(3) 안정화 전략
기업 안정 전략은 경영 환경과 내부 조건에 제한을 받아 전략적 기간 동안 기업의 예상 경영 상황을 기본적으로 전략적 출발점의 범위와 수준으로 유지하는 전략이다.
안정화 전략을 채택한 기업은 자신의 목적과 목표를 바꿀 필요 없이 기존 경영 범위와 제품에 자원을 집중시켜 경쟁 우위를 늘리기만 하면 된다. 안정전략은 전략기간 환경에 대한 예측 변화는 크지 않지만 초기 경영은 성공한 기업에 적용된다. 이런 전략을 채택할 위험은 상대적으로 적기 때문에 기업은 원래 생산 경영 분야의 각종 자원을 충분히 활용할 수 있다. 신제품 및 신도시 개발에 필요한 막대한 자본 투자 및 개발 위험을 줄입니다. 자원 재구성 및 조합 비용 방지 발전이 너무 빨라서 생긴 불균형 상태를 방지하다.
그러나 안정화 전략을 채택하는 데는 일정한 위험이 있다. 기업 외부 환경이 크게 변하면 기업의 전략적 목표, 외부 환경, 실력이 불균형해지면 기업은 곤경에 처하게 된다. 안정화 전략은 기업의 위험 의식을 약화시키기 쉬우며, 위험을 두려워하고 회피하는 기업 문화를 형성하여 기업의 위험에 대한 민감성과 적응성을 떨어뜨린다.
(4) 철수 전략
이른바 철수 전략은 기업이 발전 전망이 부족한 시장이나 업종을 자발적으로 탈퇴하는 전략이다. 이런 전략의 목적은 기업의 자원을 적절히 이전하여 기업 퇴출의 장애물과 비용을 줄이는 것이다. 기업이 철수하는 주요 방법은 다음과 같습니다.
1) 전영권. 이런 방식은 기업이 권력이 제한된 프랜차이즈에 매각하고 일회성 돈을 받는 것을 말한다. 프랜차이즈는 프랜차이즈의 상표 브랜드를 사용할 수 있지만, 반드시 허가자의 조작 규정을 엄격히 준수해야 한다. 이 방법은 기업 국제화 전략에도 포함되어 있다.
2) 하도급. 이런 방식은 한 회사가 입찰을 통해 다른 회사가 우리 회사의 어떤 제품을 생산하게 하거나 우리 회사의 어떤 업무를 경영하게 하는 것을 가리킨다. 프랜차이즈와는 달리, 판매자는 일부 업무를 판매하여 바이어에게 일정량의 제품이나 서비스를 제공할 것을 요구한다. 이런 식으로 구매자는 계약 기간 동안 독점적 인 위치에 있습니다. 한 회사는 내부 발전에 적합하지 않은 일부 업무를 다른 사람에게 양도할 수도 있지만, 여전히 원래의 소유권을 유지할 수 있다.
3) 품절입니다. 모회사가 한 업무 단위를 다른 기업에 매각하여 모든 관계를 단절하고 재산권의 완전한 이전을 실현하는 것을 가리킨다.
4) 관리 및 레버리지 인수. 즉, 한 회사는 대부분의 업무를 관리층이나 다른 재단에 판매하며, 모회사는 단기 또는 중기 내에 지분을 보유할 수 있습니다. 바이어에게 이것은 지불을 연기하는 것과 같다.
5) 생산을 지분/분할로 나누다. 여기에는 모든 주식의 즉각적이고 완전한 변화가 없다. 모회사의 일부는 전략적 법인이 되어 다주 형식으로 자회사의 소유권을 형성한다. 모회사의 주주들은 여전히 이 기업들을 크게 통제하고 있다. 모회사에서 분리된 자회사는 준 독립 기관으로 볼 수 있다.
