입소문 마케팅이란 무엇입니까
입소문 마케팅이란 기업이 브랜드 건설 과정에서 고객 간의 소통을 통해 제품 정보나 브랜드를 전파하는 것을 말한다.
입소문 효과는 최초로 닌텐도 사장 야마우치가 내놓은 것으로, 일부 작품들은 발매 초기에는 세인들의 주목을 받지 못했지만 시간이 지날수록 선수들의 입소문이 점차 유행하고 있다는 뜻이다.
입소문 (입소문의 WOM) 은 전파에서 기원한다. 마케팅에서 널리 사용되고 있기 때문에 WOM 마케팅이 등장했습니다.
전통적인 입소문 마케팅: 기업이 친지들의 교류를 통해 제품 정보나 브랜드를 전파하는 것을 말합니다.
둘 다 한 가지 공통점이 있다: 마케팅 방식의 성공률이 높고 신뢰성이 강하다.
8 플러스 8 회사의 조사에 따르면 입소문 마케팅은 업계 인사들이 말한 것입니까? 바이러스 마케팅? 마케팅 인사 오춘화는 영향력이 크기 때문이라고 설명했다. 많은 창업가들은 평판이 좋은 제품이 더 큰 이윤 가치를 창출한다는 것을 알게 될 것이다. 중국에서는 청전 PR 이 입소문 마케팅을 여론의 힘으로 선전하는 수단으로 보고 있다. 외국에서도 많은 마케팅 담당자들이 그것을 연구하고 있다. SNS 와 웨이보의 새로운 사업도 전체 시장을 더욱 완벽하게 포장할 것이다.
우세
1, 홍보비 낮음
2. 신뢰도가 높다.
3. 타깃이 강하다
4, 그룹과 함께.
5. 기업 이미지 향상.
잠재 소비자 발굴의 성공률이 높다.
7, 소비자 결정에 영향을 미칩니다.
8. 브랜드 충성도를 설정합니다.
9, 더욱 친화력이 있다
10, 상대의 공격수를 피하라
입소문 마케팅이 기업에 미치는 영향
1, 포지셔닝 기업 및 브랜드 최고의 프로모션 키워드 및 입소문 홍보 콘텐츠 방향.
2. 기업과 브랜드의 정보 수집률을 높입니다.
3. 기업과 브랜드의 키워드 순위를 높여 업계 경쟁 기회를 얻는다.
4. 기업과 브랜드 입소문 정보의 적용 범위를 높이고 브랜드 건설의 토대를 마련하다.
4 대 법칙
먼저 접어라: 재미있다
광고를 하기 전에 제품을 내놓기 전에 메뉴에 새 음식을 추가하기 전에 다른 사람의 의견을 구하다.
접다 2: 사람을 즐겁게 한다
행복한 고객은 최고의 광고주이다. 그들을 흥분시키다.
정말 좋은 것을 만들어 사람을 기쁘게 하고, 마땅히 해야 할 기능을 발휘하고, 사용하기 쉽게 할 수 있는 제품을 내놓는다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 행복명언)
접힘 3: 신뢰와 존경을 얻으십시오.
떳떳한 회사가 되다. 매사에 도덕을 말하고, 고객을 잘 대하고, 소비자와 소통하고, 그들의 요구를 만족시킨다.
접힘 제 4 법칙: 간단합니다.
입소문은 게으름이다. 그것의 역할을 발휘하기 위해서, 우리는 반드시 그것을 도와야 한다. 두 가지 일을 해야 합니다: 아주 간단한 소식을 찾아 여러분과 함께 나눌 수 있도록 도와주십시오.
입소문 마케팅 사례
첫째, 타오바오 제 1 미녀-? 삶은 물고기 여왕?
-응? 삶은 물고기 여왕? 타오바오는 천천천천만명의 판매자 중 한 명이다. 그녀의 상점은 주로 의류와 패션 상품을 경영한다. 그러나 장롱은 젊고, 월 수입이 2 만 위안으로 미모, 지혜, 부라고 할 수 있다. 그녀의 인터넷 인기는 매우 높아서 네티즌에게 출석을 받았나요? 타오바오 제 1 미녀? 。 -응? 월입 2 만 원, 타오바오 제 1 미녀? 올인원의 위치는 올인원이라는 명성을 불러일으켰다. 알리바바, 쿨 6, 글로벌 쇼핑 정보망 등 여러 매체들이 삶은 생선 여왕을 초청해 인터뷰 보도를 했다. 감자망과 시나닷컴 팟캐스트가 삶은 생선 여왕을 2008 년 설 프로그램에 초대했다. 네티즌들은 모두 그녀의 사적을 열렬히 토론하고 있다. 포럼에는 미인도 사진과 동영상이 많았고, 심지어 한 무리의 골수 팬들이 그녀를 위해 개인 스티커를 정리하고 유지관리했다. 타오바오의 첫 미녀는 타오바오의 브랜드 이미지 기호라고 부를 수 있어 더 많은 구매자와 판매자가 타오바오로 몰려들게 한다.
