1. 정보 흐름 광고의 목적이 무엇인지 파악하세요.
상품 판매가 목적인가요? 아니면 브랜드 구축인가? 목적이 다르면 대처 전략도 다릅니다.
상품 판매를 위해 광고하는 경우 타겟 고객이 주로 어떤 플랫폼에 집중하고 있는지, 그리고 그들에게 광고를 게재하는 방법을 이해해야 합니까?
브랜드 구축을 위해 광고하는 경우 브랜드 톤이 광고하려는 정보 흐름 광고 플랫폼과 일치하는지 이해해야 합니다.
단지 시장을 테스트하고 제품에 대한 수요가 실제인지 확인하기 위해 광고를 게재한다면 먼저 테스트 방향을 계획하고 무엇을 먼저 테스트하고 무엇을 나중에 테스트할지 계획해야 합니다. 한 번에 모든 문제를 테스트할 수는 없습니다.
단순히 동료들의 흐름을 따르기 위해 광고에 투자한다면, 즉 “동료들은 다 투자하는데, 나는 시장을 남에게 양보할 수 없다”는 생각이 들 것이다. 동료들이 이 광고를 원하고, 어떻게 투자하고, 그에 상응하는 투자법은 얼마나 효과적인가?
2. 타겟 고객은 누구입니까?
귀하의 제품/서비스는 모든 사람을 만족시킬 수 없으므로 광고하기 전에 명확한 고객 지향성을 확보해야 합니다. 다양한 타겟 고객은 다양한 후속 광고 전략을 갖게 됩니다. 예를 들어 다음 대상에게 광고를 게재할 예정입니까?
·이미 구매한 고객 또는 잠재 구매자?
· 개인인가요, 단체인가요?
· 특정 집단인가, 아니면 일반 대중인가?
· 충성도가 높은 브랜드 고객인가요, 아니면 기꺼이 새로운 것을 시도하려는 고객인가요?
· 브랜드 고객이라면 헤비유저인가, 라이트유저인가?
· 현재 귀하와 경쟁하는 브랜드의 제품/서비스를 사용하고 있습니까?
3. 고객이 실제로 귀하의 제품/서비스에 대한 수요를 갖고 있습니까?
이 문제에 대해 많은 회사들이 생각할 텐데, 왜 아무도 내가 프로듀싱하는 걸 원하지 않는 걸까? 그렇다면 "수요"란 무엇을 의미합니까?
소위 '수요': 특정 제품을 구매할 수 있고 구매하려는 사람들의 욕구입니다.
예를 들어, 많은 사람들은 Apple Buy를 원하고 여유가 있습니다.
위의 설명을 바탕으로 귀하의 제품/서비스에 대한 고객의 수요가 실제로 있는지 다시 한번 생각해 보시기 바랍니다.
4. 고객이 접할 수 있는 다른 경쟁 제품의 현재 상태는 무엇입니까?
이 질문의 목적은 광고 제품/서비스의 경쟁 상태를 이해하는 것입니다.
예를 들어 인테리어 업체라면 현재 이 업계의 오프라인 마케팅 방식은 기본적으로 커뮤니티에 전단지를 보내는 것이라면, 온라인 마케팅 방식은 기본적으로 SEM(검색엔진 마케팅) 방식일 수 있다. 당신은 그것을 사용합니까? 고객이 동일한 광고로 당신을 선택하기를 원하십니까?
5. 귀하의 제품/서비스를 필요로 하는 고객은 어디에 있습니까?
고객이 특정 도시에만 있다면 전국적으로 광고비를 낭비하지 마세요.
고객이 특정 구매력을 필요로 한다면 광고비를 낭비하지 마세요. 구매력이 없는 도시에서 광고하는 것은 사용자에게 예산 낭비입니다.
대부분의 고객이 여성 중심 앱에 있다면 남성 중심 앱에 돈을 낭비하지 마세요.
대부분의 고객이 아침에 출근할 때 정보를 검색하기 위해 앱을 사용하므로 다른 시간에는 사용하지 마세요.
6. 고객은 어떤 종류의 카피라이팅 창의성을 받아들일 수 있나요?
광고가 사람들의 관심을 끌기 위해서는 그들의 취향에 어필해야 합니다. 요약하자면 하나의 센터와 두 개의 원칙입니다
7. 고객 확보를 위해 얼마를 지출할 의향이 있습니까?
합리적이고 합리적인 비용 수익을 설정하도록 노력하십시오.
당신이 생각하는 타겟 그룹이 반드시 당신의 타겟 그룹은 아니며, 당신이 생각하는 셀링 포인트가 반드시 고객이 구매할 셀링 포인트가 아닐 수도 있습니다.
가능하다면 시도해 보시기 바랍니다. 대부분의 광고는 오랜 시행착오를 거쳐야 하며 그에 따른 비용도 적지 않습니다.
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