6) 자산 교환 및 전략적 거래. 이런 상황에서 소유권의 이전은 기업 간 자산 교환을 통해 이뤄진다. 이렇게 하면 두 회사의 일치를 이룰 수 있어야 하고, 판매자 회사와 구매 회사는 서로의 자산을 서로 받아들일 수 있어야 한다. 이런 방법은 상장 회사에서 매우 흔하다. 예를 들어, 모회사와 상장 자회사는 자산 교환을 통해 상장 회사의 주식 가치를 높입니다. 껍데기를 빌려 껍데기를 사서 상장하는 일부 회사들은 반드시 자산 교체가 있을 것이며, 껍데기 회사의 불량자산을 회사의 좋은 자산으로 교체해 줄 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 해리포터, 자기관리명언)
2. 전반적인 경쟁 전략
경쟁은 기업의 생존과 발전의 영원한 주제이고, 경쟁 전략은 기업의 전반적인 전략의 핵심 내용이다. 경쟁 전략은 기업이 경쟁 우위를 확보하기 위해 경쟁 우위의 유형과 범위에 대한 결정과 선택을 하고 경쟁 우위를 달성하기 위한 실행 계획을 수립하는 것입니다.
일반 경쟁 전략에는 저비용 전략, 차별화 전략 및 핵심 전략이 포함됩니다.
(1) 저비용 전략
저비용 전략을 시행하는 기업은 해당 업계의 저비용 제조업체가 되기로 결정하고, 제품 생산의 저비용을 경쟁 우위로 삼기로 결정했습니다.
1) 비용 절감 방법. 기업이 비용을 절감하는 주요 방법은 규모의 경제를 실현하고 특허 기술을 적용하고 원자재를 개선하는 것이다. 업종마다 다른 방식으로 비용을 절감할 수 있다.
2) 저비용 전략 수립의 원칙.
① 주도적 원칙. 저비용 전략을 시행하는 기업은 해당 업계의 저비용 경영자가 될 뿐만 아니라 저비용 리더가 되어야 합니다. 그렇지 않으면 저비용 기업이 경쟁 우위를 형성할 수 없습니다.
② 전체 저비용 원칙. 저비용 전략의 비용은 제품 생산 비용뿐만 아니라 제품 기술 개발, 서비스, 마케팅 등의 활동 비용을 포함하여 기업의 전체 생산 및 운영 프로세스 비용도 포함합니다. 후자는 종종 기업에 의해 간과된다.
③ 총 비용 최소 원칙. 저가 전략은 제품의 전체 원가가 가장 낮은 것을 추구한다. 제품의 일부 비용의 증가로 인해 전체 제품의 총 비용이 크게 감소한 것은 합리적이다.
④ 원칙을 고수하다. 저비용 전략은 기업이 장기적으로 견지해야 한다. 주도 원칙은 저비용 전략이 한 번에 이뤄질 수 없다는 것을 결정하며, 기업은 모든 측면과 모든 경로에서 끊임없이 비용을 절감해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용)
(2) 차별화 전략
차별화 전략은 기업이 업계의 다른 기업과는 다른 독특한 품질을 구축하기 위해 노력하여 일반 보상 수준을 능가하는 전략이다. (윌리엄 셰익스피어, 차별화, 차별화, 차별화, 차별화, 차별화, 차별화, 차별화, 차별화)
1) 차별화를 실현하는 방법. ① 독특한 성능을 가진 원자재와 기타 투입 요소를 사용한다. 원자재 등 제품을 구성하는 요소는 제품의 성능에 큰 영향을 미치고, 특수 원자재는 독특한 제품 성능을 만들어 낸다. ② 기술 개발 활동을 수행한다. 기술 개발 활동을 통해 제품은 독특한 외관과 기능을 가지고 있다. 예를 들어, 랩톱. ③ 엄격한 생산 및 운영 활동. 실제 생산 활동은 제품의 성능, 안정성 및 외관에 직접적인 영향을 미치므로 엄격한 생산 작업으로 고품질의 제품을 생산할 수 있습니다. ④ 특별 마케팅 활동. 어디에서나 고객의 요구를 충족시키고, 제품을 무료로 반품하고, 완벽한 애프터서비스를 하면 기업의 특색을 형성할 수 있다. ⑤ 사업 범위 확대. 기업은 광범위한 업무 범위로 자신의 특색을 형성할 수 있다.