인터넷에서는 스캔들이 천리에 전해지고, 좋은 일은 외출하지 않는다. 긍정적인 브랜드 이미지를 만드는 것은 부정적인 이미지를 과장하는 것보다 훨씬 어렵다. 하지만 언제? 뷰티 카드? 인터넷이 범람할 때, 삶은 물고기 여왕은 웃기지 않고, 추태를 부리거나, 옷을 벗거나, 대중의 환심을 사지 않지만, 그녀는 여전히 긍정적인 이미지로 눈에 띈다. 명성, 브랜드, 인지도는 모두 극소수다. 그 이유는 삶은 물고기 여왕 때문인가요? 월수입 2 만 원? 하지만 인터넷에 가게를 여는 사용자가 가장 관심을 갖는 것은 소득이다. 월수입 2 만 원의 홍보점은 자연히 사람들의 눈길을 끌 수 있다. 어떤 홍인의 출현이라도 인터넷 사용자의 심리적 기대를 만족시킬 수밖에 없다.
메이크업 카드를 치는 입소문 마케팅은 종종 실수를 저지른다. 최종 결과는 무엇입니까? 미녀를 해고하고 브랜드를 잃어버렸어요? 이런 일이 일어나는 이유는 기획할 때 메이크업 자체와 브랜드 고소점 사이의 링크 버튼이 효과적으로 발굴되지 않았기 때문에 메이크업을 위한 웨딩드레스를 만드는 것은 종종 브랜드로 돌아오기 어렵기 때문이다. 추가로 인해? 월수입 2 만 원의 개념과 위치, 생동감 있고 감성적이며 강력한 설명? 타오바오는 가게 주인을 부자로 만들 수 있습니까? 홍보점. -응? 첫 미녀? 위치는 측면입니다, 그렇죠? 월입 2 만원이야말로 진정한 돌격대, 삶은 물고기의 여왕, 아름다움을 얻을 수 있게, 가질 수 있게 해준다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 아름다움명언)
마지막으로 입소문 마케팅은 안 되나요? 신선한 트릭, 하늘을 다 먹어? 블로그, 포럼, 비디오, 스티커의 결합이어야 합니다. 타오바오 제 1 미녀의 간판도 전방위보급을 위해 내려진 것이다.
둘째, 아이폰 소녀 입소문 마케팅? 장마에 결점이 있습니까?
2008 년 8 월 20 일 영국의 한 네티즌이 방금 새로운 아이폰 핸드폰을 샀는데, 그 안에 아시아 소녀 사진 세 장이 들어 있어 청순하고 귀엽다. 이들은 외국의 한 애플 제품 애호가 포럼 (www.MacRumors.com) (인터넷 이름 markm49uk) 에 발표돼 전체 사건이 공개돼 큰 반향을 일으켰다. 이 선전 여공의 찬란한 미소가 글로벌 포럼을 6 일 동안 휩쓸었다. 구글 순위에서 아이폰 걸은 7 위를 차지해 가장 빠르게 상승하는 핫어가 됐다. 외국에서 국내로, 인터넷에서 종이 매체에 이르기까지 가장 아름다운 아이폰 중국 소녀? 빠른 인기!
열렬한 네티즌이 대대적인 인육 수색을 펼쳤지만, 자세히 논증한 결과, 아이폰 소녀가 투기였다는 것을 알게 되었다. 그리고 창작자는 스티커 제 1 포럼 애플포럼의 역장이다. 인터넷 이름 마크 49uk 는 그의 조끼에 불과하다. 아이폰 게일이 전문적으로 기획되었다는 것을 알게 된 후, 한 네티즌은 이렇게 썼다. 나는 아이폰 소녀가 홍보 사건이라고 믿고 싶지 않다. 나는 종종 이 세상이 여전히 아름답다고 생각하는데, 전부 인위적인 것은 아니다. 만약 폭스콘 또는 아이폰이 굳이 먹칠하는 일을 해야 한다면, 네티즌이 진실을 알고 있다는 것을 알 수 있습니다. 아주 좋습니까? 다쳤어요? 입소문 마케팅 사건으로, 우리는 아이폰 걸이 사람 중심의 인터넷 동화라고 말할 수 밖에 없었지만, 이 동화의 결말은 너무 놀랍다. -응? 인공? 예쁜 사과 속의 벌레 한 마리처럼, 여기 있어? 완벽한 입소문 마케팅? 큰 물음표를 하나 쳤다.
