20** 년, 중국 백주업계는 전면 위축되었다. 연간 판매량은 420 19000 톤으로 전년 대비 1 1.75% 감소했으며 번영기의 1996 에 비해 50% 하락했습니다. 백주 시장은 여전히 혼란스럽고 혼란스럽다: 가격전, 광고전, 브랜드전, 단말기전, 판촉전이 모두 잘렸다. 업계 셔플 링은 아직 끝나지 않았고, 새로운 패턴은 불릴 수 없습니다. 천사력, 힘돛, 건력보 등 외자. 이윤의 후광 앞에서 약속도 하지 않고 술단에 빠졌고, 마구 술을 만들고 시장을 볶아 무질서한 백주업계를 설상가상으로 만들었다. ...
여러 가지 불리한 요인들의 영향으로 백주업계의 최고급 명입은 여전히 우습게 세상을 멀리 바라보았고, 나는 여전히 제자리걸음을 하고 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 일부 유력한 브랜드는 이윤을 희생하여 길을 열고, 혈로를 죽이고, 시장 공간을 차지하고자 한다. 실력이 좋지 않은 중소 백주업체들은 돌파를 하고 틈새에서 살아남으려 하고, 육박전은 막 다른 길밖에 없고, 무게를 피하면 가벼워지고, 세분화 시장에서 새로운 지혜를 찾아 케이크를 얻는 방법이 마케팅 묘책이다.
주업회사는 자신의 자원과 거시경쟁 환경에 대한 객관적 분석을 통해 결혼 잔치 시장을 돌파구로, 웨이팡 지급시를 시범으로 1 년 가까이 지속되어 성과가 현저하다. 동시에 약세 백주 브랜드의 역경 속 마케팅에 대한 새로운 사고방식을 열었다.
결혼식 시장 기회 분석
첫째, 결혼식 시장에는 거대한 백주 소비 용량이 있다.
속담에 술이 없으면 잔치가 되지 않는다는 말이 있다. 가족 상봉, 비지니스 잔치, 결혼, 친구, 술, 술, 술, 술, 술, 술, 술, 술, 술, 술, 술, 술, 술, 술, 술 중국의 민속에 따르면 매년 음력 4 월부터 4 월 말까지 결혼하는 좋은 날이다. 청주의 광대한 농촌에 위치하여, 결혼식은 왕왕 3 일 6 끼의 큰 술자리가 필요하고, 주량이 매우 많다. 며칠 전 제창한 새 결혼사무실과는 상반되지만, 여러 해 동안의 낡은 습관과 풍습은 단기간에 바뀌기 어렵다. 결혼 성수기 기간이 길고 백주 시장의 여유 공간이 넓어 결혼 잔치 시장에 중점적으로 개입할 수 있는 좋은 생산능력 보장을 마련했다는 것을 알 수 있다.
둘째, 결혼 잔치 시장에는 강력한 백주 리더십 브랜드가 부족하다
많은 기업들이 결혼식 시장의 케이크에 대해 군침을 흘린 지 오래다. 사탕 분야에서는 백주 분야에서는 오곡액 주류 공장의' 팥가장자리', 장쑤 온주의' 오늘의 인연', 베이징 연사의' 백년 축제', 그리고 다른 주류 공장의 다양한 등급의' 모 희주' 가 결혼식 시장을 빼앗기 위해 노력하고 있다. 그러나, 시장 세분화는 브랜드 이름의 세분화일 뿐만 아니라, 조잡한 마케팅의 결과이기도 하다. 돌이켜 보면, 사람들의 결혼식에 놓인 백주는 종류가 다양하다. 오곡액, 검남춘, 고면봄부터 입창고, 김육복, 류양강에 이르기까지 백주 지도자 브랜드를 확정할 수 없다. 따라서 백주 결혼식 시장의 저수준 경쟁과 리더십 브랜드의 부재는 이 부문을 선점하겠다는 우리의 결심과 자신감을 더욱 강화시켰다.
셋째, 결혼식 시장은 영향력이 넓고 입소문 전파 빈도가 높아 시장 분위기를 조성하는 데 도움이 된다.
