업무가 계속 확대됨에 따라 영업망은 전국 각지에 널리 퍼져 있다. 수동, 전화, 팩스 등 전통적인 방식에서는 기업의 기존 유통 채널에 많은 문제가 있습니다. 기업 본사는 지사, 사무실, 영업점의 경영상황을 실시간으로 모니터링할 수 없습니다. 주문, 판매, 재고 등의 데이터 정보 피드백이 제때에 이루어지지 않아 상품 잔고, 품절 현상이 자주 발생합니다. 현재 파일 및 비즈니스 데이터 수집은 심각하게 지연되고 정확도가 떨어지며 통계, 분석 및 처리에 도움이되지 않습니다. 고객 요구 사항 및 시장 정보가 본사에 적시에 피드백되지 않아 기업이 생산 예측 및 상품 배치 계획을 수립하는 데 큰 실명이 있으며, 경영 의사 결정에 정확한 데이터 및 정보 지원이 부족합니다.
오늘날의 공업화 상품은 시장 조사, 제품 설계, R&D, 생산, 마케팅, 판매, 애프터서비스의 7 단계를 거쳐야 한다. 그 중에서도 제품 생산에서 사용자 구매까지 외부 자원을 통해 상품의 판매 및 서비스 프로세스를 완료하는 것을 배포 관리라고 합니다. 유통망은 리셀러 자원을 최대한 활용해 상품을 판매하는 조직으로 제조업체와 고객을 연결하는 다리다. 유통 관리에는 고객, 판매, 자금 및 미디어와 같은 외부 자원이 필요합니다. 일반적으로 고객 자원이 가장 중요합니다. 그러나 구체적인 상황은 구체적인 분석이 필요하다. 사실 가장 부족한 자원이 가장 중요한 자원이다. 제조업체는 자신의 자원에 따라 리셀러의 자원을 평가하여 가장 적합한 자원을 선택해야 한다.
유통을 주요 판매 채널로 하는 대부분의 기업으로서 리셀러는 파트너일 뿐만 아니라 시장, 판매 및 서비스의 최전선이기도 합니다. 따라서 리셀러의 경영 상황을 적시에 이해하고 필요한 협력을 제공하는 것이 각 공급업체의 예상 목표입니다. 그러나 정보 기술의 비일관성으로 인해 많은 정보 커뮤니케이션에는 여전히 많은 수동 개입이 필요하므로 기업은 리셀러의 업무 및 재무 정보를 정확하게 이해할 수 없습니다. 이로 인해 기업은 생산 규모와 물품 인도 시간을 효과적으로 결정할 수 없어 재고 잔고, 자금의 정상적인 회전, 기업 전체의 의사 결정 및 전략적 배포에 영향을 미칠 수 있습니다. 이러한 모순이 기업 발전을 제한하는 병목 현상이 되면 병목 현상을 극복하기 위해 필요한 조치를 취해야 하므로 배포 관리는 기업 관리 과정에서 매우 중요합니다.
둘. 유통 비즈니스 모델
유통 관리의 유통 비즈니스 모델은 채널 구조, 판매 방법, 결제 방법, 저장 및 운송 방법, 교육 시스템, 광고, 판촉 방법 등 다양합니다. 사람들은 비즈니스 모델을 거의 강조하지 않으며, 업무의 중점은 상품을 리셀러에게 판매하는 방법이지만, 비즈니스 모델의 결과는 상품을 리셀러에게 비축하여 통로를 막는 것이라고 거의 강조하지 않는다. 리셀러가 목숨을 지키기 위해 어쩔 수 없이 물건을 사재기해야 하는데, 이것은 필연적으로 공장의 가격 체계를 혼란시킬 것이다. 따라서 시장을 오래 점령하려면 소비자, 리셀러, 공급업체의 이익을 고려하여 비즈니스 모델에서 완벽한 네트워크를 구축해야 합니다. 그림 1. 유통 비즈니스 모델은 다양한 비즈니스 모델의 구체적인 형태를 상세히 설명합니다.
셋. 분배 시스템의 요소
유통 관리에서 유통 시스템은 비용, 자본, 통제, 시장 적용 범위, 특성 및 연속성이라는 6 가지 요소로 구성된 매우 중요한 개념입니다. 영어에서 이 여섯 가지 요소는 모두 문자' C' 로 시작하므로 어떤 사람들은 이를' 채널의 6 개 C' 라고 부른다. 이 6 개의 C 에 대한 분석은 분배 시스템의 기초이다. 비용
유통 전략을 세울 때 가장 먼저 고려해야 할 것은 비용입니다. 유통 시스템의 비용은 두 부분으로 구성되어 있으며, 일부는 고정 장비 투자 및 연구 비용을 포함한 개발 비용입니다. 둘째, 장비 임대료, 차량 연료 소비, 인력 임금 등 다양한 변동 비용을 포함한 유지 보수 비용입니다. 일부 시스템 개발 비용은 낮지만 유지 관리 비용은 높은 반면, 다른 시스템은 개발 초기에는 막대한 투자가 필요하지만, 후기의 유지 관리 비용은 매우 낮습니다. 기업은 유통 시스템을 선택할 때 장기 발전의 관점에서 이 두 가지 비용을 따져봐야 한다. 수도
회사는 분배 시스템을 선택할 때 서로 다른 자본 요구 사항과 현금 흐름법을 고려해야 한다. 예를 들면 다음과 같습니다.
