제약기업 영업 전략 1. 기업의 차별화된 사업 포지셔닝 \x0d\ 여기서 가장 먼저 이야기할 것은 포지셔닝의 문제이다. 블루오션은 어디에나 있으며, 누가 그것을 잘 분할할 수 있느냐에 달려 있습니다. 이 부문이 효과적으로 세분화되면 기업은 시장 경쟁에 대한 선입견을 통해 후속 기업과 잘 분리되고 블루오션의 높은 수익을 더 잘 누릴 수 있습니다. \x0d\ 사실 여기서 언급한 기업의 차별화된 포지셔닝에는 여러 측면이 포함됩니다. 회사 자체 제품의 특징적인 포지셔닝뿐만 아니라 회사 운영 채널의 특징적인 포지셔닝뿐만 아니라 서비스, 마케팅 등 다양한 측면에서 회사의 특징적인 포지셔닝도 있습니다. \x0d\ 여기서 차별화된 포지셔닝은 "기능"이라는 단어를 말하는 것이므로 기업은 자신의 유리한 리소스를 신중하게 통합해야 합니다. 기업은 투자 유치 및 운영 과정에서 자신의 오랜 이점을 명확히 해야 합니다. 독점 품종, 새로운 특수 의약품 품종 및 의료 보험 품종을 보유하는 제품 특성입니까? 아니면 임상, 전문 약국, 과대 광고 또는 OTC 약국과 같은 특정 측면을 활용할 수 있는 채널 규모 또는 제어를 갖는 채널 운영 특성입니까? ? 이것들은 모두 기업이 기업 운영을 안내하기 위해 차별화된 포지셔닝을 구현하는 첫 번째 선택으로 사용될 수 있습니다. \x0d\ 제약회사의 영업전략 2. 제품 특성의 선택\x0d\ 자체적으로 제품을 생산할 수 없고 시장 지배력도 없는 투자회사의 경우 제품에 대한 의존도가 확연하다. 따라서 기업 구매담당자들은 독점상품, 신약 및 특수의약품, 의료보험상품, 경쟁상품이 거의 없는 상품을 찾기를 바라며 상품선택에 많은 노력을 하게 될 것입니다. 그러나 현실은 제약 산업의 모든 회사가 마스터하기를 희망하는 자원으로서 이러한 품종이 상당히 부족하다는 것입니다. 동시에 제조업체는 이제 지속적으로 전통적인 비즈니스를 건너뛰고 자체 팀을 구성하여 터미널을 개발하고 있으며, 이로 인해 투자 회사가 이러한 품종을 찾을 가능성도 크게 줄어듭니다. \x0d\ 이런 상품을 못찾으면 투자회사들은 가만히 앉아서 죽음만 기다릴 수 있다는 뜻인가요? 우리는 제품 선택에 대한 사고방식을 완전히 바꿀 수 있습니다. 즉, 특별 제품에 대한 판매 채널을 선택한 다음 채널의 필요에 따라 제품을 선택하는 것입니다. 예를 들어, 지난 2년 동안 전문병원이 급속도로 발전했습니다. 남성과, 산부인과, 비뇨기과, 간질환, 안면윤곽, 항문직장 등을 중심으로 하는 이들 전문병원에서는 관련 약물의 사용량이 꽤 많다는 것을 알 수 있다. 전문병원에서 의약품을 선택하고, 의약품의 타겟 판매를 달성합니다. \x0d\ 동시에 약품을 선택할 때 동질성의 홍수에 빠지지 않아야 하며 독특한 품종에 주의를 기울여야 합니다. 이 '특징'이 먼저 제품 자체에 반영되어야 한다. 독점하거나 새로운 특수의약품이 아닐 수도 있지만, 경쟁사가 적은 품종이어야 한다. 아니면 품종 자체가 좋은 것일 수도 있다. 제조사의 본업은 본 제품이 아닙니다. 판매도 마찬가지입니다. 동시에 의료자연인의 이윤요구를 충족해야 하며 이윤폭도 있어야 합니다. 그렇지 않고 제품의 효능과 기타 요소가 아무리 좋아도 운영에 대한 이윤이 없다면 이익을 먼저 추구하는 의료자연인의 관심을 불러일으킬 수 없습니다. \x0d\\x0d\ 제약기업 영업 전략 3. 특수 채널 발굴\x0d\ 우리가 일반적으로 투자 시장 채널에 대해 알고 있는 임상, 과대 광고 및 약국 외에도 점점 더 세분화되는 시장에서 현재 떠오르는 몇 가지 새로운 채널은 다음과 같습니다. 또한 우리는 그것을 잘 파서 사용할 수 있습니다. \x0d\ 1.독립약국\x0d\ GSP 인증을 통과한 약국을 말하며, 이러한 약국이 전국에 엄청나게 많습니다. 단일 약국의 판매량은 한정되어 있지만 제대로만 한다면 집단효과로 창출되는 판매량은 상당할 것이다. \x0d\ 2. 전문병원\x0d\은 특정 질병이나 종류의 질병을 주로 치료하는 의약품으로, 지난 2년 동안 전국적으로 매우 급속히 발전했으며, 사용되는 의약품의 양도 상대적으로 많습니다. 채널 발전의 중요한 전장으로 활용될 수 있습니다. \x0d\ 3. 외래 진료소는 특성상 전문 병원과 유사하며 주로 경제적으로 발전된 일부 대도시에 나타나며 지역 의료 시스템의 중요한 부분을 담당합니다. 또한 특정 질병을 주요 치료 방향으로 하는 뚜렷한 포지셔닝을 갖고 있으며, 약의 복용량도 매우 상당합니다.