백주업계 진입 문턱이 낮고 제품 동질화 정도가 높다. 진지가 CCTV 관명을 획득한 이후 백주업계는 광고전과 홍보전을 시작했다. 브랜드는 다양한 매체를 끊임없이 폭격하고, 정보가 겹치고, 소비자들이 바늘방석에 앉게 하고, 기업이 투자한 대량의 자금이 가장 많으면 잔잔한 물결이 일고, 곧 평온으로 돌아간다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 브랜드명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) 설문 조사에 따르면 소비자 브랜드 선택에 영향을 미치는 요소 중 입소문의 추천작용이 백주 브랜드 선택에 큰 영향을 미치는 것으로 나타났다. 광고와 판촉 앞에 있다. 특히 결혼식 자리에서는 인파가 붕어 같다. 식당의 등급, 요리의 질, 술의 브랜드, 희당의 선택은 모두 사람들이 식사 후에 이야기하는 주제이다. 결혼 잔치 시장을 통해 세워진 입소문은 신뢰성이 높고, 정보 간섭이 적고, 전파 효율이 높다. 따라서 우리 브랜드의 백주를 더 많은 결혼 잔치에 어떻게 투입할 것인지는 올해 마케팅 사업의 하이라이트다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
브랜드의 스톰 분석
결혼 잔치 시장은 회사의 원래 브랜드 개발 계획에 포함되지 않았기 때문에, 지금은 전략이 바뀌어 제품 계획과 보급 전략을 모두 조정해야 한다. 우리가해야 할 일은 손실을 최소화하는 방법을 찾는 것입니다. 자금, 인력 등의 자원이 제한되어 있고 시간이 촉박하기 때문에 회사는' 두 다리 걷기' 전략을 채택하고 있으며, 곧 웨딩백주 신제품의 목표 개발을 전문 디자인 기관에 아웃소싱하여 올해 안에 완성하여 내년에 보급할 예정이다. 사내 총출동, G 브랜드에 대한 SWOT 분석, 한정된 자원 하에서 플래시를 찾아 기존 포장제품과' 웨딩와인' 의 개념을 결합해 결혼식 채널을 통해 소화하기로 했다.
첫째, 장점
1, 제품 포장은 레드 위주이며 외관이 경사스럽고 민속과 결혼식의 시끌벅적한 분위기와 일치합니다.
2. 브랜드 이름은 상서로운 의미를 지녔으며, 경사에 자주 쓰이는 좋은 입채이다.
3. 제품 가격이 합리적이고, 가격 분배가 과학적이며, 대다수 소비자의 심리적 부담가격에 부합한다.
4, 5 곡물 양조, 우수한 품질, 풍부한 향기, 높은 식감 수용, 음료 후 상단에 없습니다;
5. 산지 구이저우, 운암귀주는 항상 유명하며 산지 우세가 있습니다.
6. 전기시장은 이미 투입되어 목표 소비층에서는 어느 정도 인지도가 있다.
7. 모든 수준의 마케팅 담당자는 풍부한 시장 경험, 전문성, 열정 및 의욕을 가지고 있습니다.
8, 평평한 관리 구조, 시장에 대한 빠른 반응.
둘째, 단점 (w)
1, 브랜드 개성이 뚜렷하지 않아 결혼식과 직접 연결되지 않았습니다.
2. 기존 제품 포장은 눈에 띄는 목표가 부족하여 포장과 비슷한 경매품이 많다.
3. 초기 투자는 결혼식과 결합되지 않고, 자원을 낭비하고, 미래 운송시장의 자금력을 약화시킨다.
4. 신귀백주에 속하며, 대상 소비자들은 구매율이 낮고, 브랜드 신뢰는 아직 확립되지 않았다.
5. 기존 고객 채널 네트워크가 불완전하고 시장 제품 적용 범위가 낮습니다.
6. 터미널 디스플레이 및 유지 관리에는 통일된 표준이 없고, 시장 품질은 보편적으로 높지 않다.
7. 두 번째 상가의 발전이 어려워서 리셀러들은 일반적으로 새로운 브랜드의 백주를 대리로 선택하는 것에 대해 신중한 태도를 취하고 있다.
셋. 기회 (o)
1, 결혼식 시장은 백주 소비의 중요한 장소 중 하나로 용량이 크다.
2. 현재 백주 결혼식 시장에는 강력한 리더십 브랜드가 부족하여 개입할 수 있는 좋은 시기입니다.
3. 결혼 잔치 시장은 영향력이 넓고 입소문 전파 빈도가 높아 시장 분위기를 조성하는 데 도움이 된다.
4. 높은 단말기 비용을 절약하고, 빗나가고, 더 큰 효과를 내기 위해 노력한다.
5. 결혼식 기초를 다지고 생일잔치, 설날, 축제 등 결혼식까지 넓혀 시장 점유율을 점차 확대하고 있다.
6. 결혼식 시장 백주 경쟁 수준이 낮고 접근 장벽이 상대적으로 작다.
넷. 위협 (t)
1, 이 세분화시장은 기본적으로 과거의 경험이 없으며, 자기 탐사 과정은 예측할 수 없는 어려움을 만나 시장 발전을 방해할 수 있습니다.
2. 마케팅 전술과 마케팅 수단은 복제성이 있어 경품에 의해 후속 및 모방될 가능성이 있다.
3. 회사 자체의 자원이 제한되어 있습니다. 일단 강세 경매품에 의해 감시되고 경쟁이 확대되면 우리 회사는 다시 수동적인 국면에 빠질 것이다.
4. 백주는 유행기간이 짧아서 "1 년에 한 번 브랜드를 마신다" 고 합니다. 브랜드 계획과 시장 운영에 약간의 부주의가 있어 수시로' 단명' 의 괴리에 빠질 수 있다.
