첫째, 마케팅 방법
1, 보상 및 피드백
일정량의 약을 사면 작은 선물이 있을 것이다. 금액에 따라 사은품 등급도 다르므로 사은품 비용은 너무 높지 않습니다. 아니면 약국에 무료 검진카드를 주시고 저희 약국에서 제공하는 전문가 그룹이 정기적으로 점검해 주세요. 이런 신체검사는 대량의 건강식품과 약물로 신체의 작은 결점을 치료해야 하는 노인들을 대상으로 할 수 있다. 물론 검사는 노인의 고발 상황에 초점을 맞춰야 한다.
2. 회원제
약국에서 약을 사는 사람들은 회원이 될 수 있는 기회를 갖게 되는데, 실제로는 고객 정보의 통합과 고객의 특징을 이해하여 고객의 요구를 이해하는 것입니다. 그들의 특징에 따라 노년카드, 청년여자카드, 남자카드, 학생카드, 아동카드 등 연령대별 회원카드를 만들 수 있다. , 그리고 서로 다른 종류의 카드를 소지하면 서로 다른 우대 정책이 있을 수 있다는 것을 그들에게 설명해 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 카드, 카드, 카드, 카드, 카드명언) 이런 분류를 통해 그들은 사회에서 홍보 활동을 잘 할 수 있다.
(1) 카드가 있는 노인의 경우 매월 초에 전문가 건강 강좌에 참석할 수 있습니다.
(2) 미용보건 등 여성의 특성 요구를 충족시킬 수 있는 여성건강식품과 약품에 대해 정기적으로 전문가 해설을 진행한다.
(3) 남성을 겨냥한 것도 남성의 특성과 자주 담배를 피우고 술을 마시는 것이 몸에 미치는 피해로, 다른 강의 시간과는 다르다.
(4) 학생들은 등산, 달리기 등 건강에 도움이 되고 학습 스트레스를 완화하는 방식을 조직할 수 있으며, 특히 지능을 개발할 때 많은 건강식품이 건강에 미치는 중요성을 이해할 수 있다.
(5) 이곳의 아이들에게는 자주 친자 활동을 해야 한다.
물론, 이러한 활동은 지정된 약품의 경우 수행되며, 약품의 성과에 적합한 고객층을 찾아 참여한다. 사실, 이러한 활동은 제조업체와 함께 개최되어야하며, 이는 비용을 절감 할뿐만 아니라 약국을 통해 더 많은 의약품을 판매하고 의약품과 약국의 인지도와 사회적 영향력을 향상시키는 것이 가장 좋습니다. 일거양득으로 제조업체와 약국의 더 나은 협력이 필요하다.
3. 공익활동
한 기업의 사회적 영향력과 공익활동은 필수적이다. 아마도 인간적인 배려는 어떤 사람들에게 더 많은 따뜻함을 가져다 줄 수 있을 것이다. 고아원에 가서 그 불쌍한 아이들을 방문하고, 그들과 함께 게임을 하고, 이야기를 들려주고, 그들과 함께 노래하고 춤을 춘다. 양로원에 가서 그 고독한 노인들과 이야기를 나누고, 할머니의 머리를 빗고, 할아버지와 바둑을 두었다. 자주는 아니지만 어린이날과 중양절과 같은 특별한 날들. 그리고 미디어를 초대할 수도 있다.
4. 약을 배달하다
(1) 의료 기기 등 대형 기기에 사용됩니다.
(2) 구매가 필요한 금액에 도달했습니다.
(3) 금액에 미치지 못하는 사람도 배달할 수 있지만, 착공비가 있어야 한다.
5. 가격 전략
가격은 구체적인 상황에 따라 결정된다. 만약 네가 이 약국의 카드에 한 번에 일정 금액을 예금한다면, 너는 다른 가격을 누릴 것이다. 일정 기간 후 카드에 누적 금액이 다르더라도 다른 가격을 즐길 수 있습니다. 예를 들어, 황드릴의 가격은 시 전체에서 가장 낮은 가격이어야 하며, 등급은 순차적으로 나누어야 한다. 사실 이것들은 앞의 회원카드와 약간의 연관이 있을 것이다. 물론 가격표도 정찰가격을 명시해야 하고, 황드릴의 가격도 분명히 써야 한다. 보통 가격은 얼마인가요? 두 가지 가격대면 충분하니 너무 많은 등급은 필요 없습니다. 그리고 노란색 드릴을 가지고 있는 문턱이 매우 높다.
6. 포장 조합
어떤 약이 다른 약이나 몇 가지 약과 함께 효과가 더 좋을 것 같아요. 예를 들면 발열, 기침, 콧물, 재채기, 재채기 등. 감기 증상이 있어 소염제를 복용할 수 있기 때문에 기침, 콧물 등을 치료하는 약이 더 효과적이다. 물론, 임의로 조합할 수 없는 약물이 많으며, 우리는 약물이 직면한 사람들의 특성에 따라 분류할 수 있다. 예를 들어, 노인들의 고위험 질병에는 어떤 것이 있으며, 이 약들은 특혜 판매에 집중할 수 있다.
