해체된 사례 | 채굴소의 마케팅 전략 1, 업계 배경 2. 브랜드 배경● 1, 소개 ●1소 한 마리를 입양하는 것은 20 16, 10/0 항주에서 정식으로 창립된 유업 새 브랜드로 도시유업 기업에 속한다. 소비자가 안심하고 마실 수 있는 우유를 만들기 위해 노력한다. 2. 마케팅 모델에 힘입어 브랜드' 아웃' 을 불과 몇 년 만에 여러 차례 미디어, 사역, 생방송 콘텐츠 열을 선점하며 팬 2500 만명, 회원 슈퍼 1 1.9 만명의 새 브랜드로 발전했다. ●3 클라우드 입양, 공동 입양, 실명 입양의 세 가지 모델을 소비자에게 제공한다. 소비자들은 구름소 게임과 소 파트너 모델을 통해 입양 모델을 체험할 수 있다. ●2. 사용자 초상화 ● 1 연령 분포를 보면 ● 주로 18-40 대 여성, 26-35 세 위주로 한다. 이 단계에서 여성의 신분이 현모양처의 역할로 바뀌기 시작하면서 여성의 생활책임과 사회적 책임도 늘어난다. 2 지리적 분포의 관점에서 볼 때 ● 일반 경제 발전이 비교적 좋은 지역의 주민들은 농축유제품을 많이 소비하기 때문에 광동, 절강, 상하이, 장쑤 등 화동, 화남지역이 농축유제품의 주요 소비시장이 되고 농축유제품의 소비는 어느 정도 지역성을 가지고 있다. ●3. 제품 개요 ● 젖소 한 마리를 입양하는 주요 제품은 순우유, 저지방 순우유, 우유, 요구르트, 탈지 분유, 전지영양 분유, 분유입니다. 타오바오 플래그숍에서 볼 때 전지분유/탈지 분유는 고칼슘 영양, 아동영양조식 우유, A2 우유, 오리지널 요구르트를 어린이, 청소년, 성인, 여성판매로 앞섰다. 셋째, 배수 모드● 1, 온라인 광고 ●1) 정보류 광고 ● 2) SEM 검색 광고 ●3) 위챗 모멘트 광고 ●4) 중국 틱톡(더우인) 짧은 비디오 ●5) 대형 v 상품. 요약: ● 출시는 매우 치열합니다. 주로 짧은 비디오 플랫폼 및 정보 클래스 app 에 집중되어 있습니다. ●2, 오프라인 출시 ● 1) 엘리베이터 광고 ●2) 다른 브랜드와 공동 브랜드 ● 희차, 강명찻집, 돈황 등 IP 와 공동 이름: ● 공동 브랜드는 이미 신선하지 않지만 여전히 유효합니다. 그들은 상황을 이용하여 새로운 군중을 끌어들였다. 예를 들면 희차와의 공동 브랜드와 같다. 밀크티를 좋아하지 않는 여학생도 없다. 소 한 마리를 입양하는 관중 집단이기도 하다. (윌리엄 셰익스피어, 밀크티, 밀크티, 밀크티, 밀크티) 예를 들면 ●3. 공공 분야 유량. 화제 멀티 플랫폼으로 매트릭스를 구축하여 IP 의 영향력과 인지도를 높이다. 타오바오, 동동, 스펠링, Tik Tok, Aauto Quicker, 웨이보 등 주요 소셜 플랫폼에서 꽃이 피었습니다. 원활한 개인 전환 채널을 구축하다. 。 1 타오바오 가게 1 176w● 소 18 을 입양하여 타오바오에 입주했다. 현재 1 176w 팬을 보유하고 있으며 모든 채널에서 가장 많은 팬이 있습니다. 현재 JD.COM 매장 52.5w4 Tik Tok 매장 133.2w● 나머지는 광고입니다. Tik Tok 에는 5 개의 팬단이 있는데, 모두 374 명이다. 소떼에 가입한 사람이 많지 않아 소떼가 소 한 마리를 입양하는 작업은 아직 하지 않았다. 5 Aauto 패스트푸드점 99.4w● 주요 시리즈는 우유 지식입니다. 6 웨이보 23.5w● 콘텐츠는 광고, 행사 공고, 복지 발급 위주로 한다. 이 단체는 208 명으로 Tik Tok 과 이 단체만큼 작다. ● 샤오홍슈 7 권 2.8w● 내용은 유제품 제작과 행사 복지 발표를 위주로 한다. ● 요약: ● 주요 플랫폼 몇 가지를 조사한 결과, 한 소가 사용하는 자체 미디어 플랫폼이 현대의 젊은 소비자들의 사용 습관에 부합하는 것으로 나타났습니다. 타오바오점, Tik Tok, AutoQuicker, JD.COM 가게, 웨이보, 그리고 마지막에는 스펠링과 샤오홍슈 등이 주요 포인트임을 알 수 있다. ● 채널 콘텐츠 일치도는 높지 않지만 레이아웃 범위는 넓다. 생중계 상품을 통해 기업과 소의 이야기를 공유함으로써 사용자를 끌어들이고 기본적인 신뢰를 쌓으며 자신의 사역으로의 전환을 유도한다. ● 넷째, 개인 도메인 트래픽 ● 트래픽 할당. 위챗 공식 계정: 입양 소+입양 소 역 등. ● 마이크로: 송아지 크리스티니, 소 한 마리 입양 _ 소 한 마리 입양인 ● 애플릿: 소구름 목장 입양+젖소 한 마리 입양 주문 카드+소 회원 클럽 입양 등 애플릿 1 _ 소 구름 목장 입양 ● 소 한 마리 입양을 통해 소는 식당, 소를 통과할 수 있다 사용자들에게 어떤 입양 방식이든 성취감, 안도감, 자기 소가 더 안전한 느낌을 줄 수 있다. ●2) 독특한 라벨. 