우리는 브랜드 포지셔닝의 중요성을 강조해 왔지만, 브랜드 건설에서 어떻게 브랜드 포지셔닝을 실현할 수 있을까?
브랜드 포지셔닝 공유를위한 5 단계 작업 방법
0 1 시장 분석
"업계의 추세는 무엇입니까? 클릭합니다
"현재 시장의 핫스팟은 무엇입니까? 클릭합니다
"우리 경쟁자는 누구입니까? 클릭합니다
"경쟁사의 강점? 고객에게 어떤 가치를 제공할 수 있습니까? 클릭합니다
"경쟁사의 단점?"
너 자신을 분석하다
"우리 무슨 일 있어?"
"우리 브랜드의 대상 그룹은 무엇입니까? 클릭합니다
"고객에게 어떤 실질적인 가치를 제공할 수 있습니까? 클릭합니다
"우리의 장점은 무엇입니까? 무슨 나쁜 점이 있습니까? 클릭합니다
03 명확한 포지셔닝
첫 번째 단계와 두 번째 단계를 통해 자신을 알고, 자신과 상대방의 다른 현상을 분명히 하다.
따라서 Dell 은 다음 두 가지 방법으로 Dell 의 핵심 이점을 정의할 수 있으며, Dell 의 포지셔닝도 결정할 수 있습니다.
(1) 경쟁 우위에 숨겨진 약점을 파악합니다.
(2) 자신의 장점을 확대하려고 노력하다.
예를 들어, 한 브랜드가 반창고 시장에 진출해 시중에서 유행하는 반창고는 모두 약이 없는 것으로 밝혀졌으며, 경쟁사의 맹점을 잡고 자신의 우세와 결합해' 약 빠른' 으로 포지셔닝해 점차 국내 반창고 제 1 브랜드로 자리잡았다.
04 신뢰 편지 찾기
당신이 위의 분석을 통과할 때, 당신은 자신을 설득하여 자신의 위치를 분명히 했다. 하지만 당신은 고객에게 당신의 입장을 받아들이도록 어떻게 설득합니까?
이때 고객에게 당신의 주장을 납득시킬 수 있는 강력한 증거를 찾아야 합니다.
이 증명은 간단하고 직접적인 것이 가장 좋다. 현대 정보가 너무 복잡하기 때문에 대부분의 사람들은 너의 복잡한 예를 듣고 싶지 않기 때문이다.
예를 들어 한 브랜드 밀크티는 자신이 전국 판매 1 위라는 것을 증명할 때' 컵은 지구를 돌 수 있다' 는 장면적인 방식으로 설명하며 소비자의 마음을 사로잡는 데 성공했다.
05 는 포지셔닝되고 전파될 것이다.
마지막으로 위치를 착륙시켜야 한다.
특히 포지셔닝이 전파와 운영에 뿌리를 두고 브랜드의 문안, 비전 등을 항상 당신의 포지셔닝에 가깝게 할 수 있도록 주의를 기울이십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 브랜드명언)
당신의 브랜드 홍보가 한 센터에 초점을 맞추면 소비자들은 당신에게 초점을 맞출 수 있습니다.