2) 차별화 전략의 원칙. (1) 이익 원칙. 자신의 특색을 구축하고 형성하는 것은 다른 기업보다 더 많은 비용, 즉 독특한 비용을 소비한다. 차별화 전략 시행으로 인한 초과 이익은 고유 비용의 합계보다 커야 합니다. ② 적합성 원칙. 첫째, 차별화 전략을 구현할 때 너무 많은 차이를 추구하지 마십시오. 업계 내 다른 기업들과 크게 다른 한두 가지 차별화가 있기만 하면 됩니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 차별화명언) 고유성을 구축하는 데는 비용이 많이 들고, 너무 많은 고유성이 고객의 인정을 받기 쉽지 않기 때문이다. 둘째, 독특하게 형성된 제품 프리미엄도 적당해야 한다. 과도한 프리미엄은 많은 고객을 잃고 결국 이윤을 떨어뜨릴 수 있다. ③ 유효성 원칙. 모든 독특함이 뚜렷한 차이를 형성할 수 있는 것은 아니다. 고유성은 고객이 특별히 주목하는 성능, 기능 등에 초점을 맞추고 있으며, 상당한 개선과 개선이 있어야 한다. 그래야만 차별화 전략이 효과가 있다.
(3) 핵심 전략
핵심 전략은 다른 경쟁 전략과 다르다. 업계의 일부 또는 일부 부문을 대상 시장 및 경쟁 분야로 선택하여 해당 분야의 시장 수요를 완벽하게 충족하는 전략입니다. 전방위적인 경쟁 우위가 아니라 일정 경쟁 범위 내의 우세다.
집중 전략에는 두 가지 방법이 있습니다. 하나는 목표 시장에서 비용 우위를 확보하는 것입니다. 다른 하나는 목표 시장에서 뚜렷한 차별화 우위를 확보하는 데 집중하는 것이다. 첫 번째 방법은 목표 시장의 비용 행동으로부터 이익을 얻는 것이고, 두 번째 방법은 목표 시장의 특수한 요구를 충족함으로써 이익을 얻는 것입니다.
핵심 전략은 처음 두 가지 전략을 세분화된 목표 시장에 적용하여 형성된 전략이다.
3. 다양한 산업 단계의 전략
(1) 신흥 산업 전략
1) 신흥산업의 특징. 신흥 산업의 특징은 주로 ① 기술 불확실성이다. 신흥산업은 불확실성이 많고, 제품 구조와 생산 기술이 미숙하여 추가 연구, 개선, 확정이 필요하다. ② 생산 비용은 높지만 하락은 빠르다. 신흥 산업은 생산 규모가 낮고 기술이 미숙하여 처음에는 생산 비용이 매우 높다. 공예 기술이 개선되면서 생산 숙련도가 높아지고 노동 생산성과 생산량이 급속히 증가하면서 생산 원가가 급격히 떨어질 것이다. ③ 고위험. 신흥 산업 기술, 생산 및 시장 수요의 불확실성으로 인해 기업의 경영 위험은 매우 크다.
2) 신흥산업의 전략 수립. 산업 구조가 불안정하고 경쟁 규칙이 명확하지 않기 때문에 신흥업계는 전략 제정에 큰 자유를 가지고 있다. 전략 제정의 내용은 다음과 같은 측면을 포함한다: 1 진입 시기의 선택. 적절한 진입 기회는 신흥 산업 경쟁의 핵심 전략적 선택이다. 타이밍 선택은 두 가지 기본 요소를 고려해야 한다. 하나는 업계의 진입 위험이다. 둘째, 업계 진입의 장애물과 수익은 모순적이다. 업계의 위험이 적을 때 진입문턱이 많고 수익이 적다. 시기를 선택하는 방법은 반드시 비교를 따져봐야 한다. ② 경쟁 방식의 선택. 업계에 진출한 경쟁자의 경우 진입을 제한하는 방법, 즉 잠재적인 신흥 경쟁자가 해당 업계에 진입하는 것을 막기 위해 할 수 있는 모든 일을 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자) 진입 방식을 장려하고, 영업 허가증 방식으로 경쟁 업체의 진입을 독려하여 신속하게 산업을 형성하도록 독려한다. 자유방임 모드에서 기업은 경쟁자의 진입 여부와 상관없이 자신의 경쟁력 향상에만 초점을 맞추고 있다.