이상의 분석을 거쳐 예견할 수 있고, 결혼식을 할 수 있으며, 기회는 도전보다 크다! 회사 지도자는 즉각 행동을 요구하여' 빠르고 독하고 준' 이 Y 시 결혼식 시장을 선점하고, 신속하게 전국에서 일부 정병 강장을 뽑고, Y 시 사무실을 설립하고, 직접 시장을 달리고, 마케팅 전략에서' 세 가지 변화' 를 제기했다.
◎ 시장 운영은 무작위성에서 계획으로 전환된다.
시장 지원은 넓은 의미의 대상 소비자 그룹 (남성, 20-60 세) 에서 특정 대상 소비자 그룹으로의 전환을 지원합니다.
채널 정책은 한두 곳의 리셀러에서 일반 터미널과 특수 터미널로 바뀌었습니다.
G 브랜드 화이트 와인 20** 년 y 시 결혼식 채널 마케팅 전략.
첫째, 브랜드 이미지 재구성:
브랜드 개성: 명랑하고, 자신감 있고, 성숙하고, 남을 잘 도우며, 지적 미감과 친화력을 가지고 있다.
브랜드 Lenovo: 여성, 지음, 박학하고 예의 바르고, 친구가 광범위하며, 번화한 장소를 좋아합니다.
◎ 슬로건: (약간, 브랜드명과 결혼식장을 밀접하게 연결시킬 수 있는 상서로운 구호)
◎ 프로모션 주제: 웨딩 파트너의 웨딩 컨설턴트.
설명: 시장 조사에 따르면 결혼식 통로를 진정으로 확대하기 위해서는 대상 소비자들이 더 많은 이익 (정신과 물질 둘 다) 을 포함하는 상품과 서비스를 더 많이 받아야 한다. ※ 그래서 단순히 웨딩와인을 파는 것이 아니라, 웨딩서비스를 잘 해야 한다. 이것이 진정한 소비자를 끌어들이는 것이다. 대상 소비자들 사이에서 웨딩시장' 웨딩와인' 브랜드 지위를 확립하는 것이 관건이다.
둘째, 마케팅 도구 선택 및 디자인:
◎ 선택 원칙: 아름답고 실용적이며 참신하고 독특하며 터미널 배치, 프로모션행사 또는 결혼식장에 자주 쓰이며 장기적으로 보존하는 것이 좋으며 가격도 저렴합니다.
디자인 원칙: 희경, 우아함, 눈에 띄고, 상업적 분위기를 약화시키고, 제품 logo 는 분명하지만 무뚝뚝하지 않고 인정미가 강하다.
도구 예: 달력, 포스터, 제품 전시대, 제품 전단지, 원형 및 하트 풍선, 희자 스티커, 게스트 로그인, 초대장, 좌석 배치 등. 브랜드 슬로건은 모든 도구에 인쇄되어야 하지만 지나치게 홍보해서는 안 된다.
셋째, 특수 단말기에 진출하여 안구를 쟁탈하고, 발언권을 획득하고, 간접 판매를 촉진한다.
전용 단말기 선택 요구 사항: 결혼식과 관련된 장소 또는 대상 소비자가 결혼식을 처리하는 데 필요한 부분으로, 주류 전시나 홍보 (숨겨진 홍보와 입소문 추천 포함) 를 허용하고 제품 정보를 직접 전달할 수 있는 저렴한 장소. 예를 들면 다음과 같습니다.
1, 각 시 현 민정국 혼인신고처:
정부기관은 원칙적으로 상업홍보를 허용하지 않지만 술 견본 달력 등 작은 선물을 증정하여 직원들의 은밀한 홍보물 배포에 대한 협조를 쟁취할 수 있다. 예를 들어 등록이 성공하면 신입사원마다 축복의 말과 제품 정보가 적힌 청첩장과 새집을 장식하는 빨간' 기쁨' 자 한 장을 증정하여 우리 백주 브랜드에 선입주의 좋은 인상을 남겼다. 우리 회사의 정교한 달력과 등록처에 걸려 있는 책상 위의 달력도 무심코 브랜드를 제시하는 역할을 했다.
2, 웨딩 스튜디오:
양방향 협력, 공동 추진의 방식으로 개입할 수 있다. 우선, 영화루의 호감을 얻기 위해 영화루의 홍보에서 사진을 찍는 모든 커플에게 G 브랜드 백주를 선물할 것을 주동적으로 제안했다. 둘째, 스튜디오를 설득하여 전문적인 주류 전시와 배치를 위한 구석을 마련하고, 청첩장과 홍보 자료를 배포하며, 희주 분위기를 조성하기 위해 노력한다. 방식 선택에서' G 브랜드 백주+웨딩사진' 을 묶어서 세일을 할 수 있고, 더 큰 양도폭을 설정하고, 결혼식 세트 서비스를 증정하며, 대상 소비자들에게 실질적인 혜택을 줄 수 있다.
