소비자 심리학을 연구하면 소비자의 소비 효율성이 향상될 수 있으며, 운영자의 운영 효율성도 향상될 수 있습니다. 모든 종류의 소비활동에는 소비자의 심리적 활동과 소비자의 소비행동이 모두 포함됩니다. 다음은 여러분께 추천해드리는 소비자심리 관련 논문입니다.
소비자심리 관련 논문 1부
"통신분야의 소비자심리 간략분석! 마케팅 "응용"
요약: 소비자 심리학은 심리학과 마케팅에 의해 형성된 학제간 학문으로, 1960년대와 1970년대에 완전한 이론 체계가 형성된 이래로 많은 산업의 마케팅 관행에 영향을 미치고 있습니다. 본 글은 통신산업을 기반으로 통신마케팅의 주요 유효요인을 소비자심리에서 분석하고 이를 가족통합패키지 마케팅에 실천하여 전반적인 마케팅 현장과 링크를 타겟화된 방식으로 변화시켜 성과를 크게 향상시키며, 따라서 통신 마케팅에 적용된 소비자 심리학의 효과를 검증합니다.
키워드: 소비자 심리학, 마케팅 운영자
1. 서문
소비자 심리학은 심리학과 마케팅이 융합된 학문입니다. 1901년 W. D. Scott이 '소비자 심리학'이라는 용어를 제안했지만, 1920년대부터 1960년대까지 서구 심리학 실험의 물결 속에서 소비자 행동과 심리학에 관한 연구도 꽤 인기를 끌었지만 어느 정도 비중을 차지하게 되었습니다. 일반적으로 1965년 이후로 간주되는 독립적인 규율과 자체 시스템을 형성했습니다. 개혁개방 이후 시장경제가 확대되면서 점차 국내에 도입되었다. 따라서 소비자 심리학은 상대적으로 젊은 학문입니다.
사람들의 삶의 소비 과정에서 일상적인 구매행동에 나타나는 심리적 활동 패턴과 성격 특성을 연구하는 것이 목적이다. 소비자 심리학을 연구하면 소비자의 소비 효율성을 향상하고 운영자의 운영 효율성을 향상시킬 수 있습니다.
지난 세기 국내 통신 산업에 경쟁이 도입됨에 따라 주요 사업자는 최근 몇 년간 연속적으로 풀 서비스 라이센스를 취득했으며 영업 역량, 고객 그룹 세분화, 데이터 마이닝에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. , 컨설팅 영업 및 기타 다양한 새로운 마케팅 방법이 도입되었습니다. 이를 바탕으로 소비자 심리학도 주목을 받고 있다.
2. 통신 마케팅에서의 소비자 심리학
소비자 심리학은 소비자 행동을 프로세스 관점에서 봅니다. 즉, 소비자 행동은 단순히 일어나는 과정이 아니라고 믿습니다. 소비자가 상품이나 서비스를 구매하기 위해 현금이나 신용카드를 꺼내는 순간. 통신상품은 일반적으로 서비스로 존재합니다. 3G/4G 시대에도 이동통신은 휴대폰의 물리적 거래를 동반하지만, 사업자는 여전히 서비스 선택과 구매 행위에 중점을 두고 있습니다. 따라서 본 논문에서는 주로 무형의 서비스를 제공하는 통신마케팅과 밀접하게 통합되어 있는 소비자심리의 이론적 틀 중 일부, 즉 무형의 서비스인 제품의 특징에 초점을 맞추었다.
이때 전통적 소비자심리에서 보다 중요한 문화, 인종, 민족, 윤리, 사회적 책임 등은 상대적으로 영향력이 낮은 것으로 나타났다. 소비동기, 소비자 인식, 그리고 의사결정과 구매 과정의 세 가지 측면.
