창업가는 이러한 8가지 오해를 피하기 위해 최선을 다해야 합니다.
서론: 초보 창업가는 항상 경험 부족으로 인해 실수를 저지르며, 이는 창업 실패로 이어질 수 있습니다. 이를 피하는 것이 가장 좋습니다. 이 여덟 가지 오해의 구체적인 내용을 살펴보겠습니다.
사업주들은 다양한 실수를 저지르는 경우가 많습니다. 특히 초보 창업자들이라면 제가 창업을 해서 그런 실수를 다 겪어봤거든요. 그러나 기업가가 기업가로서의 꿈을 실현할 수 있도록 돕는 일을 중심으로 사업 전체를 운영하는 기업이 있습니다. 이러한 기업 소유자는 매주 수백 명의 기업가를 인터뷰하며 기업가가 자주 범하는 실수 유형을 보다 포괄적으로 이해하고 있습니다. 우리는 2017년을 맞이합니다. 여기에서 경험이 풍부한 기업가 전문가들이 지난 한 해 동안 기업가들이 반복적으로 저지른 일반적인 실수를 요약할 것입니다.
실수 1: 의도적으로 네트워크 확장
Regina Anaejionu는 "정보 기업가"라고 할 수 있습니다. 그녀의 온라인 강좌, 책, 스튜디오는 많은 사람들이 프리랜서가 되는 데 도움을 주었습니다. 퍼블리싱 및 코칭 사업. Regina Anaejionu는 자신의 수업에서 10,000명이 넘는 학생들을 가르쳤기 때문에 초보 기업가들이 저지르는 일반적인 실수에 대해 한두 가지 알고 있습니다.
어떤 사업가도 혼자서는 큰 일을 이룰 수 없다고 Anaejionu는 설명합니다. 협력자, 협력의 개념을 적극적으로 전파하는 사람, 업계의 영향력 있는 사람은 처음 창업하는 사람에게 기꺼이 다가가는 데 도움이 될 수 있지만, 그렇게 생각하는 것 같습니다. 기업가가 청중에게 다가가는 방법과 타이밍을 익히는 것은 어렵습니다. ?
?(의도적으로 인맥을 넓히세요) 마음속에 생각이 있을 때 모르는 사람에게 다가가는 방법을 알려주는 끔찍한 책을 우리 모두 읽는 것과 같습니다. 상대방에게 아무런 대가도 주지 않고 딱딱하게 말하는 것은 올바른 접근 방식이 아닙니다.
해결책: 사람들을 사용하기 전에 먼저 사람들과 좋은 관계를 구축하는 데 익숙해지십시오. 처음에는 누가 귀하의 잠재적인 파트너이고 귀하의 업계에 영향을 미치는 사람이 누구인지, 그런 다음 구매하십시오. 그들의 제품을 이해하고, 그들의 철학을 이해하고, 그들과 대화하고, 질문하고, 옛날 방식의 좋은 우정을 쌓으세요.
실수 2: 비현실적인 기대
느리게 성장하는 스타트업, 성공하지만 눈에 띄지 않는 기업, 단순히 실패하는 기업에 비해 놀라울 정도로 성공한 기업은 다릅니다. 비즈니스 이야기는 분명히 더 많은 언론에 노출되고 대중의 관심을 받게 될 것이며 이로 인해 많은 초보 기업가들이 자신의 경험, 수입 및 비즈니스 전망에 대해 비현실적인 기대를 갖게 될 수 있다고 덧붙였습니다. ?
해결책: ?오프라인이나 온라인 기업가 클럽에 가입하고 비슷한 상황에 있는 더 많은 기업가와 접촉해 보세요. 그들의 창업 여정, 그들이 겪은 좌절, 그들이 달성한 결과, 그리고 그 과정에서 그들의 생각을 듣고 이를 당신의 이익을 위해 활용하도록 노력하십시오. 그런 다음 Anaejionu는 자신이 원하는 성공이 무엇인지 명확히 하고 흥미로운 스타트업 자금 조달 사례, 수익 보고서 또는 뉴스에 나오는 기업가와의 인터뷰에 휩쓸리지 말라고 제안합니다.
