이 제목을 쓰는 것은 에스다에 대한 공격이 아니라 중국 취사도구 업계의 현황에 입각하여 브랜드의 관점에서 에스다가 중국과 글로벌 취사도구 시장의 미래 생존에 갖추어야 할 브랜드 내포를 탐구하는 것이다. 브랜드 구축은 성장 과정에서 유용합니까? 유용하다면 브랜드 결함은 어디에 있습니까? 。 첫째, 기업의 성장은 그것이 브랜드를 만들었다는 것을 의미하지 않는다. 중국에서는 취사도구에 대해 말하자면 솥을 연상하는 것이 더 많은데, 솥에서 소비자들이 가장 인상 깊었던 것은 바로 수팔이다. 1995 부터 수팔의 압력솥이 CCTV 에서 광고를 하고 있다. 초기 광고 효과로 인한 브랜드 축적으로 수팔 (Supal) 은 최근 몇 년간 중국 취사도구 업계의 선두 자리를 확고히 앉혔다. 그' 안전의 집' 이라는 명성은' 수팔' 브랜드가 가져온 풍성한 시장 이윤을 누리며 지난날의 쌍희림문을 멀리 뒤로 내던졌다. 제품 라인이 확장됨에 따라 수폴은 냄비, 국솥, 프라이팬, 우유 냄비 등 주방 부뚜막 분야에 강력한 제품 라인업을 세웠다. 압력솥 외에도 압력솥에서 전체 냄비까지 브랜드 확장을 완료했으며 전반적으로 1 위 시장 인지도와 점유율을 보유하고 있다. 후기의 쇼로서, 에스다 취사도구는 궐기해서 쫓아간다고 할 수 있다. 소팔의 강력한 브랜드 영향력에 직면하여 아스다는 수출대행업 생산을 확대해 자본의 빠른 확장을 실현하고, 수출 제 1 브랜드인 소팔과 비슷한 수익을 빠르게 얻을 수 있는 또 다른 길을 개척하였다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 브랜드명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마)) 자금을 바탕으로 방대한 국내 시장에 직면하여 에스다가 전면적으로 그물을 던지지 않고, 미래 시장의 주류 매장을 주공 채널로 삼고, 대량의 성적을 거뒀다. 각 대도시의 국제 매장 (예: 월마트, 까르푸, 메드롱 등) 에서 좋은 고객 관계와 포장률을 얻었다. ), 그리고 시장 채널은 막힘이 없고, 수팔의 강세 채널과의 경쟁도 피했다. 또한 에스달은 압력솥 시장에서 수팔의 브랜드 장벽에 직면하여 취사도구의 끈적하지 않은 냄비부터 돌파하기 시작했다. 전국 비점솥 제품 R&D 센터 기지가 됐지만 전파 전략의 결함으로 인해 이 강력한 브랜드 자원은 에스다에게 브랜드 파워를 가져다주지 못했다. 그리고 비 스틱 냄비 제품에 붙인' 미국 듀폰 테플론 기술' 은 소비자들에게 수입품보다 더 좋은 느낌을 준다. 그러나 현재의 로우엔드 시장과 2, 3 선 도시에서는 냄비 부뚜막은 여전히 관심도가 낮은 제품이며, 브랜드는 대부분의 부뚜막 소비가 비이성적인 소비자들에게 큰 영향을 미치지 않는다. 아직 냄비 전용 광고를 하는 제품이 없기 때문이다. 이로 인해 Astar 는 일부 지역에서 소팔 판매량을 바짝 따라가게 된다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언) (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마) 하지만 브랜드 매력의 고리가 없기 때문에 에스다에 대한 소비자의 선택은 여전히 수팔에게 불친절하다. 이에 따라 에스다는 시장 추종자의 전략을 현명하게 채택하여 제품 R&D, 포장, 가격, 채널, 홍보 등에서 수폴을 바짝 따라잡았다. 만약 수폴이 냄비를 계속 볶지 않는다면, 나는 "볶는 것을 두려워하지 않는다" 고 말할 것이다. 네가' 이케아' 고압솥을 생산하면 나는' 애가' 고압솥을 생산한다. 