이렇게? 가장 예쁜 여자? , 많이 봤어요. 신선언니, 별장 소녀 등을 겨냥한 것은 모두 다른 버전이다. 다만 이번 출발점은 외국인이 인터넷에 사진을 게재해 더욱 설득력이 있다는 것이다. 이것이 바로 그것의 성공이다. 하지만 2.0 의 인터넷 환경에서 누리꾼마다 자신만의 것이 있나요? 귀? ,? 눈? 그리고는요. 입? 그들은 더 이상 선동당하기 쉬운 폭도들이 아니다. 마케터가 직면한 누리꾼은 한 사람이 아니라 수천 마리의 긴 꼬리의 집합체이며, 그들의 지혜는 모든 것을 휩쓸기에 충분하다. 불규칙한 것들? 입소문 마케팅? 우리 웹사이트의 성실성은 이미 네티즌들의 의심을 받고 있으므로, 세상을 속이고 네티즌들의 집단적 지혜에 도전하려 하지 마라. 입소문 마케팅의 포지셔닝은 투명하고 정직해야 한다. 성실은 기본이고, 마케팅의 본모습이 드러난다.
셋째, 36 1? 성화를 맞이하고, 중국이 날아요? 대학생 행동예술
6 월 1 1 일 올림픽 성화가 샤먼으로 전달되기 전날 100 여명의 열정적인 샤먼 대학 학생과 사회인들이 아름다운 진주만 해변에 모여 올림픽을 맞이하는 애국적인 공연을 열었다. 성화를 맞이하고, 중국이 날아요? 행위예술행사, * * * 성화가 푸젠에 순조롭게 들어가는 것을 축하하고, 6 월 5438+02 는 취안저우 샤먼에서 성화를 만들까요? 조화로운 여행? 그리고 오래된 지구 Longyan 13? 빨간 여행? 성공을 기원하다.
행사장에서 멤버들은 손을 잡고 다양한 애국기호를 철자해 자신의 심정을 표현했는데, 그중에서도? 올림픽 5 환? 그리고 중국에서 인기가 많나요? 제가 할 수 있을까요? , 36 1 도 중국 비행 로고는 이미 여러분이 가장 좋아하는 로고가 되었습니다. 100 명의 일손이 손을 잡고 마음이 이어져 성화를 축하하는 수천 개의 실루엣에서 아름다운 선물이 되었다. 이 영상은 촬영되어 인터넷에 올라왔다. 대학생, 행동예술, 올림픽, 애국, 화염 등 인기 키워드를 결합해 이 동영상의 매력은 강렬하게 발효돼 빠르게 인터넷 핫스팟이 됐다. 유쿠, 감자, 쿨, 팝콘 등 전국 주류 동영상 사이트가 홈페이지로 올라왔다. 대충 추산해 단편 영화의 누적 조회수가 654.38+0 만 회를 넘었다. 이후 강력한 입소문 효과를 냈다. 뉴스가 포털사이트에서 보도되고 네티즌들이 열띤 토론 포럼 게시물과 블로그도 터졌다. 동시에, 더 흥미롭게도, 이 사건은 마케팅 업계에서도 유발되었나요? 입소문? , 중국경영보, 판매와 시장, 국제광고 등 권위 있는 잡지들은 모두 보도와 분석을 통해 전문적인 입소문을 퍼뜨렸다.
이런 36 1 도의 비디오 기반 입소문 마케팅은 몇 가지 참고할 만하다. 1, 핫스팟을 교묘하게 활용해 4 ~ 2 킬로근의 효과를 거두었다. 당시 주요 포털사이트와 동영상 사이트는 눈을 크게 뜨고 귀를 긋 세우고 샤먼 성화와 올림픽 관련 뉴스를 찾고 있었다. 동영상은 언론과 네티즌의 요구를 만족시켜 언론의 무료 추천과 네티즌의 사랑을 받았다. 2. 인터넷은 동영상 시대로 접어들고 있다. 영상은 정보 형식의 항공모함으로 사진, 소리, 글 등 풍부한 표현 방식을 융합하고 있다. 동영상 표현이 더욱 긴장되어 미래는 입소문 전파의 중요한 진원지가 될 것이다. 브랜드 정보와 입소문 내용의 이식은 교묘한 융합이 필요하다. 36 1 도의 전파 이념은 무엇입니까? 중국 비행? 이런 비교적 무미건조한 정보를 성화 봉송을 맞이하는 핫스팟 사건으로 바꿔 새롭고 재미있는 인간 퍼즐 형태를 통해 브랜드 정보를 또렷하고 무뚝뚝하게 보이게 한다.
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어떤 일이든 양면성이 있다. 정도를 잘 파악해야만 성공할 수 있다. 기업은 좋은 상품을 가지고 있으며, 적절한 방법을 통해 양성 입소문의 발생과 전파를 촉진하여 입소문을 빠르게 퍼뜨린다. 이것이 올바른 방법이다. 부정한 방법을 통해 인터넷에서 이익을 얻으려 하면 결국 드러나고 기업과 브랜드에 해를 끼칠 수 있다.