1. 소비전력. 소비 동기는 사람들이 자신의 특정 욕구를 충족시키고 싶을 때 발생합니다. 이러한 요구는 현재 상황과 소비자의 이상적인 상태 사이의 격차입니다. 헨리 머레이(Henry Murray)의 연구에 따르면 욕구는 성취욕구, 소속욕구, 권력욕구, 독창성 욕구 등으로 크게 나눌 수 있습니다. 유명한 심리학자 Abraham Maslow도 그의 견해에 따르면, 사람들은 생리적 욕구와 안전 욕구를 충족시킨 후 주로 사회적 욕구, 자존감 욕구, 자아실현에 초점을 맞춘다고 합니다.
통신 서비스나 제품 자체의 관점에서 보면 오늘날의 이동통신과 인터넷은 주로 사람과 사람을 밀접하게 연결하는 사회적 요구를 충족시킨다. . 진정한 만족의 묘사. 그러나 특정 운영자의 경우 이러한 만족 수준은 고객의 엄격한 요구 사항을 해결하는 것이며 다른 운영자 간의 소비자 선택에 영향을 미칠 수 없습니다. 더 중요한 것은 고객의 자아 실현 또는 고유성 요구에 영향을 미친다는 것입니다. 예를 들어, 고급 휴대폰은 현대 사회에서 지위의 상징이기도 합니다. 고객의 개별 요구를 충족하고 개인의 가치를 부각시키는 서비스만이 차별화를 만들 수 있습니다.
2. 소비자 인식. 감각은 몇 가지 기본 자극(예: 소리, 빛, 색상 등)에 대한 감각 수용체(예: 눈, 귀 등)의 직접적인 반응을 의미합니다. 지각은 우리가 다양한 감정을 선택하고, 조직하고, 해석하는 과정입니다. 통신 마케팅의 경우 운영자의 상표와 브랜드 디자인에는 브랜드 이미지와 브랜드 개성이 있어 소비자의 개성을 암시하는 동시에 다양한 유형의 광고와 실제 매장 레이아웃도 사운드, 조명, 색상 및 기타 형태를 사용하여 영향을 미칩니다. 소비자의 인식이 소비 과정에 영향을 미치게 됩니다.
색상을 예로 들면 중국의 다양한 광고 톤은 빨간색과 주황색과 같은 따뜻한 색상은 사람들을 흥분하게 만들고, 파란색과 같은 차가운 색상은 사람들을 편안하게 만듭니다. 따라서 유형의 제품은 빨간색 배경보다 파란색 배경에서 더 잘 보입니다. 이동통신 측면에서는 녹색 장식이 눈길을 끌 뿐만 아니라 안드로이드 휴대폰 시스템을 암시하기도 한다.
3. 의사결정 및 구매 프로세스. 소비 의사결정은 아마도 가장 많이 연구되어 온 연결고리이자, 사업자들이 가장 많은 관심을 기울이는 영역이기도 합니다. 일반적으로 의사결정은 문제인식, 정보탐색, 솔루션평가, 제품선택의 4단계를 거친다. 그러나 일부 고관여 쇼핑에서는 소비자가 소위 "특별 깜짝" 제품을 충동적으로 구매하는 등 그다지 합리적이지 않습니다. 이 경우 마케팅 담당자는 제품 배치와 같이 목표 시장에 영향을 미치는 환경적 특징에 주의를 기울여야 합니다. 충동적인 소비는 마케터에게 이익이 되는 경우가 많지만, 마케터는 마케팅 과정과 그에 따른 제품 폐기에 주의해야 합니다. 충동적이지만 후회하는 소비자는 정보를 검색하고 다른 잠재 소비자와 계획을 비교하게 됩니다.
반대로 합리적인 소비자라면 위의 4가지 링크, 특히 정보 검색과 솔루션 평가 단계에 주의를 기울여 판매자에게 유리한 선택을 촉진해야 합니다.
