나는 습관이 하나 있다. 다른 사람이 무엇을 하고 있는지 볼 때, 나는 헤드라인을 보고 내가 나 자신이라면 어떻게 할 것인지 생각해 볼 것이다. 나는 새로운 소매의 개념부터 시작해서, 새로운 소매가 무엇이고, 그것이 어떻게 생겨났는지, 전통적인 소매와 어떤 차이가 있는지, 시장에 어떤 대표적인 응용이 있는지, 발전 과정에서 어떤 문제가 발생했는지, 미래 전망이 어떠한지.
주선생의 나눔을 보고 그가 신의 관점에서 소매업계를 이렇게 철저히 연구한 것에 감탄했다. 다음 부분에서, 나는 나의 수확을 묘사하고, 동시에 그것의 해체 방법에 대해 이야기했다.
1 단계, 전통적인 소매
소매 삼각형:
싸고, 선택이 많고, 편리하다 (인간의 필요)
인프라:
상업화 정도, 수급 관계, 품질, 얼마나?
정보화 수준, 인공부기, 정보섬, 사후재고
공급망 수준, 생산별 판매, 층층 분배, 저속 운영, 재고 위험.
도시화 수준, 단일 상업센터, 통근자전거, 주택 (골목사합원), 신문 방송.
2 단계: 현대 소매
형식, 상품 킬러, 할인체인, 카탈로그 판매 (TV 쇼핑)
수요, 한 쪽을 차지하다
인프라, 상업화, 정보화, 공급망 성장 단계
편의점, 다양한 선택, 200-300, 2000-3000SKU 가 편리합니다.
오트레스, 더 많이 선택할 수 있을 정도로 싸다.
쇼핑몰, 가장 싼 것을 고르세요.
상업화 수준, 공급과 수요의 균형, 브랜드로의 라벨, 풍부함. 예를 들어, 프록터 앤 갬블
정보화 수준, IT 기술 기록, 데이터 도킹 소매업자 대 공급업체, 주간 및 일요일 재고 관리
공급망 수준, 규모 생산 및 마케팅 균형, 2 단계 유통, 고속철도 운송, 재고 공급업체 관리 및 재고 관리
도시화 수준, 다상업센터 부센터, 통근지하철 자가용, 주거지역, 미디어텔레비전
3 단계: 전자 상거래 소매
형식, 전자 상거래 수직 전자 상거래 위챗 사업
수요, 전체 삼각형
인프라, 상업화, 정보화, 공급망의 절정.
아마존, 티몰, JD.COM, 철자가 많다
상업화 정도, 공급이 수요를 초과하고, 폭금 상품이 매우 풍부하다.
정보화 수준, 인터넷을 통한 전체 네트워크 스케줄링의 실시간 동기화.
공급망 수준, 판매를 생산 할당량으로 하는 제조, 단일 배송, 고속 배송 간선 LTL 익스프레스 3 통 순풍, 네트워크화 재고 구조
도시화 수준, 소포 지역의 택배역, 마지막 3 킬로미터의 기수, 주택, 인터넷 매체.
4 단계: 신규 소매
새 소매는 어떻게 찾나요? 어떤 것이 발전 공간이 있습니까?
소매 삼각형, 비표준 제품, 오프라인 경험의 과도한 성능
형식, 무한 소매 라인 온라인 및 오프라인 통합
수요, 소매 삼각형 재건 촉진
인프라, 새로운 소비자 DT AI IOT 공급망 인텔리전스
다중 선택 첫 번째 곡선은 싸고 편리하며 한계에 가깝습니다.
사용자 수요, 상품, 위치, 가격의 초석 가정. 무엇을 사야 하는지, 어디로 가서 사야 하는지, 얼마예요?
규모 경제의 새로운 균형, 최적화, 경험 및 선호도.
상품화의 정도, 공급과 수요의 비대칭, 구매 원인 재구성, 개인화된 대량 맞춤화
구매 이유를 재건하고, 소비를 업그레이드하고, 더 좋고, 체험하다.
정보화 수준, AI 빅 데이터 인터넷
공급망 수준에서 유연한 제조는 홈 서비스 중간 창고, 전면 창고 및 상품 재고를 통합하지 않습니다.
도시화 수준, 상자식 주택 면적, 통근, 자전거, 아파트, 수천 개의 모바일 인터넷 매체.
상자 마선생의 초심
트래픽 사용자, 온라인 성장 둔화, 그룹 적용 불가.
고주파 비표준, 신선 > 백화점 > 의류 > 전자제품.
장면 체험, 오프라인 장면 부족, 사용자 경험 얇음.
손님과 재구매는 소매업의 생명선이다.
하마가 따르는 기준: 유량 1 위, 효율 2 위.
소매 삼각 재건, 인품장 마이크로혁신, 데이터 중심.
최적화, 끝없는 선택, 고갈된 선택.
체험, 체험의 편리함
청약, 사용자에게 이유를 주다.
인품장의 본질은 수요, 공급, 고리이다.
사람 효과는 주파수에 있고, 품효는 최적화되고, 효능은 온라인이다.
사람,
회원, 티몰, 상자 말, 으어러머), 유쿠 회원 할인.
천명의 사람들, 모바일 인터넷 위치 정보, 맞춤형 할인.
점내 체험.
상품,
범주, SKU 감소, 비표준 제품 표준화
상품, 유연성, 박리다매, 폭금 제품, 신소비재.
자영업자, 매일 신선하다
현장,
부지 선정, 타이슨 다각형 알고리즘 입도 위치 및 검사, 부동산 조건에 대한 요구 사항 감소, 비용 절감
점포 창고, 앞창고, 중계창고는 준비, 분류 및 운송에 사용됩니다.
형식, 식당 밀도가 높고 소매 구역 밀도가 낮습니다.
데이터 구동은 하마 혁신의 밑바닥이자 새로운 소매의 기반 시설이다.
사람, 수천수만의 사람, 수천수만의 양보.
상품의 논리, 상품의 선택, 전시, 푸시.
필드, 세분화 된 포지셔닝, 정확한 배포 경로.