실수 3: 낮은 EQ
루이스 하우즈(Lewis Howes)는 뉴욕타임즈 베스트셀러 '위대함의 학교'의 저자이자 기업가 정신, 비즈니스 코치, 연사를 즐기는 기업가입니다. 그가 진행하는 인기 팟캐스트(그리고 그의 책의 이름을 딴 것)는 2013년 출시 이후 2,500만 번 이상 다운로드되었습니다.
Howes는 많은 신규 기업가들이 감성 지능의 중요성을 심각하게 과소평가하고 있다고 믿습니다. "나는 내 자신의 감정을 더 잘 관리하고 이해하게 되었습니다. "그렇게 하면 다른 사람을 더 잘 이해할 수 있게 되고 관계 유지, 신입 사원 채용 등에 엄청난 도움이 됩니다." ?
해결책: 어떤 사람에게 연락하고 어떻게 연락하는 것이 방법입니다. Howes는 "나는 내 팀을 구성하고 개선을 위해 시간과 돈을 투자할 믿을 만한 사람들을 찾을 수 있었으며 가장 관대한 수익을 얻었습니다."라고 말했습니다. ?이것이 제가 업계에서 영향력 있는 사람들, 높은 수준의 성공한 사람들과 많은 관계를 맺고 있는 큰 이유입니다. ?그는 덧붙였다.
실수 4: 브랜드에 돈을 지출할 의지가 없음
대부분의 사람들은 자신의 브랜드와 비즈니스 개발에 투자하는 것의 가치를 이해하지 못합니다. Howes는 다음을 발견했습니다. 사업을 시작하다 보면 비용을 아끼기 위해 여기저기를 줄여야 할 것 같지만, 나 자신은 아무리 자금이 부족하더라도 나 자신과 내 기술, 내 브랜드에 투자한 것을 후회한 적이 없습니다. ?
해결책: 정말 중요한 것을 줄이지 않는 한, 작은 것들은 생략해도 됩니다. Howes는 다음과 같이 조언합니다. 합리적인 가격 범위 내에서 브랜드에 맞는 고품질의 사진, 차트, 디자인 자료를 추구하는 것이 매우 중요합니다. Howes는 인터넷이 시각적 디자인을 기업에 매우 중요하게 만들었다고 제안합니다. ?마찬가지로, 귀하의 브랜드를 지지할 강력하고 영향력 있는 사람을 찾으십시오. 그는 “카피라이팅을 배우고, 정말 좋은 사진 작가를 고용하고, 고품질 디자인에 돈을 투자하면 브랜드가 돋보이게 될 것입니다.”라고 말했습니다. ?
실수 5: 작업량이 많을 때 학습을 포기함
Brandon Gaille은 전 세계에서 가장 많이 다운로드된 마케팅 팟캐스트인 The Blog Millionaire입니다. 팟캐스트의 진행자는 주로 강의를 합니다. 그가 블로그에 쓴 마케팅 기술은 '건조한 정보' 때문에 그의 블로그는 월간 방문 수가 200만 건이 넘습니다. ?매년 나는 내 블로그 독자들로부터 수천 통의 이메일을 받습니다. Gaille은 다음과 같이 말했습니다. ?그들 대부분은 새로운 기업가입니다. 이러한 이메일의 가장 일반적인 주제는 그들이 자신의 경력을 탐구하기를 꺼린다는 것입니다. 그들은 경력 성공을 위한 마법의 총알을 빨리 찾고 싶거나 다른 사람들이 그들을 위해 모든 것을 준비해주기를 원합니다. 그가 믿는 것처럼 이것은 게으름의 표시이고 개인 발전에 대한 헌신이 부족합니다. 그러나 자신을 발전시키는 것은 중요한 책임입니다. ?이런 사고방식을 가지면 실패할 수밖에 없습니다.
