VANCL Eslite *** 베이징 *** Technology Co., Ltd.는 자체 의류 브랜드의 온라인 판매 비즈니스 모델을 선택하고 VANCL을 출시했습니다. 다음은 제가 공유한 내용입니다. 와서 저와 함께 살펴보세요. Eslite의 성공 요인
1. 인터넷을 활용한 선진 중국 의류 제조 산업 통합
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3. 브랜드 문화는 인터넷 패션 소비 추세에 부합합니다.
4. Chen Nian과 그의 팀은 수년간 암묵적인 협력, 시장 민감도 및 탁월한 실행력을 보유하고 있습니다. 능력. VANCL 소개
VANCL은 Joyo.com의 창립자 중 한 명인 Chen Nian과 Jinshan Group의 전 회장인 Lei Jun이 공동으로 설립했습니다. 두 사람은 인터넷상에서 잘 알려진 인물이다. 이번에 두 사람이 다시 콜라보를 하게 되면서 자연스럽게 각계각층의 관심을 끌게 됐다. 2007년 10월 18일 - Vancl Eslite 공식 출시 2008년 2월 - Lianchuang Ceyuan 및 IDGVC 투자 2008년 6월 - SoftBank SAIF, Qiming Venture Partners 등 공동 투자
2007년 10월 18일 Vancl은 온라인에 접속했고, 12명 이상의 직원이 중관촌에 있는 150제곱미터 규모의 상업 및 주거용 건물에 모여 인터넷을 통해 판매 정보가 전송되기를 초조하게 기다리고 있었습니다. 주문 10개, 품목 15개, 반케의 오픈 첫날 사업보고서입니다. Vancl Eslite Company의 물류 창고에서 직원들은 고객 수요 정보를 기반으로 옷을 분류, 포장 및 배송합니다.
85일 후 Vanke의 일일 주문은 10개에서 1,000개로 증가했습니다. 1년도 채 되지 않아 Vanke는 Niaoju의 상업 및 주거용 건물에서 100개 이상의 고급 사무실 건물로 이전했습니다. 400명의 직원.
현재 Vancl의 일일 평균 주문량은 2만개 내외로 안정적이며, 연간 매출도 2007년 500만 위안 이상에서 2009년 6억 위안으로 급성장했다. 시장점유율 28.4위로 독립 판매 스타일 의류 B2C 최고의 판매자 대 고객 최고의 웹사이트로 확고히 자리매김하고 있습니다.
최근 Vancl은 창립 이래 가장 영광스러운 순간을 맞이했습니다. 글로벌 회계법인 딜로이트(Deloitte)가 선정한 2009년 아시아태평양 지역 500대 하이테크 고성장 기업 중, 3년 내 매출 증가율은 29576.86으로 2위보다 4배 앞선 1위를 기록했다. Vancl Eslite의 STP 마케팅 전략
단일 남성복부터 전체 제품군까지
25~35명의 중산층 인터넷 사용자
심플하고 패셔너블함
Fan Vancl은 처음 설립되었을 때 '가성비 좋은 남성복' 브랜드만 원했습니다. 2년이 채 되지 않아 Vancl의 제품 라인은 초기 표준화된 남성 셔츠와 폴로 셔츠에서 여성 의류로 빠르게 확장되었습니다. , 아동복, 신발, 액세서리 등 매주 새로운 스타일이 출시됩니다.
VANCL이 타겟으로 삼는 소비자층은 인터넷에 익숙하고 온라인 쇼핑에 관심이 많은 소비자층이다. 이들은 중국 네티즌 중 가장 큰 집단으로, 1970~1980년대에 태어난 25~35세 정도의 경제적 지위가 중산층인 소위 청년층이다. 이러한 그룹의 정확한 통합으로 인해 VANCL은 자신의 관심사, 취미, 추구, 신념, 소비자 심리학, 소비자 행동 및 기타 측면을 더욱 편안하게 파악하게 되었습니다. 이러한 판단을 바탕으로 Chen Nian은 VANCL의 브랜드 의미를 "국제 일류를 고수하는 것"이라고 설명했습니다. 품질, 중산층을 위한 합리적인 가격', '소박하고 품위 있는 라이프스타일을 장려한다'.
2008년 1월부터 Vancl은 인터넷에 광고를 게재하기 시작했습니다. 한 달 후 Vancl의 주문량은 처음으로 1천만 위안을 초과했으며 인터넷 주문은 50건에 이르렀습니다. 이 흥미로운 결과는 인터넷 마케팅이 올바른 방향으로 가고 있음을 증명합니다. 2008년 3월부터 Vancl의 68위안 폴로 셔츠에 대한 '첫 경험' 광고가 주요 포털 웹사이트, 비디오 웹사이트, 심지어 일부 소규모 웹사이트 및 P2P 클라이언트에서도 압도적으로 나타나기 시작했습니다.
2008년 Vancl의 매출은 3억 위안에 이르렀고, Chennian은 연말에 브랜드 포지셔닝을 '인터넷을 통해 달성한 의류 및 가정 패션 제품 브랜드'로 바꿨습니다. "국제 일류 품질, 중산층을 위한 합리적인 가격을 고수하고 단순하고 품위 있는 라이프스타일을 옹호합니다. 현란함이 사라지고 현실이 돌아온 이러한 분위기에서 Vancl의 브랜드 정신은 암묵적으로 일반 트렌드와 일치합니다." 시적인 브랜드 설명은 브랜드 변신의 핵심 개념입니다.
또한 반클은 기존의 진지하고 당당하며 발랄한 이미지에서 벗어나 더욱 패셔너블하고 섹시한 요소를 브랜드에 추가할 예정이다. 예를 들어 반클은 한국의 유명 패션 디자이너 김미연을 고용해 디자인 작업을 총괄하게 됐다. 최근 Vancl은 유명 영화배우 Xu Jinglei와 협력하여 Xu Jinglei의 'Kaila' 액세서리 브랜드를 선보였습니다. 인터넷에서 가장 많은 팬을 보유한 여성 스타는 Vancl의 채널을 활용하여 비즈니스 기회를 모색하기를 희망합니다. Vancl의 경우 유명 여성 스타와의 협력을 통해 브랜드에 더 많은 패션 요소를 추가할 수 있습니다.
현재 고객이 Vancl을 구매하도록 유도하는 주요 요인은 초기의 "표준화 및 높은 비용 성능"에서 "패션 경로", "홈 패션 제품 브랜드"에 이르기까지 여전히 "저렴한 가격"입니다. 브랜드 프로모션의 초점을 지속적으로 조정하는 것은 Vancl이 시장과 자체 포지셔닝에 대해 많은 불확실성을 가지고 있음을 보여줍니다.