(2) 성숙한 산업 전략
1) 성숙 산업의 특징. ① 판매 성장이 느리고 시장 점유율 경쟁이 심화되고 있다. 성숙한 업계에서는 시장 수요가 기본적으로 충족되었다. 기업이 판매량을 늘리려면 기존 시장 용량 내에서 점유율을 늘리고 시장 점유율을 높일 수밖에 없다. 시장 점유율, 가격, 서비스, 판촉 등 경쟁 초점을 둘러싼 경쟁이 갈수록 치열해질 것이다. ② 비용과 서비스가 경쟁의 핵심이되었습니다. 한편으로는 판매 증가가 느리다. 한편 구매자와 기술이 성숙해짐에 따라 경쟁사들은 제품 비용과 사전 판매 후 서비스에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. (3) 산업 이익 수준이 떨어지다. 판매 성장이 더디면서 가격 경쟁과 시장 점유율 경쟁이 치열해지면서 성숙한 업계의 이윤은 업계 초창기와 발전기보다 현저히 하락했다. ④ 산업 생산 능력 증가가 느리다. 매출과 이윤 하락의 영향으로 업계 생산능력 증가가 매우 느리다.
2) 성숙한 산업 전략 개발. 성숙한 업종의 특징에 따라 기업은 상응하는 전략적 대책을 세울 수 있다.
(1) 명확한 경쟁 전략. 성숙 업계의 경쟁이 치열하기 때문에 기업이 어느 정도의 시장 점유율을 차지하려면 비용이 낮고 제품 특색이 독특한 등 뚜렷한 장점을 갖추어야 합니다.
② 제품의 합리적인 조합. 비용과 시장 점유율 간의 치열한 경쟁으로 인해 기업은 이 두 가지 요소를 종합적으로 고려하고, 제품의 조합과 일치를 수행하고, 수익성 있는 고유 제품을 선택해야 합니다.
③ 합리적인 가격 책정. 업계의 형성과 발전 초기에, 제품의 가격은 왕왕 품종으로 나누어 평균 가격 책정 방법을 채택하였다. 성숙한 업계는 다양한 품종의 평균 가격 책정 방법이 일부 세그먼트 시장 점유율을 잃게 되는지 여부에 관계없이 신규 생산능력을 기준으로 개별 제품의 원가를 측정하고 그에 따라 가격을 책정하는 경우가 많습니다.
④ 기술 혁신. 기술 혁신은 제품 원가를 낮추고 제품 구조를 더욱 합리적으로 만드는 것이 성숙한 산업에 매우 중요하다.
⑤ 사용자의 제품 범위 확대. 성숙기에 신규 고객을 찾고 시장 점유율을 높이는 데 드는 비용은 엄청납니다. 기존 고객에게 패키지 제품, 해당 서비스, 제품 품종 및 등급을 확대하여 판매 수익을 늘리는 것이 좋습니다.
6. 값싼 자산을 구매하다. 성숙한 업계의 과도한 경쟁으로 인해 일부 기업은 종종 밑지고 파산한다. 파산기업의 값싼 자산을 구매하면 저비용 확장을 신속하게 실현할 수 있어 성숙한 제품의 시장 점유율을 높이는 데 매우 효과적이다.
⑦ 적절한 구매자를 선택하다. 안정적이고 신뢰할 수 있는 구매자는 기업이 장기적으로 시장 점유율을 유지하는 데 매우 중요하다.
⑧ 공정 공정 선택. 생산 프로세스에 따라 서로 다른 비용 곡선과 생산 및 마케팅 특성을 생성할 수 있습니다.
9. 국제 경쟁에 참여하다. 국가마다 업계의 발전 단계는 완전히 동기화되지 않을 것이다. 한 나라에서 이미 성숙한 업종은 다른 나라에서는 막 시작되었을 것이다. 지역적 차이로 인한 산업 발전이 동기화되지 않아 산업 수명을 효과적으로 연장할 수 있다.
(3) 경기 침체 산업 전략
1) 경기 침체 산업 전략의 영향 요인. ① 수요 상황. 수요 감소 과정은 대전에 큰 영향을 미쳤다. 만약 사람들이 수요가 상승하고 안정될 수 있다고 생각한다면 생산자는 그 산업에 남아 있을 것이다. 반대로 끊을 수도 있다. 수요 감소의 속도와 방식도 업계 내 기업의 태도에 영향을 미친다. 2 탈퇴 장애. 생산기업이 시장에서 탈퇴하는 것은 경기 침체 업계의 경쟁의 관건이다. 업종에 진입하는 것과 마찬가지로 퇴출 업계에도 정보 장애, 관리 장애, 정부, 사회 장애 등 장애가 있다. 퇴출 장벽이 높을수록 기업의 평균 투자 수익 수준이 낮아진다. ③ 경쟁 패턴의 변화. 경쟁자들 사이에서 시장 점유율을 놓고 경쟁하기 위해 벌어지는 가격 충돌로 인한 경쟁 태세는 기업의 퇴출에 큰 영향을 미친다. 경쟁 열세에 처한 기업은 퇴출할 수 있고, 우세한 기업은 업계 내에 남아 있을 것이다.