\x0d\ 또한, 투자회사는 위의 세 가지 유형의 채널을 탐색하는 동시에 자체 의료자연인의 규모를 지속적으로 확장해야 합니다. 이러한 종류의 검색은 단순히 광고를 하고 이러한 에이전트를 귀하의 문으로 유도하는 것이 아니라 목적이 있고 타겟이 명확한 검색을 통해 투자 회사가 다양한 리소스를 사용하여 적극적으로 검색하는 것입니다. 예를 들어, 우리는 다양한 장소의 입찰 사무소에서 주로 임상 채널을 통해 의료 자연인에 대한 많은 양의 정보를 찾을 수 있습니다. 또한 월초나 월말에는 다양한 곳에서 제휴 상업회사의 의료자연인을 많이 발견할 수 있으므로 이를 주의 깊게 찾아볼 필요가 있다. \x0d\ 제약기업 영업 전략 4. 투자 모델의 특성 통합\x0d\ 또한 현재의 기업 투자 모델도 새로운 상황에서의 경쟁을 기반으로 특정 특성을 통합할 필요가 있습니다. 현재 상황에서 시장 요구 사항을 충족하고 투자 기업의 시장 수익성을 향상시키기 위해. \x0d\ 1. 산업 브랜드 구축\x0d\ 브랜드는 영향력이며, 브랜드의 힘은 무한합니다. 이 문장은 다소 극단적인 것처럼 보이지만 산업 마케팅에서 브랜드가 차지하는 중요성을 잘 보여줍니다. 투자회사 입장에서는 '한 방, 몇 사람, 몇 대의 휴대폰으로 세계를 정복한다'는 초기 단계에서 지금의 브랜딩 시대로 옮겨갔다. 결국, 시장 게임에서 제조업체와 상업 기업 간의 미묘한 관계는 기업의 핵심 경쟁력을 진정으로 향상시키기 위해 업계 브랜드 인지도를 형성해야 합니다. 그러나 이러한 브랜딩은 일반 제조회사의 제품 브랜드와는 달라 주로 기업 이미지 브랜딩과 특징적인 채널 브랜딩에 포지셔닝되어야 한다. \x0d\ 2. 특성채널 창출 \x0d\ 정확하게는 대부분의 투자회사가 주로 제조사의 상품대리점이고, 깊이 있게 탐색하고 만들어낼 수 있는 고유한 상품을 보유하고 있지 않기 때문에 특성화된 세분화된 채널에 포지셔닝하는 것이 더욱 중요합니다. 이 부분의 장점이 드러납니다. 이러한 특징적인 채널은 임상 실습, 전문가, 과대 광고 시장 또는 OTC 약국에 있을 수 있습니다. 핵심은 특정 측면에서 이점을 극대화하고 핵심 자원을 할당하여 획기적인 성과를 달성하는 것입니다. \x0d\ 3. 홍보모델의 혁신 \x0d\ 상품정보 전달과 기업 이미지 전달에 있어 홍보는 투자회사에게 늘 피할 수 없는 부분입니다. 그러나 전통전시, 인쇄신문, 인터넷 등의 여파는 점점 심해지고 있다. 홍보의 효율성을 높이기 위해서는 일반적으로 사용되는 미디어의 효율성을 깊이 있게 탐구하는 것 외에도 다른 유용한 홍보 모델이나 매체를 혁신적으로 발굴해야 합니다. 예를 들어, 현재 의료자연인을 직접 대상으로 하는 혁신적인 미디어의 등장은 그러한 특수 집단에 직접 메일을 보내 기업 제품과 브랜드를 향상시키려는 좋은 시도입니다. 물론 의료계 자연인이 많이 모이는 곳(전시회 제외)에서는 제휴 상업회사, 입찰 사무소, 약국 등 몇 가지 좋은 방법을 활용할 수 있습니다. 핵심은 이러한 잠재적인 혁신성을 어떻게 발견하느냐 하는 것입니다. 모델.