몇 가지 측면을 명확하게 합니다.
1. 고객 요구를 탐색하고 회사 또는 최고 관리자가 정보화를 통해 달성하고자 하는 것이 무엇인지 명확히 합니다. 그가 모른다면 인터넷에서 성공적인 사례를 찾아보고 무엇을 달성할 수 있는지 말해 줄 수 있습니다. 그런 다음 구현이 필요한지 확인하도록 요청하십시오.
2. 프로젝트 범위를 명확히 합니다. 목표와 의도를 달성하기 위해 어떤 작업을 수행해야 하는지 파악합니다.
3. 전통적인 기업이라면 먼저 회사가 해야 할 일이 얼마나 많은지, 각 일을 수행하는 단계는 무엇인지, 누가 시작하고 누가 승인하는지 알아보세요. ——과정은 명확합니다.
4. 위의 문제가 명확해진 후 정보 기술을 통해 어떻게 조정해야 합니까? 아니면 비용을 절감해야 합니까? 그런 다음 회사에서 조정 여부를 결정하게 하세요.
5. 위 내용을 확인한 후 프로그래밍, 협력 등을 시작합니다.
6. 하드웨어 아키텍처에 주의를 기울이고 업데이트 빈도를 줄이기 위해 한 번 투자해 보세요. 이것이 사고방식이자 품질입니다.
7. 고객 응대도 해야 하고, 소통해야 할 게 너무 많아요. 프로젝트 관리자는 다양한 고객의 언어가 회사의 용어와 어떻게 관련되어 있는지 이해해야 합니다.
8. 변경사항을 잘 확인하고 변경사항을 축적할 수 있습니다. 먼저 수정하느라 바쁘지 말고 기업과의 협상을 위해 큰 패키지로 컴파일하세요. 비용이 크지 않은 경우에는 변경이나 업그레이드를 무료로 제공할 수 있습니다. 총 비용이 높을 경우 추가 계약을 체결해야 합니다. 금액이 너무 클 경우 할부 계약을 체결해야 합니다. 마지막으로, 프로젝트의 성공은 기술적인 성공과 비즈니스적인 성공이 동시에 이루어져야 합니다.
ETO(Engineer-To-Order)라고도 알려진 프로젝트 기반 제조는 제조 산업에서 복잡하고 독특한 생산 유형입니다. 각 제품(배치)에는 특정 고객 계약의 지정된 요구 사항에 따라 대량의 맞춤형 설계 및 제조 작업이 필요하고 지정된 기간 내에 제품이 배송되므로 해당 전체 비즈니스 프로세스는 일회성이며 고유하며, 및 대상별 및 기타 일반적인 속성 특성. 프로젝트 기반 제조는 대형 전력 장비 제조, 조선 등 장비 제조 및 방위 산업 제조에서 일반적입니다.
ETO 기업 비즈니스 관리 요구 사항 프로젝트 기반 제조 비즈니스 프로세스는 일반적으로 판매 비즈니스에서 시작하여 애프터 서비스 비즈니스로 끝나며 프로젝트에 따라 제품 개발, 지원 조달, 제품 생산 및 제품 배송을 통해 실행됩니다. 계획 및 기타 비즈니스 프로세스. 각 비즈니스 프로세스 단계에서 프로젝트 기반 제조 기업은 서로 다른 비즈니스 관리 요구 사항을 가지고 있습니다.
상품 판매 단계에서 회사의 영업사원은 과거 유사 제품의 원가를 참고할 수 있어야 하고, 고객에게 합리적인 견적을 제공하고, 회사의 생산 및 실적을 바탕으로 합리적인 배송 기간을 고객에게 약속할 수 있어야 합니다. 작동 조건. 회사의 R&D, 생산 및 기타 비즈니스 인력도 이 프로세스에 참여하여 프로젝트 계약의 기술적 타당성과 납품 일정에 대한 포괄적이고 체계적인 검토를 수행해야 합니다.
제품 개발 단계에서 제품 설계자와 프로세스 담당자는 과거 제품이나 기본 제품(제품 사전 연구 작업에서 파생되었으며 작업 분석 계획에는 포함되지 않음)을 기반으로 한 지식을 재사용하기 위한 체계적인 지식 재사용 방법이 필요합니다. 고객 계약 범위) 상황에 따라 제품 개발이나 변형을 신속하고 효율적으로 수행할 수 있습니다.
조달 지원 단계에서 조달 담당자는 과거 경험을 바탕으로 조달 리드 타임이 긴 자재의 예측 조달을 수행해야 합니다(고객 기반 작업 분류 계획 범위에는 포함되지 않음). 계약) 반면, 조달 예측에서 누락된 부분을 가능한 한 빨리 보완하기 위해 제품 개발과 긴밀히 협력해야 합니다.
제품 생산 단계에서는 각 제품(배치) 간의 차이가 크기 때문에 프로젝트 기반 제조 기업은 보다 유연한 생산 능력을 갖춰야 합니다.
제품 배송 단계에서 프로젝트 기반 제조 회사는 배송된 제품의 현장 설치, 디버깅, 교육을 수행하기 위해 전문 인력을 파견해야 하는 경우가 많습니다. 제품이 납품된 후에는 프로젝트 비용을 계산하고 프로젝트 성과를 평가해야 합니다.
판매 후 유지 관리 단계에서 프로젝트 기반 제조 회사는 판매된 제품의 각기 다른 조각(배치)에 대해 타겟 제품 액세서리와 맞춤형 서비스를 제공해야 합니다.
이는 회사에 새로운 수익을 창출할 뿐만 아니라 고객 만족도와 충성도를 향상시켜 후속 제품 판매를 위한 좋은 기반을 마련할 수 있습니다.
ETO 기업 관리 정보 요구
위의 비즈니스 관리 요구 분석을 바탕으로 프로젝트 기반 제조 기업의 관리 정보 요구에는 프로젝트 관리, 제품 데이터/ 제품 수명 주기(PDM/PLM) 관리, 전사적 자원 관리(ERP), 고객 관계 관리(CRM) 및 기타 애플리케이션입니다.
작업 분할 계획은 프로젝트 기반 제조 기업이 계획을 준비하고, 자원을 할당하고, 비용 및 기타 서비스를 계산하는 핵심 기반입니다. 정보 시스템을 구현하려면 프로젝트 관리 애플리케이션을 도입해야 합니다.
기업은 과거 제품 구성을 기록 및 비교하고, 신제품 설계 및 변경 작업과 관련된 데이터 및 프로세스를 관리하고, 각 제품(배치)의 부품 효율성을 정의해야 합니다. 정보 시스템을 도입해야 합니다. PDM/PLM 애플리케이션, 기업의 생산 운영 및 재무 데이터의 역사와 현재 상태를 파악하고, 기업의 물류 및 자본 흐름을 계획 및 관리하기 위해 정보 시스템은 기존 고객과 잠재 고객을 더 잘 관리하기 위해 ERP 애플리케이션을 도입해야 합니다. 보다 포괄적이고 사려 깊은 고객 서비스를 위해서는 정보 시스템에 CRM 애플리케이션을 도입해야 합니다.