대다수의 마케팅 연문은 기업들이 각종 소재의 수정을 통해 통합되기 때문에 소재 수집이 중요하다. 소재는 일상축적에서 비롯되며 저자 자신의 경험, 기업 자신의 경험, 다른 사람의 이야기를 듣는 일, 뉴스를 볼 때 알게 되는 사건일 수 있다. 충분한 축적이 있는 한, 머리를 쥐어짜는 것이 아니라 글쓰기에 쓸 수 있다. 몇 가지 소재를 수집하는 기교를 설명하겠습니다. 첫째, 기업문화를 이용하는 것은 기업에게 연문 마케팅의 내용은 반드시 피와 살이 있어야 한다. 기업은 자신의 문화를 소개하여 기업의 발전 역사, 브랜드 이념, 기업 내부의 재미있는 일, 제품 뒤의 이야기 등 기업에 대한 사용자의 이해를 높일 수 있다. 기업 문화를 활용하면 팬들이 기업을 더 잘 이해할 수 있을 뿐만 아니라 팬과 기업의 직접적인 관계를 확대해 기업을 홍보하고 기업 문화를 좋아하는 사람들을 더 많이 기업에 가입시킬 수 있다. 둘째, 사용자의 목소리를 파악하는 것은 어떤 기업에서든 사용자의 요구가 항상 1 위다. 상가와 기업은 모두 사용자의 요구를 이해하고 푸시된 콘텐츠가 자신의 가치를 발휘할 수 있도록 하고 싶다. 상가와 기업은 반드시 사용자의 목소리를 파악하는 법을 배워야 하며, 끊임없이' 사용자가 무엇을 신경쓰는가?' 에 관심을 가져야 한다. "사용자가 원하는 것" 과 "제품에 대한 사용자의 견해" 는 사용자의 문제를 중심으로 사용자의 관심사를 여러 범주로 나누고 요약하여 이러한 요약에 대한 소프트 텍스트를 설계합니다. 사용자의 평가와 체험 자체가 하나의 소재이므로 상가와 기업은 반드시 진지하게 받아들여야 하며, 사용자의 피드백에 따라 부드러운 글을 써야 독자의 마음을 사로잡을 수 있다. 셋째, 제품 지식의 발표는 상가와 기업이 기존 제품 소개와 제품 설명을 바탕으로 다른 지식 기반 정보 구성 요소를 발굴해야 한다는 것을 의미합니다. 기존의 단조로운 제품 소개와 묘사가 사용자의 주의를 끌기에 충분하지 않기 때문에 더 넓은 지식이 필요하기 때문입니다. 와인 업계를 예로 들면, 기업은 자신의 술을 보급해야지, 술의 가격, 알코올 정밀도, 맛, 종류만 소개해서는 안 된다. 이는 사용자를 끌어들이기에 충분하지 않다. 사용자들은 또한 와인의 오랜 역사, 시식 기교, 저장 방법에 대해 더 알고 싶어한다. 넷째, 유명인사 이야기를 하는 각 업종마다 전형적인 성공 사례와 인물이 있다. 기업들은 이런 성공 사례와 성공한 인사 전기를 소재로 선전하고, 독자를 유치하고, 좋은 분위기를 조성하고, 팬들의 관심을 받고, 연문을 밀어낼 수 있다. 5. 할인과 행사 모두 편리합니다. 만약 기업이 확실히 재료를 찾지 못하거나, 확실히 재료를 찾았지만 어떻게 처리해야 할지 모른다면, 할인 정보를 이용하여 소비자의 주의를 끌고, 소비자의' 작은 이익을 탐내는' 심리를 사로잡아 소비자의 흥미를 불러일으킬 수 있다. 설문 조사에 따르면 사용자의 30% 이상이 일부 브랜드의 할인 정보에 관심을 갖고 있는 것으로 나타났다. 따라서 할인 정보는 기업이 사용자를 유치하는 데 매우 중요합니다. 6. 직접 전재업체도 일부 핫스팟 문장 및 핫스팟 요약을 직접 전재할 수 있다. 이 고전 문장 들은 기업 오리지널은 아니지만 전재하거나 베껴 쓴 문장 역시 읽지 않은 사람을 끌어들일 수 있다. 그러나 기업이 다른 사람의 성과를 전재하고 인용할 때 저자와 출처를 명시해야 한다는 점에 유의해야 한다.