2) 경기 침체 산업의 전략 수립. (1) 리더십 전략. 그 전략적 목표는 업계 내에서 유일하거나 소수의 기업이 되는 것이다. 이런 지위를 가진 기업만이 업계의 최종 이익을 얻을 수 있다. ② 적절한 포지셔닝 전략. 그 목표는 쇠퇴한 업종에서 일정한 수요가 있어 업계의 쇠퇴를 늦추고 일정한 수익을 얻을 수 있는 특정 시장을 찾는 것이다. ③ 수확 전략. 이 전략은 기업이 새로운 투자를 늘리지 않고 최소한의 유지 관리 비용으로 가능한 많은 수익을 얻는 것이다. ④ 빠른 출구 전략. 이런 전략은 업계 쇠퇴 초기에 기업을 팔아서 최대의 이익을 얻는 것이다.
기업 역량 분석 방법. 첫째, 주주 지분 증가율 = (현재 주주 지분 증가액 주주 지분 기초 잔액) × 100%, 기업 각 기간의 가치 비교를 통해 발전 추세를 분석합니다.
2. 둘째, 자산 증가율 = (유동 자산 증가액) × 100%, 기업 각 기간의 가치 비교를 통해 발전 추세를 분석합니다.
3. 그리고 매출 증가율 = (현재 영업소득 증가액) × 100%, 기업의 각 기간 가치 비교를 통해 발전 추세를 분석합니다.
4. 그리고 순이익증가율 = (당기순이익증가액) × 100%, 기업의 각 기간의 수치를 비교함으로써 발전 추세를 분석합니다.
5. 셋째, 영업이익 증가율 = (현재 영업이익 증가액) × 100%, 기업 각 기간의 수치를 비교함으로써 발전 추세를 분석합니다.
6. 마지막으로, 발전능력 분석은 주주 지분 증가율, 자산 증가율, 매출 증가율, 순이익 증가율을 포함한 성장능력 분석이라고도 합니다.
기업 능력 분석 방법 제 3 장 치열한 시장 경쟁 환경에서 기업은 소비자의 요구를 충족시킬 수 있는 제품을 생산하고 소비자와 거래를 해야 기업의 장기 생존을 실현할 수 있다. 따라서 기업의 마케팅 능력은 생존과 발전의 잠재력을 결정한다. 기업 마케팅 능력의 강약은 주로 제품 경쟁력, 판매 활동 능력, 신제품 개발 능력, 시장 의사 결정 능력을 통해 판단된다.
(a) 제품 경쟁력 분석
제품 경쟁력 분석이란 기업이 현재 판매하고 있는 다양한 제품의 시장 지위, 수익성, 성장, 경쟁력 및 구조를 분석하는 것으로, 제품 구조 개선 및 신제품 개발에 대한 방향을 제시합니다.
1. 제품 시장 포지셔닝 분석
제품의 시장 포지셔닝 분석은 시장 조사를 통해 기업 제품의 인지도, 호감도, 이미지를 판단하고 제품의 시장 점유율을 측정하는 것이다.
그 중에서도 시장 점유율은 제품 시장 지위의 중요한 상징이자 기업의 가장 중요한 전략 목표 중 하나이다. 기업은 품종, 지역, 시기에 따라 통계를 진행하고 경쟁사와 비교해서 문제를 찾아내고 원인을 찾아내야 한다. 또한 기업 경쟁의 초점이 시장 점유율 증가에 초점을 맞추는 것에서 시장 품질 향상으로 전환될 경우 충성도 고객의 비율 (충성도 고객의 시장 점유율 백분율로 측정) 에 특히 주의를 기울여야 합니다.
2. 제품 수익성 분석
제품의 수익성이 기업의 이익을 직접 결정하기 때문에 기업은 고수익 제품 포트폴리오를 만들어야 한다. 엔터프라이즈 제품 수익성 분석은 다음 단계에 따라 수행 할 수 있습니다.
(1) 판매에 대한 ABC 분석을 통해 추가 조사가 필요한 클래스 A 중점 제품을 파악합니다.