개인의 의사 결정 외에도 운영자는 성 역할과 의사 결정 책임을 고려해야 하는 가족 결정에 직면하는 경우가 많습니다. 전통적인 가정에서는 남편이 아내보다 더 많은 권력을 갖고 자동차, 컴퓨터 등 남성의 사회적 역할에 맞는 제품을 스스로 선택하는 경향이 있는 반면, 아내는 장식품, 가정용품 등을 더 많이 선택하는 경향이 있습니다. 따라서 누가 결정을 내리는가를 파악하는 것은 마케팅 담당자에게 중요한 문제입니다.
3. 가족 통합 패키지를 예로 들어 실제 분석
통합 패키지는 전화, 휴대폰, 광대역 인터넷 TV 등을 포함하는 포괄적 패키지 사업입니다. 제품간 가치 이전, 전 사업의 시장점유율 증대, 고객가치 제고. 차이나 텔레콤의 주요 제품 중 하나입니다. 본 논문에서는 이를 소비자 심리학의 적용과 효과를 분석하기 위한 사례로 삼는다.
1. 다양한 그룹의 판매 포인트. 저자가 차이나텔레콤 소유 사업장 3곳을 추적한 결과, 아내들은 주로 사업자로부터 홈통신 서비스를 구매하는 반면, 남성들은 회사를 위한 통신 서비스를 구매하는 것이 더 일반적이지만, 이는 또한 홈커뮤니케이션 제품을 마케팅할 수 있는 기회이기도 하다 . 따라서 여기에는 소비 역학과 가계 의사 결정의 개념이 적용됩니다.
비즈니스 홀에서 판매 홍보물을 디자인할 때 판매 목표에 따라 분류하세요. ?하나씩 비교하면 온 가족의 전화 요금이 절반으로 줄어 듭니다. 패키지의 전체 가격과 개별 제품의 누적 가격을 비교하는 것은 가족 재정을 책임지는 전통적인 가족의 아내 역할과 일치합니다. 의사 결정 과정에서 이는 계획의 일부입니다. 평가 과정의 핵심 포인트 중 하나입니다. ?패키지에 가입하면 연예인 휴대폰도 패키지 할인 혜택을 받을 수 있다? 삼성의 최신 플래그십 모델 출시가 곧바로 비즈니스맨들의 관심을 끌었고, 비즈니스맨들이 회사에 왔음에도 불구하고 공항 VIP룸 등 특별 서비스에 대한 설명도 곁들여졌다. 심부름을 하고 있지만 개인의 매력과 개인실현에 대한 수요는 순간적으로 확대되고, 새롭게 불붙은 수요는 놀라운 가격으로 충족될 수 있어 충동소비의 가능성이 크게 높아진다.
소비자 심리학 관련 논문 2부
"의류 마케팅에 소비자 심리학 적용"
개요: 소비자 심리학은 판매자와 판매자 간의 관계에 대한 연구입니다. 소비자의 심리적 특성과 소비과정에서의 심리상태를 연구하는 주제이다. 이는 의류 마케팅 활동에 중요한 지도적 의미를 갖습니다. 소비자 심리를 실제 판매 활동에 적용하는 마케터는 의류 판매 채널을 확대하고 고객 충성도를 높이며 마케팅 활동에 대한 마케터의 이해도를 높일 수 있습니다.
의류 판매에 소비자 심리를 적용하는 것은 좋은 의류 판매 환경을 조성하고, 고객 충성도를 높이고, 자신의 브랜드를 만들고 발전시키며, 의류 판매에서 광고의 역할에 관심을 기울이는 데서 구체적으로 나타납니다.
