작성자: Han Guang
2008년 7월 5일
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1. 예상 출시 시간
2008 2019년 8월 5일
2. 배경 설명
? 1. 시장 점유율이 불확실함
2. 목표 판매 지역은 공백 시장입니다.
? 3. 현대 소비의 친환경적이고 건강하며 맛있고 편리한 소비 습관에 맞는 제품
4. 제품 제한.
3. 시장 상황 분석
1. 브랜드 제품의 독창성이 제품 브랜드 구축 속도와 유사 제품 간의 경쟁 부족을 결정합니다.
?2. 이 산업은 진입장벽이 낮은 저기술 농산물 및 부업품 가공업으로, 빠른 시장 선점과 브랜드 구축만이 국내 소규모 작업장들의 악의적인 경쟁을 효과적으로 방어할 수 있습니다. 후기 기간.
? 3. 회사의 자원과 관리 시스템이 완벽하지 않은 경우 포인트에 집중하여 하이라이트 시장을 창출하고 주변 시장을 주도하는 접근 방식이 속도와 효과면에서 더 큰 이점을 가질 것입니다.
? 4. 제품 제한은 제품 판매 채널을 제한하고 판매 채널 제한은 제품 판매를 제한합니다. 초기 시장 진출은 브랜드를 선도하고 확립하는 데 중점을 둡니다. 주요 채널은 전문 채널(호텔, 회사 구내식당, 학교 구내식당, PC방 등)입니다. 기존 채널은 주로 B급 및 C급 체인점과 KA입니다. 터미널.
4. 연간 매출 목표 및 내역
1. 송금액은 3,920만 달러에 달합니다. 연간 매출 송금 금액은 얼마입니까?
2. 고객 개발액은 200에 도달합니다. 자전거 판매 건수, 월 판매액 100,000 이상 고객.
3. 1위 브랜드 시장을 100개로 늘립니다. 시장의 특수채널 유통률은 50% 이상, 타깃 정규채널 유통률은 80% 이상에 이른다.
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프로젝트 목표
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8월
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9개월
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10월
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11월
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12월
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1월
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2월
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3월
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4월
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5월
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6월
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7월
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합계
환불(10,000)
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60
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90
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150
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210
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240
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300
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360
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420
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450
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510
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540
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600
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3930
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고객 개발(숫자)
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20
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30
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50
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100
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150
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200
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200
브랜드 구축(1개) )
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10
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30
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60
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100
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100
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2. 2008년 예상과제 내역:
2008년 8월 1일부터 2009년 7월 30일까지 잡곡밥과 잡곡소시지의 매출계획은 3,930만 위안이다. 기간은 실제로 11개월에 불과하며 여기에는 제품 연구, 가격 포지셔닝, 인력 모집, 출시, 마케팅 및 운송, 소비자 인식 및 수용 등도 포함됩니다. 따라서 올해 계획 매출은 3,930만 위안으로 전액 달성됩니다. 용량.
구체적인 지역 및 월간 목표 내역(아래 그림 참조): 단위: 10,000위안
월/총액/비례 면적/총액/비례
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8월
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9월
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10월
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11월
p>?
12월
?
1월
?
2월
?
3월
?
4월
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5월
?
6월
?
7월
중국 중부
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12
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18
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30
?
42
?
48
?
60
?
72
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84
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90
?
102
?
108
?
120
중국 동부
?
18
?
27
?
45
?
63
?
72
?
90
p>?
108
?
126
?
135
?
153
?
162
?
180
?
중국 북부
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6
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9
?
15
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21
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24
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30
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36
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42
?
45
?
51
?
54
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60
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남서부
?
12
?
18
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30
?
42
?
48
?
60
?
72
?
84
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90
?
102
?
108
< 피>?
120
?
중국 남부
?
12
?
18
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30
?
42
?
30
?
42
?
48
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60
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72
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84
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90
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102
?
108
?
120
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총 10,000위안
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60
?
90
?
150
?
210
?
240
?
300
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360< /p >
?
420
?
450
?
510
?
540
?
600
누적 비율
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1.5
?
2.2
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3.8
?
5.3
?
6.1
?
7.6
?
9.1
?
10.6
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11.4
?
12.9
?
13.7
?
3930
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5. 도시의 단계적 추진
1. 기존 회사의 규모와 자원, 그리고 "Guli" 브랜드가 장점이 있거나 눈에 띄지 않지만 경쟁 제품에 비해 전략적 중요성이 있는 도시를 기준으로 ***전국 5개 주요 지역의 20개 도시를 중심 도시로 선정합니다. 프로모션 도시:
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주요 개발 시장
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중국 중부
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화동구
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화북구
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남서구
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중국 남부
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8월~10월(1단계)
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정저우, 우한, 창사 , 난창
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지난, 난징, 항저우, 허페이, 쉬저우, 푸저우
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스자좡, 타이위안
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청두, 충칭, 쿤밍, 구이양
?
