실적의 성장은 모든 기업이 중요하게 생각하는 문제이다. 그러나 시장 경쟁이 심화됨에 따라 기업의 경영은 점점 어려워지고 있다. 지속적인 성장이라도 실적이 성장하기 어렵다!
기업은 어떻게 실적을 올려야 합니까? 성과 성장을 위한 실행 가능한 경로는 무엇입니까? 구체적으로 어떤 전략과 방법이 있습니까?
본 과정에서는 고객 경로, 팀 경로, 마케팅 경로, 혁신 경로 4 차원에서 창업자를 분석합니다.
과정 수입
1, 기업이 실적 증가의 근본 원인을 분석하고 달성 가능한 성장 경로를 찾을 수 있도록 도와줍니다.
2. 실적 성장의 기본 논리를 명확히 하고 고객과 마케팅에 대한 핵심 이해를 수립한다.
3. 성과성장팀 구축 방법을 파악하고 성과성장을 중심으로 팀을 더욱 구축한다.
4. 기업 발전의 수명주기를 이해하고, 혁신 전략을 운용하여 성과의 새로운 성장을 촉진한다.
수업은 기업주와 임원을 대상으로 한다.
과정 기간은 2 일 12 시간입니다.
소개: VUCA 와 따뜻한 힘의 시대
1, VUCA: 가변성, 불확실성, 복잡성, 모호성.
2. 난방력 시대의 기업 운영에 대한 새로운 요구 사항.
모듈 1: 이중 성과에 대한 고객 경로
첫째, 고객 중심
1, 고객 사고에서 대상 고객 사고에 이르기까지
2. 대상 고객이 기업 경영에 미치는 다섯 가지 의미에 초점을 맞추다.
대상 고객 초상화의 네 가지 요소
4. 대상 고객을 찾습니다
둘째, 고객의 요구 사항
1, 고객 수요의 두 가지 출처
2. 고객 수요의 3 차원
고객의 핵심 요구 사항을 분석하는 방법 ？
4, 고객 수요 사례 연구
셋째, 고객 관계
1, 5 단계 고객 관계
2. 계층 적 고객 관리
3, 성능 향상을위한 계층 적 관리
4, 고객 생활 관리
모듈 2: 성과가 두 배로 증가한 팀의 길
첫째, 채널 팀
1, 채널 선택
채널 건설의 레버 원리.
3. 영향력을 높이는 6 대 프로그램
4. 채널 관리의 네 가지 사분면
둘째, 비즈니스 팀
1, 인재 사다리 만들기
2. 팀 구축의 네 가지 핵심 요소
3. 인재와 팀의 우세를 충분히 발휘하다.
4. 적극적이고 상향적인 팀을 구성한다.
셋째, 관리팀
1, 관리자의 역할.
2, 관리자 필수 기술
3. 관리자에서 리더로의 전환
4, 지도자의 네 가지 임무
모듈 3: 성과 배가 마케팅 경로
첫째, 업무 연마
1, 제품 사고에서 비즈니스 운영 사고에 이르기까지
상업 체인 건설의 4 차원: 괜찮은 라인 포인트.
3, 제품 가치 포인트 형성
4. 브랜드 가치 구축
둘째, 경쟁 우위
1, 경쟁 우위의 3 차원
2, 효과적으로 자신의 경쟁 우위를 식별합니다.
경쟁 우위를 효과적으로 활용하십시오.
경쟁 우위를 형성하는 해자.
셋째, 마케팅
1, 온라인 및 오프라인 홍보를위한 6 가지 전략
2. 15 오프라인 프로모션 방법
마케팅 홍보의 6 가지 방법
4. 홍보의 민감도를 높입니다.
모듈 4: 성과 배가의 혁신의 길
첫째, 전략적 혁신
1, 엔터프라이즈 관리 라이프 사이클
2. 엔터프라이즈 업그레이드 변환 조건 및 노드
3. 기업의 변화와 업그레이드를 촉진하는 다섯 가지 전략
4, 혁신의 다섯 가지 전략.
둘째, 비즈니스 모델 혁신
1. 비즈니스 모델이란 무엇입니까?
비즈니스 모델의 핵심 요소
3. 효과적인 비즈니스 모델 평가
4. 비즈니스 모델의 캔버스 응용 프로그램
셋째, 조직 문화 혁신
1. 문화 및 기업 문화의 정의
2. 기업 문화를 형성하는 세 가지 핵심 요소
기업 문화의 두 가지 주요 유형
4. 적극적인 조직 문화를 창조하다