기업이 전시회에 참가하면 좋은 점이 많은데, 어떻게 좋은 전시회를 이용하여 효과를 극대화할 수 있을까?

1, 전시회의 선택: 옳은 것만 고르면 < P > 전시회는 점점 어지러워지고 매혹적이라고 할 수 있다. 종합성과 전문성이 있는데 무엇이 맞을까요? 규모와 영향력만 보는 것은 아니다. 북상광년 가구전시를 보면 국내 가구업 전시회 중 가장 큰 3 개 집중지일 수밖에 없지만 수만, 수십만, 수십만 달러의 전시 비용은 일부 실력이 약한 전시상들을 뒷걸음치게 했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) < P > 선정 전시회는 기업에 따라 시장에 대한 목표가 중요하므로 자신의 시장 수요에 맞는 전시회를 찾는 것이 좋다. 기업의 시장 수요 범위 내에서 자신에게 적합한 장소를 선별하는 것이 바람직하다. 이렇게 하면 비용면에서 크게 감소할 뿐만 아니라 효과와 시장 범위 내에서의 영향력도 국제적 전시를 훨씬 뛰어넘는다. 예를 들면: 귀사가 현재 화중시장을 개발해야 한다면, 우리는 그 범위 내에서 자신의 전시회에 맞는 것을 찾을 수 있습니다. 예를 들면, 중국 국제가구 (안휘) 박람회는 매우 우수한 전시회입니다. 전시회 주최 측이 관중을 모집하고 선전하는 것은 모두 매우 고된 일입니다. 만약 당신이 가서 알게 되면 그들이 어떻게 전시회를 하는지, 다른 전시회와 어떻게 다른지 알 수 있을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)

2. 전시 준비: < P > A. 부스 선택: 인파가 큰 부스를 선택하는 것이 중요하고, 외진 부스 효과는 크게 할인된다. 일반 전시회상회는 미리 초대장을 보내고 부스 평면도를 첨부해 미리 부스를 예약하면 더 이상적인 부스를 얻을 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)

B. 부스의 디자인: 부스는 외관이고, 부스의 디자인은 눈에 띄어야 하고, 관객의 시선을 사로잡아야 하는 중요한 점은 프로다. 전문 디자인 회사를 초청하여 디자인과 장식을 하는 것이 가장 좋지만, 전시에 참가하는 인원이 참여해야 한다. 그들은 자신의 업종과 제품에 대해 더 잘 알고 있기 때문이다.

C. 샘플 배치: 회사의 주먹 제품을 고객이 처음 볼 수 있는 위치에 놓고, 샘플에 대한 고객의 관심도에 따라 샘플 위치를 적시에 조정하며, 때로는 주먹 제품이 고객이 필요로 하는 것이 아니므로 고객의 요구에 맞게 조정해야 합니다. < P > D. 샘플 디자인: 샘플 디자인은 반드시 정교하게 디자인해야 합니다. 부스에 고객이 많기 때문에 먼저 샘플을 모아서 천천히 연구하고 있습니다. < P > E. 인원의 훈련: 전시 전에 출품자를 훈련시키고, 대외선전은 입을 통일하고, 발생할 수 있는 사고를 미리 시뮬레이션하고, 출품자들이 옷을 통일하고, 회사 로고의 가슴받이를 갖추어야 한다. < P > F. 상대의 모델: 전시회에는 많은 동업자들이 출품할 것이기 때문에 경쟁자에 대해 지기를 해야 백전불거할 수 있다. < P > E. 고객의 초청: 부스가 정해지면 중요한 일은 영웅게시물을 올리고 고객을 초대하는 것이다. 초청장은 전시회의 이름, 시간, 회사의 부스 번호, 전시자 및 연락처를 명시해야 하며, 최근 출시된 제품도 함께 제공할 수 있습니다. 시간은 회의 한 달 전쯤에 하는 것이 가장 좋다. 이렇게 하면 많은 이점이 있습니다. 우선, 당신이 전시회에 참가했다는 것을 고객에게 알리고, 당신이 출품할 수 있는 힘을 가지고 있다는 메시지를 전달하고 있습니다. 둘째, 참가상들은 수동적인 고객에서 자발적으로 고객을 초대하는 것으로 바뀌었고, 그 효과는 더욱 두드러졌다. 더욱이, 대면 소통은 전화나 메일 소통보다 훨씬 쉽다. 또한 고객 방문 비용을 절감할 수 있습니다.

3. 전시의 주의사항: 투지를 유지하고, 대담하고 세심하며, < P > 디테일이 성패를 결정하고, 전시회에 참가한 정도는 약간의 세부 사항을 주의해야 한다.

a. 투지를 유지하다. 전시자들은 통일복장과 회사 로고의 가슴받이를 착용하는 것 외에 자신의 이미지에 각별한 주의를 기울여야 한다. 모든 사람은 서서 영빈하고, 기운이 넘치고, 좋은 정신적인 면모는 회사의 활력과 왕성한 분위기를 반영해야 한다.

B. 대담하고 세심하다. 부스를 찾는 고객들을 대할 때 겁내지 말고 자발적으로 인사를 하고 관람을 환영합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 부스에 발을 디딜 수만 있다면, 적어도 그가 어느 정도 흥미를 가지고 있다면, 너는 주동적으로 환영을 표시해야 한다. < P > C. 고객과 기념사진을 찍습니다. 부스에 오는 모든 고객은 함께 사진을 찍고 상대방의 명함에 표시해 주세요. 사진을 통해 고객의 모습을 쉽게 기억할 수 있습니다. 그때 사진을 다시 가공하고, 어느 해 한 달 어느 날 모모모모모모와 기념사진을 찍고, 전시 후 고객에게 우편으로 사진을 보내면 이상적인 효과를 볼 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 사진명언) < P > D. 단골 고객: 단골 고객인 경우 다음 두 가지 정보를 숙지해야 합니다. A. 이전에 사용한 제품에 대한 제안 사항을 고객에게 묻습니다. B. 앞으로 어떤 제품이 필요할지 고객에게 물어보십시오. 신규 고객의 경우 상대방이 제조업체인지 리셀러인지 알아야 하며, 마음속으로는 여러 가지를 알고 있어야 하며, 어쨌든 좀 더 많은 정보를 파악해야 한다.

4. 전시회 종료 후 업무: < P > 고객 인터뷰: 고객의 실제 아이디어를 효과적으로 파악하고 고객 피드백 내용에 즉시 대응할 수 있습니다. < P > 요컨대 전시회에 참가하면 수확이 있어야 하는데, 이는 전시 전과 전시 후 한 일과 밀접한 관계가 있다. 자신의 제품과 자신의 이미지를 전시하는 것은 전시상들의 큰 일이다. 그래서 전시회에 참가하려면' 전시' 를 해야 한다.

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