광저우, 선전, 난닝, 하이커우
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1월 11~09일(2단계)
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Luoyang, Kaifeng, Xiangfan, Yichang, Hengyang,
창더, 주장, 잉탄
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칭다오, 랴오청, 연운항, 쑤저우, 닝보, 원저우, 상하이, 샤먼, 우후, 화이난
?
바오딩, 탕산, 친황다오, 린펀, 윈청, 텐진
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이빈, 판즈화, 취징, 사마오, 준이, 류판수이
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둥관, 주하이, 산터우, 구이린, 싼야
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2월~7월(3개 호)
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비고
중국 중부 지역
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황시, 황강, 샤오간, 시옌, 징먼, 징저우, 시엔, 신양, 주마뎬, 난양, 핑딩산, 뤄허, 저우커우, 쉬창, 상추, 산먼샤, 자오쭤, 신샹, 푸양, 허비, 안양, 지위안, 위린, 옌안, 퉁촨, 웨이난, 셴양, 시안, 바오지, 한중, 장가계, 웨양, 창사, 주저우, 샹탄, 빈저우, 루디, 화이화
?
주요 도시
(38)
중국 동부
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옌타이, 웨이하이, 르자오, 린이, 짜오좡, 지닝, 타이안, 빈저우, 라이우, 쯔보, 웨이팡, 둥잉, 더저우, 허쩌, 쑤첸, 화이안, 옌청, 타이저우, 양저우, 전장, 창저우, 우시, 쑤저우, 난퉁, 금화, 리수이, 타이저우, 소흥, 화이베이, 쑤저우, 방부, 루안, 조호, 통링, 안칭, 황산, 마안산
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주요 도시
(37)
?
중국 북부
?
베이징, 순이, 화이러우, Tongxian, Changping, Daxing, Fangshan, Miyun, Yanqing, Mentougou, Xingtai, Handan, Hengshui, Cangzhou, Zhangjiakou, Xinzhou, Chengde, Zhuozhou, Langfang, Datong, Shuozhou, Jinzhong, Taiyuan, Yangquan, Linfen, Jincheng, Yuncheng, Tianjin, Tanggu, Dagang, Baodi, Jinghai
?
주요 도시
(19)
남서부
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달리, 위린?, 취징, 윤홍, 안순, 카이리
?
주요 도시
(6)
?
중국 남부
?
Jingdezhen, Shangrao, Pingxiang, Ganzhou, Foshan, Zhongshan, Shantou, Shaoguan, Zhanjiang, Guilin, Liuzhou, Beihai
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주요 도시
(12)
? > 연중 주요 프로모션 시장의 총 수
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167
참고: 핵심 프로모션 도시는 167개이며, 그 중 100개 일류 브랜드 도시가 7월 말까지 완료될 예정입니다.
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6. 경로 모델 수립
1. 일반적으로 딜러 채널 모델이 사용됩니다:
요구 사항: 딜러 링크는 네트워크, 인력, 물적 자원 등의 포괄적인 강점을 갖추고 있어야 하며 당사 제품을 운영할 수 있는 능력을 갖추고 있어야 하며 주의를 기울여야 합니다. 당사 제품의 운영에 관한 사항(대리점 개발 기준을 따름) .
회사 사무실 판매 단위 시장? 채널별로 딜러 구분
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현대 채널 딜러와 소규모 터미널 딜러? ?
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7. 프로모션 단계
시간
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내용
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주로 책임
단위
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관련 비용
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지불 방법
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비고
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7/25 이전
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도 및 지역 영업인력 확보 및 영업관리 시스템 및 시스템
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판매지역별
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직원채용비
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회사에서 직접 지급
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8/10 이전
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1. 딜러 결정
딜러 육성 기준 및 판매 정책 수립
2. 판매 영역별 투자 유치 업무를 수립하고, 우리는 또한 터미널 마케팅 업무를 시작하고, 핵심 시장을 선정하여 시장 하이라이트를 창출하고, 직접 판매 팀을 구성하는 등의 활동을 벌였습니다. (더블 페스티벌 기간 동안 슈퍼마켓에서 실내 및 실외 판촉 활동을 시작했습니다.)
3. (형태 인식 시스템 구축) 전용 POP, 기업 브로셔, 판촉물, 각종 판촉물(종이타올, 소형 전구버튼, 소형 알람시계, MP4 등) 제작 커플용 컵세트 등)
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주요 판매지역(1단계)
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1. 매장 입장료
인원 쇼핑가이드비
모집비
프로모션비
2. 호텔 테이블매트, 식탁보, 테이블카드, 프로모션 카운터 100세트, 커플 2,008세트 컵, MP4? 38개, 판촉복 120세트, 총 60,000~100,000위안
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1. 상품과 함께 오세요
2. 직접 구매 회사 지불
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8/15 이전
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판매 보조원에게 심층적인 유통 및 기타 관련 판매 기술을 교육하고, 주요 최종 고객을 위한 교육 및 계약 체결 작업을 완료하고, 분기별 또는 연간 판매 작업을 분류하고, 주요 고객에게 월별로 완료하도록 요구하고, 보상을 제공합니다. 누가 업무를 완수하는지, 보상기준은 전반적인 판매정책 및 당월 정책에 따라 다름
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판매지역별
(2단계)
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월간 리베이트
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딜러 지불
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규정에 따름 협약서
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8/20
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프로모션 비용 지원
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본사
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미정
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현물
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홍보의 첫 단계
8/25
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화동구, 서남구 입점, 매장, 피씨방 판매업무 총괄
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화동 및 화남서 각 판매지역
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1.? 매장 입장료:
2.? 시식용 제품으로 주문박람회 중 복싱.