3. 웨딩회사:
기본적인 운영 아이디어는 웨딩드레스와 같지만 더 전문적으로 할 수 있고, 서비스는 더욱 주도면밀하게 할 수 있어 대상 소비자의 브랜드 신뢰도를 높일 수 있다.
4, 유명한 지역 사탕 유통 지점 또는 운영 부서:
Y 시를 예로 들자면, 도시와 도시의 도매는 이미 단순한' 채널' 개념이 아니다. 이들의 60% 기능은 단말 고객이자 소비자가 웨딩와인과 사탕을 사는 주요 장소다. 따라서 제품을 도매 유통점으로 분산시켜' 대유통' 노선을 취하는 것은 쾌삭품의 학문이다. 실제 훈련에서 모 초콜릿 경영부의 판매 상황은 특히 사재기가 많지 않은 전문 주류 도매상들 사이에서 매우 뜨겁다. 참관이 끝난 후 방문객들은 원래 판매상이 좀 총명하다는 것을 문득 깨달았다. 그는 희설탕과 백주를 할인해 판매하는 방식을 채택하여 소비자들에게 혜택과 편리함 (희당과 술이 한 번에 쓰기에 충분하다) 을 누릴 수 있게 했지만, 동시에 무심코 경쟁 브랜드를 밀어내고 시장 주도권을 잡았다. 이를 감안하여 우리는 신속하게 이 모델을 상세히 보급했고, 판매 정책에서도 서당의 판매점으로 기울어졌다.
5, 원래 개발 된 레스토랑, 슈퍼마켓 및 기타 일반 부두:
최근 몇 년 동안, 쾌삭품 업계에서는 이미' 단말기가 왕이다',' 단말기가 승리하다' 는 관점을 보편적으로 받아들였다. G 브랜드 백주가 Y 시에 입성한 지 1 년이 넘었고, 음식, 슈퍼마켓 등 재래식 단말기가 속속 개발되었지만, 브랜드력이 강하지 않아 단말기 유지 보수가 좋지 않아 이상적인 판매량이 발생하지 않았다. 이번에 브랜드 이름 바꾸기 기계를 통해 터미널 매장을 정리하고 선별하여 제한된 인적 자원으로 클래스 A 터미널의 전시 및 유지 관리를 강화했습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 브랜드명언) 그리고' 결혼식 동반자, 결혼식 고문' 이라는 주제를 둘러싸고 풍선, 컬러밴드, 스티커, 꽃 등의 물자를 제공하여 호텔이 결혼식을 준비하는 데 도움을 주고 소비자, 호텔 주인, 종업원의 호의를 얻었고, G 브랜드 백주에 좋은 평판을 얻었다. 고객이 고객과 밀접한 관계를 맺고 있어 후속 판매량이 증가하기에 부족하다.
넷째, 20** 연간 이벤트 마케팅 및 특별 프로모션 프로그램 예:
(1) 연간 대규모 프로모션행사: 결혼식 파트너, 웨딩 컨설턴트-G 와인 산업은 신인에게 진정한 수익을 제공합니다.
1, 시간: 일년 내내 계속되고 G 브랜드 백주의 특색 서비스가 되기 위해 노력하고 있습니다.
2. 결혼식 핫라인을 열고 결혼식 전문가를 설립하여 결혼식 관련 문제에 대한 무료 상담을 제공합니다.
3. 신인의 결혼식 계획에 합리화 건의를 제공한다. 예를 들면, 어떤 등급의 식당, 신혼여행 노선 상담 등을 선택한다. 그리고 신인의 결혼식 예산에 따라 결혼식 전체를 계획해야 한다.
4. 대행결혼식 서비스 (예: 화차 대여, 진행자 초대, VCD 촬영 및 제작, 신혼여행 관련 문의).
5. 지정 호텔에서 결혼식을 올리는 사람은 특별 연회 및 G 브랜드 백주 할인 혜택을 받을 수 있습니다. 이름이 다양하기 때문에 일일이 예시하지 않는다.
(b)' 주경품 추첨 여행' 추진: 샹그릴라 신혼여행-G 주업의 진실증인 (1)
1 .. 시간: 5 월 1 일 전후의 결혼 성수기.
2. 목적: 대부분의 신혼부부들이 신혼여행 계획을 갖고 있기 때문에 결혼식 최고봉에서' 주경품 추첨 여행' 행사를 시작하면서 G 브랜드 백주가 5 월 1 일 결혼식 시장에서 차지하는 비중을 확대할 뿐만 아니라 브랜드 전파도 강화했다.
3. 절차: 정보 보급 → 술을 사서 복권을 보내고, 양식을 작성하며 → 추첨, 공증처 공증 → 당첨자에게 통지 → 미디어 공고 → 여행에서 돌아오며 당첨자는 감정에 대해 이야기하고, 부드러운 문건으로 언론에 발표한다.