귀표' 는 소 농장의 각 소의' 신분증' 으로, 각 소의 일상 정보를 더 잘 기록하고, 각 소를 잘 관리하며, 입양자가 자신의 소를 더 잘 이해할 수 있게 한다. 작은 프로그램 1 _ 소 회원 클럽 입양은 위챗 공식 계정에서 소 한 마리를 입양하고 소 한 마리를 입양하여 우유 카드를 주문하여 회원 유입을 진행한다. ● 회원 방식: ● 소 한 마리를 입양하면 클럽 홈페이지에서 무료로 회원을 받을 수 있다. 채집이 성공하면 소 한 마리를 입양하는 위챗 공식 계정은 성공을 제시할 것이다. 회원 메커니즘: ● 신소 소, 적우, 소, 소, 소, 소, 소, 소, 소, 소, 소, 소, 소, 소, 소, 소, 소, 소 。 회원복지는 운목장에서 젖을 받는 사용자만 환전할 수 있다. 한편 유카드 인터페이스는 회원 인터페이스로 점프할 수 있고 목장 인터페이스는 플래그숍 인터페이스로 점프할 수 있다. 。 여러 애플릿이 있는 경우 서로 연결하는 것은 사용자의 체류 시간을 늘리고 사용자가 구매할 가능성을 높이는 것과 같습니다. 다섯째, 운영 전략 ● 1, 혁신 및 신규 혜택 ● 주문 및 공제를 통해 신규 이민자의 주문을 촉진합니다. ● 현재 신상품을 당기는 방식은 비교적 단일하며 주로 복원을 통해 이루어진다. 단체 구매 브랜드 ● 모두 소 한 마리를 입양한다. 브랜드에 있어서는 한 번의 판매일 뿐이다. 사용자가 대상 집단이 되었지만 실제 회원이 되지는 않았다. 。 가게처럼 줄일 수 있고 단장은 사용자 정보를 수집하여 회원이 될 수 있다. ●2. 변화. 파트너를 모집함으로써 사용자는 자발적으로 공유하고, 저렴하게 사용하고, 돈을 버는 모델을 공유하고, 사용자 전환률을 높이고, 새로운 물결을 완성할 수 있다. ●3. 환매 ● 우유 카드를 통해 개인 도메인에 추가하십시오. 사용자가 추가되면 우유 카드 컨설턴트도 처음으로 우유 지침과 카드 개설 지침을 제공합니다. 더 싸게 될 것입니다. 운베, 금기가 있는 자원봉사자. ● 점포처럼 줄일 수 있고 단장은 사용자 정보를 수집하여 회원이 될 수 있다. ●2. 변화. 파트너를 모집함으로써 사용자는 자발적으로 공유하고, 저렴하게 사용하고, 돈을 버는 모델을 공유하고, 사용자 전환률을 높이고, 새로운 물결을 완성할 수 있다. 。 우유 카드를 통해 개인 도메인에 추가하십시오. 사용자가 추가되면 우유 카드 컨설턴트도 처음으로 우유 지침과 카드 개설 지침을 제공합니다. 더 싸게 될 것입니다. ●4. 보관하세요. ● 사용자가 젖카드 회원으로 등록하면 생일 선물이 있습니다. 소를 입양하는 직원들은 사용자 생일날 축하 문자 메시지를 보내 생일 선물을 보냅니다. ● 여섯째, 요약 ● 강조1; 유량이 넓다 ● 불과 몇 년 만에 입양소가 여러 차례 언론, 사역, 생중계된 내용의 출로를 선점했다. 트래픽 레이아웃의 경우 온라인과 온라인 모두 레이아웃이 있으며, 배치의 플랫폼은 젊은이의 사용 습관에 부합한다. 동시에 자체 미디어를 운영하고, 개인 도메인 정보를 구축하고, 소비자 유입을 진행하고, 다원생태 배치를 성공적으로 구축하다. ● 하이라이트 2:' 입양' 이념이 일치한다. ● 브랜드는 입양소라고 불리며, 실제로 사용자가 입양할 수 있게 한다. 구호와 기업 행동은 일치한다고 할 수 있지만, 업계 전체에서 양질의 우유원을 강조하기 위해 각 기업은 생산 과정의 투명성과 추적 가능성을 보여준다. 하지만 이 세부 사항들은 소 한 마리를 입양하는 것이 독특하다는 것을 선전하기 위해 내놓았고, 사용자들은 독특하다고 느끼게 했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) ● 하이라이트 3: 생일 선물 ● 생일날 축복과 선물을 받고 싶은 사람은 아무도 없다. 당신의 생일에 한 회사가 당신의 사업에 관심을 갖고 직접 선물과 축복을 보냈다고 상상해 보세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 생일명언) 감동하실 건가요? 너는 이 회사에 대한 호감을 심화시킬 수 있니? 사례명: 한 소의 사역전략을 사용하여 사례업계 분석: 전자상 소매, 빠른 소멸 사례 목표: 신규 고객 유치, 생방송 유지 촉진, 실현 사례 라벨 전환: 브랜드 전파, 유입가루, GMV 생산량 증가. 소 한 마리를 맡아 마케팅 모델에 의존하여 브랜드' 아웃' 을 불과 몇 년 만에 미디어, 사역, 생방송 몇 가지 콘텐츠를 선점해 전망 2500 여만 명의 팬으로 발전했다.