판매 깔때기는 기업이 판매 활동을 정량화하고 불확실한 일을 확정하여 많은 관리 목표 (판매 예측, 다음 판매 주기의 계약량 예측, 판매 목표 설정, 판매 계획 달성) 를 달성할 수 있도록 도와줍니다. 판매 조직의 능력을 평가할 수 있습니다. 판매 깔때기에는 세 가지 이상의 기능이 있다. 이론적으로, 그것은 또한 판매 장벽을 분석하고, 판매 자원을 할당하고, 지불 진도 등을 결정할 수 있다. 응용 과정에서 판매 깔때기는 주체 포지셔닝에 따라 두 가지로 나눌 수 있습니다. 기존 깔때기, 판매 프로세스 강조, 프로젝트 관리 및 통제 강조, 복잡한 프로젝트 판매 관리에 사용할 수 있습니다. 프로젝트 주기가 길고 제품 가치가 높으며 우연성이 강합니다. 밀러 퍼널은 비즈니스 자체와 고객의 요구에 초점을 맞추고 있기 때문에 주기가 짧고 가치가 낮은 제품을 관리하는 데 사용할 수 있으며, 고객은 선별과 의사 결정에 많은 시간을 할애할 필요가 없습니다. 전통적인 깔때기와 밀러 깔때기는 응용 과정에서 각각 장단점이 있다. 예를 들어 밀러 깔때기는 판매 예측에 대한 지원이 상대적으로 약하다. 따라서 전통적인 깔때기와 밀러 깔때기의 조합이 가장 좋은 패턴일 수 있습니다. 전자는 판매 기관이 전체 프로젝트를 관리하는 데 사용하는 것이고, 후자는 영업 사원이 자신의 프로젝트를 관리하는 데 사용하는 것이다.