(c) 이벤트 마케팅 "후원 단체 결혼식": 장미 결혼식, 10 월 사랑-G 와인 업계의 진정한 증거 (2)
1, 시간:' 10 월 1 일' 전후 결혼 성수기
2. 기회: Y 시 정부, 부녀련, 결혼회사는 5438 년 6 월+10 월 단체결혼식을 열고 100 커플을 초청해 사회공모 스폰서를 대상으로 할 예정이다. G 브랜드 백주는 웨딩회사와의 좋은 고객 관계로 상당한 우대 조건으로 행사 명명권과 유일한 지정 브랜드 백주를 획득하고 결혼식 현장에 자신의 홍보 자료를 교묘하게 배치해 좋은 시각과 홍보 효과를 받았다.
3. 정보 보급: 집단 결혼식 선전의 히치하이크를 타고 주류 언론이 다투어 보도하고, 돈을 절약하고, 전파 효율이 높다.
(4) 루연: 사랑은 큰 소리로 말해야 한다-G 술업계의 진정한 증거 (3)
1. 시간장소: 9 ~ 6 월 3 주말 5438+00 기간 광장, 백화점, 대형마트 등 인원이 밀집된 장소에서 개최된다.
대상 인구: 부부 파일 기반, 모자 파일 보조.
3. 기획사고:' 사랑해 마음을 열기 어렵다' 는 시대는 이미 과거가 되었다. 신세기의 젊은이들은 감히 자신의 사랑을 표현해야 하고, 사랑이 있으면 말해야 한다. "결혼식 반려자와 결혼식 고문" 으로서 G 브랜드 백주는 애인에 대한 진지하고 달콤한 사랑을 장려하고 목격하고, 이 사건을 계획하여 당신의 내면에서 쉽게 드러나지 않는 감정을 깨우고, G 브랜드 백주의 친화력과 명예를 높이는 목적을 달성하고자 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)
4. 행사 방식: 사회자의 감정적 격려로 커플이나 부부 중 어느 한 쪽을 무대에 초대하여 연인에 대한 진정한 사랑과 연민을 표합니다. 글이 가장 감동적이고, 가장 창의적이고, 가장 열정적인 승리이며, 상위 3 위는 상을 받는다. 참가자는 logo 브랜드 로고로 인쇄된 기념품 한 부를 받을 수 있다. 현장에 또 다른 노점이 있어 제품 할인 판매를 제공한다.
5. 행사 반응: 많은 관중을 끌어들이고, 사회자의 유머러스한 열정, 출전 선수들의 열정이 고조되고, 현장 분위기가 뜨겁고, 가볍고, 건강하고, 통속적이고, 저속하지 않다. G 브랜드 백주는 모두에게 좋은 인상을 남기고 현장 판매를 효과적으로 촉진시켰다.
다섯째, 미디어 최적화 포트폴리오 홍보
정보가 풍부한 Y 시를 앞두고 어떻게 G 브랜드를 대상 소비자층으로 전파해 브랜드' 웨딩파트너, 웨딩 컨설턴트' 의 위치를 강조할 수 있을까? 목표 소비층의 생활특성, 소비행위, 미디어 노출률 등을 바탕으로 저소비 효율을 원칙으로 하고, 지상 전파를 위주로 신문 지원을 보완해 G 브랜드 백주에 효과적인 미디어 최적화 조합을 맞춤화했다.
1, 신문 연문 착지 계획
목표: 대상 소비자에게 제품, 기업, 브랜드의 내포를 소개하고 소비자의 신뢰를 쌓는다.
요구 사항: 연속성, 적시성, 목표, 연간 가시성, 합리성, 아첨, 허위 보도는 없습니다.
소프트 시리즈의 다섯 가지 쓰기 방향, 특히 처음 세 가지 방향:
A. 다른 각도에서 제품의 생산 공정과 우수한 품질을 소개하다.
B. 이벤트 마케팅 및 특별 프로모션에 대한 추적 및 연재 보고서
C, 대상 소비자의 감정과 제안을 정제하고 요약합니다.
D. 특별 최종 고객의 긍정 및 지원;
E. 화이트 와인 상식 소개.
2. 신문 부간지는' 결혼식 파트너, 결혼식 고문' 칼럼을 개설해 정기적으로 결혼식 예절 지식을 소개하고, 태그 브랜드 정보를 비정기적으로 홍보한다.
3. 라디오 방송: 교통대, 생활채널을 선택하여 브랜드 정보를 하드 광고나 소프트 독서로 전파한다. 정보 간섭이 적은 농촌 시장에서 사용하면 효과가 좋다.
4. 클래스 a 슈퍼마켓의 프로모션 DM 에 제품 할인 정보를 게시합니다. 가능하다면 상초가 결혼식 시즌에 DM 결혼식 컬러 페이지를 늘리고 목표 소비층에게 결혼식 관련 제품 (예: 사탕, 담배, 술) 을 전파하도록 설득한다.
