그는' 혁신과 창업' 이라는 책에서 중소기업의 생존공간 개념을 정식으로 제시했다. 기업 생존 공간의 업무 영역을 선택하는 것은 사실상 시장에서 작은 영역을 독점하여 경쟁과 도전을 피하고, 대기업의 변두리에서 자신의 독특한 전문성을 발휘하고, 일부 특수 제품과 기술의 지도자가 되기 위해 노력하며, 점차 업무 자원을 축적하고, 기회를 찾아 과시할 기회를 찾는 것이다. 경영자원의 비교 우위를 확보하기 위해 중소기업이 경영분야를 선택하는 원칙은 기업의 생존 위치를 찾는 것이다. 폴, 다른 두 명의 미국 비즈니스 전문가? 솔만, 토마스? 기업 경쟁 전략' 이라는 책에서 프리드먼은 소기업 생존 공간과 비슷한 개념인 생태공간을 제시했다. 그들은 기업 간의 경쟁이 자연계에서 서로 다른 생물종 간의 경쟁과 같다고 생각한다. 약자가 생존하고 번식할 수 있는 것은 강자의 생존 공간과 완전히 일치하지 않는 자신의 생태 공간을 가지고 있기 때문이다. 필자는 소기업의 생존 발전에 적합한 주요 업무 분야는 5 개, 즉 소기업의 5 개 생존 공간이라고 생각한다. 자연생존공간 대기업은 초과이윤을 얻기 위해 규모의 경제를 추구하고, 일반적으로 적은 품종, 대량의 방법을 채택함으로써 중소기업에 많은 대기업들이 발을 들여놓을 수 없는 좁은 영역을 남겨 두고 있다. 우리는 이러한 상업 분야를 자연 생태위라고 부른다. 일반적인 자연 틈새 제품의 특징은 다음과 같습니다. ① 시장 규모가 작고 대기업을 위해 가치가 적은 제품을 생산합니다. (2) 대기업이 신용도가 높다고 생각하는 제품; ③ 다종 소량 배치 생산 모델 제품; 소량 배치 특수 제품. 많은 중소기업들이 자연생태위를 선택해 경영자원에 투입해 대기업과 경쟁하지 않고 성장했다. 예를 들어, 레우시의 한 농민 기업가는 천진이 전국적으로 유명한 보금자리임에도 불구하고 방직공업이 발달했지만, 생산품은 주로 높고, 정밀하며, 이윤이 낮은 저가의 면직물을 소홀히 한다는 것을 발견했다. 하지만 천진에도 저소득자들이 저급 원단을 필요로 한다. 심지어 다른 소비자들도 커튼, 옷 안감, 이불 안감을 만들기 위해 일정량의 저급 면직물이 필요하며, 많은 노인들은 여전히 옷감을 입는 습관을 유지하고 있다. 그래서 그는 우리 공장을 조직하여 저급 면직물을 대량으로 생산하여 천진시장에 팔아 매우 환영을 받았다. 또 다른 예로, 베이징 스위치 공장은 작은 집단 공장이다. 전기 제어 설비를 제조하는 6 개 국영 공장이 이미 기본적으로 전국 시장을 점령했지만, 수량이 적고 규격이 잡다한 비표준 전기 제어 설비는 생산하지 않는 것으로 알려졌다. 이런 수요가 있는 사용자는 전국에서 제조업체를 찾을 수 없다. 또한 이들 대기업은 연간 주문 방식을 채택하고 있어 장비가 절실히 필요한 일부 사용자들은 만족하기 어렵다. 그래서 공장은 비표준 전기 제어 설비를 생산하는 것을 공장의 서비스 방향으로 삼아, 큰 공장이 우리를 부족하게 하고, 큰 공장은 우리가 하는 경영 방침을 하지 않는다. 고객이 필요로 하는 한, 와서, 어떤 규격이나 수량도 없다. 기업이 성공을 거두어 상품이 전국 각지로 판매되었다. 생존공간 공백 정상적인 상황에서 현재 세대 제품은 내리막길을 걷기 시작했고, 차세대 제품이 아직 가동되지 않았을 때 시장에는 종종 전략적 격차가 나타난다. 이런 시장 틈새에서 소기업의 성장에 적합한 생태위를 찾을 수 있는 경우가 많은데, 이를 빈 틈새 () 라고 부를 수 있다. 중소기업은 이런 기회를 적극적으로 모색해야 한다. 이를 잘하는 사람은 반드시 성공할 것이다. 트랜지스터는 유명한 벨 연구소가 1947 년에 발명되었다는 것을 알고 있으며, 많은 사람들은 전자관이 결국 트랜지스터로 대체될 것이라는 것을 알고 있다. 그러나 당시 세계에서 전자업계를 주도했던 몇몇 미국 대기업들은 여전히 호화 초외차 라디오의 뛰어난 생산 기술에 빠져 트랜지스터 라디오로 즉시 전환하지 않고 1970 정도에 전자관을 트랜지스터로 변환할 계획이다. 