7. 광고 프로모션
너는 일부러 언론에서 한 가지 약물을 광고할 필요가 없다. 이 약은 가격이 비싸고 한계가 있다. 실력 있는 체인 약국으로서 자신의 브랜드가 더 중요하다. 유명 약품을 이용해 공익강좌와 행사를 통해 약국의 인지도를 높일 수 있다.
사실 이런 마케팅 방식도 상호 연관되어 있어 좋은 마케팅 방식이 판매를 촉진할 수 있다. 사실 마케팅 방식에서 언급한 이러한 활동들은 모두 하나의 광고가 될 수 있는데, 이 광고는 약국에 인기를 가져다 줄 것이다. 이런 광고는 약국과 이들과의 소통에서 무의식적으로 실제 효과를 얻을 수 있다.
8. 웹 사이트 유지 보수
우리는 웹 사이트 레이아웃 디자인, 콘텐츠 게시, 약국 홍보 등을 잘 할 수 있는 온라인 영업 사원이 필요합니다.
9. 계절변화에 주의하세요
계절 고발이 많은 일이 많기 때문에 이번 계절에 약을 나누어 위의 활동에 따라 약을 팔아야 한다.
10, 24 시간 의약품 판매
저녁, 즉 22 시 이후에는 영업 사원이 많이 필요하지 않습니다. 세 개면 충분해요. 두 개가 제일 좋아요.
둘째, 인력의 자질
1, 전문 지식 습득
의학 지식을 습득하십시오. 약을 사러 오는 대부분의 고객은 영업 직원을 상담하고 신뢰하는 경우가 많기 때문에 영업 사원이 전문 과학 가이드를 제공해야 하기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 의학명언) 또한 의약품 판매원에 대한 국가의 요구 사항을 충족해야 한다.
2. 판매 기교를 익힙니다
고객의 심리를 통찰하고, 그들에게 필요한 제품과 인간적인 서비스를 제공한다.
3. 좋은 자신의 소질
친화력이 있고, 성격이 낙관적이며, 사람들과 교류하는 것을 좋아하고, 근면하고, 적극적이고, 자신감이 있고, 학습능력이 있다.
셋째, 제품 품질
약물의 특성에 따라 약물을 저장하는 것은 매우 중요하다. 의약품 승인 번호 및 품질 기준을 확인하십시오. 의약품의 포장, 라벨 및 설명서가 요구 사항을 충족하는지 확인하십시오. 약품의 성능, 용도, 검사 방법, 저장 조건 및 품질 신용도를 이해하다. 기록 내용에는 약품명, 투약 형태, 사양, 유효 기간, 제조업체, 공급자, 구매 수량, 구매 날짜 등이 포함되어야 합니다. 봉인을 검사하다. 품질을 파악하려면 당연히 더 전문적인 인원이 필요하다. 약의 분류도 잘 해야 한다. 약품은 일반적으로 양약과 중성약으로 나뉜다. 호흡기, 해열진통제, 피부, 알레르기약, 항결핵과 나병, 항균소염, 신경계, 비타민과 영양, 심뇌혈관 질환, 면역기능 조절, 항종약, 위장병, 간담췌약, 비뇨계, 내분비와 대사, 혈액
넷째, 기업 관리
1, 분업이 명확하고 체계가 엄격하다. 회사의 각종 제도를 명확히 하고, 본업을 잘 하고, 출근 시간에 편수를 잘 배정하다. 회사 경영진이 근무조 및 책임 구역을 배정하다.
2. 판매 실적을 평가해야 합니다. 영업 직원을 위한 고객 만족도 평가 프로젝트를 설정합니다. 매월 일정한 성과 임무가 있습니다. 영업 사원을 여러 그룹으로 나눕니다. 각 팀에는 팀장이 있어 경쟁 인센티브로 직원들에게 더욱 열심히 노력하도록 동기를 부여합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 또한 장기 및 경영진이 실적에 대한 통계와 영업 인력에 대한 고객 태도에 대한 만족도를 높였습니다. 우리는 이 점을 견지하고 그것을 잘 해야 한다.
3. 재정 분업을 담당합니다. 재무 책임자 한 명을 포함하여 세 사람이 할 수 있다. 이 재무 담당자들은 출납원 업무뿐만 아니라 공장과의 결산과 직원의 급여 관리 업무도 잘 해야 한다.
4. 구매는 입고 채널 보장, 약품 품질 안전, 검사 감독을 잘해야 합니다. 약품의 수량과 날짜에 대한 통계 작업을 잘 하고, 밀지 않고, 끊임없이 발송하고, 수시로 기한이 지난 것을 보증한다.
5. 약국 곳곳에 카메라가 설치되어 안전하고 관리가 용이합니다.
여러분의 집념, 진지한 집행 태도, 엄격한 요구는 모든 마케팅 방안에 대한 최고의 지원입니다. 물론 많은 사람들이 실천에서 배우고, 끊임없이 진보를 보완해야 한다!