부동산 정보, 발전 추세, 시장 분석 등의 자료를 수집하다. 물론, 이 재료들은 비교 분석을 해서 진짜를 위조해야 한다.
(3) 직접 협상
이 방법은 비교적 어렵지만 얻은 정보는 강한 참고성을 가지고 있어 프로젝트의 포지셔닝과 마케팅에 큰 의미가 있다. 이런 방법을 사용하려면 먼저 설문지를 작성하여 우리가 상담에서 배운 문제를 작성해야 한다. 상담과 조사는 대상의 선택에 주의를 기울여야 하며, 연령, 문화, 소득 수준이 다른 각 업종의 응답자들을 합리적으로 선택해 조사를 대표적으로 해야 한다. 이 방법은 무작위 거리 인터뷰나 전시회에서 설문조사에도 사용될 수 있다.
(4) 현장 조사
조사관은 주택 구입자로서 직접 판매현장에 들어가 부동산 정보 문의, 영업 직원 소개 듣기, 현장 조사 관찰 등을 통해 정보를 얻는다. 그러나 부동산 정보와 영업사원의 소개에 과장과 불완전성이 있는지, 겉모습에 현혹되지 않도록 주의해야 한다. 가능한 한 부동산, 공사장 등을 방문하여 업계 인사와 일부 매입자가 심도 있는 조사를 실시하여 조사 결과의 신뢰성을 높인다.
넷째, 조사 분석을 실시한다
1, 상업 프로젝트 거시 경제 환경 분석
(1) 인구요소 분석 (2) 경제수준과 GDP 분석 (3) 정책규정
(4) 시정계획과 건설 (5) 사회환경과 문화분석 (6) 교통상황
2. 상업 프로젝트 지역 시장 전체 분석
프로젝트 환경에 대한 전면적인 조사와 시장 조사 분석을 바탕으로 프로젝트를 핵심으로 경제 환경, 상업 환경, 지역 내 동종 상업 프로젝트 현황, 경영자 임대 행위에 대한 조사 분석을 실시한다.
이 도시의 상업 환경 분석, 이 지역의 상업 환경 분석, 이 블록의 상업 환경 분석, 즉 상권 분석을 포함한다.
(1) 프로젝트가 위치한 도시의 비즈니스 환경 분석
도시의 국민총생산, GDP, 생활수준, 구매력, 경제발전속도, 인구와 인구증가율이 지역 상업토지시장 발전에 미치는 영향을 분석하고 도시의 상업발전, 발전모델, 상업구조분포, 상업소비특성을 분석하는 것을 포함한다.
(2) 프로젝트 지역의 비즈니스 환경 분석
① 지역 경영 현황 조사 및 분석
이 지역의 주요 비즈니스 프로젝트의 전체 비즈니스 계획, 비즈니스 레이아웃, 비즈니스 기능 및 형식 분포, 비즈니스 도트 패턴, 비즈니스 서클 분포, 비즈니스 형태, 향후 계획, 규모 및 형식을 조사하고 분석합니다.
② 지역 상업 시장의 전반적인 상황 분석.
수급 추세, 가격 추세, 임대료 추세, 선석 구분 추세, 형식 기능 추세, 납품 기준 등의 분석.
(3) 이 지역의 산업 상황 분석
④ 지역 내 상인 조사 및 분석
각종 상가의 특징, 부지 선정 요구 사항, 서로 다른 유형의 상가의 임대 능력, 임대 면적에 대한 요구 사항, 서로 다른 상가가 보조 상가에 대한 요구 사항.
⑤ 지역 최종 고객 분석
소비 수준, 소비 습관 및 소비 구조에 관한 연구
⑥ 지역 경쟁 프로젝트 조사
경쟁 부동산 개발 구획의 상황, 주제 이념, 기능구역, 상업조합, 프로젝트 진척, 보조시설, 현장포장, 미디어 선택, 광고 효율성, 판매가격, 임대료, 투자율, 상인 조합, 경영 상황, 부동산 관리 등을 연구하다.
⑦ 프로젝트의 향후 3 ~ 5 년간의 도시 발전 방향과 지역 지위 예측.
(3) 프로젝트가 위치한 상권, 경쟁상권 분석.
구매권, 상세권이라고도 하는 상권은 소매점이 소재지를 중심으로 특정 방향과 거리를 따라 고객을 끌어들이는 방사선 범위를 가리킨다. 간단히 말해서, 고객이 가게에 오는 지리적 범위입니다. 이론적으로는 현지 인구 규모, 1 인당 가처분소득, 여행비용, 상업형식에 의해 결정된다.
신앙 케이의 판매 활동 범위에는 보통 일정한 지리적 경계, 즉 비교적 안정적인 상권이 있다. 다른 상점, 다른 지역, 다른 사업 규모, 다른 사업 방법, 다른 사업 다양성, 다른 사업 조건.