키워드: 소비자 심리학, 의류 판매
1. 연구 배경
소비자 심리학은 심리학과 마케팅이 결합된 학문입니다. 소비과정에서 판매자와 소비자의 심리적 특성과 심리상태를 연구하는 학문입니다. 최근 몇 년 동안 일부 학자들은 그 중요성을 인식하기 시작했고 이에 대한 특정 연구를 수행하여 고객 충성도, 소비 임계 값 및 고객 관심과 같은 이론이 발전했습니다. [1] 또한 일부 일선 마케팅 담당자도 이를 실제 업무에 적용하기 시작하여 일정한 이익을 얻었습니다. 현재 소비자 심리학은 마케팅 담당자가 판매 효율성과 제품 경쟁력을 향상시키는 효과적인 방법이 되었습니다. 이는 마케팅 담당자가 쇼핑 과정에서 소비자의 심리적 특성을 더 잘 이해하고 이러한 특성을 기반으로 한 타겟 방식으로 제품 디자인, 브랜드 생성 및 광고 적용을 개선함으로써 효과적으로 마케팅 채널을 확장하고 회사의 수익 수준을 향상시킬 수 있습니다. 본 연구에서는 의류 판매에 있어 소비자 심리의 중요성을 탐구하여 그 중요성에 대한 사람들의 인식을 제고할 것입니다. 이러한 상황에서 본 연구는 구체적인 적용 방법을 자세히 분석하고 관련 이론적 연구를 풍부하게 하며 일선 마케팅 담당자에게 이론적 참고 자료를 제공할 것입니다.
2. 의류 판매에 있어서 소비자 심리의 중요성
2.1 소비자 심리학은 의류 판매 채널 확대에 도움이 됩니다
의류 마케팅에 있어 소비자 심리의 중요성 그 중요성은 마케팅 성공률을 높이고 의류업체의 수익성을 향상시킵니다. [2] 소비자심리학에서는 마케터가 소비자의 심리적 연령 특성에 주목하고, 그 특성에 맞춰 마케팅 활동을 수행해야 한다고 주장한다. 예를 들어, 일부 영업 직원은 노인들이 건강과 웰빙에 대한 특정한 심리적 욕구를 가지고 있다는 것을 알고 있습니다. 따라서 노인들의 심리적 특성을 바탕으로 옷을 소개할 때 건강관리에서의 역할을 의식적으로 강조하여 노인들의 구매욕구를 자극하고 소비성공률을 향상시켰다. 또한, 소비자 심리학에서는 소비자가 행복한 기분을 가질 수 있도록 구매 과정에서 자신의 심리적 경험에 주의를 기울여야 한다고 강조합니다. 사람의 소비는 필연적으로 그 사람의 기분에 영향을 받습니다. 기분이 좋으면 소비자가 완전한 소비 행동을 하게 되는 경우가 많습니다. 마케터는 소비자 심리학을 통해 소비자의 심리적 특성을 파악하고, 좋은 기분을 조성하기 위한 긍정적인 조치를 취함으로써 소비자가 더 나은 심리 상태를 가질 수 있도록 돕습니다. 이는 마케팅 성공률을 크게 향상시킵니다.
2.2 소비자 심리학은 고객 충성도를 향상시킬 수 있습니다.
고객 충성도는 소비자 심리학 연구의 핵심 주제입니다. 고객이 특정 의류 브랜드나 매장에 대한 충성도가 높으면 해당 브랜드나 매장에 더 많은 소비 행동을 유도할 수 있습니다. 때로는 브랜드를 유지하고 홍보할 수도 있습니다. [3] 예를 들어, 리무라(Rimula) 남성 의류는 광고, 브랜딩, 제품 디자인을 통해 고객 충성도를 높였습니다. 고객 충성도가 높아지면 이전 소비자의 구매 행동이 어느 정도 안정되고, 더 많은 고객이 이 브랜드의 의류 제품을 구매하게 됩니다. 마케터는 소비자 심리학을 통해 고객 충성도의 개념과 그 중요성을 인식할 수 있습니다. 이를 통해 고객 충성도에 집중할 수 있습니다. 고객 충성도를 이해하는 것의 더 큰 중요성은 마케팅 담당자가 고객 충성도를 향상시키기 위한 구체적인 측정 방법을 얻을 수 있다는 것입니다. 그들은 이러한 조치를 사용하여 고객 사이에서 제품 이미지를 향상시키고 소비 행동의 안정성을 보장할 수 있습니다. 이는 기업의 마케팅 효율성을 향상하고 수익성을 향상시키는 데 중요한 역할을 합니다.