5. 성급 경제저널에 발표된 보도 자료는 기업 지도자를 인터뷰하고 선진 마케팅 이념을 소개하는 주요 내용이다. 기업가의 개인 이미지를 확립하여' 연계 효과' 를 만들어 브랜드 발전을 추진하다.
6. 단말기쇼: 참신함, 미관, 비주얼이 강한 제품 전시는 고객 유치의 비결 중 하나이며 마케팅 역할을 잘 하는 열쇠입니다. G 업체는 이를 잘 알고 전시 기준을 세우고 웨딩요소 위주의 단말기 전시 도구를 설계했으며, 터미널 매니저의 전시 평가를 강화하여 터미널 전시 작업을 20 년 이내에 표준화함으로써 브랜드 이미지를 높이고 판매를 촉진했다.
총화와 사고-마케팅 집행력, 가산점, 감점 안 한다.
마케팅' 포지셔닝 이론' 은 소비자의 머리에 가장 먼저 들어가는 개념이나 제품이 이런 종류의 제품 중 가장 큰 몫을 차지하며 선두 자리를 쉽게 확립할 수 있다고 말한다. G 주업은 20** 년 시장 세분화를 통해 빈자리를 정확하게 파악해 한 걸음 앞서 Y 시의 웨딩채널에서 약세 브랜드의 별별 마케팅을 선보이며 10 개월 만에 연중 판매 임무를 앞당겨 완수했다. 결혼식 동반, 결혼식 고문' 의 홍보 주제도 순조롭게 도입기를 넘나들며 성장기, 성숙기 건강으로 나아가고 있다.
G 브랜드 백주 시범의 성공은 우수한 마케팅 기획과 강력한 집행력이 함께 작용한 결과이며, 그 중 집행력이 더욱 관건이다. 예무중은 광고 제작에서 토종 회사의 제작과 집행의 저열함이 종종 좋은 아이디어를 억압하는 반면, 국제회사들은 창의성이 좋지 않더라도 잘 제작되지 않아 이목을 가리는 경우가 많다고 감개했다. 따라서 좋은 마케팅 계획을 세우려면 강력한 집행력이 있어야 한다. 그렇지 않으면 공중 누각, 무용지물이다. 실행에는 마케팅의 모든 부분을 관통하는 많은 요소가 있다. 우리가 자주 언급하는 영업사원의 자질 외에도 본사 인적자원의 자질, 판매 세부 관리, 제품의 포장과 품질, 광고의 표현, 단말기의 창의적인 전시, 마케팅 도구의 디자인 등을 다루고 있다. G 는 Y 시에서 이런 일련의 배합 작업을 하고, 세분화시장에서 결혼식 노선을 견지하며, 풍풍학판의 백주업계에서 기업의 봄을 볼 수 있게 했다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 계절명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 계절명언)
주류 판촉 계획 (2)
첫째, 고급 주류 브랜드 시장 구조의 매크로 분석
최근 몇 년 동안 중국의 모든 유명 와인 제조사들은 모두 자신의 하이엔드 브랜드를 내놓고 있다. 오곡액과 마오타이가 고급 백주시장에서 천하를 통일하는 원래의 구조가 이미 깨졌다. 방수정, 백년노점, 국창 등 새로운 브랜드들이 목표시장에서 세력을 끊임없이 나누고 있으며, 형성된 새로운 구도에도 새로운 브랜드 멤버가 가입한다. 예를 들면, 루저우라오쟈오 주식유한회사의 대성명창고 부티크 시리즈, 검남춘의 김검남 등이 있다. (윌리엄 셰익스피어, 김검남, 김검남, 김검남, 김검남, 김검남 등)
서봉과 루저우라오쟈오 시리즈의 전략적 행동으로 볼 때, 4 대 명주 중 한 명인 이들은 과거의 좌표와 브랜드 가치의 진실한 표현을 되찾고자 한다.
최근 몇 년간 고급 백주 시장의 운행 상황을 통해 고급 백주 시장의 경쟁 구도는 크게 4 대 진영으로 나눌 수 있다. 오양액과 마오타이가 제 1 진영에 있다. 수정, 백년노점, 국창 1573 으로 대표되는 강세브랜드는 제 2 진영에 있다. 아쉬움, 서봉-영원, 대성명 애교 부티크 시리즈로 대표되는 하위 강세 브랜드가 제 3 진영에 있다. 네 번째 진영은 잡패에 속하는 약세 브랜드의 세력 범위다.
물론, 이런 경쟁 구도는 시종 역동적인 변화의 상태에 처해 있으며, 오래된 구도는 언제든지 새로운 구도로 대체될 수 있다. 예를 들어, 최근' 아깝다' 시장은 빠르게 발전하여 위에서 설명한 제 3 진영에서 제 2 진영으로 완전히 뛰어올랐다.