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1. 매장 입장료:
?현물
2. 제품 시식:
실물
3. 마케팅 수수료: 현금.
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9/1
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중국 중부, 중국 남부, 북중국 전체 입점, 매장 입점, PC방 판매 운영 완료
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중국 중부, 중국 남부, 중국 북부의 다양한 판매 지역
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1/10
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1. 슈퍼마켓이 매장에 들어간 후 금요일, 토요일, 일요일에 KA 매장 밖에서 일주일에 세 번 구매 및 기부 활동이 진행됩니다. 각 매장에는 외부 프로모터가 2명 있습니다. 매장에 1개, 매장에 1개. 800개 매장에 필수 각 매장에는 8개 이상의 SKU와 최소 3개의 레벨이 있습니다. 3개월 동안 지속됩니다.
2. 슈퍼마켓 CD/D 매장 입점 및 진열대 배치를 완료합니다. 진열대는 본사에서 제공합니다.
3. 중심 도시를 제외한 기타 일반 주요 도시는 마켓 1단계를 완료해야 하며, 분배율은 65 이상이어야 합니다. 각 상점은 2개의 POP를 받게 됩니다. 각 도시는 15명을 지원합니다. 15일 시 수수료.
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판매지역별
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1. 프로모터 급여 :
프로모션 장소 비용 :
2. 마케팅 직원 비용
모든 소매점 터미널의 생생한 디스플레이 비용:
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차량 딜러 결제 시 무료
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1/15
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80% 이상의 시장 출시율과 광고로 주요 중심 도시에 시장 출시를 완료했습니다.
배송 위치:
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도시
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스자좡, 타이위안, 텐진, 탕산, 친황다오, 바오딩
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? > 난징, 항저우, 쉬저우, 푸저우, 허페이, 칭다오, 연운항, 샤먼, 닝보, 쑤저우
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?
청두, 충칭, 쿤밍, 구이양
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정저우, 우한, 창사, 난창,
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광저우, 선전, 난닝, 하이커우, 둥관, 주하이, 산터우, 구이린, 싼야
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각 판매지역
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1/15
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소액판매 포인트 95 이상 분배율 강화, 네일 정복에 집중 유통 요구 사항이 심화됨에 따라 판매 보조원은 지정된 빈도, 시간 및 내용에 따라 방문하고 방문 중 각 터미널 지점의 수준을 재평가해야 합니다.
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각 판매 구역
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중요한 교차로에서 판매원은 자신의 돈을 들여 제품을 소비해야 한다는 인식을 가져야 합니다. , 터미널 판매 시점의 비즈니스 볼륨을 추진하기 위해.
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2/1
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이 기간 동안 우리는 기존 제품에 대한 도매 채널 및 타운십 네트워크를 개발하고 관리할 것입니다. 잡곡 소시지 같은 것.
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첫 번째 단계의 주요 시장
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수수료는 결정됨
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3 /10
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시장을 통합하고, 데이터를 분석하고, 주요 단말기의 유지 관리를 강화하고, 소형 단말기가 소량으로 여러 번 배송되도록 보장합니다. 또한, 슈퍼마켓 채널의 곡물 시리즈 제품을 대상으로 곡물의 날, 곡물 주간 등의 활동이 조직됩니다.
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각 판매 지역
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수수료는 미정
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프로모션 번호 두 번째 단계
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3/12
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2차 가맹점에 대한 인센티브 정책입니다.
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각 판매 지역
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구체적인 비용은 결정됩니다.
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실물
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첨부: 계약서 샘플
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3/15
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지역별 페트음료 판매 상위 3개 딜러에게는 영업권이나 컴퓨터카 등을 증정한다.
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각 판매 지역
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수수료는 미정
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자동차 및 화물
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3/18
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각 영업사원에 대한 영업 보상 및 요약입니다.
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각 판매 지역
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수수료는 미정
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실물, 현금
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3/22
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1. 봄 식음료 박람회를 준비하고 나중에 종합 투자 유치 기간에 들어갑니다.
2. 지속적으로 영업 관리 시스템을 개선하고, 비용 관리를 잘 수행하며, 시장 개발과 관련된 후속 작업을 수행하며, 계획된 작업이 완료되도록 지속적으로 계획을 수정합니다.
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모든 지역에서 사용됨
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현금
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총 비용 (만 위안): ? 만 위안 (실제 가치: ? 만 위안)
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그중: 현금: ? 만 위안; ;
상품 도착: 10,000위안(실물 가치: 10,000위안)
실물 상품: 10,000위안(실제 가치: 10,000위안)
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입출력 비율:
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