2.3 소비자 심리학은 의류 마케팅 담당자의 판매 이해를 높일 수 있습니다.
성공적인 의류 마케팅 담당자는 제품에 대한 완전한 이해뿐만 아니라 마케팅 행동에 대한 올바른 이해도 가지고 있어야 합니다. 마케팅 활동에 대한 올바른 이해는 마케터가 의류 마케팅 행위를 보다 종합적이고 체계적으로 파악하는 데 도움이 되며, 이를 통해 의류 마케팅 기술과 역량을 크게 향상시킬 수 있습니다. 소비자 심리학은 의류 마케팅 담당자에게 이러한 능력을 향상시킬 수 있는 기회를 제공합니다. 의류 마케터는 소비자 심리를 이해하고 연구함으로써 판매 과정이 단순히 옷을 판매하는 과정이 아니라 서비스를 판매하는 과정임을 깨달을 수 있습니다.
[4] 이는 의류 마케팅 담당자가 마케팅 과정에서 서비스 품질과 고객에 대한 태도에 주의를 기울이도록 유도할 수 있습니다. 또한, 소비자 심리는 의류 마케팅 담당자가 소비자의 심리 상태에 관심을 갖기 시작하도록 유도합니다. 대부분의 의류 마케팅 담당자는 판매 과정에서 소비자 행동과 제품에 관심이 있는지 여부에만 중점을 둡니다. 그러나 소비 과정에서 심리적 메커니즘에 대해서는 거의 관심을 기울이지 않습니다. 예를 들어, 일부 마케팅 담당자는 소비자가 옷을 구매하는 진정한 심리적 동기에 덜 관심을 둡니다. 이로 인해 제품 홍보가 어느 정도 실명되고 마케팅 효율성이 저하됩니다. 반대로 마케팅 담당자는 소비자 심리학을 지침으로 삼아 소비자의 구매 동기, 제품 관심도, 소비자 감정 및 기타 심리적 내용에 주의를 기울일 수 있으며, 이를 통해 자신의 마케팅 행동의 타당성을 더욱 향상시키고 자신의 마케팅 행동을 보다 효율적으로 만들 수 있습니다. . 홍보하다.
3. 의류 판매에 소비자 심리 적용 방안
3.1 좋은 의류 판매 환경 조성
소비자 심리학은 좋은 판매 환경이 소비자를 소비자의 심리상태를 더욱 행복하게 하고 구매동기를 높일 수 있습니다. [5] 이 이론에 따르면 의류 마케팅 담당자는 의류 판매 과정에서 좋은 의류 판매 환경을 조성하는 데 주의를 기울여야 하며 매장 디자인과 서비스 태도라는 두 가지 측면에서 소비자의 구매 관심을 높여야 합니다. 매장 디자인 측면에서 마케팅 담당자는 의류가 판매되는 특정 그룹을 기반으로 의류 매장을 디자인해야 합니다. 더 많은 고객을 유치하기 위해서는 이러한 디자인이 소비자의 관심을 끌 수 있어야 합니다. 예를 들어 일부 마케팅 담당자는 어린이 소비자의 관심을 끌기 위해 어린이의 강한 호기심과 재미있는 심리를 기반으로 매장 디자인에 흥미로운 패턴을 추가할 것입니다. 예를 들어, 일부 마케팅 담당자는 어린이가 매장 방문에 대한 관심을 높이기 위해 매장 전면에 Pleasant Goat, Big Big Wolf 등 어린이가 좋아하는 만화 캐릭터를 그려 넣습니다. 