당시 일본 소니는 국제적으로 무명으로 가정용 전자제품을 전혀 생산하지 않았다. 소니의 회장인 Akita Sendo 는 25,000 달러의 터무니없는 가격으로 벨 실험실에서 기술 양도권을 구매했다. 2 년 후 소니는 최초로 휴대용 트랜지스터 라디오를 출시했는데, 시중에 나와 있는 같은 기능을 하는 전자관 라디오에 비해 무게가 5 분의 1 도 안 되고 비용도 3 분의 1 도 안 된다. 3 년 후 소니는 미국 로우엔드 라디오 시장을 점령했고, 5 년 후 일본은 세계 라디오 시장을 점령했다. 협력생존공간기업의 경제규모는 각종 부품을 생산하는 경제규모의 가장 작은 공배수다. 복잡한 제품을 생산하는 대기업들에게는 모든 공정이 규모 경제의 요구 사항을 충족시킬 수 없다. 대기업은 이윤을 극대화하거나 비용을 절약하고, 크고 완전한 생산 체계의 속박에서 벗어나 외부 (분재 공장) 와의 완벽한 협력을 추구하고자 한다. 예를 들어, 계약을 수여한 일본 도요타는 248 개였으며, 이 248 개 회사는 두 번째로 4000 여 개 회사 계약을 수여할 예정이다. 일본 파나소닉 가전제품의 80% 이상이 협력공장에서 생산된다. 한 대기업이 중소기업 (대기업이 필요로 하는 부품의 생산 공급) 을 대량으로 채용하여 비교적 안정적인 협력 관계를 맺었다. 이런 협력 관계를 가진 기업그룹은 일본의 도요타 시리즈, 히타치 시리즈, 파나소닉 시리즈, 닛산 시리즈, NTT 시리즈와 같은 기업시리즈라고 불린다. 이런 협력 관계는 실제로 중소기업에 생존 방향을 제공하며, 우리는 이를 협력 소규모 시스템이라고 부를 수 있다. 중소기업은 대기업 지도체계에 속한 기업시리즈에 열심히 들어가 특수자산으로 대기업과 장기적으로 협력해야 산을 먹고 살 수 있다. 생존 공간, 독특한 기술 및 생산 기술을 전문으로 하는 중소기업은 산업재산권을 이용하여 대기업이 독점 지식을 가리키고 제품 시장에 침투하는 것을 막을 수 있어 법률제도의 보호 하에 소기업의 성장에 도움이 되는 전문 생태위를 형성할 수 있다. 중소기업은 생산 경영 과정에서 기술 개발과 기술 혁신을 통해 참신하고 선진적이며 실용적인 기술 발명을 얻거나 제품의 새로운 구조, 새로운 형식, 새로운 장식을 설계할 수 있다. 이 모든 것은 새로운 시장을 개척하고, 새로운 사회적 요구를 충족시키고, 제품 생산 비용을 절감하고, 제품 차별화를 확대하고, 기업의 경쟁 우위를 강화하는 수단으로 사용될 수 있습니다. 대기업은 중소기업보다 과학 연구 성과, 상업화 능력, 시장 통제 능력이 더 강하다. 중소기업의 특기가 모방되면 지식가치가 너무 일찍 떨어져 시장에서 밀려날 수 있다. 산업 재산권의 보호 하에 중소기업은 독점권이나 독점권을 획득하여 대기업의 추방과 싸움을 피하고 비교적 안정적인 성장 환경을 얻을 수 있다. 소수의 기술 개발 능력이 우수한 중소기업이 전문 분야의 생태위에 진입할 수 있을 뿐만 아니라, 많은 중소기업도 특허 양도제도를 통해 이런 생태위를 얻을 수 있다. 일부 기업이나 과학연구기관에 새로운 기술 성과를 고가로 판매하는 것이 독점보다 더 경제적이기 때문이다. 현재, 세계에서 수백만 건의 특허 성과를 평가해야 한다. 우리의 현실 생활에는 부분적으로만 만족을 얻거나, 전혀 만족하지 못하거나, 곧 형성될 사회적 수요를 낳고 있는 잠재적인 생존 공간이 존재하는 경우가 많다. 이런 수요의 맹점으로 형성된 잠재적 시장 세분화는 잠재적 리키라고 할 수 있다. 잠재적 수요를 발견하고 예측하는 것은 매우 어렵고 예술적인 일이다. 중소기업이 전망이 좋은 잠재 리키를 찾으면 개발, 생산, 판매 및 관리를 잘해서 더 큰 첫 번째 우위를 세워야 합니다. (첫 번째 장점은 학습 곡선의 역할, 고객 신뢰, 특허 보호, 희귀한 자원의 최초 사용 등 다양한 요인에 기인한다. ), 상업 장벽을 강화하고, 후발자의 진입 장벽을 높이고, 독점능력을 높이고, 중소기업이 시장을 독점하는 시간을 연장하여 풍성한 이익을 얻는다.