(2) 한계 이익 분석을 수행하여 기업의 다양한 제품에 대한 한계 이익 기여도를 명확히 합니다.
(3) 판매, 비용, 이윤을 분석하고, 경영 안전률을 계산하고, 목표 판매량을 확정한다.
3. 제품 성장 분석
제품 성장 분석은 일반적으로 최근 몇 년간 기업의 판매량 또는 매출을 그래프로 표시하여 증감과 변화 추세를 관찰한다. 일반적으로 사용되는 지표는 판매 증가율과 시장 변화율이다.
4. 제품 경쟁력 분석
제품 경쟁력 분석은 품질, 외관, 포장, 상표, 가격, 서비스 등에서 기업과 경쟁력 있는 제품의 장단점을 중점적으로 분석합니다.
5. 제품 구조 분석
제품 구조는 제품 조합이라고도 하며 폭 구조와 깊이 구조로 나뉩니다. 너비 구조는 제품의 시리즈 구조를 나타내고 깊이 구조는 동일한 시리즈의 사양 구조를 나타냅니다. 제품 구조 분석의 목적은 제품의 장단점을 찾아내고, 제품 구조의 불합리한 부분을 찾아내어 제품 구조를 개선하고, 제품 경쟁력을 유지하고 향상시키기 위한 기반을 마련하는 것이다. 특히 보스턴 행렬 등의 방법을 사용하여 분석할 수 있다.
(b) 판매 활동 능력 분석
제품 경쟁력 분석을 바탕으로 판매 조직, 판매 실적, 판매 채널, 판촉 활동 등에 대한 분석은 중점 제품 및 판매가 부진한 제품을 분석하여 기업의 판매 능력, 기존 문제 및 문제의 원인을 판단하여 전략 수립을 위한 근거를 제공합니다.
1. 판매 조직 분석
판매 조직 분석은 주로 다음을 포함합니다.
(1) 판매 조직: 스태핑, 업무 분담, 역할 권한, 관리 방법 등의 분석이 포함됩니다.
(2) 영업 인력의 질: 영업 팀 구조, 업무 능력, 전문 자격, 교육 교육, 종합적인 자질 등의 분석을 포함합니다.
(3) 판매 관리: 판매 계획 분석, 통계 보고서, 고객 프로필, 시장 조사, 판매 인센티브, 보상 제도 등이 포함됩니다.
2. 판매 실적 분석
판매 실적 분석 판매 계획 완료율, 지역 개발 및 판매 활동 효율성, 주요 척도 및 계산 공식을 주로 분석합니다.
3. 판매 채널 분석
판매 채널 분석은 주로 다음을 포함합니다.
(1) 판매 채널 구조 분석: 기업의 다양한 직판 및 간접 판매를 분석하고, 판매 채널 맵을 작성하고, 각 채널의 판매 구성 비율 및 이익 기여도를 계산하고, 기존 채널 구조의 합리성을 분석합니다.
(2) 중개인 관리 분석: 중개인과의 거래량의 크기와 성장에 따라 중요도와 성장성의 두 가지 측면에서 중개인을 분류하여 향후 관리와 확장이 필요한 중개인을 파악하여 중점적으로 지원합니다.
(3) 판매 채널 관리 분석: 기업의 채널 통합 및 채널 관리 정책을 분석하고, 기업과 중개상 간의 협력 관계가 윈윈과 공동 발전에 도움이 되는지 여부를 중점적으로 분석합니다.
4. 캠페인 활동 분석
캠페인 활동 분석은 주로 기업 판촉 활동의 방법, 내용 및 효과를 평가하는 것입니다. 예를 들어, 판촉 자금이 매출에 적합한지 여부, 판촉 조합이 합리적인지 여부, 판촉 활동이 제품 인지도를 높이고 판매를 확대하는 데 기여하는 방법 등이 있습니다.
(c) 시장 의사 결정 능력 분석
시장 의사 결정 능력 분석은 제품 시장 경쟁력 분석 및 판매 활동 능력 분석의 결과에 따라 기업이 현재 시행하고 있는 경영 방침 및 전략과 비교하여 시장 결정의 단점을 찾아내고, 기업 지도자의 시장 의사 결정 능력을 평가하고 판단하며, 기업이 취해야 할 중장기 경영 전략을 탐구하여 기업 지도자의 의사 결정 수준을 높이고, 기업의 지속 가능한 성장과 발전을 촉진한다.
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