이는 의류 마케팅 채널을 효과적으로 확장합니다. 또 다른 예로, 일부 영업사원이 젊은 층을 위한 의류를 판매할 때, 패션을 좋아하고 패션을 추구하는 그들의 심리적 특성에 맞춰 매장을 디자인할 수 있다. 매장의 장식과 레이아웃에 한국과 일본의 요소를 더 추가하여 더 많은 젊은이들을 매장으로 끌어들이고 소비자 활동에 참여할 수 있습니다. 매장 디자인 외에도 마케팅 담당자는 서비스 태도에도 주의를 기울여야 합니다. 좋은 서비스 태도는 고객의 기분을 좋게 만들고 판매 활동의 성공률을 높이는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 마케팅 담당자는 옷을 소개할 때 고객에게 존중과 환영을 표시하기 위해 미소를 지어야 합니다. 또 다른 예로, 마케팅 담당자는 의류를 판매할 때 소비자의 비언어적 행동에도 주의를 기울여야 합니다. 많은 경우, 비언어적 행동은 언어적 행동보다 개인의 심리적 상태를 더 잘 반영합니다. 마케터는 옷을 소개하는 과정에서 고객의 불쾌한 비언어적 행동을 발견하면 마케팅 전략과 방법을 변경하여 마케팅 방법이 고객에게 적합하도록 해야 합니다.
3.2 고객 충성도 향상을 위한 노력
고객 충성도 향상은 마케팅 채널의 안정성과 확장을 보장하고 마케팅 활동의 발전을 촉진할 수 있습니다. 고객 충성도를 높이려면 의류 마케팅 담당자가 판매 과정에서 성실한 태도를 취해야 합니다. 옷을 소개하는 과정에서 마케터들은 필연적으로 과장을 하게 된다. 이는 마케팅 개선에 긍정적인 의미를 갖습니다. [6] 그러나 의류 마케터들은 규모를 파악하고 제품을 과도하게 과장하거나 소비자를 속이는 일을 피해야 한다. 소비자를 속이는 행위는 단기적으로 특정 마케팅 효과를 얻을 수 있지만 고객 충성도를 높이는 데 도움이 되지 않습니다. 궁극적인 효과는 제품의 평판에 영향을 미쳐 판매량 감소로 이어지는 것입니다. 고객 충성도를 높이려면 의류 제품의 품질도 보장해야 합니다. 좋은 의류 품질은 고객 충성도를 높이고 회사의 명성을 높일 수 있습니다. 따라서 생산과 판매를 통합하는 의류 회사의 경우 판매 직원은 생산 부서 직원과의 접촉을 강화하고 생산하는 의류 제품을 감독하며 판매되는 제품의 품질이 보장되도록 해야 합니다. 자체 생산 부서가 없는 판매 직원의 경우 의류 공급업체를 선택할 때 자신의 평판에 주의하고 품질을 엄격하게 통제하며 품질이 낮은 의류를 구매하지 않아야 합니다. 고품질 의류를 판매하고 정직한 마케팅 원칙을 따르면 고객 충성도를 높이고 제품 판매를 늘릴 수 있습니다.
3.3 나만의 브랜드 만들기 및 개발
소비자 심리학에서는 브랜드 제품이 일반 제품보다 소비자의 관심을 더 쉽게 끌어 판매 행동으로 이어질 수 있다고 믿습니다.