자신의 유통체계를 세우는 것이라면, 일반적으로 대량의 자금 투입이 필요하다. 중개인을 통해 상품을 분배하는 것은 보통 회사가 현금을 투입할 필요가 없다. 대리상은 일반적으로 상품을 팔기 전에 회사에 현금 흐름을 요구하지 않으며, 종종 처음부터 보조금을 요구한다. 통제
"통제력" 은 기업의 유통 채널에 대한 통제 능력을 가리킨다. 회사가 통제력이 강하면 영업 인력을 더 잘 관리하고 시장 수요의 변화를 이해하여 자신의 제품과 서비스를 보다 효율적으로 판매할 수 있습니다.
기업은 자체 유통 시스템을 구축하는 데 더 많은 투자를 하지만, 유통 채널에 대한 회사의 통제를 보장할 수 있다. 유통 채널이 길수록 회사의 가격, 판매, 판촉 수단, 판매 방식에 대한 통제력이 약해진다. 유통 채널에 대한 통제를 강화할 수 있는 두 가지 방법이 있다. 첫째, 고객 근처에 자체 배포 기관을 설립하고, 둘째, 배포 채널을 최대한 단축하는 것입니다. 구체적인 선택은 회사의 자금과 관리 능력을 본다. 시장 적용 범위
시장이 다루는 세 가지 목표: 목표 판매 달성 목표 시장 점유율 달성 만족스러운 시장 침투율을 달성하다. 때때로 기업들은 여러 가지 이유로 이 세 가지 목표를 동시에 달성할 수 없고, 항상 한 가지에 초점을 맞추고 다른 것을 잃는다. 이때 기업은 이 세 가지 목표의 우선 순위를 정하고 어느 것이 회사의 장기 발전의 가장 중요한 핵심 목표인지 명확히 해야 한다. 예를 들어, 채널과 자금이 제한되어 있기 때문에 일부 기업은 실제 마케팅 과정에서 모든 시장을 고려하지 않고 인구 밀집 지역에서 시장 침투를 강화하고 있습니다. 특징
여기서 말하는 특징은 회사 특성과 목표 시장 특징을 포함한다. 전자는 주로 제품의 성격 (예: 물리적 특성, 기술 함량 등) 을 가리키며, 제품 이외의 기타 회사 관련 내용 (예: 회사의 규모, 신용, 재무 상태 등) 도 포함한다. 이러한 속성은 회사가 적합한 채널 판매를 결정합니다. 예를 들어 보험 상품은 짧은 채널 판매가 필요하고, 표준화된 제품은 긴 채널을 통해 판매할 수 있다. 또 고급 화장품은 쇼핑 환경이 우아한 백화점이나 화장품 매장에서 판매하기에 적합하다.
대상 시장 특징으로는 고객 특성, 중개인 특성 및 경쟁 업체 특성이 있습니다. 고객이 적게 사고 구매 빈도가 낮으면 회사는 더 긴 유통 채널을 채택해야 한다. 중간상이 저장과 광고비 등을 부담할지 여부도 고려해야 한다. 또한 경쟁사의 상황에 따라 채널 전략을 결정해야 합니다. 연속성
배송 관리에서는 기업이 책임감이 명확하고 프로세스 제어가 가능한 배송 시스템을 구축하는 데 도움을 주어 진정한 전자 상거래 정보화 관리를 실현하였다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 유통, 유통, 유통, 유통, 유통, 유통, 유통, 유통) 또한 기업 경영 활동에서 생성된 업무 데이터, 환어음, 상품 재고 등의 정보를 포괄적으로 기록하여 기업이 실현할 수 있도록 지원합니다. 실시간, 정확한 각지의 업무 데이터 획득을 통해 본사가 유통망의 경영 활동에 대해 잘 알 수 있도록 하여 기업 관리자에게 직접적이고 유용한 의사 결정 지원을 제공합니다. 재고 관리 및 보충 능력을 강화하여 상품 회전을 가속화하고 자금 회전율을 높입니다. 적시에 고객의 의견을 피드백 및 분석하고, 제품 및 서비스를 보다 구체적으로 개선하고, 고객 만족도를 높입니다. 내부 및 외부 비즈니스 관리 프로세스 최적화 유통망과 부서는 정보 통신 채널을 통해 효율적이고 시기 적절한 상호 작용 정보 교환을 실현하고, 저렴한 비용으로 유통망과 본사의 공동 작업 목표를 달성하며, 정보 통신의 효율성과 품질을 크게 향상시킵니다. 대리상과의 협력 및 관리 능력 등을 강화하다.
따라서 유통 시스템 관리를 통해 기업은 공급망 관리에서 매크로 제어 기능을 강화하고 거래, 상품, 자금, 어음 등의 정보를 완벽하게 관리할 수 있습니다. 기업이 수동 업무 처리를 줄이고, 각 부서의 정보 공유를 촉진하고, 주문형 생산을 실현하고, 재고를 줄이고, 경쟁력을 높이는 것은 중요한 의의가 있다.