인터넷이 가장 먼저 해결하는 것은 채널과 소통의 문제다.
인터넷은 먼저 채널과 소통을 바꾸고, 영업과 사업을 바꾸고, 마침내 기업과 조직을 변화시켰다고 합니다.
먼저 인터넷이 마케팅 딜레마를 어떻게 해결하는지 이야기해 보겠습니다.
기존 기업은 어떻게 마케팅을 하는가? 제품이 있고, 광고와 판촉을 통해 채널에 영향력을 형성하고, 투자가 성공한 후 딜러가 유통망을 구축하도록 돕고, 최종적으로 단말기 유통을 통해 커버리지를 달성합니다. 제품의 소화. 또는 할인 지원과 이익 공유를 늘려 딜러가 자체 채널과 네트워크를 구축하도록 하세요. 이러한 작업은 전통적인 마케팅 관행으로, 널리 알려지더라도 브랜드 구축 및 네트워크 구축에 오랜 시간이 걸릴 수 있으며, 대규모 투자를 하더라도 성공률은 더욱 어렵습니다. 매우 낮습니다.
인터넷의 접근 방식은 커뮤니티와 분열을 통해 빠르게 소비자를 찾는 것입니다. C 측면에서도 공유, 배포, 분열이 가능하며 이는 채널과 커뮤니케이션의 두 가지 핵심 문제를 갑자기 해결합니다. 이런 과정을 통해 확립되면 일석이조라고 할 수 있다.
채널에 대해 이야기해 보겠습니다.
현재 채널의 솔루션은 인터넷 비즈니스 모델이라고 생각합니다. 기업은 자체 플랫폼과 시스템을 구축하여 소규모 B 고객에게 권한을 부여하고, 소규모 고객의 표준화, 서비스 및 경험을 향상시킬 수 있으며, B 측 고객을 유치한 후 C 측에서 공유하고 분열할 수도 있습니다.
많은 제품, 특히 꼭 필요하지 않고 소규모 카테고리에 속하는 제품은 소비자 교육이 필요하기 때문에 C-end에서 마케팅하기가 매우 어렵습니다. 그러나 B-end 소규모 고객부터 시작하십시오. , 투자 및 공유 모델을 사용하여 시장을 신속하게 출시하여 자본 축적 및 소비 창업을 형성할 수 있습니다.
소수의 B-end 고객을 교육하는 것이 광범위한 소비자를 교육하는 것보다 쉽고 효과적입니다. 따라서 인터넷 방식은 향후 핵심사업에 중점을 두고 표준과 시스템을 형성하고, 투자자와 공유자가 참여할 수 있도록 하며, 생태창조를 통한 플랫폼을 형성할 것이다.
실제로는 3가지 주요 부문과 4가지 주요 솔루션이 있습니다.
세 가지 주요 섹션: 프로젝트 시스템의 전체 기획 및 패키징 + 인터넷 비즈니스 모델(플랫폼) + 마케팅 운영.
네 가지 주요 솔루션: 슈퍼 IP는 브랜드를 위한 솔루션, 시나리오는 제품을 위한 솔루션, 인터넷 비즈니스 모델은 채널을 위한 솔루션, 셀프 미디어는 정밀 마케팅을 위한 솔루션입니다. 그리고 승진.