인터넷에서 어떻게 연구하는지 봅시다.
기업이 온라인 조사를 통해 일부 정보를 얻은 후에는 해당 정보를 분석하고 마케팅 활동에 대한 전반적인 계획을 세워야 합니다. 또한 향후 네트워크 운영에서 기업이 구현해야 하는 전략 (예: 제품 및 가격) 도 제시해야 합니다. 이것들은 기업의 미래 인터넷 마케팅의 성공에 중요한 역할을 한다. 이 몇 가지를 해야 기업이 인터넷 마케팅의' 상태' 에 진입하기 시작한다고 할 수 있다.
상황
일부 기업이 인터넷을 사용하여 온라인 마케팅을 수행하는 방법을 살펴 보겠습니다.
/(탁열 시나닷컴 몰)
/(랜드 디지털 몰)
/노트북/(시나 노트북 쇼핑몰)
/notebook/note.html (한림회 _ Notebook)
/(새로운 나비 전자 유한 회사)
검색 엔진-우리가 인터넷에서 자주 사용하는 서비스는 실제로 인터넷 마케팅에서도 매우 중요한 역할을 하지만, 기업이 사용하는 방식은 약간 다릅니다. 기업은 일반적으로 검색 엔진 서비스를 제공하는 웹 사이트를 통해 정보를 게시합니다. 만약 당신이 지금 컴퓨터 가구 회사라면, 지금 당신은 자신의 웹사이트를 가지고 있습니다. 당신이 www.sohu.com 에 있는 웹사이트에 접속해 보십시오. (팁: 소호 메인 페이지에서 "사이트 로그인" 링크를 찾을 수 있습니다.)
대답:
한 기업의 웹사이트가 디자인된 후, 어떻게 홍보할 것인가가 중요한 문제이다. 인터넷에서 사이트를 홍보하는 방법에는 여러 가지가 있는데, 그중에서 가장 많이 사용하는 것은 의심할 여지 없이 일부 유명한 검색 엔진에 기업의 사이트 정보를 등록하는 것이다. 검색 엔진 등록에는 수동 검색 엔진 등록과 활성 검색 엔진 등록이라는 두 가지 유형이 있습니다.
자, 제가 컴퓨터 가구 회사라면 수동 검색 엔진을 사용할 수 있습니다. 즉, 회사는 검색 엔진에 직접 정보를 등록할 수 있습니다. 구체적인 작업은 다음을 참조하십시오:/(소호 사이트 로그인). 중요한 단계는 엔터프라이즈 제품에 적합한 범주를 찾는 것입니다. 예를 들어, 이 문제의 주요 경로는 다음과 같습니다.
A) 무료 웹 사이트 로그인을 선택합니다
B) "회사 기업" 선택-> "가구"-> "컴퓨터 가구"
C) 회사의 "웹 사이트 정보" 를 작성하십시오.
D) 제출
6. 인터넷에서 검색 엔진으로 사이트를 홍보하는 것 외에, 당신은 어떤 방법으로 당신의 기업/회사를 위해 사이트를 홍보할 것입니까?
대답:
기업 웹 사이트가 구축되면 가장 일반적인 검색 엔진을 사용하여 웹 사이트를 홍보하는 것 외에도 기업이 선택할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다. 이러한 방법은 전통적인 홍보 기술과는 다릅니다. 모두 인터넷 플랫폼을 기반으로 하기 때문입니다. 다음은 몇 가지 일반적인 방법입니다.
A) e-메일 사용
사용자 허가 원칙에 따라 사용자가 자발적으로 가입 및 탈퇴하고 기업 웹 사이트에 대한 정보를 이메일로 사용자에게 직접 보냅니다.
B) e-메일 목록 사용
사용자에게 귀중한 정보를 제공하여 이 사이트에 대한 정보를 메일 내용에 추가합니다.
C) 뉴스 그룹 사용
뉴스그룹의 인터넷 플랫폼을 이용하여 고객과 소통하고 토론하고, 적절한 장소와 기회에 본 기업의 웹 사이트 및 관련 정보를 사용자에게 소개하십시오.
D) 링크 교환
우리 회사와 상호 보완적인 사이트를 찾아 그들이 당신의 사이트와 상호 작용할 수 있도록 하세요.
E) 온라인 광고
다른 사이트의 온라인 광고란에 기업 사이트의 웹 주소를 포함할 수 있습니다.
물론, 위에서 언급한 방법 외에도 인터넷 사이트를 홍보하는 데는 여러 가지 방법이 있으며, 마케팅 담당자는 온라인 마케팅 과정에서 이러한 수단의 사용에 익숙해질 수 있습니다.
7. 온라인 시장의 특수성으로 인해 모든 제품을 온라인으로 판매할 수 있는 것은 아닙니다. 그렇다면 어떤 상품이 인터넷 마케팅에 적합할까요?
대답:
어떤 제품이 인터넷 마케팅에 적합합니까? 이것은 실제로 온라인 마케팅 시장의 제품 포지셔닝 문제입니다. 이론적으로 어떤 제품이든 인터넷을 통해 마케팅을 할 수 있지만, 인터넷 마케팅과 인터넷 판매가 불가분의 관계이기 때문에 실제 인터넷 마케팅에서는 제품에 대한 선택이 필요하다.
