영업 담당자로서, 어떻게 보급을 유도하고, 정확한 고객 정보를 얻고, 실적을 높일 수 있습니까?

판매의 유입은 존재감을 높이고 개인 IP 를 만드는 데 주의해야 한다. 낯선 사람을 지키는 과정에서, 먼저 낯선 사람에게 너를 알게 하고, 너의 끊임없는 출현을 통해 그를 기억하게 하라. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 예를 들어, 가치 있는 정보를 제공하는 것은 스토리텔링 형식으로 하는 것이 가장 좋다. 나는 리드 조수로 내 명함을 만들고 있다. 전자 명함은 종이 명함보다 전파와 상호 작용이 더 쉬우며, 애플릿 기반 명함은 위챗 전파와 상호 작용이 매우 쉽다.

매일 구체적인 시간표가 있다. 매일 일을 잘 마무리하세요!

이 문제는 여러 부분으로 나누어 분석해야 한다. 판매하는 제품, 서비스 및 솔루션이 배수 및 홍보에 적합한지 여부 내가 아는 한, 일부 판매 방안은 여러 차례 소통하고 반복해서 검사해야 판매 과정을 완성할 수 있다. 예를 들어, 스마트 시티, 스마트 커뮤니티, 특정 프로젝트 건설은 일반적으로 TOB, TOG 판매용이며, 유입홍보에는 적합하지 않습니다. TOC 의 경우, 보험 및 재테크와 같이 유입과 홍보에 적합하지 않은 경우도 있습니다. 거래를 성사시키기 위해서는 여러 차례의 교류가 필요합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

둘째, 유입과 보급은 외지의 유량을 자신에게 끌어들이기 위해서이다. 홍보는 자신을 홍보하고 많은 사람들에게 알리는 것이다. 영향력을 확대하고 기업의 인지도와 브랜드를 높이는 수단이다. 정확한 고객 정보를 얻을 수 있는 능력이 없습니다.

셋째, 정확한 고객 정보를 얻으려면 먼저 제품의 대상 사용자 그룹이 무엇인지 알아야 하며 유료 설문지 형식으로 대상 그룹의 위치를 장기간 고정할 수 있습니다. 수상 연구 등 형식.

정확한 고객 정보를 얻는 것과 성과 향상 사이에는 필연적인 관계가 없다. 첫째, 정확한 고객 정보는 명확하게 밝혀지지 않았다. 이름, 주소, 연락처, 가족 상황, 취미 등을 얻었다고 가정하면 낯선 사람에게 프라이버시를 침해하는 것이다. 사실, 이 모든 것이 있다면, 당신은 이 고객이 살 것인지 아닌지를 완전히 판단할 수 있습니다.

둘째, 일반적으로 정확한 고객 정보는 이름, 연락처, 직무, 수입 등이다. 이 정보로, 주로 당신의 후기 전화 판매에 달려 있습니다. 고객이 당신이 판매하는 제품을 사고 싶지 않다면, 어떻게 후속 조치를 취하고, 한 번 몇 번을 만들 수 있습니까? 판매 실적을 올리는 것은 주로 너의 노력에 달려 있다. 판매는 뇌와 행동이 모두 필요한 직업이다.

요약하자면, 성능 향상을 위한 지름길은 없다. 정확한 고객 정보를 얻는 것은 효율성을 높일 수 있을 뿐 아니라, 성공률도 스스로 고객에게 접근하고 접촉해야 한다. (조지 버나드 쇼, 성공명언)