너는 수폴을 이미지 대변인으로 사용하고, 나는 모두가 잘 아는 가수 윤을 사용한다. 너도 웃으면 나도 웃는다. 나는 네가 들어간 어떤 슈퍼마켓에도 들어갈 것이다. 당신은 단말기에서도 걸음걸이를 다그쳤고, 판촉 공세는 강했고, 수팔에게는 더욱 설상가상이었다. 너는 동질화된 제품과 우월한 가격으로 소비자의 주목을 받았다. 이런 식으로 아스다는 수팔의 시장 점유율을 단계적으로 삼켰다. 위에서 보면, ASD 는 그런대로 잘했다. 하지만 에스다가 제품을 만들고 있다고 말해야지, 그렇지 않니? 우리 모두 알고 있듯이, 우리가 제품에 대해 이야기할 때, 우리는 그것의 단기 기능 사용에 대해서만 관심을 가지고 있으며, 우리는 언제든지 그것에 대한 견해를 바꾸고, 부르고, 곧 갈 수 있습니다. 브랜드는 다릅니다. 브랜드가 형성되면 기능적인 지지가 있을 뿐만 아니라 소비자의 마음 속에 지울 수 없는 흔적을 형성하고, 점차 어떤 종류의 제품 소비의식에 대한 독점을 형성하고, 이윤은 끊임없이 브랜드에 흡수된다. 그래서 브랜드는 내포되어 있어 제품/기업의 수명을 연장할 수 있다. 수팔의 브랜드 로고를 보면, 그의 영어 SUPOR 는 SUPER 의 확장에서 유래한 것으로, 특별한 시대적 맥락에서 형성된 독특한 기업 문화 이념이다. 이런 이념은 줄곧 수팔의 기업 행동을 지탱하고 있다. 게다가 수폴이 중국 최초의 부뚜막 (압력솥) 을 위한 광고까지 더해져' 집에 도착해야 안전하다' 는 광고를 퍼뜨려 수폴을 안전압력솥의 대명사로 만들어 신뢰의 브랜드 인식을 형성했다. ASD 는 어떻게 하죠? 영어 ASD 는 간단합니다. 컴퓨터 키보드에서 왼쪽에서 오른쪽으로 세 글자 연속입니다. 사실, 나이키, IBM, SUMSUNG 및 기타 브랜드의 편지와 같이 아무것도 아니지만, 그 편지는 삼성의 현대 과학 기술 감각과 같은 의미가 있습니다. 그러나 ASD 의 의미는 무엇입니까? 만약 그 자체가 존재하지 않는다면, 기업도 브랜드 건설을 통해 약간의 내포를 부여할 수 있다. 브랜드와 특집 영화처럼 내포가 유통될 수 있고, 텅 빈 특집은 인심을 기억하지 못하기 때문이다. 단지 브랜드를 제품의 이름과 동일시한다면, 그것은 공업 원료를 가공하는 것과 다름없다. 마음대로 교체하고 수정할 수 있다. 왜냐하면 네가 필요로 하는 것은 단지 구조와 기능일 뿐, 아무런 의미가 없기 때문이다. 하지만 전 세계의 모든 성공적인 브랜드를 살펴보면 변화에 따라 변할 수 있는 사람은 아무도 없으므로 브랜드에 의미를 부여하고, 기억하고, 소비의 첫 번째 선택이 되어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언) Astar 는 성장했지만 양적으로' 양적 변화에서 질적 변화로의 브랜드 돌파' 에 이르지 못했고, 관심이 낮은 업종은 브랜드가 Ascot 의 발전 성장 전략을 퇴고할 필요가 없다는 것을 의미하지 않는다. 이는 에어컨 업계 이후 시작된 수오크스의 브랜드 길과 거의 똑같다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 다음 그림에서 볼 수 있듯이, 그 성장 모델은 인지도를 확대하는 동시에 시장 점유율을 저가로 확대하는 것이다. 인지도를 높이는 기초 위에서 서로 다른 제품 방안으로 시장에서 가격을 천천히 올리고, 결국 고급고가 제품은 자연스럽게 소비자 수용 범위에 녹아든다. 사실 이것은 좋은 시장 진입 전략입니다. 하지만 오크스는 에어컨이지 냄비와 같은 저가치 사슬 제품이 아니라 뚜렷한 품질 이념을 뒷받침해야 한다. 