세그먼트 후 내 세그먼트를 어떻게 선별할 수 있습니까? < P > 우선, 세그먼트의 유효성을 판단하는 원칙은 < P > 측정 가능성, 수익성, 실현 가능성, 차별화 가능성입니다. < P > 측정 가능성: 세분화 기준은 반드시 측정 가능해야 합니다. 나이, 가족 인구 구조, 소득 등. < P > 수익성: 기업의 목적은 이윤이다. 시장이 제한된 분야에 대해서는 과감히 포기해야 한다. < P > 실현가능성: 보통 소기업입니다. 당신의 시장 세분화가 나뉘어 각국 대통령을 전문적으로 서비스하는 것은 불가능합니다. 그래서 효과적인 시장 세분화가 될 수 없습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) < P > 차별화 가능성: 쌍꺼풀 쌍꺼풀은 구별이 가능합니다. 이 두 가지 개성은 상호 배타적이기 때문에 한쪽 눈이 쌍꺼풀과 쌍꺼풀 둘 다 될 수는 없습니다. 하지만 흰색을 좋아하고 레이스를 좋아하는 것을 세분화 기준으로 삼을 수는 없다. 고객이 흰색과 레이스를 모두 좋아할 수 있기 때문이다. < P > 다음으로 당신이 세분화한 시장에 따라 목표 시장을 선별해야 합니다.
목표 시장 선택에 영향을 미치는 요소는 무엇입니까?
첫째, 경쟁 업체의 상황; < P > 실력이 그다지 강하지 않은 기업은 경쟁자가 적은 시장에서 시작할 수 있다. 강대한 경쟁자를 만나면 차별화된 경쟁을 할 수 있다.
둘째, 소비자 선호도; < P > 연로한 소비자들은 가격 대비 성능이 뛰어난 가정용품과 보건품을 선호한다. 젊은 소비자들은 디자인감이 강한 제품을 더 쉽게 받아들일 수 있다. 이것들은 모두 소비자 선호도이다.
셋째, 제품 자체 속성; < P > 예를 들어, 제 휴대폰은 성능이 매우 좋고, 디자인이 비즈니스 스타일을 선호하며, 부문을 선택할 때 성능을 중시하는 비즈니스 인사들을 선호할 수 있습니다.
마지막으로, 부문을 선별하는 방법은 무엇입니까? 경쟁사의 상황에 따라 소비자 선호도, 제품 자체의 속성.