일반적으로 온라인 마케팅에 적합한 제품은 형식에 따라 세 가지 범주로 나눌 수 있습니다.
A) 물리적 제품
실물제품에는 각종 생산자료와 생활자료가 포함되어 있다. 이런 상품의 마케팅은 더 이상 전통 마케팅에서 대면 거래 모델이 아니며 인터넷상의 정보 상호 작용이 매매 쌍방 소통의 주요 형태가 되었다.
이들 제품 중 컴퓨터와 관련 제품, 가전제품, 책, 음악 CD 등은 현재 마케팅이 비교적 성공적이다.
B) 소프트웨어 제품
각종 뉴스, 정보, 음악, 연구 보고서, 논문, 중요 데이터, 소프트웨어 등을 포함한다. 이 제품들은 무형이지만 인터넷에서 매우 중요한 역할을 한다.
C) 온라인 서비스
인터넷을 통해 제공되는 서비스 상품은 사실 여러 가지가 있는데, 이러한 서비스는 크게 제품 서비스와 비제품 서비스의 두 가지 범주로 나눌 수 있다. 이 중 비제품 서비스는 세 가지 범주로 구성됩니다. 첫 번째 범주는 온라인 법률 및 규정 컨설팅, 주식 시장 분석, 금융 정보 등과 같은 정보 서비스입니다. 두 번째 범주는 컴퓨터 온라인 게임, 원격 교육, 온라인 데이트 등과 같은 대화형 서비스입니다. 세 번째 범주는 항공권 예약, 배표, 영화표, 호텔방 등과 같은 온라인 예약 서비스입니다.
8. 가격 전략은 인터넷 마케팅 전략에서 가장 어렵고 복잡한 문제 중 하나이다. 만약 당신이 노트북 제조업체라면, 당신의 사용자는 대기업 사용자이자 소규모 소비자입니다. 다른 사용자를 위한 가격 정책을 어떻게 설정합니까?
대답:
가격은 기업, 소비자, 심지어 중개인에게 가장 민감한 문제이며, 인터넷 정보 자유의 특성으로 한 제품의 가격 정보를 충분히 이해할 수 있게 되면서, 최종 결과는 한 제품이 변화무쌍하고 서로 다른 가격 수준을 일관되게 만드는 것입니다. 이는 차별화된 가격 전략을 시행하는 회사들에게 중요한 영향을 미칠 것이다. 문제의 관건은 소비자 만족도의 비용과 가치 판단을 어떻게 정확하게 평가할 것인가에 있다.
인터넷에는 많은 가격 전략이 있다. 온라인 마케팅의 경우 주로 다음과 같은 가격 전략이 있습니다.
1) 맞춤형 가격 정책
인터넷의 상호 작용 특성을 이용하여 소비자의 제품 외관, 색상 등에 대한 구체적인 요구에 따라 가격을 책정합니다.
2) 평판 가격 전략
소비자들 사이에서 기업의 입소문을 제품 가격 결정의 근거로 삼다.
3) 할인 가격 정책
소비자들이 더 많은 상품을 구입하거나 제때 지불하도록 장려하기 위해 하나의 가격 전략을 수량 할인 전략과 현금 할인 전략으로 세분화할 수 있다.
4) 자동 가격 조정 전략
계절변화, 시장 수급 변화 등에 따라 최대 이익 계산에 기초하여 실제 가격 조정을 한다.
5) 가격 흥정 전략
협상제도를 세우고 인터넷에서 소비자와 직접 가격을 협상하여 가격을 유연하고 다양하게 한다.
제가 노트북 제조업체라면 대기업 사용자를 위해 신용 가격 정책 및 자동 가격 조정 전략을 주로 채택할 것입니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 노트북, 노트북, 노트북, 노트북, 노트북, 노트북, 노트북, 노트북) 일반 소비자 사용자의 경우, 나는 주로 맞춤형 가격 정책, 할인 가격 전략, 가격 인하 전략을 채택할 것이다.
9. 온라인 마케팅의 경우, 온라인 판매는 그 발전의 고급 단계라고 할 수 있다. 그렇다면 온라인 판매에 일반적으로 사용되는 두 가지 모드는 무엇입니까? 이 두 가지 방법의 차이점은 무엇입니까?
대답:
온라인 판매 대상이 다르기 때문에 온라인 판매 채널도 크게 다르다. 일반적으로 온라인 판매에는 두 가지 주요 모드가 있습니다.
A) B2B(B to B) 는 기업에 대한 기업의 판매 모델입니다.
이런 모델은 쌍방이 모두 기업이기 때문에 매번 거래량이 많고, 거래 횟수가 적고, 바이어가 집중한다.
B) B2C(B to C), 즉 기업의 소비자 판매 모델.
이런 모델의 거래 쌍방은 주로 기업과 소비자이기 때문에 거래량이 적고 거래 횟수가 많아 바이어가 매우 분산되어 있다.