이론에 따르면 마케팅 담당자는 자신의 브랜드를 만들고 자신의 브랜드 형성과 개발에 전념해야 합니다. 우선 마케터들은 옷의 특성에 주목해야 한다. 옷은 운동복, 정장, 재킷 등 다양한 유형으로 제공됩니다. 이는 의류회사가 자체 브랜드를 구축하는 과정에서 특정 영역에 집중해야 하며 '전반적인 공격'을 선택할 수 없다는 결정이다. 그렇지 않으면 기업은 에너지와 재정 자원의 과잉 분산으로 인해 시장 경쟁력이 저하될 것입니다. 따라서 의류회사는 자신만의 브랜드를 구축하기 위한 마케팅 전략을 세울 때 특정 영역에 집중해야 한다. 예를 들어 Li Ning은 대부분의 에너지를 운동복에 소비합니다. 한편으로는 스포츠계에서 리닝의 큰 명성을 효과적으로 빌려 브랜드 형성에 유리한 환경을 조성할 수 있다. 반면, 스포츠웨어 마케팅은 완전한 스포츠용품 마케팅 시스템을 기반으로 하며, 다른 스포츠 제품을 활용해 브랜드 이미지를 높일 수 있습니다. 이는 또한 이닝 운동복에 상대적으로 큰 시장 우위를 제공한다. 특정 분야에 집중하는 것 외에도 의류 회사는 자체 브랜드를 형성하고 발전시킬 때 의류 디자인 혁신에도 주의를 기울여야 합니다. 의류 디자인은 혁신에 주의를 기울여 지속적으로 사람들의 요구를 만족시킬 수 있어야 합니다. 이러한 의류 디자인은 마케팅 캠페인에 큰 이점을 제공할 수 있습니다. 의류 마케팅 담당자는 디자인을 활용하여 회사 의류의 명성을 높이고 엄청난 브랜드 효과를 창출할 수 있습니다. 따라서 마케터는 브랜드를 만드는 과정에서 디자이너와의 접촉에 주의를 기울여야 하며, 의류 디자이너가 특정 정보를 바탕으로 디자인 작업을 수행할 수 있도록 시장 정보에 대한 시기적절한 피드백을 제공해야 합니다. 마지막으로 브랜드 형성을 위해서는 마케팅 담당자가 좋은 서비스를 제공해야 합니다. 어떤 의미에서 의류마케팅은 옷을 사는 것이 아니라 서비스를 사는 것이다. 당시 시장 경쟁이 극도로 치열했기 때문에 의류 제품의 디자인이나 품질에는 거의 차이가 없었습니다. 이 경우 마케터의 서비스 품질은 의류 브랜드를 판단하는 중요한 기준이 된다. 마케터는 소비자 심리학의 지도 아래 다양한 연령대의 소비자 집단의 심리적 특성과 요구를 구체적으로 이해하고, 이를 기반으로 한 타겟 서비스 조치를 취해 고객의 구매 관심도를 높일 수 있습니다. 이를 통해 고객은 의류 구매 시 좋은 품질의 서비스를 받을 수 있습니다. 이는 의심할 여지없이 의류 브랜드의 형성과 발전을 촉진하는 데 긍정적인 의미를 갖습니다.
3.4 의류 판매에서 광고의 역할에 주목하십시오.
소비자 심리학에서는 제품 광고가 고객의 관심을 끌고 제품의 영향력을 확대하며 마케팅 효율성을 높일 수 있다고 믿습니다. 의류판매자는 이 원칙을 의류판매에 적용하여 의류판매 광고에 역할을 하고 의류제품의 영향력을 제고해야 한다. 예를 들어, Rimula Menswear는 광고에 많은 투자를 합니다. 영향력 있는 브랜드인 CCTV를 활용하여 재킷 제품을 홍보하고 의류 제품의 대중 인지도를 향상시킵니다. 또 다른 예로 피에르 가르뎅은 중국 시장 진출을 위해 1979년 의류 전시회를 열었다. 피에르 가르뎅은 이러한 독특한 형태의 광고를 통해 당시 중국 대중의 관심을 끌었으며 사람들에게 깊은 인상을 남겼습니다. 이는 Pierre Cardin의 향후 마케팅 활동에 유리한 환경을 조성했습니다.
참고 자료:
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p>[6] Peng Sui, Peng Bo . 위기 상황에서의 의류 브랜드 전략에 대하여[J], 2010(3)