해결책: Gaille은 성공적인 비즈니스 소유자가 회사가 더 높은 수준에서 성장하고 운영할 수 있는 새로운 방법을 끊임없이 배우고 있다는 사실에 주목했습니다. ?그들은 업계 블로그를 읽고, 팟캐스트를 듣고, 업계 컨퍼런스에 참석하고 교육 과정을 수강합니다. 요즘에는 이러한 학습 자료가 풍부하고 저렴하지만 수집하는 데 약간의 노력이 필요합니다. 많은 신규 기업가들에게 시간을 내어 계속 학습하는 것은 사치일 수도 있지만 이는 매우 중요합니다.
실수 6: 이메일 마케팅의 힘을 과소평가
현지 전통 매장이든 온라인 매장이든 모든 스타트업은 이메일 마케팅을 활용하는 방법을 알아야 합니다. ?Gaille가 제안했습니다. 하지만 이런 마케팅을 제대로 하는 사람은 거의 없고, 시도조차 하지 않는 사람도 많습니다.
해결책: 다른 사람의 이메일 주소로 무엇을 교환합니까? 이를 파악하면 좋은 출발을 할 수 있다고 Gaille은 말합니다. ?작은 쿠폰이 무언가를 마법 같은 것으로 바꿀 수 있습니다. 수고를 많이 하는 대신, 예를 들어 연휴가 되기 전에 사용자에게 새 쿠폰을 보낼 수 있습니다. ?처음부터 복잡하게 만들지 말고 항상 필요한 것을 제공하십시오. ?
실수 7: 자기 홍보를 포기하고 제품 판매
Jenn Scalia는 기업가들이 가장 큰 두려움에 직면하고 자신의 정보를 세상과 공유하는 방식을 조정하도록 돕습니다. 그녀는 인생의 낮은 지점에서 3년 만에 순자산을 수천만 달러로 늘린 미혼모입니다. 자기 홍보가 그녀의 성공의 열쇠입니다. 2017년이 거의 다 되었지만, 많은 신규 사업주들은 여전히 자신과 사업을 홍보하는 것을 불쾌하게 여깁니다. 스칼리아는 기업 홍보의 지휘봉이 소셜미디어로 넘어간 지 꽤 됐다고 믿는다. ?이제 멜론 판매가 필수 트렌드가 되었다는 의미라고 하더군요.
해결책: 사람들은 당신이 누구인지 알아야 하며, Scalia는 이것이 오랫동안 사실이었다고 지적합니다. ?그들은 당신이 무엇을 판매하는지 알아야 하고, 당신은 그들이 구매하도록 유도해야 합니까? 당신이 자신을 홍보하는 것이 불편하다면 그렇게 하면 잠재 고객에게 어떤 이점이 있을지 스스로에게 물어보십시오. ?단순히 자신을 홍보하는 것이 아니라고 그녀는 제안합니다. ?서비스 관점에서 볼 때 귀하의 판촉 활동은 실제로 귀하의 제품을 필요로 하는 사람들을 돕는 방법이라는 것을 이해하게 될 것입니다.
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오류 8: 부에 대한 인식 부족
대부분의 신규 기업가는 돈, 가치 및 자신이 창출하는 가치에 대한 인식이 부족합니다. ? 그러나 많은 사람들이 이것을 모른다고 스칼리아는 말했습니다. 따라서 이는 의사 결정에 영향을 미칩니다. 가격이 너무 낮고, 판매를 최대한 추구하지 않아 결국 파산하게 됩니다. ?스칼리아가 말했다.
해결책: 고객에게 제공하는 제품과 혜택을 파악하여 고객에게 비용을 청구하고 더 많은 수익을 창출하는 데 도움이 됩니다. ?스칼리아가 말했다. 밑바닥부터 올라가겠다는 각오를 갖는 것은 좋지만, 먼저 경험을 쌓고 경쟁력 있는 가격을 청구할 것이라고 생각한다면 요구 가격은 결코 기대한 수준에 도달하지 못할 수도 있습니다. 결국, "새로운" 기업가의 안전지대에 영원히 숨을 수는 없습니다. 한 걸음 더 나아가 초보 기업가가 저지르는 이러한 일반적인 실수를 해결하기 시작해야 합니다. ;