생산고리의 가치 사슬이 많아 관련된 서비스 수요가 증가하면서 품질에 대한 소비자의 관심과 수요가 자연스럽게 높다. 많은 취사도구 제조사들처럼, Astar 는 취사도구가 낮은 관심도의 제품이라고 생각하는데, 그것은 보통 대용량 제품이다. 브랜드 카드는 필요 없습니다. 제품만 잘 하면 됩니다. 사실 이것도 많은 부뚜막 제조업체의 오해이다. 우리가 넓은 의미에서 취사도구 (예: 냄비) 에 대해 이야기할 때, 그것은 품질감이 없고, 오랫동안' 집 냄비 한 입' 의 전통관념이 형성한 간단한 이미지 인식이다. 볶음용 프라이팬 아닌가요? 차이점은 무엇입니까? 바로 이런 시대에 뒤떨어진 관념으로 많은 사람들이' 취사도구는 관심도가 높지 않은 제품' 이라는 사고방식을 답습했다. 이는 길거리 길가의 각종 저가 프라이팬을 겨냥한 구식 관념이다. 그런데 지금 고급 냄비의 가격은 얼마인가요? 낮으면 몇 백 원, 높으면 몇 백 원, 네가 몇 백 원의 비점솥을 소비할 때, 너는 또' 낮은 관심' 을 할 수 있을까? 네가 원하는 것은 품질인데, 누가 너에게 품질에 대한 신뢰를 줄까? 여러분의 뇌 깊은 곳에 찍힌 개념적 이해입니다. 바로 이 브랜드입니다! 이것이 바로 수폴이 고가를 팔 수 있고, 소비자들이 기꺼이 받아들일 수 있는 이유이며, 수폴이 선두 브랜드가 될 수 있는 이유이기도 하다. 압력솥은 품질 보증이 필요하고, 생산에 필요한 가치 사슬은' 저호제품' 개념을 훨씬 뛰어넘기 때문이다. 사실 소비자들은 정말 저관심도 제품에 관심이 많나요? 마케팅에 따르면 저관심도 제품은 소비자가 마음대로 지배할 수 있는 상품으로 일용품과 같은 제품이다. 취사도구도 일상용품이다. 칫솔과 치약처럼 칫솔과 치약의 고노결과 가결사가 확인됐다. 소비자들이 구매할 때 이미 고관심제품이 된 것으로 확인됐다. 이는 저관심제품이 제품 차별화와 혁신을 통해 시장 견해를 바꿀 수 있다는 것을 보여준다. 오늘날 중국의 비점솥 제품 시장과 마찬가지로, 많은 소비자들이 저질의 비점솥 제품에 현혹되고, 비점솥 제품에 대한 자신감을 잃을 때, 중국 비점솥 제품에 브랜드를 세울 수 있는 좋은 기회이기도 하다. 끈적하지 않은 제품은 첨단 기술이기 때문에 이미 차별화된 근본 요소가 있다. 치약이' 부패 내마' 인 것처럼. 셋째, 글로벌 시장 경쟁에 직면하여 브랜드가 더 필요합니다. 많은 중국 취사도구업체들이 외국 상품을 위해 OEM 브랜드 생산을 하고 있다는 것은 잘 알려져 있다. 결국 국내 고급 취사도구 시장은 아직 서구 소비 수요 수준에 도달하지 못했다. 하지만 우리는 생활수준이 높아지면서 삶의 등급감과 취향이 뒤따르는 추세를 봐야 한다. 실력 있는 서방 브랜드가 중국 시장에 전면 진출할 때까지 기다리면 브랜드에 대한 심도 있는 투자가 늦어질 것이다. 우리는 세계 취사도구 상위 3 대 브랜드 (뉴웰, 티파, 미아) 의 자본력과는 거리가 멀기 때문에 자본부족은 많은 국내 기업의 치명적인 처지다. 속담에 자본이 모든 것을 결정한다는 말이 있다. 또 대리공의 길은 얼마나 더 갈 수 있을까? 상당한 규모, 지속적인 규모, 품질 우세가 없다면 서방의 강력한 상대는 조만간 게임의 규칙을 바꿀 것이다. 브랜드 독점을 통한 이익 극대화는 자본 경영의 궁극적인 목표이기 때문에 이런 현상은 중국에서 너무 많이 상연되고 있다. 물론, 기업 생존 전략은 여러 가지가 있어 인수재편을 할 수 있지만, 기업이 자신의 길을 가고 싶다면, 기업 생존을 결정하는 많은 핵심 지원 우세에서 브랜드는 많은 우세의 대명사가 될 것이며, 브랜드의 길은 스스로 가야 한다.