둘째, "* *" 브랜드 포지셔닝
* * 중국 8 대 명주 중 하나로 안후이주업의 선두주자이기도 하다. 가와주 프리미엄 브랜드가 잇달아 시장을 공략하는 순간, * * 자신의 장점을 이용하지 않고 프리미엄 브랜드의 많은 공백 시장 점유율을 차지할 이유가 없다. 프리미엄 브랜드를 출시하는 것은 이윤을 극대화하기 위해서일 뿐만 아니라 경지의 기존 브랜드 이미지를 대폭 향상시키기 위해서다.
"* *" 는 우리가 경즈그룹을 위해 만든 백주 브랜드입니다.
1. 현재 고급 백주는' 품질+문화' 를 핵심 이념으로 하는 브랜드 전략이다. () 품질 방면은 말할 필요도 없다. 관건은 문화다. 경지의 최근 브랜드 이념' 천인조화' 에 대한 해석에서도 알 수 있지만 경지의 브랜드 이념은 이전 제품 포지셔닝과 한동안 소비자들이 용납할 수 없는 거리였다. 이른바 개념과 지원 대상 사이의 갈등이다. 과거' 조용하고 장수' 했던 노건강 이미지에서 오늘날의' 천지와 합' 에 이르기까지 브랜드 이념은 넓지만 신상품은 따라가기가 좋지 않다. 좋은 브랜드 이념이 좋은 제품 지지를 받지 못한다면, 나는 이 이념도 텅 비어 있다고 믿는다.
2. 브랜드 이름 포지셔닝: "* *" 는 "세계 최고의 우물" 을 의미합니다. 그러나 이름의 깊이에는 다음과 같은 의미가 있습니다: 불교 인간과 자연의 조화 이론; 천하통일의 호정은 끝이 없다. 이 이름은' 천인의 조화' 라는 브랜드 이념을 완벽하게 해석한다.
3. 제품 가격 포지셔닝: 터미널 가격은 인민폐 * * * */병입니다.
셋째, * * 스톰 분석
1, S- 강도 분석
* * 상장 브랜드로서 여러 업종에 걸쳐 강력한 자금 지원을 제공합니다. 다년간의 브랜드 운영을 거쳐 경즈궁 브랜드는 광범위한 브랜드 인지도와 명성을 가지고 있다. 우수한 마케팅 조직과 광범위한 채널 네트워크는 프리미엄 브랜드 운영을 위한 최상의 플랫폼을 제공합니다.
2.W- 취약성 분석
* * 초기 포지셔닝은 주로 노인의' 조용하고 장수' 의 건강한 이미지로 시작된다. 시장 조사에 따르면, * * 의 중급 가격은 일반 가정이 부모 노인에게 선물을 주는 선택일 뿐, 사업가들은 사교 연회를 거의 하지 않으며 호텔 단말기에도 강세 브랜드가 없다. 요 몇 년 동안 제품 개발은 줄곧' 경지' 라는 이름으로 소비자들은 경지궁의 앞자리를 벗어나지 못했다. 노팔, 들태양' 이라는 이름 포지셔닝은 경지의 위대한 정신을 조금도 드러내지 않고 경지에서 완전히 벗어났다.
이에 따라 경지에게 새로운 하이엔드 제품을 개발하고 브랜드 이념과 이미지를 개조해야 할 필요성이 절실하다. 참, 지금 경지의 브랜드 마케팅 통합이 혼란스럽다고 생각합니다. 중국상보' 경지 역사' 시리즈의 연문 홍보가' 천지의 합계' 와 일치합니까? 브랜드 개념 홍보의 스팬은 단번에 이뤄지는 건가요? 마케팅 통합은 전방위적인 홍보가 아니라 자원, 브랜드 아이디어, 네트워크 최적화, 접촉 지점 최적화로 통합하는 것이다.
3, O- 기회 분석
현재 하이엔드 브랜드는 일부 지역 시장에서만 성공하고 있습니다. 예를 들어, 수정 () 은 광저우 () 를 제외한 다른 지역 시장에서도 성공하지 못하며, 출품 현상은 매우 심각합니다. 현재 Wuliangyue, Maotai 및 기타 브랜드는 이미 매우 광범위한 마케팅 운영 모델을 보유하고 있으며, 지역 보호, 네트워크 관리, 터미널 운영 및 기타 개념도 상대적으로 희석되어 시장 점유율, 통합 운영 및 기타 측면에서 하이 엔드 브랜드를 홍보 할 수있는 큰 기회를 제공합니다. 합리적인 가격 책정, 규범적인 마케팅 관리, 전략 전술의 운용, 단말기의 심도 있는 운영을 통해 브랜드 시장의 성공을 보장할 수 있습니다.
4, T- 위협 분석
* * 유명하지만 시장은 점차 위축되고 있다. 시장을 운영하기 위한 새로운 브랜드와 새로운 마케팅 모델이 없으면 8 대 명주가 계속해서 지역 브랜드로 나뉘어질 것이다. 중저급 백주 제품 경쟁이 더욱 치열하다. 정지공은 기존 마케팅 모델과 기존 브랜드 인지도에 의존하여 기업의 이익 성장을 실현하기 어렵다. 어린 혼선이 전국에서 단말기대전을 일으킨 이후 많은 명주 시리즈가 일부 지역 브랜드의 단말기대전에 의해 일정한 경로로 밀려났다. 지금 단말기에 백주에 대해 호텔에서 탈퇴하는 사람은 누구의 제품이 시장에서 탈퇴한다는 것을 의미한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 백주, 백주, 백주, 백주, 백주, 백주, 백주) 징 지공이 직면 한 위협은 무엇입니까? 나는 네가 더 잘 알고 있다고 생각한다.
넷째,' * *' 브랜드 마케팅 전략
1, 브랜드 운영을 위한 플랫폼
안후이 * * 주업유한공사는 단독으로 설립되어 자원을 효율적으로 활용하고 독립적으로 운영한다 * * 브랜드. 안후이천일 마케팅 기획사는 종합적인 브랜드 홍보 (그룹 전체 브랜드 계획에 기반) 와 마케팅 기획을 담당하고 있다. 책임있는 시장경제이념으로 안휘 제 1 고급 백주를 전면적으로 건설하다.
2. 제품 전략
소비자 심리 분석
백주는 어느 정도 정치와 불가분의 관계에 있다. 당의 16 대 이래 안후이는 전국 정부 관리들의 마음속에서 지위가 높아졌다. 이에 기초하여, 우리는 적시에 안후이 최초의 고급 백주를 내놓았다. 소비자의 심리분석에서 자연과 날씨를 하나로 통합하는 전략이다. 현재 사람들의 생활수준이 높아짐에 따라 * * 이 브랜드에 대한 우리의 합리적인 포지셔닝은 선물시장이나 식음료 소비시장에서도 큰 잠재력을 가지고 있습니다.
포장 요소
포장 전체 색상은 황금색이고' * *' 자는 블랙 일체입니다. 전체적인 스타일링은 경지, 도안, 용문입니다 (경즈궁의 제품 스타일과 일치). 병 모양은 중국 최초의 황제의 왕관 모양이다. 포장에서 보면 모두' 천하제일' 이라는 이념을 반영하였다.
3. 가격 전략
조사 자료에 따르면 하이엔드 제품의 가격도 서로 다른 가격구간을 보이고 있으며, 각 브랜드 가격은 300 원에서 1500 원까지의 가격구간에 가장 집중되어 있는 것으로 나타났다. Dell 의 포지셔닝은 단말기가격이 200 ~ 300 원/병으로 선물 시장 점유율을 보장하고 호텔 단말기를 다른 프리미엄 엔터프라이즈 제품보다 더 많이 판매한다는 것입니다. 우리의 가격 포지셔닝을 참고하세요: 출고가격: 98 원/병, 점포가격: 168 원/병, 단말기가격: 268 원/병입니다. "3 대" 가격 전략, 즉 제조업체 공간, 상가 공간, 호텔 단말기 공간도 크고, 제조업체 연맹을 실시하여 다른 프리미엄 가격 제품의 자연 판매 체계를 남겨 두다.
4. 채널 전략
* * 기존 판매 채널에서 통합을 최적화하고 리셀러를 선택하여 다음 요소를 고려합니다.
첫째, 심층적인 터미널 네트워크 관리가 있는 터미널 리셀러를 선택합니다.
둘째, 기획력이 강하고, 집행능력이 강하며, 제자리에 있는 리셀러를 관리한다.
셋째, 평평한 채널을 선택하여 중간 부분을 최소화합니다.
리셀러의 터미널 운영 능력은 그 평가의 중요한 지표이다. 게다가, 우리는 선물 시장의 판매 채널을 호텔로 직접 만드는 것을 고려하고 있다.
5. 판촉 전략
고급 제품은 볶아야 할 것이고, 관건은 어떻게 볶고 어떤 캐리어를 선택하느냐 하는 것이다. 매번 작은 판촉 홍보는 모두 소비자와 소통할 수 있는 기회이다. 우리가 운반체를 선택할 때 주로 고려하는 것은 소비자의 습관과 취미이다.
중국 상보의 선택은 의심할 여지 없이 좋다. 신문과 일부 발행량이 많은 재경 잡지는 고급 백주의 홍보 수단으로 사용될 수 있다. 우리의 관찰에 따르면, 신문 매체의 선전의 관건은 소비자와 상호 작용하는 것이다. 그래야만 소비자의 주의를 끌 수 있다. 특히 고급 브랜드는 브랜드와 문화적으로만 전파되는 것이 아니라.
단말기 보급에서는 주로 일련의 하드쇼와 소프트 전파를 주요 전파 수단으로 삼는다.